『壹』 土特產批發商如何生存
物美價廉 信用良好
『貳』 怎樣成為「批發商」
首先你要明確自己是哪一級，哪一種的批發商，隨著現在市場的多元化【小商品】、【服裝】、【葯材】和【建材】等等不同行業的批發商，所面臨需要做的准備也是不同，但是有四點是不論那種批發商都需要注意的重點。
【進貨渠道】：進貨渠道是一個批發商在行業中是否占據有利地位的關鍵，能用同等的價格拿到性價比更好的產品，是一個批發商成功的起步。
【貨物囤積】：對於自己的貨物囤積保管方式的優化，是批發商提高自身盈利的一個大項，如何用較少的錢，正確的保存貨物只是一個批發商的基本素質。而正真的優勝者是知道如何劃分貨物的分區。
【銷售渠道】：如何將手中的貨物轉售給零售商和經銷商才是一個批發商在行業中是否能夠長久生存的關鍵，看準市場的消費能力，同行的入貨量，才知道如何出貨。所以銷售渠道的爭奪成為批發商的決勝關鍵。
【不斷更新】：批發商之所以會敗亡，是因為忽略了市場的更新速度，所以要想在行業里長久的生存下去，對自己貨物的更新，和市場動向的變化了解也是不可缺少的。
『叄』 中國以後的市場批發商還能生存下去嗎
你要知道沒有競爭力就沒有生產的動力，大家認為市場批發商那裡的產品正規，更有產品質量保證，零售商從工廠里拿貨，這也是一個銷售的渠道，只不過直接去工廠拿貨，市場批發商是分銷商，而中間商是從市場批發商拿貨是經銷商，中間省略了多個步驟，這是打亂市場規律
『肆』 怎麼做一個批發商
1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？
『伍』 想做蔬菜批發，可是現在任何行業競爭都比較激烈，不知道如何在老蔬菜批發商前生存。跪求前輩指點
專業。你的懂行情。其次做出特色差異化，走長遠路線
『陸』 生產廠家→批發商（代理商）→零售商 哪個最終生存的下去
但是廠家-----批發商---零售商這種的鏈是永遠也存在的，產品才能走到消費者上的。 你零售商可能到廠家去拿貨嗎？那他就不叫零售商了，在阿里上和淘寶上銷售那是一種銷售的方式，
『柒』 我是一個批發商，每年的庫存會積壓很多，有什麼好的辦法嗎
是的，我有一個姐妹兒也是，她都愁得不行了，現在這樣的銷售模式存在很大問題，該換換了，好像現在已經有人在做這件事了。
『捌』 做生意如何生存下來呢
想要做生意，生存下來，那就是第一，你要有足夠的人脈，第二就是找一個比較掙錢的買賣，第三就是要踏踏實實的，認認真真的，不能欺騙任何的顧客
『玖』 新手入駐小商品批發市場，求生存之道
您的這個情況跟我們 南京展示店差不多 也是在批發市場內 周圍都是百貨。定位比較困難。最好的辦法是已這個店為根據地，自己出去跑其他店鋪進行合作式銷售。單靠店裡的生意。不客氣的說、 准掛！
『拾』 圖書批發商2014年怎麼生存
批發商、分銷商何去何從？——批發、分銷市場可供選擇的商業模式
大市場、大流通不能沒有批發商，尤其是圖書這種商品單價低而品種極其復雜，不可能完全由直接采購和直銷的銷售方式取代。只有批發商的參與組織協調，才能彌補目前出版社潑水式的推銷，才能常流水不斷流，零售市場才能有保證，圖書流通才能有真正的多渠道。千差萬別的零售商才能得到多樣化、個性化的服務，才能最大限度地豐富市場、滿足需求。
批發商的作用被弱化是市場發育不成熟的表現，是行政計劃分工向市場選擇分工轉型時期的改革階段性態勢，但決不會停止固化在目前的狀態下。隨著圖書市場競爭與分化，產品生產者會有多種選擇，包括讓利以求生存，共贏以求發展，術有專攻，各取所長。在變革的市場環境中，行政性的分工與規范加上政策性的保護與要求都無法確定批發商、中盤商的地位，只有成熟的市場環境，批發、分銷市場才能孕育真正的批發商和分銷商。
批發商、分銷商無論是合資、獨資，甚至上市、購並而做大，都不會是單一模式。要量力而行選擇合適的商業模式，從而以堅實的步伐向著既定的目標前進。
