燈具批發商如何轉型

① 燈具市場未來有怎樣的出路

因為小區域批發市場的興起和廠家渠道扁平化政策的推行。特別是省級燈具批發市場的出現，必然會分割和蠶食大區域市場的份額。所以才會出現這樣的狀況。那麼面對不斷加深的危機，燈具批發市場該如何應對？他們的未來和出路在哪裡？ 而目前的照明燈具物流市場，主要還是靠批發業務生存的，是坐店生意的典型。但未來批發市場的批發功能將會越來越弱化，物流配送、安裝維修、售後服務、走出去拓展分銷網路將成為最主流生意。因此趁早轉型是明智的選擇。 近十年來，中國燈飾照明行業之所以能始終保持著20%的速度持續發展，領冠LED電源認為，主要源於中國城鎮化建設的突飛猛進，當然也離不開廣大燈飾照明企業的拼搏與進取。如今LED照明市場以翻番的速度實現增長。不少LED照明燈生產企業紛紛通過展會來推出自己的LED照明產品。無獨有偶，還有商家也表示，受國家「節能減排」政策的推動，LED照明燈市場從去年開始逐漸被打開，他們公司現在每年可生產LED燈泡15萬只左右。 當批發生意越來越難做的時候，市場將逐步分化，一部分批發商家將因為無法支撐而被迫轉移戰場或被市場淘汰，另一部分人則會主動向零售靠攏，最終成為區域市場的零售驕子。盡管這種結局大多數人都不願看到，但卻是必然的。 此外，燈具批發市場也可以做連鎖，今天已經是不爭的事實。當燈具批發商家化整為零，將大區域批發市場變成若干個小區域批發市場，特別是省級批發市場，將是未來最簡潔的出路。從目前全國的態勢來看，燈具批發市場普遍場地簡陋、硬體設施差、觀念落後，這正是有雄心的市場開發者和雄心勃勃的批發商重新確立市場格局的良機。 領冠LED防水電源總結，無論是在傳統燈飾照明領域，還是在光源新貴LED領域，品牌的張力和價值在去年已經得到了充分的體現。在打造品牌的征途上，除了自身滿懷希望和理想，燈具批發商還需要來自社會各界的掌聲和認同。於是產生了行業「十大品牌」等各種稱號和殊榮。總結全文來說行業發展水平的高低和發展速度的快慢，一方面取決於大經濟環境的優劣，另一方面則取決於行業主體—品牌企業質素的高低。

② 如何做好燈具零售生意

最好線上線下都一起做

③ 從事燈飾行業如何起步

首先，做燈飾生意首先要具備一定的燈具知識，什麼都不懂不要盲目的進入這個市場，現在各行各業的競爭都很激烈。盲目進入一個陌生的行業會虧損的很慘。

做燈飾生意要跟建材生意結合在一起，燈具市場的繁榮多半依靠建材市場，只要有新建築落成，就需要配置燈具。所以在日常市場開發過程中，一定要與建材市場的大供應商搞好關系，及時了解即將落成的建築、了解建築性質，根據建築需要提供搭配的燈具。

另外，要多留意一下酒店餐飲會所的招聘廣告，一旦某家酒店大規模招人，這說明酒店是新成立的，裝修的可能性就大，就可能需要燈具。對其他的公司也是一樣，大規模招人往往是業務擴大的需要，業務擴大就需要辦公場所，就需要裝修。

