為什麼選擇批發商銷售產品

① 批發商、零售商、代理商的優勢和劣勢

代理商 ：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），賺取傭金（提成）

優點：供貨權力較大。缺點：經營活動受供貨商指導和限制。

批發商：就是大批進商品，一定量以上出商品，靠的是量賺錢和在批進商品的價格和小批量商品的差價。

零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

② 養殖業選擇批發商銷售的好處

早前的經銷商對於生產企業而言，就相當於廠家的倉庫和小銀行，廠家利用經銷商的網路、人力和資金可以使產品低成本進入市場並產生銷量和利潤。經銷商就是廠家打開終端大門的敲門磚，因為，當時的廠家和終端養殖戶特別是與小散戶之間存在著信息不對等的情況，比如，養殖戶找不到合適的產品，而廠家又找不到需要產品的養殖戶。這個時候，經銷商的地位重要性可想而知。

但是，隨著互聯網的出現，，智能手機在我國尤其是農村地區的普遍使用，使得小散養殖戶與各個廠家之間的信息溝通非常順暢，因為，智能手機具有無線接入互聯網的功能，且不需要什麼特別的應用技術。

而對於規模化養殖戶來說，他們從一開始就非常注重信息獲取和信息溝通的重要性，當然會從更早時間通過互聯網等信息技術手段來獲取市場各方面的資訊信息，並與廠家建立起牢固的供求關系。
以提供公益服務為主，以銷售產品為輔的互聯網平台和自媒體平台也在這兩年陸續出現，真正體現了互聯網+養殖的優勢和趨勢，比如，華夏獸醫網。

此外，隨著電商戰的愈演愈烈，幾乎大大小小的飼料廠和獸葯廠都在提電商、提互聯網精神。有錢的企業，更熱衷於自己建立電商平台，比如雛鷹農牧、大北農(並非飼料銷售電商平台)等。也有一些企業選擇藉助現有的電商平台進行網路拓展，比如新希望、雙匯、禾豐等等。不論是銷售飼料，亦或是食品，大型農牧企業紛紛將眼光鎖定網路這個平台。
一、小型經銷商在未來要做到以下幾點，首先，要配合廠家做好物流服務工作。因為這些經銷商對於當地地形和地理狀況非常熟悉；其次，要配合廠家做好資金融通工作。因為，經銷商從廠家進貨是先打款後發貨，根本不存在欠賬問題，而終端養殖戶在經銷商那裡購買產品則有可能根據個人情況出現賒賬等問題；第三，配合廠家做好售後服務工作。小型經銷商在地域上和人情上的優勢註定比廠家來做售後服務更靈活，更有保證和優勢。

二、對於規模較大的經銷商而言，完全可以以商貿公司的形式在更高規格上與廠家達成一種合作關系。

③ 為何采購商大多都選擇經銷商，而不直接選擇工廠

不是這樣的。大多的采購商還是比較喜歡工廠的。因為工廠的價格比經銷商的價格較低。 如果是您說的這種情況，可能是因為工廠的起批量比較的大，而經銷商的起批量比較的小，同時價格之間的差距較小，服務也比較好。所以一些采購商還是比較喜歡和經銷商合作的。 這跟行業的性質有很大的關系，先從價格上來說，工廠的價格標准一般都是隨著市場行情來定位的，金融危機以來，很多企業為了回籠資金大幅度降價，使產品的價格降到最低。（重工業、農副產品），

④ 為什麼批發商不直接把商品賣給客戶,而是賣給零售商

可以直接從批發商銷售到顧客手上，比如，義烏市場就有這咱現象，但是你會每樣東西跑到義烏去買嗎。
批發商當然有直接把商品放到淘寶上賣的，現在已有很多了。但有局限性啊，現在多數人還是相信自己的眼睛啊，眼見為實。

