1. 我想做批發生意，是有關飲料方面的，怎麼做
創業的人一定要很勤奮的，如果比較懶的就去打工吧，飲料本少利大，好多人都是靠做飲料發家的。萬事開頭難，但開好頭就不難了
2. 酒水分銷商如何抓住機會
面對白酒市場競爭升級，白酒企業希望通過一切手段消減成本，當內部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。於是很多白酒企業在重點縣級市場成立了辦事處，地產白酒企業也取消了當地和周邊縣級市場經銷商，直接控制鄉鎮分銷商和消費終端來強化渠道控制權。這正好給廣大鄉鎮分銷商創造了快速成長和變革的好時機。鄉鎮分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當地的知名度提高，使得終端店和消費者認為你所銷售的產品都是「名牌」，並給終端店帶來價值，就能得到快速的發展，不至於「自己玩死自己」。 本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉鎮市場的一部分白酒分銷商。他們的現實狀況是： 分銷商與製造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受給他分銷權的企業和個人約束，他們可以為許多企業和經銷商分銷產品。他的業務是自己的業務，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。 同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務；可創造較強的群體效應；可執行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。 當然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經營，串貨亂加——「剝盤」或「扒皮」（營銷「兩頑症」二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經營經營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不願意推廣新產品；多品牌共同佔用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環節。 某縣級市場鄉鎮分銷商李老闆，自己做分銷商已經十幾年了、經營的產品有啤酒、白酒、方便麵、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產品和知名產品很少，只有當地一家著名白酒企業的產品是暢銷產品，其它大部分都是雜牌白酒），李老闆在本鄉鎮的幾個分銷商中代理的產品是最多的，經過多年的經營在當地積累了上百家的終端網路。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老闆很是苦惱……他認為自己經營的產品還是不齊全，於是只要有企業或者是經銷商藉助他積累的終端網路去鋪產品，李老闆也不管是什麼產品只要給錢就帶著他們去鋪貨。結果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網路鋪貨，由於該酒廠的產品質量沒有保證，造成消費者喝了以後出現了事故。當地執法部門找不到那個酒廠只好找李老闆，結果李老闆只好自己墊資把事故處理了，並導致其他終端店紛紛要求李老闆退貨。這使得李老闆不但經濟損失，還被當地那家知名酒廠取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產品，最終李老闆「自己把自己玩死了」。 李老闆存在的問題比較具有代表性。我們以李老闆為例，分析一下像李老闆這樣在發展過程中「自己玩死自己」的原因。 1、四處出擊。由於李老闆擔心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產品利潤低，難以承受各種費用，於是盲目的增加銷售產品（利潤高的雜牌產品），分散了有限的資金，導致哪個產品都做不出規模，沒有對專一品牌忠誠經營。李老闆得不到企業的認可和支持，企業不把李老闆作為長期戰略合作夥伴；終端懼怕李老闆經常更換品牌，造成營銷服務的斷層；李老闆經營的暢銷產品和知名產品少，遠遠不能適應市場的需求，不能給終端創造更大的價值，所以終端也不願意和李老闆深度合作。這一切最終導致其銷量和利潤提高得也很慢。 2、見利忘義。只關心中間差價不關心產品的質量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業信用。 3、自行其是。依靠經驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網路，不主動與零售商加強關系努力地開發客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。 4、服務意識不強和學習能力不夠。跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，服務難以貼近終端的需求，不願意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發展而共同發展。 針對李老闆這樣「自己玩死自己」的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。 合理調整分銷產品結構 一個失衡的業務組合就是有太多的「問題類」產品。針對鄉鎮市場的實際情況，對經營的產品做利潤分析，根據銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經營過程中要有所區別，合理搭配。一類為了搭建銷售網路穩定客戶的知名品牌，雖然這些產品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是「有利無量」，准備以後賺錢的朝陽產品；第三類是「有量有利」的黃金產品，盡可能保持現有利潤基礎上把量做大的，如地產著名白酒品牌，地產白酒在當地消費者心中有著的品牌親和力和當地政府的支持，這些地產白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發展前景的地產白酒品牌，終端銷售在短期內也一定能得到快速成長。第四類，對於那些沒有品牌知名度、產品質量沒有保證的雜牌產品堅決予以淘汰。這些可以使得產品結構更加合理化，給終端店創造給大價值的基礎上實現自己的利益的最大化。 改變觀念，變被動為主動 主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網路；主動樹立企業的品牌新形象等，獲得企業更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關系，主動通過全新的定位，以全面的服務打動終端店和消費者，提高自己在當地的知名度，使得人們認為你所銷售的產品都是「名牌」，從而轉型為服務型分銷商，和廠家、終端店發展戰略夥伴關系。 鞏固要塞，強化地盤 建立穩定的終端網路是保證分銷商擁有穩固地盤的基礎,所以必須優先在當地市場掌控優秀的銷售終端，維護客戶佔有率，維護市場佔有率，提高網路質量，在當地市場「做精、做細、做專、做透」，構築競爭壁壘，強調其有效性和排他性。 加強學習，應對競爭 要經常參加企業舉辦的各種培訓和學習，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學習，增強自身的素質和競爭力。
3. 做酒水飲料的批發賺錢嗎
酒水大點，但量不大，飲料利潤低但是量大
4. 怎樣做酒水飲料批發
很多人選擇在酒水行業做一段時間以後，徹底了解了才開始自己做。
又有很多人選擇在批發市場酒水區開始做。也是因為聚集區，會有很多人因為名氣，逢年過節過來采購，小商店小超市也是都來采購。
如果城市小，你開個公司，那以後你的發展方向就是酒水貿易公司，做到當地龍頭。
5. 如何經營酒水、飲料、休閑食品等批發
副食品
快速消費
您所談到的這三個問題,第二點可提供幾個參考讓您選擇:
一\各城市都有相關的副食市場,可選店面,優勢是可以快速進行快消行列,弱勢是你將面對很多成熟的同行競急.
二\找一個品牌產品,將店開在市區邊緣,費用較低,通過品牌產品帶路.弱勢是必須要有品牌開路.
三\城郊,優勢是競爭較弱,但弱勢是城郊消費力低.極易走入瓶頸.
第一個問題:
很難來看需要多少資金,是有多少錢做多少生意.而不太會有人拿大量資金投入快消品的生意.產品附價值低導致利潤較低.故.資金方面還得看您自身實力及可得到產品.
第三個問題:
其實根源在這里,如果做這三類產品的批發生意.這得看您的產品品牌力和您選擇的渠道.在這里我主要說傳統流通渠道,
酒水飲料休閑食品這三個在整個市場的競急是非常激烈的.原因在於快消品中這三者均屬於利潤較高空間較大的產品.
故如何做批發,最重要的在於這三者中的每一種在市場上的品牌力是否強勁!
強!那沒問題,按照供貨廠商的要求辦事.但產品難找!利潤空間較小!
弱!問題大了.您是否有興趣來招業務員幫忙廠家做市場推廣?!正常的人都不太可能投入大量精力人力與財力到一個未知數上.風險與收益不成正比是這個的特點!
所以.兄弟,談談現狀我們再溝通下.討論討論...我也向您學習一二.
6. 求做酒水飲料批發的經驗，剛剛起步
呵呵,這位仁兄!
您真的應該好好考慮考慮.
你所要做的是批發,服務渠道是傳統通路.
走到市場裡面你去看看.現在有在做小產品的人有多少,應該說非常的多!但是真正賺錢的能有幾個?!
但是做大牌的,比如講康師傅,你可以看到一個客戶服務一個市一個縣或者幾個鎮,但是整個的資金流轉率會高的嚇死人.利潤當然是低的,單箱一元左右,但是你認真的算下整個流通操作的毛利,那應該還是很不錯的.
不過坦白講,你還有一個更重要的東西要考慮.你在選擇產品,產品也在選擇客戶.會不會選擇你.那才是關鍵.
大品牌能保證利潤,能保證你的通路;小品牌只能是由大牌帶路,且不一定能帶的好,整個的銷售取決於終端消費者是否認可消費,如果消費者不買.你就算賣下去也是只能等著臨期過期.
還是要談!選擇是雙向的.
