Tob批發商

1. TOC和TOB行業 是什麼 意思

toB是面向企業，toC是面向個人。

toB模式舉例，就拿1688來說。1688的模式定位是針對商家進行商品批發，其賣家絕大部分都是國內的廠家，既是企業級用戶也是貨源的源頭。

其賣家則是小商家，有批發商品的需求。1688通過批發售賣對物品價格進行薄利多銷，從而讓小商家進貨後有更多利潤，嚴格意義上來說模式是屬於BtoB，即商家對商家。

平台對商家的服務層面更多的是幫助其利益最大化，如增加銷量，尋找更多的客戶，提供資金扶持，資質審批等。讓平台成為商家一個重要的銷售渠道。

toC模式舉例，就拿網路搜索，網路貼吧，網路知道來說這些互聯網應用皆為toC模式，其本身定位就是能夠服務所有個體用戶能夠在這些應用上獲取自己想要的信息。針對個人來說toC應用更注重用戶體驗，既UX/UE概念。

同時在為個人用戶提供信息幫助時為用戶提升價值。讓用戶不僅在這能夠被人幫助，也能夠幫助別人。提升個人用戶歸屬感，讓用戶對產品產生一定依賴性。

而且toC用戶為大眾用戶，基本上在獲取服務時可以不用花費錢。而toB產品本身針對的就是企業用戶，所以這類產品基本上獲取什麼價值信息或物品時都要花費不少的金錢。

(1)Tob批發商擴展閱讀

ToB的產品畢竟是讓用戶掏錢，基本不能一步找到決定生死的人，但可以找到影響生死的人，這個人不能一步到位，成為我們的客戶，但是我們可以逐步滲透、先養！

ToB企業很早就有，在我們大面積做ToC業務的時候，經常與ToB的企業合作，最常見的有：友盟、七麥數據，這些數據服務的供應商。

常見的ASO服務商，經常舉辦各種線上線下的app運營交流會，大面積的觸達app運營人員，在運營人員需要刷榜或者刷評論的時候，大概率聯系接觸過的ASO服務商。畢竟某次活動之後，大家還一起吃了飯，線下的觸達能力要遠高於線上。

雖然，這類公司不能直接觸達公司的CEO或者總監，負責掏錢的直接客戶，但是他們一般在觸達公司內部真正使用的用戶群體。

2. 下沉市場中的ToB市場有沒有人有過研究

嗯，現在ToB市場確實是一個藍海，下沉市場近幾年已經研究透了，ToB卻因為不跟C端直接聯系的特性，沒有進入大眾視野，所以還有挺多值得分析的價值。

目前其實B端下沉市場遇到的痛點主要有三個：

• 實體店面流量減少，獲客方式繼續升級。傳統的熟人社交糟到電商生態下沉的破壞，在高性價比的電商購物的撕扯下七零八落；投靠大平台如美團，就會遭到吸血般的剝削。因此，營銷方式應該升級了。

• 資金、庫存受限，沒有良好的管理能力，抗風險能力低下，容易受到上游生產商的壓力轉移。

• 產品質量、種類都有限，沒法和電商形成抗衡。

針對這些情況，其實技術類公司都有大展身手的餘地，比如用友market.yonyoucloud.com和金蝶公司等做ERP、智能SaaS的軟體。

一方面，這些軟體可以幫助小企業進行智能營銷，另一方面可以提供精準決策，擴大銷量。

3. 國內比較出名的TOB軟體廠商

般來說，以BAK結尾的文件，都是一些軟體產生的備份文件。
如AUTOCAD，其默認修改一個文件後，就會在相應文件的目錄下，產生一個*.bak文件。要打開這個文件，只要把bak改成AutoCAD的文件類型，如dwg，這樣就可以用AutoCAD打開了，
其它的軟體也類似，不過不都是這樣的。

4. toc和tob是什麼意思

toB是面向企業，toC是面向個人。

to b，即to business，即企業創業是面向企業，為企業提供服務（如設備製造商）。

to c，即to consumer，即企業創業是直接面向終端客戶，直接為消費者提供產品或服務。to vc即 to venturecapital，即企業創業是等待風險投資公司來投資入股，或進行股權出售。

(4)Tob批發商擴展閱讀：

移動電子商務提供的業務可分為以下三個方面：

1、「推（Push）」業務：主要用於公共信息發布。應用領域包括時事新聞、天氣預報、股票行情、彩票中獎公布、交通路況信息、招聘信息和廣告等等。

2、「拉（Pull）」業務：主要用於信息的個人定製接收。應用領域包括服務賬單、電話號碼、旅遊信息、航班信息、影院節目安排、列車時刻表、行業產品信息等等。

3、「互動式（Interactive）」業務：包括電子購物、博彩、游戲、證券交易、在線競拍等等。

5. Boo.BTO.TOB.運作模式的含義是什麼

1、BOO：Building-Owning-Operation，即建設一一擁有一一經營。承包商根據政府賦予的特許權,建設並經營某項產業項目，但是並不將此項基礎產業項目移交給公共部門。