⑤ 為什麼我每次去進貨時批發商總先要問你是哪裡的呢

你提問的這個問題可以從另一個角度去看，就是生產商的銷售渠道問題。
生產商的廠家生產後的產品一般都交給經銷商，經營商再聯繫到批發商，批發商再轉給零售商。宏觀上看就是這樣一個流程了。
但是由於每個品牌、每個產品的不同又會細分這幾個環節，比如有些品牌會尋找一些代理商，代理商的權利不僅僅可以向經銷商一樣銷售商品到批發商那裡，也可以直接零售，還可以做品牌旗艦店，集產品展示、批發、零售於一身。經銷商也可以細化，一級經銷商、二級經銷商、三級經銷商等等。批發商就更能細化了，大型的批發市場，中型的批發中心，小型的批發點，還有一些商店也打著批發的旗號。
如果你是一個批發中心，只要和各個廠家簽定供貨協議，再聯系好物流方面的問題就可以了，一一代理倒不需要，但是每個廠家進貨還是要簽一些協議的，而且要商定定貨周期的嘛，是那種沒貨了就打電話定的，還是每個月或者每個星期定期送貨來的。
還有，不同行業的經銷渠道也不相同，所以要知道你是哪個行業的，才可以幫你具體分析這個行業各個分類的營銷渠道，像建材和食品就是兩種渠道，半成品和成品又不相同，如果工業方面的，可能還要涉及一些產品的生產、加工方面的。如果你不方便在網上直接說你所從事的行業，可以用網路hi或者給我留言都可以。

⑥ 談談經銷商該如何選擇品牌

當今市場鋁合金門窗品牌林立，大大小小的品牌全國大概有3000多家，但是很多經銷商在選擇品牌的時候，卻往往無從入手。這究竟是因為花多眼亂，還是有其他的原因呢? 本人從事鋁合金門窗銷售工作已有3個年頭，因為工作的性質，我經常接觸全國各地各種需求的經銷商，也走訪了全國各地不少的鋁合金門窗市場。下面結合我本人的工作實際經驗以及我個人的一些想法，對於經銷商難以選擇合適自己的鋁合金門窗品牌提出幾點愚見，以供各位參考。第一，中國的鋁合金品牌按區域來區分的話，可分為廣東派(即佛山、深圳、廣州)，北派(北京)以及江浙滬派。每個區域的品牌及企業都自己獨特的特色。例如北派與江浙派，他們的總體特點是什麼呢?首先產品定位兩極分化嚴重，要麼產品定位很高，只適合進駐一些當地非常高端的賣場，要麼就是以只適合低端賣場的低端產品。另外，他們也主要以生產半成品為主，這種品牌或企業只適合在當地有自己的設備和廠房來加工的經銷商選擇。很多經銷商對全國的鋁合金門窗品牌分布不熟悉，也是造成難以選擇合適自己品牌的首要原因之一。第二，經銷商對自己當地的市場了解程度不夠，具體表現為當地人口、經濟消費水平、賣場分布及數量、品牌進駐數量及定位、樓盤開發數量及未來城市發展規劃等。了解不足的話，就容易造成"門不當，戶不對"，這樣的結果就是廠家抱怨自己的品牌"上錯花轎嫁錯郎"，經銷商抱怨廠家沒有給予支持，導致生意難做。第三，經銷商對自身的評估不充分，在選擇品牌之初沒有很好地問問自己什麼樣的品牌才適合自己。一般來說，經營高端品牌從硬體來說投資較大，經銷商需要具備較強的經濟實力和抗風險能力，從軟體來說就是要有很強烈的品牌經營意識。而低端品牌，基本上就是一種賣貨的性質，但是利潤就不高。很多經銷商在選擇了高端品牌之後，卻以經營低端品牌的思路去運作，自然就與當初的預期相差甚遠。第四，經銷商通常喜歡把產品與品牌混為一談。總認為知名度高的品牌其產品就是中高端的，而非知名品牌其產品就是低端的。實際上，市場上很多知名度極高的品牌，其產品結構未必就是中高端路線，相反，知名度不高的品牌其產品結構反而定位在中高端。我們評估一個品牌的定位，是綜合性的，其中產品定位僅僅是其中一個判斷因素。例如，如果一個品牌，它的產品線比較齊全，而且亦有陽光房和鋁木產品，那麼我們基本上可以判斷該品牌是一個高端品牌，至少從產品結構的定位上是如此。因為陽光房和鋁木產品是相對來說，要求的技術含量比較高，實力一般的品牌是做不到的，能做到的多數是OEM。第五，經銷商對選擇的品牌及企業了解程度不夠。表現在他們對品牌公司的體制、發展規劃、發展前景、企業文化、管理模式以及經營模式等的了解都僅僅停留於表面。

