① 分銷商與批發商有哪些區別
一、定義與概念
分銷商：我們似乎都明白批發目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這並非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在裡面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發。
批發商：再早以前人們對商人的稱呼就是批發商，伴著社會發展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，僅僅為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發商不存在服務終端，更沒有相應的做法。
二、批發商和分銷商區別是什麼
商品采購方面：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。
資金佔用與使用方面：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發商根本不可能有充足資金，基本上現結。如果資金佔用大，那麼很有可能會讓批發商停擺。
隸屬關系方面：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。
說到這里，相信小夥伴們對於批發商和分銷商區別是什麼都會有一定的認識。對於兩個銷售渠道，其實是各有利弊的，每一個渠道都是有相應的使用范圍。
② 如何才能解決供貨商向經銷商的壓貨壓力
供貨商壓貨有幾鍾目的:(1)為了完成周期內銷售指標，做銷售任務上的沖量。(2)讓自身的產品充斥銷售渠道，佔用下級銷售商的流動資金和倉庫，打壓競爭對手。(3)加大渠道銷售推動壓力，增加經銷商的銷售壓力，提高自身產品的鋪貨率(佔有率)。(4)為了達到某種特殊的目的，例如說清理滯銷產品庫存等，快速脫手某些積壓產品等。 供貨商壓貨也有幾鍾手段:(1)利益驅動法。很多銷售人員為了讓下級銷售商完成銷售指標，通常會給壓貨的銷售商申請一些政策或者費用。這些政策和費用對於銷售商來說無疑就是一個利益陷阱，知道其中有貓膩還是忍不住往陷阱中跳――誰叫商人無利不起早呢?(2)壓力逼迫法。供貨商由於佔有供應鏈上游有利的地位，可以迫使下級的銷售商接受壓貨的指令。例如某個廠家可以以全年的合同某條款為依據，警告下游銷售商，如果不壓貨、完不成合同上既定的銷售業績，就拿不到銷售返利，且會在來年被縮小獨家銷售區域，逼迫下級銷售商壓貨。(3)客情壓貨法。供貨商的業務人員由於手上有不少費用或政策可以向下級銷售商傾斜，因此，下級銷售商和供貨商的業務人員都有不錯的客情關系。如果供貨商的業務人員要求下級銷售商壓一定數量的貨物，且壓貨壓力在可承受的范圍內，下級銷售商一半都會給予配合或幫助。 貨物壓下去了，供貨商的銷售目的達到了，但是，這僅僅是做好銷售的開始――貨物放在下級銷售商的倉庫並不等於銷售，只有產品到達消費者手中才是真正完成了銷售的程序。因此，如何幫下級銷售商消化壓貨的後的庫存成了供貨商必需思考的課題。如何消化這些庫存呢?我們可以從以下三個方面探討: 其一:了解下級銷售客戶的心態，做出消耗庫存的方案。 其二:動員相關業務人員的積極性，增加業務人員的銷售壓力。 其三:把貨物直接從下級銷售商的倉庫銷售到零售終端，銷售到消費者手中。 一:了解下級銷售商的心態，做出消耗庫存的方案 對於供貨商來說，誰都不希望自己的貨物放在倉庫中緩慢地流動，因此，了解客戶的心態，讓客戶盡快出貨，安全快捷且符合供貨商市場秩序的出貨成為供貨商需要針對客戶做的、非常緊迫的課題。 銷售商願意接受被壓的貨物，其壓貨後的心態並不是千篇一律的。有些銷售商壓貨後資金周轉不動，急需要拋貨;有的為了賺取壓貨的政策貨、費用，囤貨居奇，賺取高額利潤;有的財大氣粗，還根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上;有的乾脆在等待，等待上級供貨商想法來處理，完全是一種依靠的心態等等。所以了解下級壓貨銷售商的壓貨心態就成了清理壓貨的第一步驟。 