醫療器械批發商的經營思路

❶ 醫療器械批發公司和醫療器械零售公司的區別,在線等,急!

醫療器械批發公司和醫療器械零售公司的區別

醫療器械批發公司和醫療器械零售公司在銷售對象、工商注冊、經營范圍、經營地址、經營場地、經營范圍和方式許可權的法律規定等是有區別的：

1.銷售對象不同

醫療器械批發公司（以下簡稱批發公司）的銷售對象是具有資質的醫療器械經營企業或者使用單位；醫療器械零售公司（以下簡稱零售公司）的銷售對象是普通大眾消費者。

2.工商注冊不同

批發公司設在店面、寫字樓、倉儲式廠房、工廠企業園區內都可以，零售公司多數以店面為主

5.經營場地要求不同

批發公司對於銷售不同類別的產品，有相應的場地要求，如：經營二類醫療器械的企業，倉庫面積不低於40平方米；經營第Ⅲ類醫療器械的企業，倉庫面積不低於80平方米；經營一次性無菌醫療器械的企業，倉庫面積不低於200平方米

6.經營范圍和經營方式的法律規定不同

批發公司參與零售行為，沒有明顯法律限制；零售企業的銷售超出經營方式的許可權，涉及批發的商業行為，可追究法律責任。

❷ 如何做好醫療器械銷售

一定的醫療器械知識
良好的人際關系
醫療設備的銷售流程

❸ 一般做醫療器械經銷商需要哪些條件

醫療器械代理所需要具備的條件

一、經營醫療器械文件要求：《醫療器械經營企業許/可申請表》一式四份申請人資格證明復印件醫療器械經營企業名稱預先核准通知書。

二、人員要求：經營醫療器械企業負責人應該具備大專以上學歷熟悉醫療器械相關法律法規。同時企業負責人、質量管理人員、質量檢測人員不能夠兼職其他崗位。
質量管理人員必須具備大專以上學歷一年以上工作經驗。對於二類醫療器械產品質量負責人需要具備臨床醫學本科以上學歷或主治醫師以上職稱。
對於三類醫療器械產品例如經營植入類器械Ш類6821、6822、6846、6877、經營醫用電子類器械Ш類6821、6822、6823、6824、6825、6826、6828、6830、6832、6833、6840、6845、6854、6858、經營醫用衛生材料和敷料耗材Ш類6815、6863、6864、6865、6866、經營軟體Ш類6870質量管理人需要相關專業本科以上學歷2年以上工作經驗或中級以上職稱。
一般注冊一個醫療器械經營企業公司企業需要2個以上的股東。公司人員要求至少7個法人代表除外。企業負責人、監事或者是部門經理、質量負責人、專職質檢員、會計、銷售員、倉庫保管員等。
檢驗師要求一個為專科以上學歷從事檢驗學3年以上工作經歷質量負責人或專職質檢員一個為中專以上學歷檢驗學專業的作為驗收、售後人員倉庫保管員

三、辦公場所和倉庫的要求：經營醫療器械企業的辦公場地要求為非居民住宅區。試劑使用面積不低於60平方米。
倉庫要求非居民住宅區不低於20平方米對於部分產品要求達到100平方米以上而且要求避光、通風、防塵、防蟲、防潮、防鼠、防污染、消防安全、檢測和溫濕度調節等設施設備、以及照明設施達到要求。
儲存實行分區分類管理標識清楚並按產品批次存放。庫區應劃分待驗區、合格品區、發貨區、不合格品區等專用場所。

四、衛生管理制度和售後服務制度的要求：經營醫療器械企業應該建立完善的衛生管理制度保證產品的安全性此外企業應當具備與其經營的醫療器械產品相適應的技術培訓和售後服務的能力或者約定由第三方提供技術支持。

❹ 如何做好醫療器械的銷售

這個，不好說！反正就是要看你個人吧。
如果你為人圓滑、懂得抓住時機。這一行還是可以的。
還有你是被那個醫療器械廠錄用了。？
我們做的是寧波戴維的嬰兒培養箱！

❺ 做醫療器械銷售的，如何做好網路營銷

一、網頁策略

在互聯網上設立網站是企業進行網路營銷的基礎。在網路市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網路營銷，應著重以下幾點：

1．搶占優良的網址並加強網址宣傳在網路空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由於目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標准。一旦本應屬於自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。

2．精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3．網站維護企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

二、產品策略

網路的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網路營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。

1．企業可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。

2．要明確企業產品在網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，象電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。

