行業批發商的變革和出路

❶ 批發商面臨著哪些挑戰

1、同行競爭
2、貨源挑選、品質把控
3、倉庫費用

❷ 零售業態的變革及變革原因

中國商業改革開放30年成就顯著

1978年12月，中共中央十一屆三中全會確定對內搞活經濟、對外實行開放政策的總方針。以此為標志，我國進入改革開放和社會主義現代化建設的新時期。30年來，中國經濟、社會、政治、文化等各個方面各個領域發生了翻天覆地的變化，改革開放和現代化建設取得了舉世矚目的成就。中華民族用30年的時間走完了世界上其他發達國家和民族100年甚至更長時間走過的發展歷程。
商業，曾經是30年前計劃經濟時期管理最為嚴格，計劃特徵最為明顯的部門，也是新時期最早啟動改革和實施對外開放的領域。歷經30年改革開放的風雨洗禮，中國商業服務業獲得了巨大的發展，發生了深刻的變化。無論是商品流通規模，流通服務方式和商業業態，流通現代化程度和科技水平，還是對外開放程度，行業管理與法制建設、人才建設等各方面都取得了顯著成就，上升到了新的水平，並且為中國經濟社會的發展進步和改革開放的總體推進作出了重要貢獻。
一、商業在社會再生產中的地位顯著提高，對經濟社會發展的貢獻加大。
經濟發展是商業存在和發展的基礎。隨著改革開放和現代化建設的推進，隨著GDP的持續增長和人民生活水平的提高和消費需求的不斷增長，我國商品流通規模大幅度增加，直接反映商業規模的社會消費品零售總額，1978年為1559億元，2007年達到89210億元，增加了56.2倍，年均增長15%以上。體現社會居民購買力和消費水平的人均消費品零售額，1978年為162元，2007年達到6752元，增加了41倍。改革開放前長期存在的商品供應短缺現象和商業部門長期實行的計劃調撥，憑票供應，定量分配等工作狀態得到根本改變。根據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心近年多次對600種消費品市場供求狀況的分析，95%以上為供過於求或供求基本平衡，只有少數幾種商品處於供不應求或供求偏緊狀態。這與上個世紀七、八十年代商業部管理的幾百種計劃調撥商品中，半數以上為供不應求，部分商品緊張平衡，只有少數幾個商品供求平衡或供過於求的狀況相比，發生了根本性變化。廣大人民群眾從商業與市場的繁榮中得到實惠，提高了生活質量。隨著商業與市場在引導工農業生產，調整經濟結構，指導消費、擴大消費方面日益發揮重要作用，商業在國民經濟和社會再生產中的地位由過去的末端上升到先導。全社會對商業的地位作用認識明顯提高。
二、商業業態與經營方式發生極大變革，實現了質的創新。
改革開放前，我國商業業態單一，經營方式傳統。零售企業主要為單一百貨店、副食店和糧店。經過近30年的發展，中國商業建立了發達國家商業100多年發展所形成的各種零售業態。除百貨店、商品市場以外，以連鎖經營為基本特徵的大型超市，購物中心、便利店、專賣店、大賣場、尾貨調劑中心、折扣店、特許加盟店以及網上購物、電視購物、直銷等無店鋪銷售方式等，呈現出百花齊放、百業競呈的態勢。產銷結合、科工貿結合、國際國內市場相對接、品牌經營等先進營銷方式在中國商業領域已經普遍實現。由分布在全國城鄉的2000多萬個商業網點、35萬家商業企業組成的商品流通網路，以及餐飲、住宿、各類生活服務業網點，既為全國消費品貨暢其流提供了強有力的物質基礎，也為消費者提供了便捷的購物與消費環境。
三、商業服務企業改革多輪次推進與深化，活力增強形式多樣。