1、為出版社服務的分銷代理商
鑒於目前出版社自辦發行的疲憊狀態，從產品分銷的本意出發，做為中間環節的分銷商向上靠，主要為出版社提供分銷推廣服務，可作為一種商業模式。
主要為出版社服務就是對代理的出版社的全部品種提供分銷推廣服務，追求銷量和市場佔有率；
為出版社提供有效的推銷手段，整合渠道，保證貨暢其流，全面覆蓋市場，使合適的品種送到合適的區域，由合適數量規模的零售店銷售；
為出版社提供周到的倉儲，快速准確的物流，包括退貨，及時安全的資金流等等全套的服務，從而保證被代理出版社的生產運營更高效、經濟、專業。
書業流通改革以來，業內津津樂道的日販、東販的經銷業務運行方式大致與此相仿。它通過批發分銷的過程當然也為零售店提供服務，但那是買賣的關系，真正的基本利益傾向是偏向出版社的。
為出版社服務，必須取得出版社的信任，出版社才可能放手，才可能讓出一定的利益空間，以保證分銷商的正常運行。它需要實力、資金、規模。當然也只有這種模式可能在未來吸引出版社投資入股，形成共生共榮。
在計劃經濟下的征訂包銷時期，發行所曾經擔負了同系統出版社全部品種的分銷業務，也就有計劃下的大批發商。市場經濟的轉型，多渠道的實行，原有批發商除去在區域內的教材分銷業務，真正把圖書發向全國的功能大大萎縮了。在新的形勢下，出版業走過改革開放初期摸著石頭走的過程，流通市場開始發育成熟。有勢力、有能力的大批發商成為眾多出版社的企盼。
然而目前還沒有一家出版社把全部出書品種的整個分銷推廣業務全部委託給一家或幾家批發商的。即使出版社有此意向，批發商也需要時間證明自己有能力覆蓋全國。而批發商在打造這種能力的初期，練手恐怕也只能從小出版社開練，需要有耐心。這是通往大型綜合批發商的艱難的路。如果想短平快，早掙錢，切莫走此路。如果沒有大錢，也不必作此枉想。
2、選品種代理包銷的精品書批發商。
從出版社的眾多圖書選題中選擇適銷對路的部分品種代理包銷。這是近年來有些批發商的運行模式，其用意是選擇快貨、批量包銷可以獲得優惠的折扣，相對利益有保證。以往大多數二級批發商從事的批發分銷業務也多選擇此種模式。
選品種包銷中的很多品種可能是自做書。近年來活躍著的工作室可以幫助以提供內容獲得與出版社合作的機會與可能。原有民營二級批發商「正名」後大多還會延續這條路，在自做書上投入力量，自產自銷，爭取以較小的投入獲取較大的利益。他們熱衷於批發是項庄舞劍，意在沛公。他們的實踐也包括投機，有可能造就生成為出版社的重點書、暢銷書提供包裝，專項營銷服務的專業公司。
批發商選擇少量品種集中推廣營銷，將為暢銷書的生成創造一定的條件。可以為出版社對個別品種大規模鋪貨提供服務和分擔風險。
選品種代理包銷，其品種相對較少，無法滿足大型零售店的需要，對大賣場只能是補充，而主要供應對象可能會是書攤報亭等以賣暢銷書為主的小型攤點。
選品種代理包銷，只會選擇適銷對路的品種，單品種效益較好，本小實惠，是小型批發商的選擇模式。但由於為了爭取優惠折扣實行包銷，因此無法向出版社退貨，風險也就大。批發商必定謹慎從事，也就難成大的規模。
代理包銷名義的自做書，是我國出版流通改革開放中的一種特殊現象。自做書面臨著出版政策的風險，同樣面臨著市場的風險。一個市場能力尚不強大的批發商，還熱衷於自做書，首先違背專業化的原則，難成真正的精品和暢銷。
3、專業圖書（期刊）批發分銷商。
隨著中國書業規模的成長，市場分工趨於清晰，專業出版市場也逐步走向成熟。各類專業圖書的市場總流量也穩步增長。專業書店、專業的流通渠道應運而生。
隨著買方圖書市場的形成和多渠道流通格局的出現，首先專業出版社為了滿足自身需要開始了市場運營的探索，建立專業的發行公司。有的獨營自家出版社的書，有的同類出版社聯合償試股份制運作。在目前中國書業市場已經嶄露頭角的並將在未來大行其道的如：法律圖書、建築圖書、醫學圖書、大學教材、培訓用書以及期刊等等門類的專業圖書批發公司。