④ 燈飾照明行業未來前景如何

目前這個行業由於生產過剩，再加上房地產不景氣，中國經濟供給側改革，經濟不再追求以前那種粗放型的發展，而是內涵式增長，蛋糕已經做得很大了，但是做得不好，價格賣不高，就像燈飾行業那樣，價格戰只會讓行業陷入發展的死胡同，所以未來的發展趨勢必定是專業市場的不斷縱深，而藍海市場是必將在專業市場產生。為什麼這樣說呢，我們先來看看產業的發展路徑：手工生產---機械生產---標准化---同質化---規模化---資本化---集約化。手工生產的生產率低下，必然會過渡到機械生產，而機械生產的特性也造成了燈具生產的標准化，由於標准化的大范圍的推行，這就產生了同質化的燈具大量湧入市場，使得行業靠打價格戰才能在這個市場上生存下來，行業利潤不斷被壓縮，為了增加利潤，有實力的廠家和經銷商只能硬著頭皮去擴大生產規模，由此進入規模化，沒有實力的廠家和經銷商只能淪為巨頭壟斷路上的墊腳石，壟斷需要大量資本的支持，行業資本化就出現了，銀行和金融家開始不斷蠶食這個行業，最終通過資本入股，左右或者控制了巨頭們，結果就是集約化的生產了。這時的行業利潤才真真正正地上去，但是這個場景不會持續太久，因為消費者不滿意這種局面啊，這燈賣的這么貴，所以自然而言會有人跑出來打破這種局面，新品牌就出現了，之後經過一系列慘烈的市場角逐，又回到了規模化---資本化---集約化這條老路上，不斷的推動燈飾行業的螺旋式上升。而目前燈飾行業處於規模化向資本化方向過度，要想在未來幾年不背吞噬，中小經銷商和廠家只能往專業市場方向發展，通過細分市場來錯位競爭。而目前當務之急就是清理庫存，盤資金流，找准市場細分的方向，聯合建立自己的品牌。對於清庫存，我在這里推薦一個專門為燈飾經銷商清理庫存的網站——去舊燈網（79燈網），這個網站的理念是共享全國經銷商的燈具庫存，只針對經銷商和工程隊設計師開放，致力於為經銷商清理庫存、拉動營收、拓展人脈的，所有燈具都是庫存產品或者新品，一樣的質量，一樣的規格，但是價格可以和廠家有得比，甚至比廠家還低，目前燈飾行業的生產過剩，經銷商把庫存清理掉才是發展王道，盤活資金流再謀求長遠發展。

⑤ 燈具銷售好做嗎 我們是走經銷商的那種

說難也難，說簡單也簡單~~~

其實主要還是運氣要好~~~~~~~

新手如何開燈飾店

1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低於5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項：（1）吊頂的高度不要低於2.8米；（2）店內裝修不要過於明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。牆面寬不要小於0.5米，吊頂方格不要小於0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。。
7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多於3—5台為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
8、開業前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鑽一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
10、開業前的准備工作：（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛生整齊；（5）對售後服務提前做好准備。

⑥ 淡季里燈具店怎麼做好生意

近期許多燈具店主們都在感嘆生意難做，而造成這種燈具市場生意慘淡的原因主要是以下三點： 一、國家實行宏觀調控，導致房地產市場萎縮。因為國家對各地的重點工程都增設了許多審批門檻，各銀行的放貸政策也做了相應調整，於是，國內房地產市場出現了新一輪的降溫現象； 二、業態轉型，給行業帶來沖擊。近年來，各地的連鎖超市、品牌專賣店已開始向二三級市場滲透，其營銷模式更加貼近消費者，原有的市場份額被分割； 三、消費者的消費意識已開始從感性轉向理性，市場開始出現兩極分化。目前在市場上，雷士、ＴＣＬ、新特麗等注重品牌的企業銷量比往年還要好，而銷量下滑的主要還是那些知名度較低或產品定位模糊的品牌。 作為商家，要想做到淡季不淡，經分析，應該從以下幾個方面去努力： 一、不要生意不好就打牌，要開始從坐商轉變為行商，應主動上門推銷和上門服務； 二、改善賣場環境，營造一個好的購物場所，突出店面形象和產品的展示效果，可將過去的大雜燴展示改為按風格展示，盡量拓寬店內的休閑空間，使客人進店感到舒適自然； 三、提升導購人員的導購水平，改變傳統的導購模式，導購員可從燈飾文化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產品個性等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣留客的服務層面；四、品牌代理應專業化和個性化，應選擇適合自己個性的品牌，不要追求大而全； 五、設立增值服務，比如：燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖、用戶回訪、贈送保修卡、贈送老客戶有獎推介卡等； 六、加大對終端或影響終端消費群體的宣傳力度，如：派業務員到各家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建築工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區、物業公司等現場去派發一些產品宣傳單，有條件的可在當地主流媒體或家裝雜志上做一些宣傳； 七、加大促銷力度，提高門店的人氣指數，如節假日，可推出一些不同形式的促銷活動； 八、實行有效的承諾銷售，解除消費者的後顧之憂； 九、科學定價，控制過度打折； 十、注重工程案例展示，可將一些樣板工程的資料和照片收集整理，然後放大，加上一些工程背景或業主背景的文字說明，將其製作成鏡框，懸掛在店裡的牆壁上，也可裝入相冊，供客人閱覽，以便激發客人的購買慾望，同時也可增加品牌的認同感； 十一、加強與廠家的溝通，相互支持，相互理解，及時引導廠家開發一些市場對路的產品。