3．產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。

4．企業應利用網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。

三、價格策略

價格是網路營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對於企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。

1．由於網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

2．開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網路營銷的整體特點。

3．考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，並可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。

四、營銷策略

網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網路廣告比較受歡迎。網路促銷的出發點是利用網路特徵實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中「推」的方式，而是「拉」的方式，即「軟」營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

1．網路廣告是目前較為普遍的促銷方式。網路廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送（「推」），而是由消費者自己本身去選擇（「拉」）。網路的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網路的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，並達到盡可能的開發潛在市場的目標。

2．利用網路聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。

3．與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

4．將網路文化與產品廣告相融合，藉助網路文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融於網路游戲中，使網路使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網路文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網路交流來影響網路文化，從而制定有效的營銷策略。

五、渠道策略

網路將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售後服務，商品與顧客資料查尋於一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1．結合相關產業的公司，共同在網路上設點銷售系列產品。採用這種方式可增加消費者的上網意願和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟體商、網路服務商等聯合進行促銷和銷售。

2．在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，並可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，並可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。

3．消費者在決定購買後，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網路並不十分發達，尤其是網上付款安全性問題並沒有徹底解決，這種「網上交易，網下付款」將持續一段時間，但網路技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。

六、網路營銷的顧客服務

互聯網與其他媒體截然不同之處在於網路的「互動性」。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網路營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

❻ 《醫療器械經營企業許可證》怎樣將經營模式由批發增加為：批發零售

可能要到工商局報下，有可能要加個項！具體你去工商局問下。

❼ 剛剛注冊了個醫療器械公司，主要經營二三類醫療器械，不知道如何下手經營，望懂行的給予指點，高分！

建議你選擇一些有市場的產品。
輸注泵、鎮痛泵、小型監護儀，手術室用雙（單）腔支氣管插管、麻醉呼吸迴路、鈉石灰、硅膠氧氣面罩、腰麻全麻的麻醉包、喉鏡，中心靜脈導管、經外周中心靜脈導管（PICC）、眼科用的人工晶體、手術器械。醫用和吸收縫合線、敷貼。

其中中心靜脈導管、麻醉呼吸迴路、麻醉包和敷貼用量都是很可以的。

以上產品我都做過

❽ 剛成立的醫療器械經營公司，請前輩指點經營之道！

中國醫療器械行業協會(CAMDI)成立於1991年，是在國家民政部注冊的獨立社團法人，由全國范圍內從事醫療器械生產、經營、科研開發、產品檢測及教育培訓的單位或個人在自願的基礎上聯合組成的行業性、非營利性的社會團體。主管部門是國務院國有資產監督管理委員會，由中國工業經濟聯合會代管，同時接受民政部、國家食品葯品監督管理局等有關部門的業務指導。

中國醫療器械行業協會目前有分會及專業委員會17個，擁有直屬會員、分會會員、專業會員及地方協會會員4000餘家。

中國醫療器械行業協會的宗旨是：在遵守國家政策法規的基礎上，代表會員單位的共同利益，維護會員單位的合法權益，不斷提高醫療器械的安全性和有效性，促進中國醫療器械行業健康發展。

協會主要工作

1.向社會各界反映會員的合理要求，維護會員的合法權益，努力消除影響行業

發展的障礙；

2.開展有關醫療器械行業發展問題的調查研究，向政府有關部門提供政策和立

法等方面的意見和建議；

3.組織制定並監督執行行業政策，規范企業行為，積極參與構建和諧社會，逐

步建立誠信體系，公平公正地服務於人民大眾，促進行業健康發展；

4.參與國家標准、行業標准、質量規范的制定、修改、宣傳和推廣，開展行業

資質管理工作；

5.接受政府部門委託，參與制定行業規劃，對行業內重大技術改造、技術引

進、投資與開發項目進行前期論證。接受政府部門授權和委託的其他任務；

6.組織開展國內外經濟技術交流與合作，協調國內企業參與國際市場競爭；

7.開展三類產品及進口產品注冊咨詢及代理，開展相關各類認證、認可及其咨

詢工作，代理申報醫療器械產品出口證明；

8.組織醫療器械行業相關的法規、質量、技術及職業培訓；

9.組織行業內科技成果及產品的鑒定、推廣工作，參與知識產權保護，協助會

員企業依法申請專利，為會員單位爭取相關科研支持及項目資金；

10. 進行行業統計，創辦刊物，收集、分析、發布行業信息，開展行業咨詢；

11. 參與國內外政府采購及醫療器械的招、投標工作，維護公平競爭的市場秩

序，為合法經營的會員企業提供商機；

12. 組織國內外展覽會，研討會，開展招商和產品推介等活動；

13. 積極參與行業和社會公益事業。

❾ 大型醫療器械的銷售方式是什麼

1、醫療器械經營，是指以購銷的方式提供醫療器械產品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運輸、售後服務等。