⑦ 問：為什麼經銷商都願意選擇做新產品

先，做新產品能得到廠家政策的支持。

運作新品，企業在政策上多有激勵，不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。2000年寶潔推出潤妍洗發露，在消費者活動上不遺餘力，做廣告、新品發布會、促銷活動不斷，可是給渠道的利潤沒有特別支持，也是寶潔這次失敗的主要原因之一。經銷商都是靠著企業長大的。牛根生說：資源不在於擁有，而在於支配。對於經銷商同樣適用。賣老產品，擺到那就能「動」銷的，企業也不願多投入了，所以經銷商要善於利用企業在新品運作時的投入去做「你的」市場，逐步積累。

第二，新產品的毛利會更高。

因為廠商的政策支持，因為新產品的價格不透明等等，新產品總會有更多的毛利空間。比如雙匯「王中王」，一個賣了20多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產品，憑什麼給客戶那麼高的利潤呢，給你掙個「配送費」就不錯啦。統一方便麵，給到經銷商5個點的配送費就很客氣啦。而新產品有更多的「商流」要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會分配的更多，所以如果做「王中王」只有8個點的毛利，做新品應不會給你少於15點。

第三，渠道更多的利用。

經銷商努力積攢起來的網路，相當於建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多「養路費」的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。有的經銷商知道這個道理，於是可能會接很多個品牌去經營。做方便麵的再做火腿腸，還可以賣水賣飲料，或者去做調味品。可是對於經銷商而言，這樣分散精力去做多品牌其實是個誤區！以前我們說「把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風險」，可是同時，這也分散了我們的精力。實際上，經銷商越大，他的品牌（或品類）反而會越集中。你手上有10個品牌，就有點像是批發商了，有30個品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是經銷商做大的路子，專注於三五個品牌或一二個品類，引入新產品做起來，調整產品結構和利潤結構才是正道。所以推廣新產品的能力，是經銷商做大必須具備的能力。

第四，通過新產品

可以拓展經銷商的新渠道。

產品與渠道要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動。雙匯「泡麵拍檔」火腿腸，聽聽這名字，也許就可以幫你拓展「車站、碼頭」的渠道；「台灣烤腸」也許可以幫你拓展旅遊景點的渠道；「Q趣」就可以幫你拓展網吧的渠道。不要看不上這些「特通」，當年香飄飄奶茶最早就是從「網吧」渠道做起來的。

第五，有時候新產品是我們客戶

二次創業的好機會。

在某些品類上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。比如潔麗雅毛巾，已經做到品類老大了，企業也感覺再突破不容易了，於是近幾年來不斷有新品類推出，對很多客戶也都是二次創業的機會。

⑧ 向批發商和消費者介紹產品，有什麼區別

批發商和消費者關注的點是不一樣的，你要考慮到他們作為不同利益群體的需求，向批發商的宣傳重點：
1、貨好銷，走量大
2、單品利率高
3、銷量大小對批發商的優惠
4、公司對批發商銷售的支持政策，比如廣告，促銷等等
現在就想到這么多了，當然除了這些之外，消費者關注的批發商也會關注的，希望這些對你有幫助

