怎麼和服裝批發商話術

『壹』 如何去跟服裝批發商談生意不會讓他覺得你是新手呢有什麼話術呢請多多指教，謝謝！

你寧願匿名花去十分都不願懸賞五分，這個問題誰會幫你？生意人首先要講究個誠意好不好？沒有誠意還做什麼生意呢

『貳』 賣衣服銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放前面說。

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應該怎麼說。先問明白客戶想要什麼，有的放矢，節省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善於思考的好印象。

(2)怎麼和服裝批發商話術擴展閱讀：

賣女裝的說話技巧導購應對策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。

導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

可以先認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

『叄』 服裝批發銷售技巧

批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議 價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友
廠家直接進貨
正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客 戶。如果你有足夠的資金儲備， 有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。偶的一些貨源就是從偶的親戚廠 里進的.所以基本不需要擔心售後服務以及質量等問題. 價錢也比較合理.如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨.
適合人群：有一定的經濟實力，並有自己的其它分銷渠道的朋友
批發商處進貨
他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有 時就跟不上。而且他們都有自己固定的 老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換 貨品等問題講 清楚。
適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友
購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場 價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。
適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時有一定的識別能力
吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷 售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

『肆』 服裝批發術語（行家話），拿貨時該如何說話

1賣得好不好叫走得好不好 。
2去進貨叫拿貨，千萬不要說買。
3在問有什麼顏色叫還有幾個色。
4一手：一般全碼（全色）各來一件叫一手。
5混批：什麼樣子什麼類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價。也叫「串款」。
6打包：一次拿很大的量和款，就好像收庫存貨一樣。有時批發商一包貨（良莠不齊）不讓挑選，一口價出售也叫打包。
7散貨：款比較雜，量不是很大。
8散客：離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
9爆版：這個款型在市場上走的量很大。
10炒貨：是好比炒作一樣，往往把幾十的衣服炒到幾百。這類東西，新手賣家還是盡量迴避吧。
11散批是少量批發。
12混批是可以不同類型一起批。
13散批是指同一個單品批發，量比較少。
14混批是不同的單品，一起批，一般量的要求就要對較少，求總額。
15整單和散單：
單就是訂單的意思。
整單就是整個訂單的意思。
16庫存，就是因為某種原因，產品做好之後，沒有發，造成成品積壓在公司里，就叫做庫存。
17整單的庫存，就是一個或幾個整個完整訂單的庫存。意思是有沒有大批量的統一款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款!

『伍』 服裝批發市場行話有哪些專業術語怎麼說

賣得好不好叫走得好不好去進貨叫拿貨，千萬不要說買。

一手：一般全碼（全色）各來一件叫一手。

打包：一次拿很大的量和款，就好像收庫存貨一樣。有時批發商一包貨（良莠不齊）不讓挑選，一口價出售也叫打包。

散貨：款比較雜，量不是很大。

散客：離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。

爆版：這個款型在市場上走的量很大。

炒貨：是好比炒作一樣，往往把幾十的衣服炒到幾百。

(5)怎麼和服裝批發商話術擴展閱讀：

在傳統的銷售模式中，服裝批發市場對於服裝企業貨物的流通，起著至關重要的作用。因為商品集中等特點，吸引著眾多的商人進行批發貿易。

記得在九十年代初中南地區某市，因為地處交通樞紐要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達上海，導致人流俱增，而人流量大也蘊藏著巨大的商機，因而形成一個服裝批發的聚集群。在此處的幾家服裝批發市場，因為地理位置的特點。

生意特別好做，在看到有這樣一個賺錢的地方，眾多的批發商也紛紛前來尋找商機，這樣，也直接剌激著攤位價格突飛猛漲。最初時一個幾平方米的攤位，也就只有二三仟元，但經過眾多商家的哄抬，最後炒得攤位是十幾萬元一個。