摸清銷售商的心態後，針對銷售商的心態，我們必需把銷售商的心態引導到我們想要的方向上來。 如果銷售商想囤貨居奇，賺取暴利，我們可以告訴銷售商:下個月，我們還會有更大的促銷，更好銷售政策出台，如果貨物不及時處理，可能會影響你以後的出貨。 如果銷售商想急於拋貨，換取資金的正常流轉，在這種情況下首先要考慮的供貨商對市場價格和貨物流向的掌控方式。如果供貨商想穩定價格體系，不允許貨物無秩序地流轉，則應該告訴下級銷售商，你的貨物只能在區域內流動，且拋售的價格不能低於正常的銷售價格體系;如果供貨商對市場價格體系和貨物的流向沒有嚴格的規定，且認為貨物的拋售有利於鋪貨的開展，這樣我們可以鼓勵我們的客戶說:在有錢賺的前提下，你這樣拋貨有利於得到供貨商更多的政策和資源，同時也有利於你的銷售網路的開拓，何樂不為呢? 閱讀關於 壓貨渠道經銷商 的全部文章
③ 做批發商好嗎
看你做什麼行業和你對它了解深不深！是做大眾還是另類，在做之前你要找到貨源！要計算之中的成本，運費，還有市場需求，你要從中賺幾個點！你是否有能力壓貨。很多問題
④ 我是一個批發商，每年的庫存會積壓很多，有什麼好的辦法嗎
是的，我有一個姐妹兒也是，她都愁得不行了，現在這樣的銷售模式存在很大問題，該換換了，好像現在已經有人在做這件事了。
⑤ 大家去批發市場進貨時有什麼經驗，要注意什麼的
新手去批發市場進貨，需要注意以下幾點，
一忌：疑心過重
疑心批發商說的每句話都是假話，對批發商含有敵意，難保批發商不會對你含有敵意。你又怎麼能拿到好的價格和真正的好款?
的做法是：不管批發商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子。至於你心裡，當然要有自己的一桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關系還是要建立。
二忌：假裝老手
很多人在進貨時害怕別人聽出來你是新手，所以用不斷說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺。其實你說得越多，暴露得就越多。人家一眼就可以看出來你是新手，真要坑的話，就會坑那種不懂裝懂的人。
其實，新手是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的。因為老客戶就那麼些，不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情。所以不要害怕人家知道你是新手。
三忌：講話口氣大
這點要切，有的朋友動不動就是我有幾家店，生意如何好，要全部上你家貨，你給我什麼價格?其實你說這些跟批發商有什麼關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶。批發市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛得起來。
四忌：態度高調
我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發商賺錢的，市場那麼大，合適你的批發商就那麼幾個。所以賺錢是相互的，人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等。
五忌：拚命砍價
這類人一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發是不行的。你只要說你是拿批發的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：
1.自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下。先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。
2.時間上，除非是老客戶，一般去批發市場還是中午之前去比較好，8點到10點合適，這個時候是傳統市場的批發時間。
3.一般一個批發店裡有2到3個人，注意觀察誰是老闆，誰是營業員。砍價不要找營業員。
⑥ 怎麼樣才能讓經銷商壓貨