⑨ 經銷商如何選擇經銷產品

經銷商經銷產品是一項極富智力挑戰的「決賽」運動。在這項「運動」中，有的經銷商賺得笑紅了臉，有的經銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。同樣的努力，為什麼結果會天壤之別？除了與經銷商的具體經營有著重大「干係」外，與其選擇經銷產品更有著直接的關系。那麼，經銷商又該如何「鬥智斗勇」來正確選擇經銷產品呢？
把好目標企業的關
投資經銷的勝敗雖然不是由企業決定的，但企業所起到的作用舉足輕重則是不言而喻的。因為企業在品牌、產品、服務等眾多方面的「為」與「不為」，最終都會在市場上表露無遺。所以，有的企業提供給經銷商的是「光明大道」，有的則為其布下了「美麗陷阱」。經銷商需要用「腦袋」來選擇經銷產品，尤其以下一些方面。具體如下：
一、企業運營是否健康穩定
湖南某市的李姓經銷商去年被企業運營的不穩定性「撞」了一下腰：七月份與某音響企業簽定了合同，一次性在商業街、繁華購物城等地裝修了五家專賣店，進貨近二十萬元。開張不到三個月，企業就發生了股東全面撤股的事件，迫使該品牌中途退出市場
。品牌、產品、服務等頓時變成了無依無靠的「孤兒」，弄得李先生焦頭爛額，惡夢一場。
連「試用期」都未滿，又要「上路」了，可見經銷商的投資風險有多大。因此，經銷商在選擇經銷產品時，應該先對企業進行全方位的深入考察和對比分析，確保其運營健康穩定。例如，企業是國企、外企、中外合資、私企還是其它，需要「打破沙鍋問到底」--若是國企，信任度較高，但需對企業經營管理、產品開發、售後服務等方面謹慎甄別；若是外企，是大集團還是無名小卒，同樣需要三思而後行，避免上當受騙，空歡喜一場；若是私企，要知道是個人企業還是朋友股份企業，了解老闆的資金實力、經營歷史、當前運營情況、為人處世等，避免成為下一個「李先生」。
二、擁有工廠還是產品OEM
上面案例中李先生經銷的產品就是OEM的，所以合夥人之間很容易出現「一拍即合」和「一拍兩散」的情況，把風險巧妙的轉嫁到了經銷商身上。目前，家電類產品OEM風靡異常，如音響、DVD、熱水器、電飯煲、電磁爐等產品OEM的不在少數。那麼，是否產品OEM的企業就不可信任呢？經銷商萬萬不能如此草率的下結論。誠然，有廠子在的企業可信度不低，但產品OEM的企業也有它的優勢--企業不需要花精力去管理工廠，只需把品質和設計監控好，便可以全力以赴的進行品牌營銷推廣，往往比一些有工廠的企業取得的發展更迅猛。此類例子，社會上已是比比皆是。因此，經銷商在對企業考察時，要抓住問題關鍵點，即企業的發展狀況是怎樣的，是健康穩定的還是存在很多症結、搖搖欲墜的？一般不要對有廠子的企業迅速答應，而對產品OEM的企業立馬回絕，可以研究和對比之後，再拋「綉球」。三、生產能力強大還是弱小
浙江台州的張先生經銷著某品牌抽油煙機產品，在競爭中銷量還不錯。但好景不長，由於企業在采購方面出現了巨大的漏洞，導致生產能力下降，並眼睜睜的看著斷貨，只好改變經銷其它產品，坐失大好商機。斷貨，向競爭對手低頭的「殺手鐧」。以上只是斷貨表現的其中一種方式。其它的如：一、企業小，生產能力本身就不強；二、部分企業老闆經常出差國外，一呆就是兩、三個月，又規定沒有他的簽字不準下單生產，結果延誤了商機；三、有些企業OEM情況特好，導致排單時間極長，斷貨可以說是「迫不得已」。
顯然，對於企業生產能力「強大」與「弱小」的考察，還需要經銷商多角度的去衡量。
四、產品質量是否整體過硬
產品質量的好與壞是顯而易見的事情。我的朋友黃先生，在廣州奮鬥了幾年，賺了一些「銀兩」，跑回河南老家的農村鄉鎮上開了間電器商店。由於受到資金、當地消費水平和地處邊遠的影響，經銷的電視機、VCD、洗衣機、燃氣灶等都是二線產品，出售之後隔三岔五的出問題，有些產品憑小鎮的技術力量修都修不好。久而久之，鄉鎮里就「盛傳」黃先生店裡賣的都是次貨，光顧的人日益減少，黃先生也只好再度「出山」了。事實上，不論是一線產品還是二線產品，首先要確保的就是產品質量的過硬，而這又是不少企業做得不夠的。經銷商的「火眼金睛」在此得好好利用。另外，在確保產品質量的同時，經銷商還需要和企業談好售後服務的事宜，該爭取的就不要心軟，免得懊悔莫及。
五、產品單一還是推陳出新
廣東東莞的葉先生經銷著某熱水器品牌，產品外形設計非常的時尚，操作起來也是相當的方便。一時之間銷售奇好，但一年過去了，企業還沒有新的產品推出，而此時市場上的熱水器產品已是「百花齊放」。產品單一、研發能力不強和產品不適時推陳出新的話，被淘汰是遲早的事。因此，經銷商在選擇經銷產品時，對企業的研發能力和市場信息捕捉能力是需要正確評估的。同時，要注意的是，如果企業產品「五彩繽紛」，但無精品，建議對此類企業做到「視而不見」為好。
六、產品價格定位合理與否
價格是產品銷售的關鍵問題之一。合理的價格定位就像高速公路一樣促使著汽車飛速的奔跑--產品銷量的飆升。經銷商在選擇經銷產品時，必須掂量著所在市場的消費水平和消費特點，選擇產品價格定位較吻合本地市場且能強勢銷售的產品，對價格定位過高且性價比相差懸殊的產品應該予以拒絕，尤其是企業採取特許經營模式的情況下。 七、純正品牌還是假洋鬼子
或許中國人對商品的購買真的有點崇洋的情結。家電行業中，也就產生了很多「假洋鬼子」，其中音響界便是假洋品牌猖狂地之一。福州經銷商汪先生前幾年經銷音響產品，那年正好3.15打假，波及音響界，而汪先生經銷的品牌也是「假洋鬼子」，雖然沒有直接被查到，但所有的福州區域市場推廣計劃也都擱淺了，銷量自然是「穩步下降」，真是被「假洋鬼子」給害慘了。幸運的是，極具經商頭腦的汪先生迅速放棄了假洋品牌的經銷，將純正品牌進行科學的推廣，去年和前年都取得了良好的銷售業績。顯而易見，假洋品牌隨時有被查處的可能，因而在其美麗的衣裳內蘊藏著巨大的經銷風險，經銷商在此方面的選擇時需要小心再小心。
八、打造品牌還是純粹圈錢
圈錢！每個行業中都有眾多企業有過這方面的「良好表現」。這些企業投放的招商廣告、參加的展覽會和派區域經理進行市場開拓，目的都只是為了圈錢。

