㈠ 杭州四季春服裝批發市場
坐火車到城站，直下清泰立交橋，就到四季青服裝特色街啦
㈡ 如何對批發商進行管理
轉載
如何有效管理二級批發商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。
一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。
二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化需要一個過程。
三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。
四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。
五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。
六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。
七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平化帶來的營銷成本巨增壓力。
二批，如何讓二批不再是雞肋？
有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。
一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。
二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。
三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。
四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。
五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。
六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。
加強二批管理的思路和方法
雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。
管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的:1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。
要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的:一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。
二批管理的具體方法:
一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度:
1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定:
（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；
（2）3人以上的經營隊伍；
（3）有1年以上啤酒銷售經驗；
（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；
（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；
（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬~500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。
2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。
3.對專銷型二批的獎勵制度。
4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。
5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。
二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。
三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。
四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括:配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。
五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。
案例:某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式:一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。
六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。
七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。
八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。
九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。
㈢ 三四級市場目標市場的確定和渠道建設
開發三四級市場，被業界廣泛稱頌的「上山、下鄉、走西口」，是當前國內各行業最熱門的話題。2006年可口可樂公司高層表示，為保證公司的贏利水平和市場佔有率，以縣級市場經營部建設為中心全面降低市場重心，開發中國廣大的農村市場。2007年柯達CEO鄧凱達在湖南韶山沖宣布「播種計劃」——在中國的第一個鎮都建設起一個沖印網點。箭牌廠家設立鄉鎮業務員，深入農村鋪貨、服務……
在如火如荼的「上山，下鄉，走西口」的運動中，各個廠家品嘗的滋味各不相同。當年，曾經憑借三四級市場優勢紅火一時的娃哈哈——可樂，在可口可樂大舉開發三四級市場後，大有「風光無限好只是近黃昏」的無奈！有人為此慨嘆道：「當可口可樂跳起舞來，娃哈哈還能笑多久？」難道僅僅以可口可樂深厚的品牌積淀來解釋娃哈哈非常可樂的衰弱嗎？可能不這樣簡單。
三四級市場特點分析
八部營銷研究發現最近幾年，隨著經濟發展，城鄉二元消費特性逐步趨淡，三四級市場（八部營銷策劃公司）渠道、消費特性發生了顯著的變化。
1、 渠道演變及特點分析
第一， 三四級市場縣、鄉（鎮）兩級批發網路模式基本不存在了，鄉鎮傳統「坐商式」批發逐步沒落，取而代之的是「縣級批發直接到鎮、村網點」。
第二， 在鎮村市場，鎮上中型超市成為終端網路的主體，尤其是具有耐用性質的日常用品，例如洗護用品、廚房用品等。大多數超市都以零售為主，部分超市批零兼營。目前，連鎖化、多店鋪經營是鄉鎮超市的發展趨勢。
第三， 由於地理因素，終端集中度依然很低，鄉村上的終端依然是日常性，便利性商品的走量主體。
2、 消費特性變化分析
第一， 消費明顯升級。雖然農村消費者購買力還不強，消費檔次上與城市還有差不多10年的差距，但是，消費升級是明顯的。消費升級體現在價格水平提高和品牌檔次提升兩個方面。農村消費者尤其是城市打工族、農村新生代，消費是向城市看齊的！飄柔、海飛絲、可口可樂、康師傅等已經成為農村市場主流品牌。
第二， 市場容量迅速擴大。隨著中國城市化進程、城鄉二元結構逐步打破、社會主義新農村建設一系列措施等，農村市場消費潛力開始加速釋放。十一屆三中全會釋放了2-3億城市消費者潛力，十七屆三中全會釋放8-10億農村消費者的消費潛力，中國廣大農村市場將成為世界上最大的市場！前世界銀行副行長、諾貝爾經濟學獎獲得者——斯蒂格里茨曾說：「中國城市化和美國高科技並列為影響21世紀人類發展進程的兩大關鍵因素」。
第三， 一二級城市依然是三四級市場的消費風向標。
三四級市場的消費觀念是盯緊城市的，消費特徵是明顯的模仿城市，當然，傳統消費觀念依然具有強大的生命力，色彩鮮艷、寬大實用包裝、靈活的消費者促銷等依然是非常有效的重要的。
第四， 終端推廣至關重要。在三四級市場，雖然品牌認知度消費逐漸增強，但是，真正的品牌忠誠消費依然還弱。這一方面是由於區域經濟狀況和個人購買力決定的，同時也是長期「避害性」的消費性決定的。因此，三四級市場，單純依靠是無法得到他們的信任的。要建立品牌高度認知，就要在終端上方便農民的購買。就要近距離傳播和推廣。這就是為什麼在鄉間四處刷廣告字能夠得到農民信任的原因！
三四級市場的運作原則和策略要點
1、 中心造勢紮根，周邊走量取利
消費趨上性是普遍的消費心理。巴黎、義大利是國內（八部營銷策劃公司）時尚的風向標，一二是三四級市場風向標，就三四級市場而言，三級市場是四級市場的風向標。因此，以「中心市場」——二市場帶動「周邊市場」——三四級市場，以「中心市場」——三級市場帶動「周邊市場」——四級市場，是三級市場運作的基本節奏和原則。這個原則是具有時尚性、品位性的消費品深入三四級市場必須堅持的首要法則。這一點從可口可樂、王老吉、強生等有效開發三四級市場的路徑中就可看出，這也是娃哈哈——非常可樂在三四市場逐步的重要原因之一。
2、 廠商一體運作，整合優勢資源
找好了經銷商，銷售就成功了一半！三四級市場終端集中度低，尤其是鎮村市場，終端分銷、推廣和維護的成本很高，因此，必須藉助經銷商資源運作，否則，很難開展工作，也很難打平費用。一個很具體的數字，在三四級市場，一台微型車廠家運營成本（包括加油、維修、路橋費、司機等費用）是商家的3-4倍。整合經銷商資源大體上包括經銷商車輛、人員、倉儲、經銷資格、終端網路客情以及處理當地政府環境等。
3、 有效服務推廣，深化終端客情
以往經銷商深化終端客情的手段有三：「一攬子」組合配貨、高毛利潤激勵和個人感情投入。現在，能做到這三點的經銷商太多了，已經成為建設終端網路的「保健因素」了。現在，終端更關心的是能夠賣多貨，省心地賣貨，因此越來越看重售後服務、門店推廣以及市場管控等幫助終端做好生意的內容，這也是深化客情最好的手段。
4、 建設核心終端，穩固網路骨架
市場暢銷背後隱含著一個重要的市場特徵就是「消費共振」。「消費共振」的意思是（八部營銷策劃公司）消費者在某一個地點消費了某品牌之後，會帶著印象在另外一個地點主動或點名消費該品牌產品。這種「消費共振」的共振原點或者保持這種共振的支撐點，就是核心終端。白酒「盤中盤」操作模式的基本原理就是如此。核心終端是網路的骨架，是支撐產品動銷最重要的終端。建設核心終端的主要措施有：良好的售後服務、公私兼有的客情關系、優先的產品供應和役放支持、更全面和大力度的促銷推廣支持等。
