批發商增加銷售的促銷方法

A. 如何做批發商啊，有一批貨，不知道要怎麼賣出去

• 這個其實是難者不會會者不難。現在網路那麼發達！當然考慮通過網路把產品推推出去啊！！威：『df』『v』『ip』『li』

網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，

常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外 還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、博客營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

網路營銷公司的整合營銷整體解決方案，下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果。 SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
案例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎銷售策略博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。例如某相機廠商贊助某知名攝影博客，並向其灌輸自己相關產品的內容，而後這些產品由該博客為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機用戶。專業博客往往是那個圈子中的意見領袖，他們的一舉一動往往被其他人模仿和追逐。
案例：英國的Stormhoek葡萄酒廠博客營銷示例。 病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是。幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。
案例：超級女生 從理論上講，電子書廣告應用起來很簡單：在製作電子書時，將廣告信息合理地安排到電子書中，比如書的首頁、內容中的頁眉或者頁腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息，讓讀者在閱讀免費電子書的同時，接受到一定量的廣告信息。
eBook廣告可以擁有網路廣告的所有優點，比如，可以准確地測量每本書下載的次數，並可記錄下載者來自哪個IP地址，同時比一般的網路廣告具有更多的優勢，如下載後可以通過各種閱讀設備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復閱讀，並可能在多人之間傳播，這樣，同樣數量的點擊（對於eBook點擊的表現形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數，讀者對廣告的印象自然也會加深。 IM工具營銷一般是指通過QQ、MSN、旺旺等即時通訊軟體來實現營銷的目的，常用方法一般為群發消息，利用彈出窗口彈出信息，或者採用工具皮膚內嵌廣告的形式！

祝你成功。。。

B. 企業促銷活動有哪四種方式

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

C. 超市提升銷售的方法和建議有哪些

超市提升銷售的方法和建議：

1、商品種類一定要繁多

這樣才能夠更好滿足消費者的需求，那麼在一定程度上才可以更好提高銷售。在生活中，人們會習慣性去商品種類比較齊全的超市，這樣在選購的時候選擇就會更多，也就會更方便生活。

2、保證商品的質量。

在生活中，不管怎麼，人們都會選擇購買正規的商品，不管是生活用品還是各種食品，只有質量有保證，才會獲得消費者的青睞。所以，商品的質量就是超市的銷售保證。

3、宣傳

對於超市來說，想要提高銷售，在很多時候加大宣傳力度是非常必要的，特別是在競爭非常激烈的情況下，只有把宣傳做到位，那麼才會吸引更多的人群，這樣的話，才會更好地提高銷售，特別是對於新開的超市，更是要如此。

4、促銷活動

不管是城市還是農村，在一些節日的時候都會看到超市會有各種促銷的活動，這對於超市提高銷售來說是非常必要的。很多時候，促銷只是降低一點利潤，但是通過高銷售，卻是能夠更好地去盈利的，對於一些保質期快到的商品來說，採用促銷的方式也是能更好地避免各種損失。

開超市要注意事項：

1、通常來說會用批發商提供送貨的服務，但剛開始，一般的批發商也很難找到。可以去當地的大型批發市場，與當地大批發商進行聯絡。

2、安全永遠是第一位，這個安全指的是人身安全和經營安全，比如有小朋友夾傷，老人跌倒或城管、衛生、工商相關部門的干預、同行惡意搗亂、甚至天氣突變導致戶外的現場促銷無法進行等。因此，新手開超市，在開業前一定要有一套預警方案。

3、超市門店開業現場會有很多顧客捧場，店內要提前進行員工分工，對於不同的顧客由不同的員工接待，幫助顧客選購，並建議購買，購酒水超過1件的，兩個小時可送貨上門，收銀統一由專人負責。

4、新手開超市要記錄好顧客的信息，第一次來的都是新顧客，留意盡量記住小區裡面他們常常稱呼的名字，再來的時候，就能夠喊出他們的名字，或知曉顧客的喜好，為穩定的客源打好基礎。

D. 批發商、營銷策略各有哪些

批發商的分類：1、。普通商品批發商。經營的商品范圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。2、。大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。3、。專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品范圍雖然窄而單一，但業務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。4、。批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規范。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
營銷策略：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

E. 服裝批發商如何搞促銷

1、產品折價讓利
要點：直接價格折扣 實例：打折銷售，減價銷售 分析：損失利潤，惡性競價。
2、贈品銷售
要點：提供附加贈品，搭配銷售.保證質量，檔次符合，對象符合
實例：買手機，送拉桿箱
分析：城門失火，殃及池魚
3、現金返還
要點：購買成交，返還現金
實例：購物200元，返還50元
分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險
4、憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證優惠
實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值
5、集點購買
要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠
實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析：快速消費品
6、聯合促銷
要點：直接價格折扣
實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷，酒店和旅行社
分析：互相優惠，目標對象統
7、免費試用
要點：提供試用產品
實例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝
分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受
8、抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎
實例：中興助你看奧運
分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題
9、有獎參與
要點：設置活動，參與有獎
實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。
分析：針對購機未購機顧客都可
10、游戲參與
要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：參與競技活動，贏得相應獎品
實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：調動消費者參與熱情
12、公關贊助
要點：贊助社會公益事業和重大賽事
實例：特困助學，希望小學，體育賽事
分析：擴大企業品牌知名度和社會
13、現場展示
要點：在重要場所展示新奇特產品
實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專櫃
分析：體現產品特徵，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠
實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部
分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠
15、人員推介
要點：賣場設置專門促銷推介人員
實例：促銷員，臨促等
分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通
16、經銷商政策激勵
要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策
實例：返點，返利，實物獎勵
分析：提高經銷商積極性，活用政策手段
17、捆綁銷售
要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售
實例：手機和號碼捆綁銷售
分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓
18、限量特供
要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售
實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：終生包修，異地聯保，手機清洗
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼
分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作
實例：中興助你看奧運
分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念
實例：綠色手機，名表手機，鑽石手機，彩客手機
分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化
實例：手機防火牆，帶MP3收音機手機，大屏手機
分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
24、顧客消費引導
要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣
實例：彩鈴手機，彩信手機
分析：適用於新品客戶培養，新業務顧客培養
25、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢
實例：24小時咨詢服務熱線
分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創新促銷策略
要點：全新的或者改進的有效促銷方式
實例：文化促銷，情感促銷等
分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果

