批發商的職則

㈠ 經銷商是什麼意思

經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

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回答者：Linsand_3250 - 助理 二級 7-18 13:13
經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：
一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；
二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；
三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

㈡ 代理商的職能

成為代理品牌在當地渠道、市場、客服三方面功能的主體和銷售資源的管理者。強調本地化的精耕細作，為本地客戶提供優質服務。

㈢ 經銷商具體指什麼

一經銷商定義經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經銷商.經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
二 經銷商概述
經銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以經銷商，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：
一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；
二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；
三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商套牢，更在終端零售商與生產商的雙重擠壓下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
三 經銷商和廠方代表
很多公司關於廠方代表的職責中寫到：對於經銷商進行有效的管理
。有這一說很多銷售人員就如同拿上了上方寶劍，也就像摸像樣的管理起來了，其實對於經銷商用管理一詞還不能切實的表達我們的職責。應該說廠方代表對於經銷商所作的工作要圍繞：引導、協助、溝通、控制四個方面開展。台灣人對於此的理解用商流一詞來概括，要知道我們大部分的銷售人員都只做一件關於物流的工作，即：催促經銷商將款打出來，協調公司將貨准時發至經銷商的手中，周而復始，僅此而已。而商流的概念則是，考慮如何從終端向上拉動，引導經銷商如何操作產品、協助經銷商建立分銷渠道、做為廠商的橋梁便於兩者間的溝通順暢、控制經銷商操作行為等。
四 評估潛在經銷商的經營實力
可以用以下方法來了解更多的潛力經銷商的信息：
1、走訪其同行或競爭對手；
2、走訪其下游或直接終端客戶；3、親自拜訪潛力經銷商的老闆，直接了解其想法；
4、走訪經銷商的分公司/門店，了解和觀察其經營，並爭取能與其員工銷售經理交談；
5、扮演第三方的客戶，直接考驗經銷商的銷售服務等能力。
對於經銷商能力的評估，還可以利用經銷商能力評估的體系和工具，評估體系主要包括以下幾項：
1、根據給經銷商在忠誠度和商務運作能力的評分，確定經銷商的價值區間，實現客觀統一的評判標准。
2、就忠誠度和商務運作能力各項條件進行細分，以確保對經銷商的全面評估，准確釐定現有經銷商的商業價值。
3、分析經銷商公司背景。
4、理解經銷商的生意發展曲線。
5、理解經銷商的特質及發展潛力。
6、根據清晰的流程定義，評估經銷商業務運作的成熟度；為經銷商提升其業務運作成熟度，提供階梯及指引。
7、明確城市分類。

㈣ 商人批發商按職能和提供的服務是否完全來分類，可分為

分為兩種：（1）完全服務批發商，這類批發商執行批發商業的全部職能，通過的服務主要有保持存貨，僱傭固定的銷售人員，通過信貸..
（2）有限服務批發商

㈤ 以下哪一項不是批發商的職能

以下哪一項不是批發商的職能？
A、延長產品的生命周期 B、溝通產銷信息 C、承擔市場風險 D、集散商品

答案：A、延長產品的生命周期。

㈥ 批發商業企業的首要職責是什麼

企業管理是通過調節企業生產關系、組織企業生產力來實現企業目標的活動過程。一般認為，企業管理具有二重性、科學性、藝術性等特性，對於企業管理的首要任務則有協調生產關系或合理組織生產力等不同看法。本文認為應從企業生產力組織及企業生產關系協調兩方面去認識企業管理的特性，然後，以此為基礎再確定企業管理的首要任務。

一、企業生產力組織

企業生產力組織的目的有兩個，一是合理配置企業資源，實現企業的既定目標，二是正確預計未來環境的變化，合理調整生產力方向，與此相應，企業管理劃分為經營管理與戰略管理。經營管理表現出強規范性，戰略管理表現出強工程性。