專業圖書讀者指向清晰，經銷書店和專門的分銷直銷渠道分工明確，因此專業的批發公司的業務也比較容易起動。專業圖書的專業性對批發分銷有專業知識的門檻。但也正因為有此門檻，可以建構專業的品牌，專家的眼力。因為其專業特色，專業公司的規模可大可小，投資規模可多可少，發展速度會最快。現有專業出版社的發行部、發行公司裂變後吸納其他社或外來投資，而成為先行者，已有初試，必將成為一種潮流，其批發分銷業務未來市場清晰，前景看好。
期刊分銷是專業批銷業務中更具挑戰性的一項業務。與圖書批發分銷相比，期刊分銷的成長空間更大。未來的競爭與變化，也會好戲連台。
專業圖書批發分銷公司，可以是批發與直銷兼營，可以服務於專業書店，也可以直接向固定終端用戶如圖書館、學校、團體、專業人士供貨。專業的網上書店將是此項任務最便捷的手段。
專業圖書批發公司一般應是單一門類，所以短期內大部分規模較小。
4、為零售店服務的批發商
為零售店服務是所有批發商都應遵循的原則，而把為零售店服務做為一種模式區分，其含義相對應於為出版社服務，向下靠把為零售店進貨采購提供服務做為主要業務，核心是服務。
為零售店服務就是根據零售店的委託，為零售店進行圖書采購。批發商的運行原則是讀者及零售店需要什麼書，則進什麼書；什麼書好賣，就進什麼書；需要多少，能賣多少就進多少。從而為零售店免卻向幾百家生產者進貨，減少進貨成本。由專業的批發商代理，達到優化品種結構，保證適銷對路。
為零售店服務是專業化的服務，要從宏觀上把握圖書市場狀況及流行趨勢，全面了解圖書出版信息，進行切合實際的研究分析，准確地為所服務的零售店選擇合適的圖書品種及數量，通過快捷的服務手段，滿足零售店的需要。原有大型批發商基礎已經具備，原有的套路出版社不滿意，零售店難滿足，進行這種經營模式的調整轉向，是一項有現實意義的重大選擇。這種服務方式與連鎖配送中心近似。所不同的是，連鎖店總部與被供貨店是投資關系，收益歸總部；為零售店服務模式的批發分銷是供貨關系，依然自主選擇，各自獨立。批發商通過為零售店服務，不斷擴大市場銷量，轉而滿足出版社的需要。為零售店服務模式的運行擋道的是區域壁壘，難的是批發商自身的機制和快捷的反應，破除克服之需要時日，但也決非無路可走。
批發商、分銷商的商業模式還可以有區域性的分銷代理商。但如果是有行政色彩的以區劃為界的代理分銷，極容易伴生地主保護區域壁壘，已有惡名，不足為訓。做為二傳手似的區域代理分銷，在現代物流日益發達，信息流更為便捷點對點傳輸發貨更經濟的今天，也不易提倡。當然相對規模較小的批發商也都是區域性的，至少起步段是。
上述四種批發分銷模式各有側重：
①服務於出版，代理推廣，求大求量；
②選擇品種，自做結合，追求效益；
③專業出版，專業渠道，專業市場；
④服務於零售，代理采購，求快求准。
四種不同的運行模式是互補的，將共同構建完整的市場流通體系。一個豐富千變萬化的圖書大市場，任何一個企業，任何一種市場行為都不能包攬天下。同一類企業，也可能扮演不同的角色，最終選擇權，無疑在於市場。市場競爭的主體出版社如何選擇分銷方式，自身在流通中將扮演什麼角色，選擇什麼樣的批發商合作，以保證自己的產品及時流到售貨店再流向最終讀者。要根據各自的產品、規模以及未來目標設定，不可簡單求同。（對此將有另文探討）。大型批發商也可能兼任兩種角色，但兩種角色有可能沖突。如代理出版社推廣，那麼出版社的任何書都要竭力推銷。同時代理零售店采購，則有可能偏重代理出版社的品種，以次充好，放棄了同類中的好中選優，就會損害零售店的利益。長期以來，在省新華書店系統內，優先銷售本版圖書就有類似的情況，極大地損害了零售書店的利益，也失去了一部份市場。