5、 堅持單品突破，多品組合覆蓋
在單品實現突破後，再進行多品組合銷售，藉助單品形成的品牌氛圍做大銷售額，同時也通過多品組合滿足消費多元化需求，也可以通過新品較高的利潤解決單品突破後價格下跌導致渠道利潤下滑的關鍵性問題。這是大多數行業基本的營銷法則，三四級市場也不例外。但是，三四級市場多品組合銷售的節奏可以快一些，這是因為三四級市場終端竟價程度比較高，價格下滑速度比較快，藉助多種規格、多種包裝等區隔性產品組合，可以有效穩固網路。
6、 貼地促銷推廣，形式靈活創新
三四級市場的品牌「高度」傳播主要靠一二級市場電視、廣播輻射，在三四級市場促銷和推廣最重要的要點是「貼地」。促銷品的選擇上要符合當地消費者消費水平、消費習慣。比如說美的在三四級市場搞「電壓力鍋」買贈促銷，送電風扇遠比電砂鍋、豆漿機好得多，因為現在電砂鍋、豆漿機等主要還是城市消費品。再比如搞ROADSHOW推廣活動，貼近當地的民藝活動遠比時尚走秀反響要大得多。總之，八部營銷認為促銷推廣的創意要入鄉隨俗，要注意保持消費者的「記憶」新鮮感，以促進實現消費者重復購買。
7、 動作重心下降，貼近市場一線
三四級市場完全不是一二級市場的翻版，終端分類、維護線路、品項管理、推廣活動方式等可能大不相同，因此，企業運作三四級市場必將運作的重點下移到三四級市場。這里不是說必須要在三四級市場建設辦事處，而是說，要有不同於一二級市場的市場運作和管理督導系統，貼近三四級市場一線，否則很難開拓三四級市場，風生水起（八部營銷策劃公司）就更難了。單純藉助經銷商，那等於「看天吃飯」，結果難料，這也是大多數運作三四級市場不太成功的廠家普遍的狀態！
三四級市場運作難點分析和解決措施
1、 分銷成本控制
精耕細作三四級市場，又可以稱作是「三四級市場深度營銷」，分銷成本控制關鍵！很多廠家實施深度營銷難以持續的重要原因就是分銷成本失控、低銷。譬如，TCL在2000年起就號稱建立了中國最強大的分銷體系，但是隨後因為高成本問題而宣布主動「瘦身」；近年來，以波導手機為代表的中國本土手機品牌學習家電業經驗，通過自建渠道主攻三四級線市場，最終因為利潤微薄、產銷不暢以及費用居高不下而夭折……
控制分銷成本最重要的就是協同經銷商實施廠商一體化，整合當地資源。就像當初八路軍只派幹部整合地方武裝。協同和調動經銷商的手段包括（八部營銷策劃公司）管理輸出和業務指導，市場運作標准和資源投入標准掛鉤、企業和品牌形象掌控等。
2、 組織和隊伍轉型
八部營銷認為深入三四級市場是業務模式轉型，必須會要求組織結構和職能轉變，同時，對營銷隊伍的素質、能力和個人習慣等都提出新的要求。到三四級市場工作，不僅是工作方式的轉變，更重要的是生活方式的轉變。可口可樂三四級市場的成功最關鍵的因素是隊伍的執行力。可口可樂銷售人員每天騎著摩托車沿著同樣的路線，走訪20家左右的零售網點，獲取第一手信息，提供零距離服務時，這種日復一日，像螞蟻啃骨頭一樣重復勞動的銷售行為背後，折射出「只問耕耘，收獲自成」的精神，為很多中國企業營銷隊伍所不及。所以，勝敗、優劣也是正常的的事情了。
隊伍轉型可以通過本地化、標准運作要求和培訓（八部營銷策劃公司）等做到，但是，如果沒有三四級市場運作管理和策略規劃能力的組織體系，轉型的隊伍是不長久的，三四級市場是深入不下去的，也做不好的。將業務轉型和隊伍管理納入到企業的組織和管理體系之中，即從業務轉型到組織轉型，是運作三四級市場必須突破的關鍵環節，是三四級市場開發修成「正果」的標志，這也是筆者幾年來企業咨詢最深的感觸！
㈣ 誰知道新東方四級詞彙成都的批發價是多正序和亂序的。那裡比較便宜。。
這種書便宜不到哪去
㈤ 黃陂區漢口北大市場四級批發城捏口鎮在哪
到常青花園做296到劉店下車就到了
㈥ 誰能給我百威，喜力，科羅納，這三種酒的批發價 ，二級代理商的價格，而不是四級批發店的價格，介紹重賞
親 我是做喜力虎牌的 我們的酒加起來有40多種 你可以問下當地的代理商 直接給總公司打電話 要當地的代理電話
㈦ 步步高9288T出廠價是多少第四級經銷商的進貨價大約是多少
750元， 9288T 不是很好啊 ，要買嗎？ 好好問一問啊
㈧ 總代理商，二級代理商，n級經銷商，分別英語怎麼說
總代理商exclusive agent
二級代理商second agent
可以用third stage fourth stage
㈨ 蘭州飲料副食批發市場，不要三四級代理商那種。蘭州大多數超市從哪裡進貨的
商超都是代理或廠家供貨，中小超也由代理廠家送貨，只是兩者供貨價不同。
㈩ 星火英語2016專業四級汪開虎哪裡有批發的
這個問題有點復雜了
英語四級的試卷的編者是叫汪開虎
英語四級的其他專項書的編者可不叫汪開虎
你說的專業四級，不論是專項的書還是試卷都沒有一個叫汪開虎的編者
再者，英語四級和專業四級完全是兩個區別很大的英語等級考試
所以我不知道你到底想要什麼書
關於批發，那肯定是買的越多越便宜
大部分都是通過星火的線下各省區總代理商那邊可以批發到優惠的圖書
據我所知道的是目前最低折扣是6折，沒有比這個再便宜的了
還有就是有的人想去批發一些盜版的
在這里我想說，還是不要這樣做
因為今年的星火試卷的封面的背面都是有可以刮的激活碼刮塗層
這樣方便學生學習時利用手機就可以直接在線聽試卷的聽力
學生需要下載app，然後利用試卷背面的激活碼到手機app上激活試卷
這樣才可以達到正常聽音頻的目的
你說你是盜版的，你上哪裡找這些激活碼
這不是坑學生嘛，對吧
如果實在想批發的話，也可以到 wechat 添加賬號
sparkcontent
通過驗證後，你直接去咨詢他吧。