⑦ 燈具實體店生意不好做了，轉行做什麼好呢

你好朋友，現在傳統生意的確很難做了，現在是網路時代了，網路經濟必將引領未來時代的潮流，在家創業也會成為一種趨勢，一台電腦
，一部手機就可以把生意做到全國各地了，建議網路（碧凡老師）請教下，最近很火，幫助了許多人在家創業成功，祝你事業有成！

⑧ 燈飾淡季企業經銷商該如何突圍

近期許多燈飾老闆都在感嘆生意難做，而造成這種燈具市場生意慘淡的原 因主要是以下三點： 一、國家實行宏觀調控，導致房地產市場萎縮。因為國家對各地的重點工 程都增設了許多審批門檻，各銀行的放貸政策也做了相應調整，於是，國 內房地產市場出現了新一輪的降溫現象； 二、業態轉型，給行業帶來沖擊。近年來，各地的連鎖超市、品牌專賣店 已開始向二三級市場滲透，其營銷模式更加貼近消費者，原有的市場份額 被分割； 作為廠家，要想做到淡季不淡，經分析，應該從以下幾個方面去努力： 一、不要生意不好就打牌，要開始從坐商轉變為行商，應主動上門推銷和 上門服務； 二、改善賣場環境，營造一個好的購物場所，突出店面形象和產品的展示 效果，可將過去的大雜燴展示改為按風格展示，盡量拓寬店內的休閑空間 ，使客人進店感到舒適自然； 三、提升導購人員的導購水平，改變傳統的導購模式，導購員可從燈飾文 化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產品個性等方面去介紹 產品，決不能只停留在以折扣留客的服務層面； 四、品牌代理應專業化和個性化，應選擇適合自己個性的品牌，不要追求 大而全； 五、設立增值服務，促銷優惠活動 六、加大對終端或影響終端消費群體的宣傳力度，如：派業務員到各家裝 設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建築工程、市政公司、 賓館、寫字樓、居民小區、物業公司等現場去派發一些產品宣傳單，有條 件的可在當地主流媒體或家裝雜志上做一些宣傳； 七、加大促銷力度，提高門店的人氣指數，可推出一些不同形式的促銷活 動； 八、實行有效的承諾銷售，解除經銷商的後顧之憂； 九、加強與經銷商的溝通，相互支持，相互理解，及時引導經銷商開發一 些市場對路的產品。 只有淡季的思想，沒有淡季的市場，八仙過海，各顯神通。面對市場淡季 ，廠家必須打起十二分精神，及時調整心態，主動出擊。如若不然，恐怕 離關門的日子也就為期不遠了。

⑨ 燈具燈飾市場將面臨怎樣的挑戰

1.渠道多元化
燈具燈飾市場的發展過程中，我們也可以看見其激烈的競爭，在以前，經銷商渠道佔80%，古鎮零售佔10%，設計師工程渠道佔10%，很多企業主要是依賴古鎮燈飾產業集群效應，去經銷商採集來尋求發展。但是現在不同往日，現在古鎮零售佔15%，互聯網佔10%，精裝房渠道佔10%，設計師工程渠道佔15%，從這個數據可以得出結論，現在的經銷商渠道下降50%，如果說經銷商的數量沒有減少，就意味著30%的市場份額被其他渠道佔有。
按照這樣的情況發展下去，根據相關專業預測，在未來3年裡，古鎮零售份額將上升5%，互聯網行業發展迅速，互聯網渠道的市場份額即有可能佔比最大，這將導致的後果是無數的經銷商關門，未來的競爭將會愈發激烈。
2.廠商的大力推廣
我們都知道經銷商的貨物來源是廠商，因此賺取了中間的差價，而廠家直銷，價格將會有極大的優惠，並且，售後問題的處理也顯得方便起來，廠家直銷吸引了無數消費者前來購買，反而經銷商的門店幾乎無人購買，這個趨勢也說明經銷商的危機所在。
3.三無產品的存在
現在的燈飾行業大都是魚龍混雜，各種山寨品牌層出不窮，說到價格，不僅僅有有價格昂貴的，依然有價格便宜的，不少人貪便宜，喜歡去購買一些三無產品，質量難以保證，不少經銷商為了打價格戰又不得不進購一些無牌照廠家的燈飾，為了利益竟然這樣毫無底線。