Ⅰ 分銷渠道流程是什麼
1.物流
物流亦稱實物流，是產品實體在渠道中的運動。
其主要部分是產品運輸和儲存。物流的持續、有效是提高分銷效率的關鍵所在。
2.所有權流
所有權流是指貨物的所有權或持有權從一個渠道成員轉移到另一個渠道成員手中的流轉過程。
這一流程通常是伴隨購銷環節在渠道中向前移動的。
促銷流是渠道成員的促銷活動流程。
促銷流從製造商流向分銷商和消費者，所有渠道成員都具有促銷責任，促銷手段可以是廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷中的任意一種或幾種
4.訂貨流
訂貨流指渠道成員定期或不定期向供貨方訂貨的過程，是典型的後向流程。
5.支付流
支付流是貨款、折扣、傭金、運費和倉儲費等有形或無形貨幣的流動。
6.洽談流
洽談流貫穿於整個渠道，產品實體和所有權在各成員間轉移一次，就要進行一次洽談，洽談的內容往往圍繞產品的種類、價格和雙方提供的附加服務展開。
7.融資流
融資流是渠道成員間的融通資金活動過程。分銷渠道的融資流有前向和後向之分。
前向融資如製造商為消費者提供分期付款優惠或為分銷商提供財務幫助，後向融資如旺季時某些分銷商預付貨款訂貨。
8.風險流
風險流是分銷渠道成員之間分擔或轉移風險的流程。渠道風險包括市場風險、資金風險和存貨風險等多方面。
9.信息流
信息流則是市場信息的相互傳遞和共享。
Ⅱ 銷售渠道有哪些
做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧 ，以下資料可供參考。 銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面:一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。 影響銷售渠道選擇的因素有:產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定製產品，產品的技術服務程度，新產品的使小;市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等;企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控製程度等。 1.銷售渠道的類型選擇 (1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時了解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。 一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略:①市場集中，銷售范圍小;②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。 反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略:①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標准品等。③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。 (2)長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長;反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型:生產者--消費者;生產者--零售商--消費者;生產者--代理商或者批發商--零售商--消費者;生產者--代理商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的類型:生產者--工業品用戶;生產者--代理商或者工業品經銷商--工業品用戶;生產者--代理商--工業品經銷商--工業品用戶。企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下， 批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略:①從產品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售後服務要求高而且技術性強;②零售市場相對集中，需求數量大;③企業的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。反之，在以下情況下適合採取長渠道策略:①從產品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高;②零售市場較為分散，各市場需求量較小;③企業的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。
Ⅲ 直接分銷渠道下,批發商該怎麼做
產業用品。
直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。
直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。
間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)? 現階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。
Ⅳ 渠道管控的內容有哪些
渠道管控的內容有：
渠道管控的內容：流程管理
渠道的流程是指渠道成員們順序地執行的一系列職能, 正是這一系列的流程將渠道中所有的組織成員聯系在了一起。最基本的有六項流程：所有權流程,談判流程,產品流程,產品實體流程,資金流程,信息流程和促銷流程。
渠道管控的內容：成員管理
1. 選擇渠道成員。為了實現企業的市場營銷目標,各企業都須招募合格的中間商來從事渠道分銷活動。從而成為企業產品渠道的一個成員。不同的企業,其招募能力也不相同，有些企業可以毫不費勁地找到特定的商店加入其渠道之中，而有些企業必須費盡心思才能招到期望數量的中間商。但不論生產者在招募中間商方面容易還是困難，他們都必須決定哪些特性可體現出中間商的優劣。他們需要評估中間商經營時間的長短，增長記錄,償還能力,合作意願及其聲望。如果中間商准備給予某家百貨公司獨家經銷權，則生產者需評估該商店的位置，未來的發展潛力及經常光顧的顧客類型。其中，在選擇中間商時,不僅要考慮配置中間商的層次結構,而且還要考慮選擇中間商的標准。
2. 培訓渠道成員。在執行渠道是地，應對中間商進行培訓，將他們看作公司的最終用戶，才能確保渠道成員幫助公司完成既定目標。
3. 激勵渠道成員。中間商需要激勵以盡其職，使他們加入渠道的因素和條件已構成部分的激勵因素，但尚需生產者不斷地督導與鼓勵。生產者在處理與經銷商的關系時，往往採取不同的方式，主要有合作，合夥，分銷規劃三種。分銷規劃是指建立一套有計劃，專業化管理的垂直就市場營銷系統，把製造商及經銷商的需要結合起來。製造商在市場營銷部門下成立一個專門的部門，即分銷關系規劃處，主要工作為確認經銷商的需要，制訂交易計劃及方案，以幫助經銷商能以最適當的方式經營。
4. 評估渠道成員。生產者必須定期評估中間商的績效是否已達到某些標准。如果中間商績效低於標准，則應考慮造成的原因及補救的方法。生產者有時必須容忍這些令人不滿的績效，因為若斷絕與該中間關系或以其他中間商取代可能造成更嚴重的後果。如果生產者及渠道成員能事先就績效及制裁標准達成協議，則可避免許多失誤。並且生產者經常以制定銷售配額來代替一些情況下，它卻代表嚴格的標准。有些生產者在銷售期間結束後，列出各中間商的銷售量並加以評分，這種作法是希望激勵那些名列榜尾的中間商為了自尊而努力上進，而使名列前茅的中間商為了榮譽而保持其良好表現。
渠道管控的內容：關系管理
渠道成員管理的核心內容使各渠道成員形成平等的關系，結成渠道的聯盟。只有一個關系和諧的營銷渠道，成員之間才會擁有共同的目標，協調工作，保證渠道的效率性和有效性。
渠道成員依層次分為垂直關系，水平關系和交叉關系。在這些關繫上，渠道成員有著合作，沖突和競爭三種不同的關系狀態。渠道合作是同一渠道中各成員之間的通常作為，渠道實際上由各企業基於相互利益結合而成，製造商，批發商和零售商彼此間的各種需求，各成員由於相互合作而獲得的利益，要比自己單獨從事分銷工作所獲得的利益大得多。渠道合作是市場營銷觀念下的必然產物，這種合作有利於各企業更好地滿足目標市場的需求。
Ⅳ 分銷商和代理商、經銷商、批發商、渠道商有什麼區別
這是我博客裡面有我對你的回答，因為你是手機，回答空間有限。同時我也給你留言板上，回答了問題，請注意查收！希望對你有用。