2、BTO：Build To Order，即建設—轉讓—經營。產品按照客戶訂單生產，按照用戶的需求製作。還可指業務轉型外包。

3、TOB：Take Over Bid，要約收購 。指收購人為了取得上市公司的控股權，向所有的股票持有人發出購買該上市公司股份的收購要約，收購該上市公司的股份。在英國被稱為Take over bid，在美國則被稱為Tender offer。

(5)Tob批發商擴展閱讀：

除上述模式外，在運作模式中的英文縮寫有以下幾個：

1、EPC：Engineering Procurement Construction，工程總承包。指公司受業主委託，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對其所承包工程的質量、安全、費用和進度進行負責。

2、PMC：Proction Material Control，生產及物料控制。指對生產計劃與生產進度的控制，以及對物料的計劃、跟蹤、收發、存儲、使用等各方面的監督與管理和呆滯料的預防處理工作。

3、TQM：Total Quality Management，全面質量管理。指一個組織以質量為中心，以全員參與為基礎，目的在於通過顧客滿意和本組織所有成員及社會受益而達到長期成功的管理途徑。在全面質量管理中，質量這個概念和全部管理目標的實現有關。

4、IFB：Invitation for Bid，投標邀請書。為所有供應商報價提供他們最佳方案的平等的機會。IFB只有在滿足以下條件時才可以使用：已經清楚地定義了規范書和工作種說明書（Statement Of Work）；采購金額足夠大；法規或企業規程條例強制的要求；其他方法不適合。

因為正式的招標流程對采購方和供應方來說都是花費比較高的，所以當其他方法可以提供必要的信息時，就不應該使用IFB方法。

5、SOW：Statement Of Work，工作說明書。合同的附件之一，具有與合同正文同等的法律效力。工作說明書以契約性文件的形式進一步明確了顧客的要求和承製方為實現顧客要求必須開展的工作。

它使產品的管理和質量保證建立在法律依據之上，成為合同甲方（顧客）對乙方(承製單位)進行質量監控的有力工具。

6. tob銷售主要干什麼

ToB，B指的是Business，ToB就是在企業業務中，以企業作為服務主體為企業客戶提供平台、產品或服務並賺取利潤的業務模式，也可以把它稱之為企業服務。

每個零售企業都會做銷售渠道，銷售渠道可以說是這些傳統企業最重要的資產之一，而這些渠道的背後，就是一個個經銷商，一個個B，反過來看好像也可以，比如大型商超作為區域經銷商的背後，是一個個品牌公司，也是一個個B，這也算是ToB的業務模式。

(6)Tob批發商擴展閱讀：

常見ToB業務模式

1、B2C平台

比如京東、美團、天貓等平台，將企業或商戶的產品通過線上交易平台，售賣給個人用戶。

2、B2B平台

比如阿里巴巴就是典型的面向批發采購商的平台，將企業的產品通過線上交易平台，售賣給批發采購商。

3、提供咨詢和解決方案產品

比如廣告公司、管理咨詢服務、企業培訓服務、公關服務和財務審計服務等公司，為企業提供相應特定領域服務的公司。業內有名的麥肯錫、埃森哲等咨詢公司就有這一類的業務。

4、提供原材料、生產設備及供應鏈服務

20年初的疫情，口罩脫銷，有產能不足的原因，但也有口罩產業鏈上游——熔噴布斷供或高價供貨的原因，這個上游原材料廠商其實也是一種ToB業務模式。

7. 淘寶是toB還是toC產品

C TO C 個人對個人 個人店鋪對個人消費者
B TO C 商家對個人 也就是天貓店或者企業店鋪對 個人消費者

8. B TO B，B TO C，C TO C 分別是什麼意思

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer（Consume） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

(8)Tob批發商擴展閱讀：

B2B,B2C和C2C的區別

1、買方區別。

B2B的買方是個人，B2C和C2C的買方是商家

2、賣方區別

B2B和B2C的賣方是個人，C2C的賣方是商家。

3、平台區別

B2B和C2C都在第三方平台，B2C則在自身運營平台。

4、定義不同

C2C是 consumer to consumer 就是個人對個人的。比如淘寶的小店鋪。

B2C是 business to consumer 是商家對個人。比如卓越、當當、京東。

B2B是business to business 是企業間的。比如阿里巴巴。

9. 請問互聯網時代tob銷售，客戶如何准確獲得有沒有什麼好用的工具

加推的不錯，不過是小程序名片的，對銷售比較好，不知道你是去向那種的銷售類型？