❶ 請問：在葯品批發銷售中應注意那些問題
1.了解葯品生產企業的經營情況、質量保障度、價格、市場佔有比率、知名度等相關信息。
2.熟悉周圍銷售同行的經營方式、結算、扣率等情況。
3.明確主要的消費群或單位，設法入門。
4.組織營銷人員公關。
5.保持良好的誠信形象，被客戶認可。
6.為客戶照想，並盡力為其解決問題包括非業務問題，使彼此成為朋友關系。
❷ 葯品銷售的流程和關鍵是什麼
葯品銷售的流程和關鍵:葯品從葯廠到消費者一般通過，葯廠、醫葯公司、醫院、診所、葯店；葯廠、代理商、醫葯公司、醫院、診所、葯店。https://ke..com/item/
❸ 怎樣銷售葯品
幹嘛要匿名呢？
如果這家公司的老總真心想幫你，他會詳細告訴你怎麼做的，因為他作為老總他肯定知道該怎麼做的。
我倒是可以詳細告訴你，不過如果那老總不真心幫你，你知道怎麼做也沒用。
一、醫葯批發公司的《葯品經營許可證》《GSP認證證書》《營業執照》《稅務登記證》，以上證件的復印件加蓋醫葯公司的原印章。
二、法人授權委託書，即公司的法人親自簽名或蓋章的授權你去外面做生意的證明。
（以上這些東東你要復印多份，那份蓋有紅章的注意要留著，生意好了復印件用完又可以拿去復印，如果把蓋有紅章的也用出去了，又得找醫葯公司去拿，就麻煩了）
三、每售出一批產品公司必須能及時給你開票，票上重要的是要蓋有該公司的印章（有的地方葯店診所只要求發貨單）。
四、葯店會要求與該公司（由你代表）簽訂一份《質量保證協議》。
五、葯店還會索取你的身份證復印件。
六、注意別做違反《葯品管理法》及其他有關法規的事，守法經營，違背道德良心的錢別賺！
這樣就OK了。不過做這行很辛苦的，要做好吃苦的心理准備，你能說服葯店診所買你的葯那是你的本事，祝你成功。
❹ 葯品銷售的流程
葯廠（葯廠有招商部）——尋找個人代理商或者醫葯代理公司——醫院或者葯店。
一般葯廠會給醫葯代理公司提供底價發票，醫葯代理公司給醫院開具增值稅發票。
這里涉及到個人代理商，一般是掛靠公司性質。一般葯廠只會向個人代理商提供底價發票，個人代理商要尋找公司走票（一般尋找小規模納稅人，可以節省若干個稅點）。走票違法，不建議使用。
❺ 葯品銷售代表詳細流程
你問的問題太廣了，不知道從哪裡開始回答你。
先從最基本的概念，或者說是程序說起，
這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，
學歷專業什麼的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要捨得花時間，得勤快。
葯品銷售按市場分有OTC（非處方葯）即葯店和處方葯（即醫院）兩種，
按銷售渠道分有做量（即俗稱的「做市場」）和做臨床（醫院）兩種，
按你說的，應該是從零開始，那麼做市場你基本沒戲，
因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力。
相對來說做葯店和做臨床兩種比較適合你，
從投入/產出性價比以及入行操作的難易程度來看的話，
個人建議你做臨床，即醫葯代表，俗稱「葯代」。
入行切入點找到了，那麼接下來你要做的就是找一家醫葯公司或者葯廠入職，
這一步你可以托朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。
在接受了一系列入職培訓後你就可以上崗了，
一般國內的醫葯公司或葯廠都會給業務員劃區域銷售，
葯廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，
基本上你就得全國各地到處飛了，
比如說劃給你的銷售區域是湖北省武漢市，
那麼基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，
如果你進的是醫葯公司，那麼外地出差的機會就很小，
因為醫葯公司的銷售范圍一般是本地本省，
當然不排除個別巨無霸級別的醫葯公司會全國范圍銷售。
好，現在你已經正式上崗了，對於新人來說，
公司一般都會交給你已經在銷售的比較成熟的品種來做，
像開發醫院，開發重點科室這種活，一般會由高年資的業務員甚至是經理來做。
你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業一些，
至少像適應症，用法用量，禁忌症什麼的，醫生問你的時候一定要答的上來才好。
每家醫院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業務的好幫手，一定要想辦法弄到。
一般來說門診服務台都會有，你去抄一個也好，復印也好都行，這是最容易到手的方法。
拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫生坐門診，病房有哪些醫生帶組，
這就是你的重點客戶了，而且上面電話什麼的應該都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點，1、臉皮厚；2、捨得花時間。
基本的流程大概就是這樣了，這一行本質上說穿了其實是一個服務行業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷葯品不像推銷其他商品，因為醫生並不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售葯品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在於你必須和醫生把關系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那麼剩下的都好說了，你賣的葯品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用，對不對？
另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的葯代說下，讓給我做。如果你的醫生哥們真願意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%。而你有什麼不懂的都可以直接問他。
說到這里，醫葯代表乾的活，明規則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規則，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個可讓你風生水起，賺的盆滿缽滿的行業，但是更可能是一個讓你幹了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業。
如果你還有什麼想知道的可以追問，本人在這個行業浸淫十年，能回答的會盡量回答你。
❻ 怎麼銷售葯品
醫葯渠道的各種銷售模式 *醫院統方的方式*大包、小包*過票 *扣率 *配送 *第三終端 *串貨 *醫院的分類 *醫葯圈裡的行話「過票」完全解密：*兩票制*新手必讀之------醫院銷售流程 醫院統方的方式：1.葯房統計：一般常用的，數字准確2.室電腦調單:詳細，但是麻煩3.科室護士統方：一般找負責領葯的護士，准確。我一個同事找到護士統方，每晚給他發電子郵件，准確掌握每天的用量。4.科室醫囑：一般這個肯定是可以得到的，找個醫生就可以，晚上或周末人少的時候去，數字不十分准，可能會有些退葯查不到，但也差不多，優點是不用打單費用。5.醫院總電腦房————那裡是醫院信息的總匯處，信息精確。 大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠後的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。 小包：就是廠家（大區域經銷商）負責產品的招投標、開發甚至回款（費用），經銷商（自然人）負責產品的促銷上量工作。 