❶ 一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎麼寫
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
❷ 如何運營外貿公司
首先你要注冊一個公司，自己的房子是可以做外貿的，本地公司也可以，只要你擁有進出口權。個人做外貿的首要前提是你的外語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的產品出口知識及流程。流程如下.
1：注冊公司，擁有接收美金的賬戶
為什麼注冊公司，因為現在國家也提倡進出口，以本地公司名義即可，開通美金交易，人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。不過前提咨詢好銀行，有的銀行對美金的數額有限制。另外注冊公司，國家對進出口報稅也是由一定的優惠的。像濟南地區都是有退稅扶持的。
2：擁有進出口權
用公司資質去辦理進出口權，有代辦的可以給服務，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做。花費不會太貴。
3：擁有外貿銷售人員
因為個人公司，只要英語過關，都沒問題的，等發展起來之後，可以招聘一些外貿銷售客服人員，對跟蹤訂單有一定好處的
4：網站
網站是很關鍵的，因為需要展示公司品牌，產品的信息以及公司的各個服務。國外客戶不可能人人都來公司考察，他只能通過網站的形式、視頻的形式來了解公司，對比產品等。推薦做一個104種語言的小語種網站，基本上各個國家語言都包括了，避免了客戶語言的障礙。
5：推廣
可以選擇google海外推廣 ，google在國外，就好比國內的網路一樣，流量大，而且國外客戶大部分還是會通過搜索引擎來尋找供應商，大概費用在5w左右，並且每天詢盤是有的，美菲就一直做的這種 效果也不錯。
6：訂單詢盤
這個不用多說，訂單來了之後 跟蹤--報價--跟蹤--訂單--發貨--追蹤貨物--到達--售後等一系列流程。
7：出口清關交給物流公司
報關現在物流公司都可以給解決了。
廣交會等這些展會類，是有客戶的，因為國外客戶也會來參加這樣的會議，但是費用是很高的，而且這種展會政府會首先配送名額給出口貿易額比較大的企業，一些生產企業，你需要向當地政府或者一些企業去申請，具體費用包括出差 以及攤位費等等吧 大概需要7-10w左右。
具體稅務，你需要向當地稅務局咨詢，因地而異各個地方的出口退稅政策是不同的。像濟南本地對這種出口廣告費用是有個50%的補助的。
最後一個問題，沒有客戶，誰剛開始做生意都是從零到有。你也不會先積攢大量客戶在開始做生意的。所以先開始，然後國外先從廣告起來，投資費用不大。而且也可以積累客戶。
祝你在外貿進出口道路上財源廣進。
❸ 貿易公司，是一個什麼樣的經營模式
貿易公司的經營方式一般是：尋找穩定合作的供應商，然後利用供應商提供的商品去找客戶做銷售工作。
❹ 我是一家貿易公司上班，是部門經理，我策劃了一個運營方案，老闆看了說要我入股，這是認同方案，還是不認
應該是認同的，不過你這方案應該投入比較大，有風險，老闆讓你入股一來想留你下來，二來也是想分擔風險。
❺ 一個做小商品的商貿公司怎麼運營賺錢啊
說到義烏，所有的人都不會陌生。漢玉義烏商貿城借鑒了成熟的義烏模式，以文化物流中心概念為核心，打造了一個小商品文化物流基地。可以進行考察和投資。
可以很明確的告訴你，已經在發改局立項了。都是可以出具相關證明文件的。
一、深圳漢玉義烏商貿城的市場理念，來自於義烏小商品市場的成功理念。
1、現代小商品市場理念。
