『壹』 我一直沒明白開發經銷商跟走終端有什麼差別
利用經銷商的終端渠道
『貳』 你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，為什麼
這個問題要看生產商了!如果生產商的資金到為,,產品知名度高,銷路廣,倉促貨運便捷,以及區域渠道人員配置到位,以及資金回款到位,那麼零售孰重,以利益(利潤)為導向生產商實現渠道貶平化,除了可以獲得更多利潤外,還能掌握市場需求,最快的掌控市場信息調整產品和庫存,如果相反,經銷商孰重,生產商就需要找經銷商/2級代理來擴充銷路,分擋回款風險,提升產品推力.前者運營成本偏高,後者管理成本偏高!
按經濟學的角度去看,產品價格低,購買率增加,產品價格高,購買率減少,如果賣一個產品和賣兩個產品的利潤是一樣的話,銷售數量會減少!
不過有一點沒變,不論產家還是經銷商都是利潤回報導向,所以一直會平衡好單個產品質量(單個利潤)和總體數量(總體銷量)的關系,
『叄』 你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，為什麼
好問題!
這個問題要看生產商了!如果生產商的資金到為,,產品知名度高,銷路廣,倉促貨運便捷,以及區域渠道人員配置到位,以及資金回款到位,那麼零售孰重,以利益(利潤)為導向生產商實現渠道貶平化,除了可以獲得更多利潤外,還能掌握市場需求,最快的掌控市場信息調整產品和庫存,如果相反,經銷商孰重,生產商就需要找經銷商/2級代理來擴充銷路,分擋回款風險,提升產品推力.前者運營成本偏高,後者管理成本偏高!
按經濟學的角度去看,產品價格低,購買率增加,產品價格高,購買率減少,如果賣一個產品和賣兩個產品的利潤是一樣的話,銷售數量會減少!
不過有一點沒變,不論產家還是經銷商都是利潤回報導向,所以一直會平衡好單個產品質量(單個利潤)和總體數量(總體銷量)的關系,
『肆』 渠道銷售和終端銷售有什麼區別
渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
終端銷售即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。
渠道銷售的技巧：
1、強調市場需求
2、善於利用銷售道具
3、善於利用競爭對手做比較
4、善於利用調查數據
5、善於抓住機會表達利益點
終端銷售的主要類型：
1、多環節終端——或曰「普通終端」，指各類零售店；
2、消費地終端——或曰「即時消費終端」，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；
3、零距離終端——或曰「客戶終端」，如直銷及一些大宗設備或原料銷售；
4、起點式終端——或曰「虛擬終端」，指網上銷售。
『伍』 終端銷售與渠道銷售相比哪個更有優勢
終端銷售與渠道銷售相比有以下優勢：
1、利潤空間更高（不必在中間環節消耗利潤）；
2、資金迴流更快（不必經過中間環節周轉資金）；
3、客戶資源掌握在自己手中（渠道銷售的資源在渠道手中掌握）；
4、能更好的把握客戶需求（直接跟客戶打交道，能知道客戶的需求變化）。
『陸』 做終端客戶好還是做經銷商好
本人看來從本企業實力來確定比較好吧．實力如果很強大，那麼還是做終端客戶核算，畢竟有那麼大的客戶，雖然資金拖欠，回轉慢，但如果本身資金強大的話，有這樣的穩定的信譽可以的客戶也算不錯的選擇．畢竟賺錢是根本．固定是本錢嗎．要是實力不強，還是做經銷商吧，要不非拖垮公司不可，那就得不償失了．而且信譽也不穩定，不過也可以做相對實力的買賣．畢竟也可以維持生存，但要想一口吃的＂飽＂就不大現實了．
1.我們經常會遇到大的終端客戶，能采購大量的產品，但一般都要拖欠貨款。
2.經銷商一般交易比較痛快，但總愛貨比三家，忠誠度不高。
3.不過個人總結了一下做經銷商比做終端客戶輕松,當然得看是你哪種類型的產品4.根據自己的實際情況,因地治宜比較好
『柒』 請問終端客戶，經銷商和貿易商有什麼區別
終端客戶就是貨物的最終使用者
經銷商就是貨物從廠家或者一級總代那裡進購回來 賣給終端客戶
貿易商也可以說是經銷商，更多的貿易商是做出口買賣的
『捌』 我想問一下做渠道銷售好還是做終端銷售好
一下.北京這邊都喜歡和它的？訂單的多少怎麼整，市場部的物料是隨便用的嗎？日報可以不必寫嗎？王老吉在夏天的時候銷售算是好的啦
『玖』 經銷商和終端銷售的區別
經銷商是跟公司合作的送貨商，銷售終端是指送貨商賣貨的對象。一般公司的業務員會聯系終端客戶，談妥進貨事宜後，跟經銷商聯系，讓經銷商送貨。