啤酒批發商的三年經營計劃

1. 啤酒飲料批發商運作模式，進貨渠道，以及銷售渠道和價格

這個就要看你是國產還是進口了。如果是進口啤酒的話，就是由代理公司跟國外公司簽訂代理合同，然後正規進口報關。一般來說，現在這樣的公司還分線上和線下銷售，線上就好比各大銷售平台 阿里巴巴 淘寶等一系列的。下線就是由經銷商了。然後再有各地的經銷商進行批發銷售，線上線下的銷售價格是不一樣的。線上的銷售主要是針對於B2C 。在淘寶看到那些企業店什麼的一般都是這樣的銷售了。

2. 怎樣做好一個啤酒經銷商

1、模糊返利，價格監管，確保分銷商的利潤。通海商貿整個運作思路是如何讓分銷商賺錢，如何幫經銷商賺錢。在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經銷商砸價。在返利上，制定模糊返利標准。根據分銷商的一次性進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執行情況等幾個關鍵指標進行考核，考核周期是每月一次，按考評得分，每年度兌現返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。在利益保證和市場嚴管情況下，分銷商沒有了破壞價格體系的動力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。 2、淡季做市場，旺季做銷量。在啤酒銷售淡季，通海商貿要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統的啤酒企業背道而馳。正是這種做法，琥珀啤酒在安陽市場消除了淡旺季差別，樹立了品牌，穩定了分銷網路。 3、制定《銷售服務手冊》，掌控終端。通海商貿按終端客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》，每次給零售商送貨時，在此手冊上登記注冊。公司另有專人負責手冊登記數字的統計分析和監督核查，有效地掌握了每個終端客戶的進、銷、存，及時應對市場的各種變化，把啤酒行業不可能控制終端的神話打破！ 4、建立安全貨款信用制度。通過一段時間的試合作，通海商貿對下游分銷商進行信用等級評定，設立不同的貨款信用額度。在安全貨款信用額度內可以先發貨，再收款，從而保證市場上貨物的及時配送。由於建立了戰略聯盟，強化了對分銷網路的管理，基本上沒出現過為追款而疲於奔命的事。 5、先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結盟分銷商的質量。通海商貿時刻教導業務人員不要怕辛苦，不要懶省事，結盟分銷商一定要寧缺毋濫。 6、重廣告宣傳。通海商貿實施「鋪天蓋地」廣告計劃，所有消費者能看到、接觸到的物品都盡量印製上琥珀啤酒的標志，如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。現在看來這些舉動是多麼司空見慣，但在十年前，在安陽市場，絕對是獨創！ 7、重公關，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動或每年一度的分銷商兌獎時，通海商貿就會召集電視台、報紙等新聞媒體來現場報道，有時候還邀請政府人員來現場頒獎。 8、對分銷成員的促銷激勵策略。對分銷商的促銷策略主要是實物返利，通海商貿制定不同銷量不同實物獎勵政策。分銷商自己為自己制定年度銷售目標，只要完成目標銷量，通海商貿就兌現實物獎勵，獎勵物品多為汽車、三輪車、自行車等業務用車。通海商貿對零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數目的積分卡可領取不同的獎品。零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎品也就越貴重。促銷卡長期有效，獎品也隨時可兌。零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎的「癮」。通海商貿對消費者也開展了生肖卡抽獎促銷活動，通過瓶蓋內的生肖圖案可贏取不同的獎品。琥珀啤酒每次促銷活動都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。經銷商、分銷商、零售商、消費者之間通過促銷建立了相互信任，通過相互信任，推進了促銷效果的實現。 9、重分銷商培訓與考核。通海商貿不惜重金聘請專業培訓師，為分銷商培訓營銷管理知識。定期召集分銷商進行專業培訓，在90年代，在安陽，是沒有先例的。通過培訓，一方面提高了分銷商的業務能力，另一方面又增加了客情。 10、重視現代渠道的開發，主要是商超渠道和餐飲渠道。通海商貿能根據現代渠道的特點，制定營銷策略，把握市場的發展趨勢。 目前，啤酒行業集中度是越來越高，渠道下沉是很多啤酒企業迫切願望。但在渠道下沉過程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯盟就顯得特別重要了。