經營管理旨在實現已建立的企業目標，該目標通常被大量的經驗證明是有效的，企業目標可分解為各執行部門的具體子目標。經營管理所關注的主要是工作質量以及工作改進，並可較迅速地了解目標的執行情況，企業與競爭對手之間的「比賽規則」，對於有經驗的管理者來說是熟悉的，並能把握局勢的變化，經營中存在的問題也很快就能反應出來，問題一般較為具體，對於有經驗的管理者來說也較為熟悉。簡單地看，經營管理主要涉及規范維持及例外處理兩個方面，規范維持是主要方面，例外處理是次要方面。在企業產品或服務形成的各個階段，作業及管理活動都具有重復性，可按既定的工作標准、程序、責任制去進行，在絕大部分時間里工人的操作是有規范可循的，技術人員及管理人員的決策活動也同樣如此，企業就好似一台開動著的機器，只要不出現意外就能夠正常運轉。在筆者曾工作過的一個工廠，車間的工人們認為一般不需車間技術人員及管理人員，他們自己就可以使車間正常運轉。經營管理中例外出現的頻次較低，一船也很快就能得到解決。全面地看，經營管理還要研究許多問題，又具有工程性，如怎樣提高產品質量合格率，降低能源及原材料單耗，改進控制方法等，這些問題雖不影響企業按已有規范運行，卻是企業競爭力的核心所在，必須深入研究。另外，從有利於提高企業生產力水平的角度考慮，規范維持及問題研究都只有在企業全體員工的積極參與下才可能取得最佳效果，單憑專家研究、設計及管理人員監督執行效果肯定難以理想，因此，經營管理還具有全員性。

戰略管理是對企業戰略進行設計、選擇、控制和實施，直到達到企業戰略目標的全過程，其主要工作一是探索和思考新領域，正確預計外部環境變化，重新確立企業目標。二是探索、建立實施新目標所需的技術及管理規范，初建的規范需要在不斷修訂中完善，例外出現的頻率也會較高，這都需要大量深入細致的研究。與經營管理相比，戰略管理具有明顯的工程性特徵，主要是一個收集信息、建立信息系統以及運行系統進行加工、產出新目標及新規范的知識工程，待新目標及規范完全確立、成熟以後，企業戰略管理便轉入經營管理。新目標及新規范的產出對於具有深厚專業功底，有運行大知識系統的專家來說，完全有能力做到，工程質量是有保證的，企業生產力方向的調整不會比一個大型的水電工程復雜。戰略管理的關鍵在於產品或服務的選擇，在此方面，由於消費者需求具有穩定性、外顯性，在充分佔有信息的情況下，選擇出錯的可能性非常小。盡管現代科學技術發展迅速，新產品層出不窮，但相當多的產品或服務(按滿足消費者某一特定的需求定義)只需做相應改進，壽命周期並不受影響，計算機硬體、軟體的快速升級換代就是如此，消費者對已有產品、服務的改進需要比對全新產品、全新服務的需求大得多，企業發展具有相當穩固的傳統消費市場，而不是一味地要去創新、求變。對新的產品或服務需求，其認知也是一個並不復雜的知識產出過程，比如電子計算機，盡管它是本世紀的產物，但機械計算機的研製及市場早就存在，電子計算機只不過是技術進步的自然發展。退一步看，新產品或服務選擇即使出錯，其損失一般也在可控制及承受的范圍以內，不會危及企業生存。

二、企業生產關系協調

企業生產關系集中表現在企業內部的利益分配上，企業每個成員都在追求各自的利益，企業生產關系調節的主要目的有兩個，一是維護所有者利益，二是在此前提下使企業成員的個人目標與企業目標協調起來，理想的企業目標是企業利益相關者收益的最大化，企業生產關系調節具有約束性、導向性。