商業企業改革，無論是管理體制，還是內部運行機制改革，始終走在其他部門和行業企業改革的前面，起到探路、示範和積累經驗的作用。改革開放前，在公有制一統天下的背景下，國有與集體商業（包括供銷合作社商業）的市場份額佔98%以上。30年來，經過推行「三多一少」（多種經濟成份、多樣經營方式、多條流通渠道、少環節），經營責任制，下放一、二級站，實行「改、轉、租、賣」，「兩權分離」（所有權、經營權分離），「四放開」（經營、物價、用工、分配），縮小核算單位，股份制改造，新老剝離，國有民營，企業重組，改組轉制經營等多輪次改革，商業企業已由過去的國有制一統天下轉變為國有控股、股份制、民營、中外合資、外資獨資等多種經濟成份並存，競爭共贏的局面。企業活力不斷增強，並涌現出一批具有較強經濟實力，具有一定核心競爭力的不同所有制形式的商業企業集團，初步具備了與外資商業競爭抗衡的能力。
四、商品市場資源配置方式實現市場化，調控方式從行政手段向法律手段和經濟手段轉移。
計劃經濟時期，我國商品市場長期處於全面短缺的緊張狀況，商業部門一直使用統購、派購，計劃調撥，定量供應，憑票憑本，國家定價的方式安排市場。隨著社會主義市場經濟體制的建立和經濟持續增長，市場各類商品資源極大豐富，計劃經濟，以行政命令為主的管理方式已經退出歷史舞台，以市場機制配置資源，以市場為基礎確定價格，符合市場經濟特徵的調控方式逐步形成。政府通過頒布法律法規，運用經濟杠桿和市場預警、信息監控、商品儲備、緊急調運、風險基金以及必要的價格干預等手段，初步形成了中央和地方兩級市場調控體系，確保了國內市場的基本穩定，保證了人民生活水平日益提高的需要和社會的穩定。尤其是近幾年在抵禦重大自然災害、突發事件應急和節日市場調控等方面經受了考驗。
五、商業企業管理手段、經營技術不斷進步，實現了質的飛躍與提升。
改革開放30年來，經過持續不斷的推進和實施「科技興商」、「金貿工程」、「科技興貿」，發展現代流通方式等重點工程和重點工作，商品流通的科技含量大幅度提高。尤其是以電子計算機為標志的電子信息技術廣泛運用於商業領域，大大提高了流通效率和經濟效益。商業一改過去傳統落後，以手工作業為主，科技水平低下的狀態，成為國民經濟各部門中集中使用高新技術手段，科技含量和科技門檻較高的部門之一，大大縮小了與發達國家商業的差距。全國商業行業已經建立了一大批科研院所、研發中心、檢測中心，擁有大批高素質的商業科技人才，取得了豐碩的成果。據中國商業聯合會統計，2002年至2007年商業服務行業共獲得全國商業科技進步獎項目342個，獲獎單位526個（次），獲獎人數2390人（次）。如今，東部地區廣大鄉鎮以上，中西部地區縣城及小城市以上的商業企業，電子計算機、電子收款機、條形碼、自動扶梯、電子櫥窗、中央空調、冷鏈設備、電子防盜系統、商品防偽、保鮮以及倉儲、物流配送中心等先進設施和技術已經廣泛採用。中國消費者在實現購物便捷、實惠的同時也得到了舒適休閑和游樂等享受。
六、商業對外開放從零起步不斷擴大，發展迅速。商品流通領域對外開放，是中國對外開放的重要組成部分。
我國商業利用外資的歷程，經過了第一階段（1992年7月至1995年）試點，第二階段（1995年至1999年5月）擴大試點，第三階段（1999年6月至2001年）規范試點，第四階段（2001年至2004年12月）加入WTO三年保護期，第五階段（2004年12月11日開始）後WTO時代。據國家統計局資料，僅2007年外資投資中國商業（包括批發、零售、住宿餐飲與其他生活服務業）新增企業就達7546家，實際使用外資金額44.4億美元，分別占當年全國新增外資企業總數和實際利用外資總額的19.9%和5.9%。2007年進入中國零售業100強的外資商業企業為17家，佔零售100強銷售額的22.9%。外資商業企業銷售額約為全國市場份額5%左右。目前，外資零售商業成為中國商業領域一支不可忽視的力量，在市場份額，業態創新，貿易擴張，技術升級，促進增長和社會影響等諸多方面施放越來越大的影響，發揮著越來越重要的作用，促進了中國商業的發展，同時也產生了一定的沖擊效應。中國商業面臨著競爭與挑戰。