7. 飲料批發項目的優勢有哪些
飲料的市場優勢有多少，此項目的優勢就有那些。個人經驗，僅供參考。
8. 作為大型超市酒水飲料類供貨商，應該通過哪些途徑盡可能的降低成本預算呢
降低成本要重兩方面控制。即減少在商超的投入費用和提高自己產品在該商超的銷量。盡量減少對自己產品銷量提高沒有幫助的固定費用（象進場費，條碼費，贊助費，節慶費），而對一些有助於自己產品銷量的費用能減則減，有時為了產品銷量的提高反而需要追加一些流動費用(快訊費，陳列費，導購人員費用等）。
一、減少在商超的投入費用。
在商超要涉及的費用一般包括進場費，條碼費，節慶費，快訊費，贊助費，扣點等。這些一般在新進場簽合同時都會涉及。所以進場協議的簽定對一個經銷商而言，是重之又重。簽定協議之前要做一系列的調查准備工作。不至於讓自己進場以後在該商超所產生的利潤不足以交發生的一系列費用的同時，又不至於讓商超在聽到我們開出的進場條件太低時不跟我們簽合同。進場的條件要真真的做到以後雙贏。做為一個產品線豐富，產品品牌知名度較高，或廠家對經銷商投入較大的經銷商而言，操作商超這個渠道可以不講究技巧。而對於新起步的經銷商，單一產品，代理的品牌知名度又不太高，或廠家支持力度又不大，操作商超渠道我們說就要講究一些技巧，要做好一系列的准備工作，找好對市場熟悉的職業經理人，分階段的操作。我們說一般分三個階段去操作。第一先操作費用相對較少，在當地有一定影響力，產品進入後相對銷量較大的商超，這一類商超一般指的就是B類商超。如果市場反響蠻好，產品知名度和銷量都有提高，第二階段可以考慮操作費用較大，銷量較大的A類商超，第三階段再操作費用較少，銷量較少的C，D類超市。如果第一階段操作後市場反應不是很明顯，那我們就應先操作C，D類超市，精耕細作，在B，C，D，類超市在產品知名度和銷量有一定基礎之後再反過頭來著重操作A類商超。
二、提高產品銷量
費用的降低只是降低成本的一個方面，而且就我個人而言我認為是一個次要方面，必盡能重當中降低的費用（成本）是很少的，是局限的。而要降低成本重要的一方面就是提高產品的銷量。隨著產品銷量不斷的提高，固定費用和流動費用所帶來的相應成本都會減少。在商超要提高自己產品的銷量就是我們講的如何做好產品促銷的問題。這是個方方面面的事情。我們知道，酒類銷量一般都集中在三節，即端午節，中秋節，春節。在平時銷量淡季的時候，我們要做好方方面面的客情，只有良好的客情關系才能在三節銷售高鋒中發揮更大的作用。我們要求在三節前一個月業務經理就要通過調查准備好合適活動方案，提交要廠家和公司相關部門審批，方案審批通過後在三節前半個月就和相關活動商超協商活動事宜。盡量安排好陳列和促銷員，做好貨源的充足和贈品的有序發放。
酒類經銷商在商超的銷售工作是一門很系統的學問，要想產生好的銷量還要講究很多方面的事宜和一系列的方式方法與銷售技巧。
商超只是酒類經銷商在市場的銷售渠道之一。我們講相關的銷售渠道還包括餐飲渠道，流通渠道，名煙名酒店渠道和團購渠道等。
祝所有酒類經銷商都財源廣進，祝所有從事酒類銷售的業務人員都健康快樂！
9. 從酒水飲料批發商進貨然後自己搞批發能賺錢嗎這樣進貨成本大嗎
找幾個在當地比較大的酒水供應商進貨，那樣的話，自然就可以得到保證了，另外如有賣洋酒的話，讓他們的促銷員教你們一些辯酒的知識，這樣可以避免進到假酒。總的來說沒有百分百的，能避免就避免了。多與一些酒商聯系，他們就會教一點點的酒水方面的知識了!那麼低端沒什麼名氣的酒的話？真與假怎麼說？建議你還是選折一些有知名度的酒，然後初期從正規渠道進貨，等自己對煙酒的認知度比較高的時候再去找一些倒流的酒水。這樣你的成本會大大降低！煙的話是比較好處理的，可以找個可靠點的供貨商，在你們當地肯定會有幾間信譽比較好的店吧。煙從外包裝看是沒辦法看真假的，有很多假煙用真盒去做的。不然硬中華的盒子怎麼有人收？