企業的每一個成員都是為了實現自身利益才加入企業的，企業是其投資的場所。當個人收益大於或等於期望值時，他會加大投資。當個人投資受到限制以及投資收益低於期望值時，如果退出成本較低，他會退出企業；如果退出成本極高，他就會自動地將投資水平調整到與收益相近或使損失最小的水平。各人的投資方向是否與企業目標方向一致，依據各人的投資收益函數而定，企業目標是個人投資收益函數的一個變數，當朝企業目標方向投資能給個人帶來更大收益時，個人目標與企業目標就是一致的；當朝企業目標反方向投資能給個人帶來更大收益時，個人目標與企業目標就是沖突的。由於人的「經濟人」特性，個人目標與企業目標沖突是企業目標系統的本性狀態。現實中，個人目標與企業目標的沖突主要表現在以下幾個方面：①所有者憑借所有權制定使其自身利益最大化的企業目標，影響企業目標的合理性及公平性。②代理入在行使代理權的過程中利用一切可能追求自身利益最大化，如「佔山為王」，穩固自身地位，保護自身及追隨者的既得利益；成立非正式組織，侵害企業目標；相互之間爭權奪利，產生內耗；為滿足自身的控制私慾，犧牲其他成員的尊嚴、利益以及企業目標等。③普通職工消極怠工以及成立非正式組織阻礙作業效率的提高。企業各成員對目標的影響力有很大差異，最有影響力的成員的個人目標最有可能與企業目標發生沖突，企業一般成員的個人目標通常不可能與企業目標發生重大沖突，另一方面，他們退出企業的成本極高，是前兩種沖突存在的基礎。企業實際上是一個充滿矛盾的共同體，各人都在競爭中追逐個人利益，追逐權力以及對權力的壟斷，利用權力保護既得利益，這與市場中企業間的競爭與壟斷極為相似，只不過是企業內部的壟斷力量更強，企業中的官僚主義、人浮於事以及生產力組織的混亂是企業目標沖突在約束弱化條件下的必然表現，缺少管理的企業都在不同程度上表現出此種狀態。

企業成員個人目標與企業目標必須協調起來，調節手段之一是企業所有制性質對相關利益主體目標的強制排序，並維護所有者利益；之二是利用收益分配政策將個人目標導向企業目標。在私有制企業，出資人的目標第一，代理人(管理者全體)目標第二，企業職工目標第三。在公有制企業，企業目標(含社會目標)第一，職工集體目標第二，管理者及職工個人目標第三。目標排序避免了個人目標間的直接沖突，使企業目標系統有序化程度提高，但沖突不可能完全消除，各種沖突仍會在不同程度上表現出來。為此，還須進行強力約束、正確導向，約束、導向的焦點在代理人組織之內，代理人組織金字塔是企業運行的心臟，同時也是個人目標與企業目標發生沖突的主要場所。理想的狀態是金字塔具有完全的開放性及競爭性，凡是有能力對企業目標做出貢獻的人(包括一般職工)都可以進入金字塔，對企業目標不能繼續做出相應貢獻的人應降級使用或退出金字塔，金字塔中各人的位置依據各人能力和可能做出貢獻的大小而定，並在收入上合理拉開檔次。在充分競爭的情況下，代理入個人目標對企業目標的任何偏離都將處於廣泛而嚴格的監督之下，這樣，代理人個人目標就會與企業目標協調起來，代理成本達到最低點。但在私有制企業，這是無法從根本上做到的，出資者目標的優先性要靠代理人來維持，代理人組織不可能做到完全開放，委託者要維持其所有者地位就必須容忍代理人組織內的各種壟斷現象存在，付出較高的代理成本。當然，一定程度上的開放及競爭是可能的，私有制企業的中低層管理崗位以及少數高層管理崗位一般都是開放的，起到了較強的導向作用，使代理入個人目標與企業目標的協調性達到所有者可接受的水平。在公有制企業，目標沖突同樣主要是集中在代理人組織金字塔內，如何落實委託者地位，增強他們對代理人的約束以及增強代理組織的開放性、競爭性，目前仍在探索之中。從以上分析可以看出，二重性、科學性、藝術性僅是企業管理的表層性質，認識尚不夠深入。

三、企業管理的首要任務

企業生產力組織具有規范性、工程性，表明企業生產力如何組織在技術上是有「解」的，並且在企業生產關系調節到可使全員積極參與及專家群充分發揮作用的情況下，企業可獲得最佳「解」並按最佳「解」運行，企業管理就可達到理想狀態。協調是管理的主要職能之一，或者說是一切管理工作的中心，因此，企業管理的首要任務是協調生產關系，而不是組織生產力。