所以，從這一點，可以看出當初的服裝批發市場之火。一度，廣州的白馬、虎門的富民、株洲的蘆淞布、沈陽的五愛，引爆著批發市場的熱潮，也見證著服裝批發市場當年的繁榮。

『陸』 十三行服裝批發銷售技巧和話術

顧客購買商品時的幾個動機？
1、求美心理——城市年輕女性為主，在購買商品時不以使用價值為宗旨，而注重品位與個性，強調款式，流行時尚「以漂亮」為中心，不會過多地計較價格，質量，性能，服務等。但是其從眾心理較量，喜歡關注周圍的事物與環境，產生莫仿與暗示心理，容易接受別人的勸說。
2、求名心理——城市青年男女，更加註得品牌消費，希望通過名牌提高自身的名望，以示與從不同，對名牌有安全感和信賴感。

3、求新心理——青少年，更加註重流行款式和樣式，追逐新潮，對價格是否合理，質量是否過硬不太考慮，「核心」是時髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者，選購商品時，特別注重價格，喜歡「處理品」、「折扣品」，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人「相信過去」，留戀過去，根據自已的生活習慣和愛好來確定購買原則，有持續性和經常性特點，說服他們改變習慣較難。

以上是依倩雪服裝為你整理的銷售技巧，關注可獲得更多服裝相關信息

『柒』 作為服裝采購員 與商家談生意應具備哪些技巧和話術

采購員談判的技巧和話術以及銷售員談判前准備要點

       談判不是絞死對方：很多采購員都誤認為，采購談判就是「討價還價」。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計劃和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。采購合同中條款那麼多，如果只糾紛於價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。

第一． 談判前要有充分的准備

知已知彼，百戰百勝。采購員必須了解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。

第二． 不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠不要忘記：在談判中的每一分鍾，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

第三． 放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。

第四. 必要時轉移話題

若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的采購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會

第五．談判時要避免破裂，同時不要草率決定

有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，采購員須明了,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。

第六．盡量成為一個好的傾聽者

采購人應盡量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以了解他們的談判立場。

第七． 只與有權決定的人談判

談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。采購人員應盡量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。

第八． 盡量在本企業辦公室談判

采購員應盡量在本企業的業務洽談室里談業務。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購員創造談判的優勢地位。

第九． 對等原則

不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

第十．盡量從對方的立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

第十一．以退為進

有些事情可能超出采購人員的許可權或知識范圍，采購人員不應操之過急，不應裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答復或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

記住：你是在幫助客戶，在給他帶來利益，這就是你成功的心態。

『捌』 服裝批發術語

服裝新手去批發服裝的時候一定要做足功課，掌握一些服裝進貨中常用的批發話術是非常重要的。下面就和服裝微加工來看看服裝進貨常用批發術語有哪些吧。

1. 一批：一級服裝批發商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。
2. 二批：從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。
3. 齊色齊碼：以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是「齊碼」；而這款衣服的所有顏色，都拿齊了，就是「齊色」。「齊色齊碼」就是這款衣服的所有碼數和所有顏色都拿。
注意：這里是乘法關系，比如某款衣服有S/M/L這3個碼，有米/灰/深灰3個色，如果各拿1件，就是3x3=9件。
4. 一手：齊碼，各1件。
5. 打包：齊色齊碼，各5件。
6. 混批：能夠與其它商品一同批發的，什麼樣子什麼類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價。
7. 雜款：雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，所謂雜款服裝，普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數量的相同款式的服裝。
8. 整單：單就是訂單的意義，整單就是整個訂單的意義。
9. 庫存：就是由於某種緣由，產品做好之後沒有發，形成成品積壓在公司里，就叫作庫存，有可能是尾貨。
10. 整單的庫存：就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款。

