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⑵ 市場營銷的問題
1、市場細分的標准有哪些？
消費者市場細分的標准有：1.地理變數（國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等）2.人口變數（性別、年齡、收入、職業與教育程度、家庭生命周期）3.心理變數（社會階層、生活方式、個性）4.行為變數（購買時機、追求利益、使用者狀況、使用數量、品牌忠誠度、購買的准備階段、態度）
組織市場細分的標准有：1、最終用戶 2.產品的最終用途.3.客戶規模
2、處於成長期的產品由生命特點？
處於成長期的產品其主要特點有：
產品銷量激增，企業利潤迅速增加；產品市場規模逐步擴大，成本逐步降低，新的競爭者參與競爭；產品開始出現新的特性；產品市場開始細分；分銷渠道增加。
案例題
1、從分銷渠道寬度的角度，企業的分銷戰略有一下幾種：
密集分銷：製造商盡可能多地通過許多負責任的、適當的批發商和零售商推銷其產品。
選擇分銷：製造商在某一地區僅僅通過少數幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品。
獨家分銷：製造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品。
沙市日化在廣州市場開始採取的是選擇分銷戰略。在廣州市場主要是與幾個大百貨商場和一些批發單位建立業務聯系；在深圳、汕頭、惠州等城市，多是選擇當地某個批發部門合作。調查發現，90％以上的消費者都是在居民小區附近的零售小店購買洗衣粉。沙市日化的這種選擇分銷戰略，使得在廣東一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。而對於洗衣粉這種大眾化消費品，消費者一般不會為買幾包洗衣粉而跑一趟大中型商場。因而出現了問題。
2、沙市日化決定加大力氣調整，提高在居民小區的鋪貨率。最終將會確定採用密集分銷戰略。主要考慮消費品中的便利品——洗衣粉通常都採取密集分銷，以是廣大消費者和用戶都能隨時隨地買到活力28洗衣粉。
⑶ 請問製造商通過經銷商和代理商銷售的好處和壞處分別是什麼
好處是發貨成批量，資金流大。壞處是掌握不了終端。
⑷ 16、製造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品，這種市場展露程度叫做
C大量分銷
其實准確的說應該是密集分銷
⑸ 密集分銷是什麼意思
密集分銷,是指製造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。
⑹ 什麼是密集性分銷
密集分銷(intensive
distribution)
密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個類型，
是指製造商盡可能多地通過許多負責任的，適當的
批發商
，
零售商
推
銷其產品。是指只要符合企業最低要求的
中間商
均可參與分銷。
密集
性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產品或服務。
⑺ 單選題31、將有兩個或兩個以上流通環節的分銷渠道稱為（ ）
D A A B A C B D B B
⑻ 不同分銷渠道的物流特點
（一）直接渠道與間接渠道
1．直接渠道
它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：
上門推銷
郵售
電話銷售
合約銷售
製造商自設商店
消費者或用戶直接向生產者訂貨
2．間接渠道
其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。 間接渠道的形式有：
各類批發商
零售商
代理商
經紀商等
二）寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決於渠道的每個環節（層次）中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發環節中的各種類型的代理商、批發商；零售環節中各種類型的零售商。某種產品（如香皂）的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品（如汽車）製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相關聯的，製造商的銷售戰略有三種：
1．密集分銷：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業品中的通用機具多採用寬渠道的密集分配
零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法
2．選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段
3．獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優勢等）所造成 。
（三）長渠道和短渠道
流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（製造商消費者）；一層渠道（生產者零售商消費者）；二層渠道（生產者批發商零售商消費者）；三層渠道（生產者代理商批發商零售商消費者）。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。
⑼ 密集分銷的准確含義是什麼
密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個類型，是指製造商盡可能多地通過許多負責任的，適當的批發商，零售商推銷其產品。是指只要符合企業最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產品或服務。 當消費者要求在當地能大量、方便地購買時，實行密集性分銷就是至關重要的。該模式一般用於方便品項目，如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下，消費者越是要求購買的大量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。產品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說密集分銷分為零售密集分銷和批發密集分銷。
⑽ 營銷管理-第三次大作業a
1D 2A 3渠道的設計4C 5C 6A 7A 8B 9A 10B 11A 12B 13C 14D 15B 16D 17A 18D 19B 20C 21D