七、商業企業家和商業職工隊伍經過改革開放的洗禮，發展壯大逐步成熟。
30年改革開放的實踐，造就了一大批勇於開拓，善於學習，敢抓機遇，創新爭優的商業企業家隊伍，他們是鄧小平理論的實踐者，是新時期中國改革開放的親歷者、參與者，也是引領商業改革開放的中堅力量和有功之臣，歷史將銘記他們為商業改革開放作出的卓越貢獻。30年來，商品流通規模和商業企業數量快速擴張升級，吸收了大量城鎮就業人口，接受了大批農村富餘勞動力的轉移，大大緩解了這30年間持續出現的全國性「就業難」問題。改革開放前，全國商業服務業職工人數約為1300萬人，2007年底全國商業服務業職工總數達到6700萬人，增長速度大大超出同時期全國總人口增長速度和就業人員增長幅度。與30年前商業企業職工文化技能相對較低相比，如今商業服務業職工隊伍中，已經聚集了大批高素質、高學歷、高技能的復合型人才。
八、商業管理方式發生根本性變革，行業協會發揮重要的作用。
改革開放前，政府管理商業的方式主要是管企業，管企業的購銷調存業務，管企業的人事、財會、定價、勞資、基本建設等一切事務。改革開放後，政府管理商業的方式主要通過制訂法律、法規、培育和完善市場，運用市場機制和經濟杠桿來進行。國家頒布了一系列規范經濟運行和市場秩序的法律法規。其中由商務主管部門作為執法主體的就有《拍賣法》、《反壟斷法》、《直銷管理條例》、《特許經營管理條例》、《生豬屠宰管理條例》。30年來，政府商業主管部門隨著改革開放進程屢經變革，多次調整撤並。商業部、糧食部、供銷合作總社、物資部以及隨後組建的國內貿易部、國家內貿局、國家經貿委均已不復存在或退出政府序列。地方商業管理部門也從上世紀八十年代開始相應進行了一系列改革。伴隨著商業行政主管部門不斷改革，適應市場經濟的需要和行業發展的客觀要求，由商業企業為主，包括相關企業、單位共同自願組成，依法登記的中國商業聯合會以及各類專業協會應運而生。近十多年來，行業協會依照章程運行，面向社會，面向市場，在發揮橋梁和紐帶作用，反映行業訴求，開展行業自律、服務會員，幫助企業開拓市場等方面發揮了越來越重要的作用，產生了重要影響。同時，代表中國零售業參加全世界和亞太地區零售商大會，組織開展一系列國際經濟技術交流活動。迄今，中國商業聯合會共有各類會員單位近8萬家。商業服務領域全國性專業協會38家，省市級商業協會、商業聯合會46家，各地市縣以上商業協會、商業聯合會約200家。
中國商業改革開放30年的發展歷程，成就顯著，經驗豐富，教益和啟示十分深刻。
1．堅持改革的市場化導向。在市場經濟條件下，市場需求是生產的出發點和目的，要從根本上改變過去生產企業生產什麼，商業就得賣什麼的被動局面，形成以市場需求為導向，生產流通圍繞市場轉的格局，真正實現由生產主導型商業轉變為流通主導型經濟。這是社會主義市場經濟體制的內在要求，也是商業改革發展的強大動力。