11. 跨季換貨：跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。
12. 散貨：也可以說是大路貨。更准確一些，相對於品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經營的品牌，而且所經營的品牌並非一定是加盟性質的。
13. 貼牌：制衣廠生產衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。
14. 外貿服裝跟單貨：工廠仿照外貿原單貨做出來的衣服就叫作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。
15. 外貿服裝原單貨：就是工廠生產的外貿服裝的正品及其尾貨。
16. 外貿貨：一般都是指的在國內通過非正常的貨物渠道銷售國外的服裝，被海關或者相關部門抓到是要扣貨的.
17. 尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。尾貨一般不單賣，都是整包，甚至整車出。
18. 下架貨：就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經賣完了。
19. 版和版型：版只是一個樣子，即一個款式，由設計師設計出來；打版師把設計變為現實，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。
20. 版和款式：一般行內人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設計上和面輔料使用上的不同，而款式除了設計和面輔料元素外，對花色、顏色的表達也更為明確一些。
21. 爆版：指比較好賣的、暢銷的版，在市場上走的量很大。
22. 補貨與補單：補貨是指換季上新貨之後的後續進貨，包括補好銷的舊版貨和上新版貨。補單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。
23. 大路貨：主要是指中低檔的，不走加盟，走批發路線的服裝產品。大部分大路貨沒有注冊商標。
24. 檔口：准確一點是指一個個間隔開來的攤位、櫃台。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習慣稱之為檔口。
25. 吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內容有企業以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊號、合格證、價格、條形碼、品質承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。
26. 吊牌價：吊牌上面的價格，有的是出廠就有，有的是經銷商貼上去的。品牌商出貨給代理，通常以吊牌價的N折計算，而到達門店，即以吊牌價出售。
27. 仿版俗稱抄版：就是拿別人賣的款式，自己找設計模仿出來，下單生產出來銷售。
28. 仿牌：盜用或模仿別人的商標。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對應的說法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。
29. 嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜般縫在後領中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標注服裝的款式貨號、面輔料成分、規格尺寸以及執行標准、安全類別、洗滌標准，等等。
30. 竄貨：是指沒有控貨的炒貨，簡單來講，就是A城市的貨流向了B城市，但價格要低於B城市。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個區域內出現兩個以上經銷商，避免相互壓價等惡性競爭。
31. 扣點：主要是指商場對專櫃營業額的提成的百分比。
32. 撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經常會因為彼此價格不一，造成價高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價的惡性競爭。
33. 散客：離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
34. 炒貨：低買高賣的行為，自己不生產和設計。除了廠家和一批，其它的都是炒貨

『玖』 做服裝批發的技巧和話術

廣州更大，面向全球的服裝集散地，像十三行、白馬這些都很大，任何一個市場都比杭州四季青大的多。

但貨品太多，不熟悉的人幾天也逛不完，貨品參差不齊。 ν Γ 言 ： 38928 他對服裝行業比較熟悉，

有問題你可以跟他交流，請教他。

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冰櫃壓縮機響—如何解決

1.壓縮機外部振動聲音

對於壓縮機外部振動聲音，比如製冷管路相碰，接頭安裝不當，壓縮機底座像膠卷才華、破裂、變形或螺栓松脫等聲響，只要仔細檢查，稍移動一下相碰管道位置或拆下才華破裂的壓縮機底座橡膠卷，重新裝上新件即可排除。

2.來息壓縮機的蜂鳴交流聲

對於來息壓縮機的蜂鳴交流聲，應立即拔掉冷箱電源插頭，用萬用表測量壓或測量電機的3個接線端子。倘若電源電壓低於180V，電機繞組未燒掉，可等電源壓恢復正常後再重新使用;倘若電機繞組有一相燒毀，則應送專業保修部門修理。

3.發自壓縮機內部的「嗒嗒」的敲擊聲

對於發自壓縮機內部的「嗒嗒」的敲擊聲，如機體內的部件松脫或損壞，閥板上緊因閥片的螺釘松動、閥片破裂、排氣管與殼體相碰，支撐彈簧脫鉤或斷損等故障，也應送專業修理部門修理或更換。

『拾』 在服裝批發市場怎麼和顧客溝通更好

友好的態度、積極的情緒在商務溝通中是很重要的，與客人溝通交流，首先要抱著的心態是幫助客人，而不是說服客人購買你的產品。你要想著怎麼樣才能夠幫客戶找到需要的款式，怎麼樣送貨才最方便於他，他有什麼的疑慮需要解決。