義烏國際商貿城是一個現代化小商品批發市場，其融合樂高科技、信息化、人性化及專業市場的商業特點，功能齊全，是國內最先進的專業批發市場。市場內設中央空調、大型電子信息屏、廣播系統、電子信息咨詢系統、寬頻網路系統、自動扶梯、消防安全監督控制中心。這些現代設施在深圳漢玉義烏商貿城都有體現，它是傳統小商品批發市場的創新，是現代流通業的主要形式之一。在深圳推廣義烏現代小商品市場理念，目的是提升深圳現有小商品市場的品質，發展新型的商貿產業。
2、現代職業商人群體理念。
義烏國際商貿城的市場體系是由現代職業商人群體支撐起來的。深圳漢玉義烏商貿城將以培育、建設職業商人群體為中心任務，將傳統小商品批發交易平台建設成為現代職業商人的學校和孵化器，這是小商品市場理念的突破。
3、現代商業技術支撐理念。
小商品市場的核心是交易方式和交易技術，現代物流、現代配送、電子商務、現代營銷等現代商業技術是提升傳統小商品市場的主要手段，這在義烏市場體現的最為鮮明，國際商貿城已經實現由「現場、現金、現貨」的交易方式向「商品展示、洽談、接單、電子商務」為主的現代經營業態的轉變。深圳漢玉義烏商貿城把現代市場交易技術作為小商品市場的核心競爭力，從而奠定其小商品市場在珠三角的品牌地位。
4、現代市場經營管理理念。
義烏國際商貿城通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、國家「AAAA」級旅遊景點評審，是浙江省旅遊局指定的購物旅遊定點單位，是浙江省工商局授予的首個「五星級市場」，這些足以體現其現代小商品市場經營管理水平的檔次和發展前景。深圳漢玉義烏商貿城採用義烏成功的小商品市場經營管理理念，建立專業市場運行管理體系，用現代理念培育市場，以形成珠三角的品牌市場。
為此，深圳漢玉義烏商貿城引進義烏市場專家和各方面市場運營管理人才、及義烏專業的市場管理公司，以保證今後的深圳漢玉義烏商貿城的管理運行和繁榮昌盛，以義烏市場管理經驗為藍本，走品牌化經營之路，提升物業管理品質和服務，創新營造良好的貿易環境，聚集旺盛的人氣，打造出深圳漢玉義烏商品城的「金」字招牌。
二、深圳漢玉義烏商貿城的市場理念決定了其發展定位。
1、建設深圳現代化小商品集散中心。
這就決定了這個項目主要經營商品為小商品，商業業態以批發為主、批零兼售，市場類別為集散型市場。集散的主要范圍是珠三角；當然，如果能藉助「廣交會」天時、地利、人和之東風，把深圳漢玉義烏商品城打造成全國性、乃至世界性的小商品批發市場也師可行的。
2、深圳小商品創意市場
創意產業是理念最先進的產業。本市場堅持理念領先原則，利用先進理念領引市場小商品產業的發展。同時，要在本市場內形成深圳市創意產業中心之一。
目前很多創意產業「有創意、無產業」，也有許多市場「有產業、無創意」，主要原因是沒有建立起創意產品的交易體系、沒有形成市場功能，本市場要與生產企業聯合互動，建設小商品創意體系，充分利用市場的交易功能，逐步形成小商品創意和企業研發的創意型市場，從而拉動小商品產業的發展。
本市場要建設創意產業孵化器，擔當起孵化器功能。經過3—5年的努力，孵化出一批小商品創意產業理論家、文化研究者、創意大師和創意企業。
3、義烏小商品市場的對接市場。
目前，義烏市場正在全國建設對接市場，即建設以義烏市場為主要樞紐的全國性戰略市場群體。深圳漢玉義烏商貿城加入到義烏市場對接體系，在深圳形成義烏市場的對接市場。
首先要對接義烏市場的理念。義烏人獨特的劃行規市等經營理念奠定了市場之都的基礎，一是敢為人先，義烏人擁有經商的傳統；二是雙贏原則，讓你賺錢然後我賺錢，建立長久的合作關系三是讓利原則，讓你賺大錢我賺小錢，薄利多銷，批量化經營。「掙一毛錢餓死，掙一分錢撐死。」是義烏人最好的生意經，意思是說一件商品，你要想掙一毛錢，生意不會好，而你要是只掙一分錢，那麼生意會天天做不完。四是誠信原則，不欺騙顧客，與客戶結成相互信任的夥伴關系。義烏商人信奉這樣一個道理：先有信，次有義，最後才有利。像義烏小商品市場有一個不起眼的小櫃台,每天竟要批發銷售牙簽幾噸甚至幾十噸左右，以10噸計，也就是1億根左右；按100根毛利1分錢計算，每天可獲利1萬元。少與多，薄與厚，敏感和慧眼，使義烏商人在「少」與「薄」中發現了商機，抓住了機遇，成就了大業。