要經銷商接受的方法：你務必找出跟你做同樣產品的其他對手的價格變化，以安其心。要消費者接受的方法：對產品價格上升的同時質量的變化要著重宣傳。
⑦ 經銷商如何防止惡意壓貨
廠家壓貨是每個經銷商都會遇到的問題，又是每個經銷商都特別頭疼的事兒。在此，我想提醒各位經銷商朋友注意區分，廠家壓貨與廠家業務員壓貨是兩回事兒。作為一個謀求市場長遠發展的廠家，其在壓貨方式上是有尺度的，否則經銷商會吃不消，這樣對廠家也是沒有益處的。所以，很多情況下，經銷商遇到的大多都是廠家業務員的壓貨行為，甚至一些業務員會將貨款私吞，辭職不見蹤影，留下經銷商有「冤」無處訴。在此，我建議經銷商朋友通過以下三個措施來防止業務員的私人壓貨行為：首先，所有的談話都錄音。把業務員說的所有的事兒全部錄音，就當著廠家業務員的面錄音，暗示業務員「你什麼都可以說，但我要保留憑據」，防止業務員事後不認賬。其次，索要廠家的通訊錄。廠家業務員來了之後，向其索要廠家的通訊錄，如果業務員不肯給，意味著他不想讓你與廠家總部聯系，這樣一來，他有可能會在一些市場政策、信息上欺騙經銷商，面對這樣的業務員，經銷商就應該多加留意。最後，查業務員的歷史記錄。調查業務員曾經在哪個廠家工作、負責哪些市場和經銷商等，獲得這些信息後，經銷商可以打電話詢問其原單位，他臨走時是否把事情交接清楚;或是通過114查詢其原來負責的市場區域的經銷商，考察其是否有私自壓貨的不良歷史記錄。
⑧ 我想開網店 但是手裡不想壓貨 可以嗎
有啊，一般是要交一定年費的，幾十到上百不同的。但是代發貨很麻煩。
1是你看不到真實貨品，買家問你什麼都不清楚，也不能亂說吧。
2是有時候查有貨，買家付款了，發貨的時候上家跟你說某某東西又沒貨了，很麻煩，又得去找客人協商，會引起糾紛的。
3是代發的如果損壞了，上家會盡量不認，買家會找你退款，你夾在中間很麻煩
4是發漏貨什麼的時有發生，庫存你也不清楚，補發誰來付運費？
總之很麻煩，不如自己進點點先賣著，庫存啦，質量啦，細節啦你都清楚，自己掌控要好的多。
我之前做過代發的那種，太煩人了，現在放棄了
⑨ 如何促進經銷商壓貨或是促進其進貨
幾個方面：
1）3個月的售後還算不錯，車膜，打蠟水，汽車清??潔劑護理產品。銷售汽車膜，無後顧之憂。
2）汽車的計劃現在是不是好，給你買一輛車的錢，工人代償5年汽車擁有你，而現在你想獲得錢或借錢買了一輛車在5年內車錢退還給你，自己的一部分沒有完成五年支付。另一位代表說，3M公司的銷售人員不買了車，無論你喜歡還是不喜歡，一輛車是鐵定的鳥！要麼你不涸。
3）3M公司的核心工作是銷售給經銷商壓貨，想盡辦法推的產品給最終客戶，絕望的經銷商進貨備貨...即使你的表現！
4）壓力過大，任務重，應把年度目標，我們應該去2,3個月後，你的表現，你基本上三到六個月之前，太多或沒有性能或步行，或趕走了，有沒有其他的選擇。
5）的銷售壓力是如此之大，公司的氛圍有多好？只有冷系統，客觀的，典型的美國公司的風格??
如果你還年輕（30日之前），以鍛煉自己的能力和耐力，還有一個選擇，否則，不考慮??另外，如果你的能力足夠強，錢還是賺了一些。哦。 。
⑩ 經銷商如何應對廠家壓貨
壓貨，通常是廠家或者上級經銷商為了達到某種目的，而將產品積壓在通路環節的一種做法，針對廠家的壓貨，經銷商的應對措施是掌握壓貨的動因，積極應對，有針對性的預防與配合。 一、廠家壓貨的五種動因分析 （一）在月末、季末、年末這三個時間段廠家銷售人員為了沖量，往往會給經銷商壓貨，尤其以年末壓貨沖量最為嚴重。 （二）當廠家推出新產品、銷售不暢時會鼓勵經銷商大量買進暢銷品和不暢銷的新品，並許以較誘人的優惠或促銷支持。 （三）與廠家或者上級經銷商剛定下經銷合同的時候，有些急功近利的銷售人員會要求經銷商大量進貨。 （四）部分銷售人員只想和經銷商做「一錘子」買賣。可參考以下幾種情況進行判斷：雙方剛剛開始合作的一段時間內；經銷商和廠家發生了比較嚴重的沖突時；廠家經營狀況越來越糟糕時。 （五）在進入銷售淡季時，廠家為了實現「淡季不淡」的目的，會通過搞一些力度比較大的促銷活動來鼓勵經銷商大量壓貨，希望通過渠道的推力來搶占市場份額。 二、仔細提防誘餌，積極防範風險 （一）面對廠家的首批大量進貨要求時，經銷商一定不要輕易答應。要先弄清進這么多貨的理由是什麼？