市場經濟中，人具有釋放自身生產潛力的內在要求，在完全競爭狀態下，個人只有充分發揮、釋放自身潛力，才能實現他的「經濟人」、「社會人」以及「自我實現」需求。自我實現是人所共有的高層次需求，一般情況下，它可以調動人的積極性，使人處於主動、進取狀態，極端情況下，它可以調動人的全部力量，使人全身心地投入，正是人的這種積極進取及全身心地高度投入可以保證企業求得生產力組織技術的最佳「解」並按最佳「解」遠行。企業職工積極進取、高度投入的前提條件是企業生產關系處於最佳狀態，企業成為人人可追求自我實現的大舞台，每個人都可以「活」起來，這樣，企業目標將是「帕累托最優」，代理組織內的非正常目標都將被清除，企業所有成員的個人目標都將指向企業目標，企業由此形成旺盛的活力。進一步地看，企業生產關系處於最佳狀態的前提條件是企業職工分享企業的所有權或擁有所有權，只有職工有所有權，企業職工(含專家群)才有自主權，才能得到充分而自由的全面發展。

在企業生產關系沒有調節到最佳狀態以前，它有限制企業生產力發展的一面，甚至可以說，它總是在不同程度上阻礙著企業生產力的發展，倘若企業生產關系持續惡化，將最終導致企業消亡。中外大量的統計事實證明，企業失利、破產的根源在管理者內部，這一點還可以從我國歷代封建王朝的衰落、消亡中得到間接證明。倘若企業主要管理者有極高的人品，企業管理會在很大程度上表現出以人為本，企業也會更加成功。因此，與其說管理是要不斷進取、創新，不斷產出新思想、新觀點，還不如說管理就是要不斷約束自己，通過約束自己去建立合理組織企業生產力所需的生產關系。通過調節企業生產關系去組織企業生產力，猶如順水行舟，反之，若企業內生產關系不順，再新、再好的想法、設計也難以得到推行。

㈦ 代理商的權利和義務是什麼呢

代理商的權利：

1、代理商對被代理人享有傭金請求權根據代理合同付給代理商報酬，這是被代理人的最主要義務。除約定外，代理商作為一個獨立的商人，必須自己承擔在正常經營活動中所消耗的費用。這一點與民事代理不同。當代理商執行被代理人所交付的特定任務而支出額外費用，或因此受到損失，被代理人要給予補償。

2、代理商有權要求被代理人對自己的代理活動予以支持和協助。

3、代理商可以要求被代理人其所委託的代理業務提供必要的資料和情報，如樣品、圖樣、價格表、廣告印刷品、交易條件等。

4、當被代理人改變其所委託代理商代理的業務內容，應及時將變更事項通知代理商，否則代理商有權要求其承擔由此造成的損失。

5、如果被代理人不給付報酬或不補償費用，代理人可以留置其所佔有的被代理人的財產。

代理商的主要義務：

1、代理商必須為被代理人的利益，盡力促成或達成交易。

2、由於代理契約在很大程度上包含一種信任關系，代理商對被代理人還負有忠實義務，代理商必須接受被代理人的指示，按照被代理人的要求，與第三人簽訂交易協定。

(7)批發商的職則擴展閱讀：

注意事項：

1、代理商對被代理人負有保密義務，為被代理人保守有關經營銷售的秘密。

2、代理商必須按照正常程序和方法，保管被代理人委託代管的貨物，必要時應對這些物品予以保險。

3、向被代理人清結賬目。

4、代理商從事涉及競業禁止條款的商業活動時，一般需徵得被代理人同意。

5、其他忠實義務：主要包括代理人不得受賄或密謀私利，不得與第三人串通損害被代理人的利益。

參考資料來源：網路-代理商

參考資料來源：網路-代理權

參考資料來源：網路-代理

參考資料來源：網路-權利

參考資料來源：網路-義務