⑩ 為什麼選擇最終消費者銷售方式

選擇最終消費者銷售方式的原因

1、選擇最終消費者的銷售方式可以了解到他們的真實需要，以便建立自己的銷售渠道。

2、將產品直接銷售給顧客可以將中間環節費用全部壓縮，可以讓利給消費者，也可以增加企業的利潤。

3、降低企業成本，也可以增強企業在市場上的競爭能力。

4、可以避免三角債的發生。

(10)為什麼選擇批發商銷售產品擴展閱讀：

選擇銷售方式需考慮的三大因素：

1、行業特點。

首先要明白企業是屬於什麼行業，該行業有什麼特點。傳統的觀點認為一個國家的經濟結構有三大行業，分別是農業、工業和服務業。在互聯網的條件下，特別國家提出了「互聯網+」思想的影響下，企業跨界經營是一個普遍現象，已經很難用傳統的方法去界定行業類別。

2、產品特點。

產品一般來說可分為有形產品和無形產品。在生產能力的大力提升，科學技術的日新月異，互聯網的大背景下發生了一些顯著的變化。產品設計更加新穎，款式更加多樣，產品生命周期日趨變短，產品的更新換代越來越快。如蘋果手機每次新產品的推出，都會引發市場的巨大反響。

3、客戶特點。

生產力的提升，高新科技的運用，企業間的競爭日趨激烈，大部分行業由賣方市場轉變為買方市場，消費者可選擇的餘地很大。當下的消費者受教育程度普遍提高，每天接觸到海量的產品信息，在做出購買決策前，會對產品的功能、價格、品牌等指標進行對比，消費行為更加理性。