2、醫療器械批發，是指將醫療器械銷售給具有資質的經營企業或者使用單位的醫療器械經營行為。

3、醫療器械零售，是指將醫療器械直接銷售給消費者的醫療器械經營行為。

《醫療器械經營監督管理辦法》是為加強醫療器械經營監督管理，規范醫療器械經營行為，保證醫療器械安全、有效，根據《醫療器械監督管理條例》制定。

醫療器械注冊人、備案人或者生產企業在其住所或者生產地址銷售醫療器械，不需辦理經營許可或者備案；在其他場所貯存並現貨銷售醫療器械的，應當按照規定辦理經營許可或者備案。

(9)醫療器械批發商的經營思路擴展閱讀

醫療器械經營企業對其辦事機構或者銷售人員以本企業名義從事的醫療器械購銷行為承擔法律責任。醫療器械經營企業銷售人員銷售醫療器械，應當提供加蓋本企業公章的授權書。授權書應當載明授權銷售的品種、地域、期限，註明銷售人員的身份證號碼。

從事醫療器械批發業務的企業，其購進、貯存、銷售等記錄應當符合可追溯要求。進貨查驗記錄和銷售記錄應當保存至醫療器械有效期後2年；無有效期的，不得少於5年。植入類醫療器械進貨查驗記錄和銷售記錄應當永久保存。鼓勵其他醫療器械經營企業建立銷售記錄制度。

❿ 葯店申請二類醫療器械經營的經營方式方法說明

審批的必要條件：
1：企業負責人應具有中專以上學歷或初級以上職稱，了解有關醫療器械監督管理的法規、規章；

2：具有與經營范圍和經營規模相適應的質量管理機構或者質量管理人員，質量管理機構負責人或專職質量管理人員應具有與擬經營的醫療器械產品相關專業中專以上學歷或初級以上職稱；

3：具有與經營范圍和經營規模相適應的經營、貯存場所；用於醫療器械的經營場所面積不小於20平方米；倉儲面積不小於20平方米，不得設在居民住宅房；經營地址與注冊地址應當一致；不得設置在居民住宅房；零售連鎖企業的總部應按規模設置倉庫，面積不小於60平方米；

4：具有與經營范圍和經營規模相適應的貯存條件，全部委託其他醫療器械經營企業貯存的可以不設立庫房；

5：具有與經營的醫療器械相適應的質量管理制度；

6：具備與經營的醫療器械相適應的專業指導、技術培訓和售後服務的能力，或者約定由相關機構提供技術支持；

不應 1：不得偽造、變造、買賣、出租、出借醫療器械經營備案憑證。

申請人應把下列申請資料（文件、物品）送交市行政服務中心市場監管局窗口：

1.《第二類醫療器械經營備案表》（填寫示例見附錄B）；

2.企業營業執照復印件；

3.企業法定代表人或者負責人、質量負責人的身份、學歷、職稱證明復印件；

4.企業組織機構與部門設置說明；

5.企業經營地址、庫房地址的地理位置圖、平面圖（註明實際使用面積）、房屋產權證明文件或者租賃協議（附房屋產權證明文件）復印件；

6.企業經營設施和設備目錄；

7.企業經營質量管理制度、工作程序等文件目錄和文本；

8.經辦人授權證明；

9.其他證明材料。

備案材料應完整、清晰，使用A4紙列印裝訂並附有目錄，復印件加蓋公章後與電子版一並提交。 窗口應對申請資料進行審查，核對申請資料是否齊全完整、符合法定形式：

1：申請事項依法不屬於本部門職權范圍的，應當即時作出不予受理的決定，出具加蓋本部門專用印章並註明日期的《不予受理通知書》，並告知申請人向有關行政機關申請；

2：申請材料存在可以當場更正的錯誤的，應當允許申請人當場更正；

3：申請材料不齊全或者不符合形式審查要求的，應當當場發給申請人《補正材料通知書》，一次性告知申請人需要補正的全部內容；

4：申請材料齊全、符合形式審查要求的，或者申請人按照要求提交全部補正申請材料的，予以受理，出具加蓋本部門專用印章並註明日期的《受理通知書》。