商品直銷需要批發商嗎

『壹』 請問貿易公司和批發商有什麼區別

貿易公司和批發商有以下幾點不同

1、性質不同

經銷商是獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），能獲得經營利潤，可以多品種經營，在經營活動過程不受或很少受供貨商限制，並且與供貨商責權對等。

2、目標人群不同

批發商是以批發的價格直銷自己的產品，一般是廠家，目標可以是直接需求人員或團體，也能夠是貿易公司 。

貿易公司再將產品高價銷售給另外一個不知道此批發商的商家。

批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。貿易公司的主要就是商品的買與賣，貿易公司最重要的是信息和業務渠道，要有貨源和銷售目標，並產生一定的利潤。

真實的貿易公司就是根據市場規則，搜集市場的需求與供應，做出比較公道的分配。公道資源配置來滿足人們的需求，也通過資源配置從中取得商業利用與商業信譽！

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貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業活動，也可以用經紀人或代理商身份從事活動。

但貿易公司不論採用哪一種方式從事業務活動，其職能都只是開發票。從國際稅收方面看，跨國納稅人在國際避稅地建立貿易公司是逃避國際稅收的又一條途徑。

跨國納稅人通過建立貿易公司避稅的典型模式是： 甲國的產品生產公司把產品銷售給建立在避稅地的乙國貿易公司，然後再由乙國貿易公司把產品轉售給丙國客戶，並從中留下一部分利潤，從而逃避本應在甲國應負擔的一部分所得稅

批發商的概念是以前對商人的一種叫法，已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品 ，而批發商是買大量的產品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬於批發商。

批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。

批發商- 顯現特點批發商區別於零售商的最主要標志是一端聯結生產商，另一端聯結零售商

網路-貿易公司

網路-批發商

『貳』 直銷和零售的區別權衡利弊，各有哪些優缺點

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。

2、直銷：是生產者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。

二、特點不同

1、零售：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。

2、直銷：廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

三、作用不同

1、零售：把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排。

2、直銷：能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

『叄』 什麼是商品直銷

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
商品直銷是指消費者和生產者，或者是需求方和供應方直接利用媒體等等形式作開展的買賣活動。這種買賣交易的最大特點是提供直接見面、環節少、速度快、費用低。

『肆』 分銷商與批發商有哪些區別

一、定義與概念
分銷商：我們似乎都明白批發目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這並非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在裡面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發。
批發商：再早以前人們對商人的稱呼就是批發商，伴著社會發展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，僅僅為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發商不存在服務終端，更沒有相應的做法。
二、批發商和分銷商區別是什麼
商品采購方面：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。
資金佔用與使用方面：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發商根本不可能有充足資金，基本上現結。如果資金佔用大，那麼很有可能會讓批發商停擺。
隸屬關系方面：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。
說到這里，相信小夥伴們對於批發商和分銷商區別是什麼都會有一定的認識。對於兩個銷售渠道，其實是各有利弊的，每一個渠道都是有相應的使用范圍。

『伍』 產品直銷與經銷的區別

分銷：如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售後服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程，是藉助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷管理。分銷網路就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。

直銷：直銷（Direct
Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

經銷：經銷(Distribution),經銷在國際貿易中是指經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。

經銷可以說是分銷的一各種形式，而直銷則是一種營銷形式，如果做一個界定的話，分銷屬於策略，經銷屬於模式，直銷屬於方法。

『陸』 什麼是直銷

直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

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直銷的優點：

與其它行銷方法比較，直銷擁有許多優點，比較重要的有：

彈性：它不受時間與空間的限制，隨消費者與直銷商的方便，在任何時刻、地點都可進行；

信息的品質和數量，經由面對面的溝通，所有的溝通感官：聽覺、視覺、嗅覺和觸覺都可以應用，同時消費者可以說明自己的需求，而由直銷商針對客戶的需求提供產品或服務的信息，使消費者對產品或服務有充分的了解。

直銷公司，是指按照《直銷管理條例》規定批准而採取直銷方式銷售產品的企業。合法直銷公司獲得了商務部頒發的直銷牌照，合法直銷公司名單在商務部，國家工商行政管理總局網上是可以查詢到的。

根據調查研究，適合用直銷通路銷售的產品必須具備三項特點：差異性、需要示範說明、以及必須重復購買；那些成功的知名直銷公司銷售的產品都至少具備其中的兩項特點。但是粗略的檢視一下直銷公司銷售的產品，則幾乎任何產品都可透過直銷通路來銷售。

譬如，在日本，新汽車幾乎有一半是藉由挨家挨戶的直銷成交的；在美國，從量販店的會員卡到長途電話公司的客戶都有利用直銷來推廣的。

『柒』 直銷商和經銷商的區別是什麼

直銷商;
直銷商是指有能力把產品銷售到最終用戶手裡的人。直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。
直銷商的特點是：一，年輕化；63%的直銷商在25到43歲之間,二，個性化；活躍的直銷商比較外向、主動、熱情而且富冒險精神。三，目標化；工作努力可以提高工作成果和工作滿意度，目標訂得愈詳細的，愈會努力工作。四流動化。根據一項研究報告，美國直銷商一年的流動率約在150至200%之間。
經銷商：
經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
經銷商的特點是：一，具有獨立的經營機構。二，擁有商品的所有權。三，經營活動過程不受或很少受供貨商限制。四，與供貨商責權。
直銷商與經銷商的區別：
直銷商跟經銷商的區別在於直銷商是直接從廠家買出貨物在以跟高的價格轉賣出去從差價中獲取利潤，他不可以發展別的銷售渠道。
經銷商是類似於區域代理，他可以發展線下，多渠道銷售。