2．堅持商業體制、企業運行機制與流通生產力相適應的原則。我國商業體制由改革開放初期的國有一統天下轉變為國有與國有控股、股份制、民營、中外合資、外國獨資等多種經濟成份並存，共同參與市場競爭，互利共贏，充分體現了利用市場機制優化配置資源的要求，符合我國現階段社會主義基本經濟制度，促進了新時期中國商業的大發展，實現了市場與流通的極大繁榮與活躍。
3．堅持建立統一開放，競爭有序的市場流通體系，是全面貫徹科學發展觀，構建和諧商業的主要內容。商業體系與市場體系是社會主義市場經濟體系的重要組成部分，建立具有現代化流通水平，同時具有多層次性；建立全國統一，同時具有地域特色；建立充分競爭，同時各市場要素有序流通，和諧發展；建立對外開放，同時便於政府調控和監管的市場體系，是需要持續不斷的長期努力與探索才能實現的目標。
4．堅持明確行業協會的地位並充分發揮作用。行業協會既是市場經濟的產物，也是市場經濟體制的內在組成部分，不僅充當政府與企業的橋梁，而且在社會經濟事務中發揮著政府與企業難以替代的作用。當前和今後一個相當長時期內，需要繼續創造條件，讓商業聯合會，各專業協會和商業行業其他民間組織在促進改革，加快發展，擴大開放方面發揮更大、更積極的作用。
30年的卓越成就和全面建設小康社會的光輝前景，激勵和要求我們將商業改革開放不斷推向前進。改革開放是我國推進社會主義現代化進程的根本動力，也是商業繁榮發展的根本動力。根據黨的十七大精神和當前國際國內經濟形勢，我國經濟發展要實現三個轉變：第一，從主要依靠第二產業帶動向加快發展現代服務業，一、二、三次產業協同發展轉變；第二，從主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變；第三，從主要依靠城市市場轉向以農村市場為基礎，城市市場為主體，城鄉互動，雙向流通，共同發展轉變。展望新時期新世紀，在我國實現工業化、城市化和信息化進程中，商業服務業承擔著歷史重任，商業改革開放發展需要並必將在以下重點領域取得新的突破和成效。
一是高度重視平抑通貨膨脹，保障市場平穩運行的工作。市場穩定是社會穩定的基礎，抑制通貨膨脹一直是商業工作的重要職責。要加強市場監測和信息引導，完善產銷銜接和區域調劑、調運機制，提高儲備商品調控能力，發揮國內國際市場對接和調節功能。
二是在著力擴大城鄉居民消費方面有所作為。要通過深化改革不斷完善市場體系，改善消費環境，引導居民消費，創造和實現新的消費，擴大國內消費需求。當前尤其要在完善農村流通體系和發展城鎮居民生活服務業方面取得突破，擴大和提高農村市場和城鎮居民消費能力與水平，從而為擴大內需，拉動經濟發展作出新貢獻。
三是在提高流通企業競爭力方面有新的舉措。我國商業企業數量多，但規模普遍小，組織化程度偏低，與歐美等發達國家大型跨國商業集團相比，核心競爭力仍處在弱勢地位。要在規制外資商業進入中國市場的同時，著重培育提高中國大型商業企業集團的應對與競爭能力，發揮優勢，培育品牌，加強自主創新。要加快建立中小型商業企業促進體系。
四是加大商業行業管理和規范市場秩序工作的力度，進一步發揮行業協會的作用。要通過深化改革和完善法律法規，推動商業信用建設和現代流通方式發展，創新商業業態，推進流通標准化、規范化建設、城市商業網點和市場體系建設，指導開展商業領域節能降耗、商品質量、食品安全工作和開展循環商業建設。
「十一五」期間是我國商業加快改革發展的重要戰略機遇期，商業行業參與全面建設小康社會，任重而道遠。我們要在30年改革開展取得偉大成就的基礎上，按照黨中央、國務院關於加快流通服務業發展的總體要求和新世紀新時期的新任務，明確重點、加大力度、致力推進，努力開拓商業改革開放工作的新局面，為奪取全面建設小康社會的新勝利作出新的貢獻。