扣率：80扣：如果國家給你的最高零售限價是100，100÷1.15=86.96(批發價)，你給醫葯公司「80扣供貨」的意思就是：批發價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的「80扣」。詳解：一般是葯品所謂葯品的扣率：零售價格÷1.15＝批發價供貨價÷批發價＝葯品的供貨扣率在葯品招標報價過程中的扣率：有兩種情況，一是按葯品零售價、另一種自然是批發價。舉個例子： 一個葯品的售價是100元，那麼它的批價應該是100÷1.15＝86.95元 如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。 配送：就是送貨,復雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。 第三終端：第一終端:大型醫院第二終端:葯店第三終端:鄉鎮醫院及診所第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小葯箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用葯品銷售小櫃等等」。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。准確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小葯店也納入我們第三終端開發的范疇。第三終端要什麼票？怎麼做到？ 主要面向農村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規醫葯公司的微機票據，這通常也是上一級葯品監管部門所檢查需要的。但是隨著國家葯品監管力度的加大，葯品銷售帶全票也是大事所趨。 串貨：簡單的說是不屬於你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。串貨的種類有以下3種：1.良性串貨2.自然性串貨3.惡性串貨良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡； 4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上； 5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。 兩票制：是指葯品生產企業產品通過一級經銷商直接配送給醫院並開具@@，一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，由生產商直接對經銷商開具發票。國家新的醫改方案對基本葯物實現定點生產、專門配送實際上就是實現「兩票制」。 我國目前醫院分級情況：依據醫院的綜合水平,醫院分為三級十等.一,二級醫院分別分為甲,乙,丙三等.三級醫院分為特,甲,乙,丙四等。醫院分等的標准和指標主要有5個方面內容：一、醫院的規模,包括床位、建築、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。二、醫院的技術水平。三、醫療設備。四、醫院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、信息管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七個方面的要求和指標。五、醫院的質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。分級的基本標准：凡以「醫院」命名的醫療機構，住院床位總數應在20張以上。一級綜合醫院：1、床位：住院床位總數20張至99張。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科。醫技科室至少設有葯房、化驗室、X光室、消毒供應室。3、人員：每床至少配備0.7名衛生技術人員，至少有3名醫師、5名護士和相應的葯劑、檢驗、放射等衛生技術人員，至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。二級綜合醫院：1、床位：住院床位總數100張至499張。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合並建科，皮膚科可並如內科或外科。醫技科室至少設有葯劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫（可並入檢驗科和設）、理療室、病案室。3、人員：每床至少配備0.88名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，至少有3名具有副主任醫師以上職稱的醫師，各專業科室至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。三級綜合醫院：1、床位：住院床位總數500張以上。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫科、康復科、醫技科室至少設有設有葯房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科（可與康復科和設）、消毒供應室、病案室、營養部和相應的臨床功能檢查室。3、人員：每床至少配備1.03名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，專業科室應具有副主任醫師以上職稱，臨床營養師不少於2名，工程技術人員（技師、助理工程師以上人員）占衛生技術人員總數的比例不低於1%。 醫葯圈裡的行話「過票」完全解密：實際上是這樣的，因為國家不允許葯品從廠家直接銷售到醫院，中間必須通過醫葯公司，所以，掛靠一家醫葯公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫葯公司開出的稅票。一般是商業單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現在合同商業經銷單位C新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發貨到B,然後由B配送給醫院終端。你去找B收款然後再發貨如此循環即可；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關手續資料拿給C，並以底價發貨合同簽到C，再把C的手續資料拿並簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最後收款就是B直接匯到C帳，再由C轉給你，發貨上可以直接叫A發到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。下面我舉個例子：比如你以２塊代理某產品，以２０元的價格賣到醫院，醫院所需要的２０元的票就必須由上面說的C醫葯公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：（２０—２）×１７％，或者你交納一定的點（一般是票面額的5－7個點）給C公司，由C開票處理。下面我想再說下如何計算增值稅：我國醫葯行業的增值稅稅率為17%增值稅稅額=無稅價格×17%不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格如：某葯品含稅批發價：10元/盒。那相應的不含稅批發價格為：10/（1+0.17）=8.547元/盒增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含稅批發價×1.15=含稅零售價例：某葯含稅批發價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17所以，增值稅稅額=11.5×0.17/1.17=1.67元如果想做大包品種那就更要會算增值稅了。看大家理解得如何。