① 如何考核銷售人員
目前大多數企業對銷售人員的薪酬制度採取的都是底薪+提成（或獎金）的模式，只是底薪和提成（或獎金）的金額佔比上有差異：
1、 高底薪+低提成：適用於產品技術含量較高，主要依託於個人產生業績的企業；
2、 低底薪+高提成：適用於產品技術含量不高，主要依託於個人產生業績的企業，甚至可以是無底薪；
3、 高底薪+目標獎金：適用於設備類、工程類產品的銷售，或主要依託於企業品牌產生業績的企業。
無論採取哪種模式，只要與企業的產品特點、銷售模式相吻合即可發揮一定的激勵作用。但是單純從底薪、提成兩個角度考慮，激勵性其實都是有限的，並不一定能確保銷售人員關注銷售目標的達成，因此企業可以考慮兩種方式：
一是在底薪+提成的基礎上，增加對業績目標的考核，超出業績目標的部分給予額外的獎勵，不足業績目標時提成標准打折。二是借鑒外企的模式，實行年薪制。年初確定銷售人員的年薪標准，該標准與業績目標的高低相關聯，如銷售目標是3000萬，對應的年薪是10萬，銷售目標是5000萬，則對應年薪15萬。平時發放生活費，年底按照目標完成比例兌現年薪，完成的比例越高，兌現比例越高，超出目標部分可以再給獎勵。
另外企業還可以實行業績排名、銷售競賽、星級評定等方式，給予額外的物質或精神獎勵，以激勵銷售人員。業績排名可以持續進行，通過日排名、周排名、月排名、季度排名、年度排名等得出不同周期的冠亞季軍，分別給予一定的獎勵，獎勵金額不需要太多，重點是在於奪冠帶給銷售人員的精神激勵。銷售競賽可以定期舉行，也可以是在推出新產品時舉行，以階段性的鼓勵銷售人員。星級評定是根據銷售人員累計的業績進行星級評定，不同星級的銷售人員其底薪標准不同，以鼓勵銷售人員長期為公司服務。
② 賣油漆有什麼銷售技巧嗎有什麼需要記的我想學習，謝謝
眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是油漆經銷商和銷售人員不懈的追求。
1、將油漆內容熟透於心，是實現成交的基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透油漆內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的油漆一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對油漆內容，尤其是油漆特色、油漆賣點、油漆功能、油漆區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將油漆內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意
顯然，顧客除了油漆質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，油漆經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理滿足顧客的真實需求
油漆銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，油漆經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對油漆的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三方面的努力，油漆經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，油漆經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，油漆經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，油漆經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、油漆舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大油漆經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹油漆時，要聲情並茂的對顧客進行油漆的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣油漆銷售的成交幾率是非常高的。
7、適時鼓勵體驗油漆
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗油漆，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，油漆經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗油漆。
8、及時為顧客介紹某些配襯油漆
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某油漆時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯油漆，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、抓住時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某油漆後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、面帶微笑與顧客話別
油漆經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，油漆經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。