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紫熏戀夢

❸ 圖書批發行業近些年前景怎麼樣---天道恆遠

圖書零售發展趨勢分析 線上書店成為增長驅動器

書籍是表達思想、傳播知識、積累文化的物質載體，凝聚著人類的智慧，傳遞著文化的薪火。圖書行業不僅創造著商業價值，也傳承著社會文明，堅守著文化信仰。從結繩記事到印刷術再到數字媒體，科技進步催生著圖書行業的變革，經濟昌盛孕育著文化的繁榮。

在新時期，圖書行業面臨著新的變革與更廣闊的發展空間：全球化、互聯網、影音娛樂模糊了文化的邊界;電子商務、大數據、現代物流改變著圖書流通市場;粉絲經濟、微電影、新媒體激發出文化消費的無限遐想。在新的時代背景下，圖書行業的挑戰與機遇並存。

中國圖書零售市場總規模

據前瞻產業研究院發布的《中國圖書零售連鎖行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年中國圖書零售市場總規模達到803.2億元，同比增加14.55%。網上書店渠道依然是市場增長的主要推動力，實現了25.82%的增長，其中第三方平台業務是網上書店中規模較大部分。2017年全國圖書零售市場動銷品種數189.36萬，比2016年增長了8.19%。新書品種數為20.40萬，從2012年到2016年維持在20-21萬種之間，已連續6年保持穩定。網上書店的快速增長和總動銷品種的增加，使得整個圖書零售市場中的暢銷書貢獻加大。2017年新書1%創造49.34%碼洋，較2016年1%新書拉動46.75%碼洋提升了約2.6個百分點，頭部1%新書拉動碼洋的趨強。同時，在全國上下大力發展實體書店促進全民閱讀的氛圍之下，實體書店也實現正增長態勢。

2008-2017年中國圖書零售市場總規模及其同比增速情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

線上渠道驅動少兒品類銷售碼洋快速增長。2016 年少兒圖書的線上銷售碼洋增速為 51.14%，而實體店的增速僅為
1.52%，少兒品類的快速增長主要源於線上渠道驅動。

從地域上來看，北京、上海、廣州、深圳、成都等地的用戶的實體書店閱讀滲透率高於其他城市，上榜的其他城市基本保持在0.2%左右的城市滲透率。

行業集中度趨於提升，龍頭公司擁有更高增速

圖書市場存在典型的「二八效應」，暢銷書帶來的賺錢效應明顯。在圖書市場中，占銷售品種比例不高的暢銷書能為整個圖書零售市場貢獻高比例的銷售碼洋。2015年，銷量排名前5%的圖書品種為實體渠道貢獻了64.43%的銷售碼洋，前30%的圖書貢獻了90%以上的碼洋。而這一暢銷書效應在線上銷售渠道中表現更為明顯。同時，暢銷書效應隨著時間的推移呈增強態勢。

經過整合，目前全國形成了以29家綜合出版集團公司為主體和分散單一出版社並存的競爭格局。由於出版集團對資源的高度集中、整合和高效運作，極大地推進了出版業的發展，出版資源也不斷地向這些區域積聚，加速了出版產業發展的不均衡。除北京、上海兩大出版中心外，一些區域如江蘇、湖南、廣東等地已經形成了新的出版中心，成為重要的區域性出版中心。

❹ 做什麼行業的批發商最賺錢

自己考察考察市場吧，你們當地的人需要買什麼但是買不到?零售毛利率比較高……批發雖然是大宗生意，爽快做，但是成本大，我喜歡零售

❺ 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰

互聯網與新零售的出現改變了這一切，傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸，價格透明，以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時，與之相關的額配套系統，如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商：
1.零售規模擴大，采購能力增強。
（1）規模擴大，經營方式更新，既增強了與批發商談判能力，又增強了與製造商直接交易的機會。
（2）規模擴大，形成了具有開發與經營自有品牌的實力，降低了對批發商依賴。
（3）規模擴大後，自營批發業務，降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高，降低了對批發商依賴，同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化，使批發商難以滿足零售商采購需求，削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化，市場批發商該如何應對？
一、正確看待盈利模式

批發商（包括品牌經銷商）獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題，這一點，始終存在，也無可厚非。但隨著行業調整，經濟大環境的變化，批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡，市場銷量大幅度的下滑，競爭對手空前增多，同質化產品越來越多，如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點，一定存在服務，你和你的下遊客戶形成一個社群，服務於當地線下的這些用戶們，這才是我們批發零售的唯一突圍之道，就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。

二、「大而全」是未來發展趨勢

批發商們要從單純的擴大采購量和規模，轉變為樹立品牌效應，形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家，努力打造高質量、高服務品牌，提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求，實現企業營銷渠道多元化發展，開辟一條新的發展路徑才是出路。

三、打通信息流

只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系，那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品，而批發商卻不能提供，信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求，它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮，市場出現什麼問題，廠家有什麼政策，終端、消費者有什麼需求，而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決，這才是批發商的價值體現。

❻ 怎樣成為「批發商」

首先你要明確自己是哪一級，哪一種的批發商，隨著現在市場的多元化【小商品】、【服裝】、【葯材】和【建材】等等不同行業的批發商，所面臨需要做的准備也是不同，但是有四點是不論那種批發商都需要注意的重點。