銷售人員對市場前期操作的思路是怎樣的？促銷支持有多大，其他類似市場是怎麼操作的？通過這幾個問題，基本能夠判斷出銷售人員是為了完成業績而盲目給經銷商壓貨還是深思熟慮之後正常的市場要求。若一時拿不準，也不要急於下定單，先找下線客戶摸一下底，親自到市場上走一走，找其他區域市場熟識的經銷商朋友打聽一下，經過一番調查研究後再做決定。 （二）一般廠家會承諾年底銷售量達到多少後，將給予相應的返利，許多經銷商為了拿到更高的返利會不顧自身消化情況進貨，結果導致大量壓貨，給下年經營帶來許多負面影響。面對返利誘惑而被要求壓貨時，經銷商一定要頭腦清醒，要在未來市場容量和消化能力允許的基礎上進貨。 （三）面對促銷、廣告支持的承諾而被要求進貨時，經銷商在應對此類誘餌時應充分考慮促銷、廣告活動的形式及其力度和活動時機，同時還要與競爭對手的廣告、促銷動態對比，理性分析。如果獲得的是一些不疼不癢的廣告、促銷活動，對銷售沒有多少直接促進的話，那就要及時拒絕或者繼續談判爭取更大的支持或附加條件。 如果廠家有充分的理由證明廣告、促銷活動可以切實有效地幫助經銷商完成量的提升，那麼，可以果斷參與，但要注重進貨的循序漸進，盡量不要一次把貨都壓在自己的手中。有序、有理性的壓貨，不僅能看到自己出貨形勢的發展走向，同時對廠家遵守諾言來實施廣告、促銷活動也是一個促進，更能夠使廠家把廣告、促銷資源充分供給；讓自己的庫存壓力先部分轉存在廠家。這樣，既增加銷售量又降低庫存壓力和成本。 （四)進貨獎勵。廠家這種方式的壓貨成功率往往比較大，進了貨後盡管廠家也沒有太大的市場舉措，但許多經銷商為了圖一輛車或者電視等物質利益回饋，「踴躍」進貨，這時候經銷商的推銷力量薄弱的話，最易形成壓貨。 （五）其它。比如擴大經營權、擴大經營范圍、增加人員支持與培訓以及其它的政策優惠等。 三、面對現實壓貨，自行解決 在實際情況中，許多經銷商已經定購了廠家大量的產品，形成了事實上的壓貨。而廠家也很難再有其它方面的支持。庫存消化還得依靠經銷商自行解決，可採取以下三步驟。 第一迅速完成資金回籠，不能有「坐、等、靠、要」的思想，特別是末級批發商，應積極地走出去，主動開發下級分銷商和終端，只有把自己的網點發展多了、完善了，銷量才能上去。 針對良性壓貨，有以下方法可以參考。 1.提前和廠家協商，盡量爭取在廣告宣傳、促銷活動或產品價格方面的一些支持。 2.選擇合適的下級經銷商，根據他們各自往年的銷售情況，進行合理壓貨，將廠家的壓貨分散到各級下線經銷商手裡，同時作出促銷活動或相關指導，利用渠道的推力快速完成產品資金回籠。 3.細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。 4.根據自己的經營品種進行搭配促銷或者銷售，通過暢銷產品帶動壓貨產品的出貨。 5.各級渠道與終端之間，建立一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。很多產品的末級批發商如果利潤太薄，就多會以「批零兼營」的方式終營，這無形當中會給終端零售商造成一定的沖擊，這種情況盡量要避免。 6.不要純粹為了消化庫存而做促銷，要把消費者的需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。 7.加強團購等特別渠道的開發。 針對惡性壓貨，由於產品本身沒有市場或者市場阻力很大，而廠家又沒有支持，甚至可能是「一錘子」買賣；如果讓產品一直滯留在倉庫里，佔用空間和資金，還影響其它產品的銷售，所以盡快讓產品轉化為資金是關鍵。一是搭配銷售或者促銷，讓暢銷產品帶動滯銷產品的出貨；二是降價出貨，通過低價刺激盡快將手中滯留的產品下放出去；三是將各級利潤空間加大，藉助渠道來完成產品的強行銷售。 第三爭取廠家支持、充分利用自身資源，和下級經銷商一同作戰。 對於淡季壓貨，不管是良性還是惡性，防止的方法就是根據往年的淡季實際銷售情況，結合當前市場現狀適當地往下線壓一點，把廠家的促銷政策往下線客戶落實一點，把貨轉移到二級經銷商或終端零售商手中去，來佔用渠道資金，擠占競爭對手的貨架空間。這樣既應付了廠家，又提升了銷量，同時佔用資金又不多，庫存也不積壓，在旺季來臨時也能及時享受廠家的其他優惠政策和促銷支持。