F. 激勵批發商的方式有哪些你認為哪種方式較為實用 簡單說明.

轉載以下資料供參考

渠道激勵方法
對總代理、總經銷進行促銷激勵
①年銷售目標獎勵 廠家事先設定一個銷售目標，如果客戶在規定的時間內達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 比如：啤酒批發商全年銷售達到10萬箱，在年底結算貨款的基礎上，廠家給予實際銷量的3%作為獎勵；達到15萬箱並全部結清貨款，則給予4%的獎勵；不足10萬箱者不給予獎勵。 除了這種扣率形式的獎勵外，現在各廠家還提供豐富多彩的其它獎勵品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，「嘉士伯」啤酒允許在6—9月份的4個月內，向完成規定銷量者提供2個新、馬、泰旅遊名額；「貝克」啤酒則提供赴德國考察的機會；「百威」啤酒的獎勵為美國旅遊考察……這些出國考察既對國營經銷商的經營管理人員具有吸引力，又使私營經銷商老闆得到開拓事業的學習機會，在某一時期內，比純金錢利益的獎勵更受中間商的歡迎。 此外，為批發商們提供實用工具的獎勵，如貨車、電腦、管理軟體、人員培訓等，則是一個幫助其提高競爭力的更具價值的支持。 ②階段性促銷獎勵 為了提高某一段時間內的銷量或特定目標，廠家也會開展階段性的促銷獎勵。如「在銷售淡季期間為刺激批發商進貨，給予一定的優惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前採取這種促銷，以得到最大的市場份額。
對二級批發商進行促銷激勵
有實力的廠家除了對一級批發商設計了促銷獎勵外，還對二級批發商進行短期的階段性促銷，以加速產品的流通和分銷能力。 如「百威」 啤酒公司在上海市場曾對其二級批發商簽定獎勵合約，凡在規定時間內達到銷量目標並擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應價值的獎品，這一策略使其產品得以較快的速度鋪到了終端售點。當然，這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。 為避免階段性促銷可能帶來的混亂，應盡量將獎勵考核依據立足於「實際銷貨量」，在活動開始時前對各批發商的庫存量進行盤點，再加上活動期間的進貨量，最終減去活動結束時留存的庫存量，以此計算出該客戶活動期間的實際銷量。如，某一啤酒批發商活動前盤點存貨為100箱，活動期間進貨300箱，活動結束後盤點留存50箱，則他在活動期間實際銷售了350箱。但有時該法並不能解決客戶「轉移」商品的行為，他們可能會以低價將產品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨，這將直接導致價格混亂，廠家必須重視這個日趨嚴重的問題。
對終端售點進行促銷激勵
除了要鼓勵批發商的經銷積極性，還應該激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 為了吸引消費者的注意，還應藉助於售點服務人員、營業員的主動推薦和推銷，以達成並擴大消費者的購買數量。如「虎」牌啤酒於1996年10月16日——12月31日開展了針對酒店服務人員的促銷獎勵活動，只要服務人員向消費者推薦售賣了「虎」牌啤酒後，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎品。如12個瓶蓋可換價值5元的超市購物券一張，「瓶蓋愈多，收獲愈豐富」。用啤酒瓶蓋換禮品的方法並非「虎」牌啤酒的首創，只不過，「虎」牌啤酒提供的禮品是變相等於現金的購物券，這倒是頗受酒店服務人員歡迎的。而且，本例中的兌換率並不低，一個瓶蓋相當於0.42元的價值（當時，競爭品牌多為0.25—0.30元/個瓶蓋）。對酒店服務小姐進行兌換瓶蓋的獎勵活動舉行之後，眾多廠家競相仿效。目前，「瓶蓋換物」已成為各啤酒廠家常年的銷售補貼項目。但是，類似的獎勵活動，其最大的弊端是：促銷一停，銷售即降。 另外，有計劃地把促銷產品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。如「荷蘭乳牛」曾經推出超值禮品裝的的產品，不但價格優惠，而且內含禮品，並且聲明數量有限、按配額供應：A級店，可進貨8箱；B級店，可進貨4箱；C級店，可進貨2箱；D級店，可進貨一箱。上例中，「荷蘭乳牛」人為地製造了促銷裝產品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅使零售商重視廠家舉行的推廣活動。而且，通過銷售人員將促銷、鋪貨數量直接落實到各零售店，不但使廠家促銷運作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷投入和產出的效果，這將比通過批發商推廣更為有利。
配合開展對消費者的促銷活動
如果不做針對消費者的促銷，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標准來衡量是否經銷你的產品。這實際上給新品牌的市場導入帶來了很大的困難。 不少大型零售商場對缺乏知名度的品牌並不歡迎，即使肯付進場費也也未必同意進貨。工商之間交易談判耗時冗長，甚至會打亂廠家原定的上市計劃，使其處於極為被動的局面。 事實上，除非廠家的競爭對手不是很強大，而且自己有足夠的營銷費用能擺脫中間商開展直銷，否則廠家的針對消費者的促銷活動仍需要得到渠道成員的配合。