1. 【進貨渠道】：進貨渠道是一個批發商在行業中是否占據有利地位的關鍵，能用同等的價格拿到性價比更好的產品，是一個批發商成功的起步。

2. 【貨物囤積】：對於自己的貨物囤積保管方式的優化，是批發商提高自身盈利的一個大項，如何用較少的錢，正確的保存貨物只是一個批發商的基本素質。而正真的優勝者是知道如何劃分貨物的分區。

3. 【銷售渠道】：如何將手中的貨物轉售給零售商和經銷商才是一個批發商在行業中是否能夠長久生存的關鍵，看準市場的消費能力，同行的入貨量，才知道如何出貨。所以銷售渠道的爭奪成為批發商的決勝關鍵。

4. 【不斷更新】：批發商之所以會敗亡，是因為忽略了市場的更新速度，所以要想在行業里長久的生存下去，對自己貨物的更新，和市場動向的變化了解也是不可缺少的。

❼ 以後縣里的副食批發行業未來的發展趨勢會怎樣我們是往超市送貨的批發商，不知道各位老闆有何看法

會越來越規模化，同時競爭會變得線下線上同步競爭

❽ 服裝批發企業或服裝批發商出路在哪裡

所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會「泯然眾矣」。 【慧聰服裝網】 國內各大批發市場及眾多或大或小的批發商作為中國服裝分銷的重要渠道之一，在解決城鄉商品流通和異地分銷產品上功不可沒。並且，在將來不算短的時間內，批發仍會發揮著其獨有的功能。但是隨著我國服裝業的不斷發展及國內消費者消費觀念的不斷成熟，特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇，批發渠道不斷傳來生意越來越難做的聲音，並且有不少服裝批發企業轉型做品牌，也有不少批發商被迫轉行。批發渠道正面臨著一次洗牌。那麼，服裝批發企業或服裝批發商的出路在哪裡呢？ 從事批發的企業或商號，他們重產品但無商品組合觀念，善於交易卻不擅營銷，了解客戶需求卻不了解終端市場和消費者的需求，會做生意卻不擅管理和運營，重短期利潤卻不注重長期發展。他們有一些普遍的特點：一，對未來心存僥幸，憂患意識不強；二，對企業管理和營銷一知半解；三，對品牌經營局限在產品交易的層面上；四，學習慾望不強。所以，很多服裝批發企業和批發商號的經營管理存在著企業或商號形象不高、內部運營相對不規范、客戶服務粗放等現象。 什麼是真正的品牌市場 國內各地大型批發市場早就推出「精品市場」和「品牌市場」，其初衷應是實現批發市場轉型，為批發商轉型搭建平台。有人認為，稍具規模的批發商在專門的樓層租賃、裝修了辦公區域，並且代理了一些品牌產品，這就是做品牌；有人認為，做品牌就是注冊自己的商標，並且花大把大把的錢去打廣告，再以特許專賣的方式招商，動輒要上千萬元不可，所以很多批發企業或批發商認為做品牌離自己還遠，望而卻步；還有人認為，我做批發針對的鄉鎮市場，那裡對品牌無所謂，只要產品款式好就行；還有人認為，做批發和做品牌是涇渭分明的兩件事…… 隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟，品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家、進入消費相對低端的三四線市場，三四線市場早已不再是品牌的盲區。這對批發品牌化提出客觀的要求。其實，品牌除了我們常說的產品品牌外，還有企業品牌或商號品牌、渠道品牌等。所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會「泯然眾矣」。 如何成為品牌市場 重視企業形象或商號形象，這些形象不止是辦公區域的裝修，還包括員工商務形象、專業水平、服務質量、賣場營業秩序或企業氛圍、所經營或所批發的產品形象等。 根據市場定位或區域市場特點，定位好產品或選擇好代理產品，同時要做好采購管理，引進買手機制。 具備條件的商號，最好對采購的產品進行二次商品包裝，突出商號品牌，為打造商號品牌做基礎。 重視批發賣場的規范化運營管理，圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、數據信息管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水平。 重視商號公司化建設，從組織架構完善、人力資源管理、運營流程和運營效率、財務控制等方面強化管理。