3. 急求啤酒經銷商管理制度。

為制度而制度? 還是為目標而制度? 那目標又是什麼呢......
中國人還是中國人, 只會制度, 不明目標

4. 啤酒批發商的會計分錄應該怎麼做

一、銷售時，包裝物押金列入其他應付款。
借：銀行存款
貸：應交稅費一應交增值稅一銷項稅額
貸：主營業務收入
貸:其他應付款一包裝物
同時
借：主營業務成本
貸:庫存商品
二、企業發生促銷展業贈送禮品，屬於業務宣傳費，不超過當年銷售（營業）收入15％的部分，准予扣除；超過部分，准予在以後納稅年度結轉扣除。發生的促銷展業贈送禮品等支出，計入「銷售費用——業務宣傳費」科目。
贈送的禮品、物品，要將購進物品的進項稅轉出並轉入促銷費用，不準作為銷項稅的抵扣。
贈送禮品、物品進促銷費用（包括進項稅轉出）
借：銷售費用一業務宣傳費
貸：庫存商品
應繳稅費一應繳增值稅一進項稅轉出

5. 啤酒批發公司的經營范圍有哪些

注冊一個啤酒公司，需要設定從事啤酒業務的經營范圍。各地工商部門，對啤酒公司的經營范圍都有不同要求。經營范圍網，基於工商大數據，讀取最新工商注冊審核通過的，供用戶做填寫參考，幫助用戶順利的注冊啤酒公司，辦理啤酒營業執照。

啤酒公司經營范圍批發：預包裝食品（憑許可證經營）；批發零售：日用百貨、服裝、紡織品、玻璃製品、工藝品、五金、家用電器、金屬材料、辦公用品、傢具；貨物進出口（法律、行政法規禁止的項目除外，法律、行政法規限制的項目取得許可後方可經營）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

生產啤酒（熟啤酒），銷售本公司生產的產品；定型包裝食品（植物油除外）、日用百貨、辦公用品、文教體育用品、家用電器、通訊產品、工藝美術品、自行車、展示櫃的國內批發（不含進出口業務）；本公司舊啤酒包裝物的回收。（涉證商品憑證經營）

批發兼零售預包裝食品、散裝食品。（以上范圍需經許可經營的，須憑許可證經營）。

啤酒生產與銷售（依據食葯監部門核發的《食品生產許可證》、《食品經營許可證》開展經營活動）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

啤酒生產、銷售（剩餘注冊資金於2012年11月28日前繳足）**

生產、銷售：啤酒；收購玻璃瓶；裝卸搬運。

 填寫規則點擊使用，經營范圍生成器

工商要求，啤酒公司的經營范圍填寫規則如下：

1需要緊緊圍繞啤酒行業相關業務內容填寫；

2，要使用簡體漢字。不能使用繁體、英文、數字；

3啤酒公司的經營范圍，長度在50-300字之間。不宜過長，不宜過短；

4原則上，啤酒公司，不可填寫跨多個行業的經營范圍。

5設計許可經營的項目，獲取許可證後方可經營。

6，需採用簡練的書面用語，不可採用口語。標點符號需要清晰正確。

6. 我想做啤酒批發生意，但是不知道怎麼做

現在很火爆的精釀啤酒市場你可以從中了解一下，既可以通過自己的精釀啤酒設備生產出來的啤酒進行銷售，利潤空間要比你代理酒水利潤空間好很多，建議你可以了解一下這一塊的業務。
希望對你有幫助。

7. 某一種啤酒經銷商將經營權轉讓的意思是以前的客戶所需求的啤酒由我配送，不允許別人參與，就是交轉讓費

某一種啤酒經銷商將經營權轉讓的意思是以前的客戶所需求的啤酒由你配送，不允許別人參與，就是交轉讓費。

8. 作為一個啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個新的市場第一步是尋找經銷商嗎還是注入廣告請高

同步進行。如果是知名牌子可以直接鋪貨，新產品最好聯系推介。如向酒店、酒吧、商場表示少量提貨後付款。促銷量定貨款等形式…

9. 怎樣做啤酒經銷商

首先,你做的是哪一種啤酒,一般啤酒有散裝的24瓶一箱的和精裝12瓶一箱的兩種,除此之外當然還有桶裝的像扎啤、生啤、黑啤等.
做散裝啤酒一般啤酒廠都要有一定的押金,而且押金的金額很高,並且空瓶要回收,精裝的啤酒不必回收空瓶.
一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食雜店和一些小型的小吃部等.而像其他兩種啤酒就要單獨的走中高檔酒店和一些特通渠道.
還有一種辦法就是找分銷商,但是找分銷商的風險較大,本人並不推薦.