對接義烏，可以引進具有實力和經商經驗的商人。吸引浙江商人來經商，不但帶來了資金，帶來了貨源，更帶來了浙江精神和浙江人的經營理念。「無浙不成市」、「無浙商市不活」。善於以長遠的眼光投入，善於以小搏大、善於整合資源，這是浙商的精明之處。依託市場的活力，義烏小商品市場激活了一個個「浙江製造」。浪莎、夢娜、新光，一個個企業響亮地打出了自己的品牌。目前，圍繞小商品市場義烏已經擁有2.5萬家工業企業，已經形成了20多個優勢產業集群，解決了周邊地區30萬農村勞力就業。對接義烏，堅持與廠家直接對接方式，避開商家同中間商的多次轉購環節，可以引進義烏質優價廉的小商品，也就是源頭貨、源頭價的小商品。只有以相對低廉的商業成本才能佔有市場，從而形成競爭優勢，價格的低廉決定了市場經營者商務成本的低廉和競爭力的強勁。當然，價格低並不代表質量差。市場驗證，用那種以次充好、假冒偽劣的手段來支撐低價格運營的事實已成為歷史。數據最具說服力：義烏現有中國馳名商標35個，浙江省著名商標83個，注冊商標數2.3萬個，在全國之首名列前茅。
對接義烏，可以引進義烏市場劃行歸市等先進的市場管理模式。義烏市場實踐表明，興商建市是義烏市場成功的基石，而管理上的劃行歸市則是義烏市場繁榮的法寶。
對接義烏，納入義烏向全國輻射的物流體系，依靠深圳在寶安區打造物流中心的決策，依靠深圳機場、高鐵、高速、港口等優勢，在寶安區建設、形成區域性集散中心，在寶安形成新的物流結點、形成區域性物流網路。
4、深圳中青年創業市場
發展現代服務業，建設現代小商品市場，要培育大批現代職業商人。
通過招商育市，深圳漢玉義烏商貿城將為深圳及周邊地區的中青年創業者提供創業平台，引進創業理念，激發創業激情，形成創業市場，形成現代化商業技術人才體系，在發展現代商貿產業的基礎上，孵化現代職業商人和企業家。因為小商品市場運營方式決定市場的經營主體是一批素質較高的隊伍，主要引進、培育的經營主體有：品牌生產企業，品牌商業企，品牌代理商，配送企業，電子商務企業，國外品牌商品代理商，個體工業戶，個體商業戶，等。
5、培育規模化采購商。
吸引、培育規模化的采購商，首當其沖的就是需要「原產地、源頭貨、源頭價」的商品。義烏乃至浙江生產廠家的出廠價產品的價格優勢不言而喻。
深圳漢玉義烏商貿城采購主體定位為：物流配送商；連鎖特許經營商；加盟經營商；團體采購商；千鄉萬村工程采購商；一般零售商和市內外、省內外采購商；等。
復制義烏市場模式，創新現代商業模式，對深圳漢玉義烏商貿城而言，是實踐，也是創造，更是未來的奇跡。
❻ 請問注冊商貿有限公司經營范圍是不是盡量多寫全一點更好
您好，很高興為您解答。
一般情況下，在設置經營范圍的時候可以從以下幾個點出發：
1 如果專注在某一個領域經營的話，那麼少而精的設置經營范圍會給客戶感覺很專業。
2 還有一種經營范圍可以從產業鏈的角度去設置。比如設計類公司，他可以添加圖文設計、製作類 同時增加影視製作 以及衣服鞋帽等周邊產品的經營范圍。
3 貿易銷售類的公司，可以在設置經營范圍的時候 多把銷售類的內容添加進去。
4 那麼經營范圍過多，也會有幾個小麻煩：
（1）在公司設立的時候會因為經營范圍和字型大小與其他已經設立的公司重復，導致注冊不成功的問題出現
（2）經營范圍過多可能導致客戶認為公司不專業，皮包公司的感覺。
（3）可能政策調整，導致某類經營范圍被限制，導致變更、轉讓都受到限制。例如：投資管理 互聯網金融等經營范圍。
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