⑴ 企業為什麼要組建或加入戰略聯盟
轉載以下資料供參考
企業加入戰略聯盟的優勢戰略聯盟成功的四大關鍵在於：訂立聯盟策略；選擇合適對象；建立聯盟結構與管理制度；訂立終止聯盟計劃。任何企業都有各自的長處和短處，不同的階段，不同的時間，不同的地點，都應有自己的發展重點，不同的策略。 為此，有必要通過開展合作，來達到優勢互補的目的，尤其是當自己有著明顯劣勢，同時又暫時有沒有能力或精力來顧及且又不能「熟視無睹」的時候，就非常有必要通過尋找合作夥伴來彌補自身的不足，化劣勢為優勢。中國的許多企業家或多或少有「多元化」情結，以為企業發展到了一定階段就必須走多元化的發展道路，他們最喜歡舉的例子就是「通用電器」，而事實上，非多元化的企業遠比多元化的企業要多，即使在美國也是如此，比如：通用汽車、摩托羅拉、微軟，等等。我們的企業家似乎看不到這一點，總喜歡什麼都自己做，結果是，我們聽到了一個又一個的失敗故事，確很少聽到多元化成功的案例。戰略聯盟盟具有非常顯著的優勢，比如：快速性、互補性、低成本、成效大，等等，是一個相對比較容易實施的策略。當然，也是有幾點需要把握的：第一、訂立聯盟策略，在合適的時候發現自己的企業在哪些方面缺乏競爭優勢，在哪些方面有競爭優勢，從而制定策略；第二，選擇合作夥伴，合作夥伴的選擇要適合本公司的情況，有時候並不是越大的夥伴越好，而是適合自己的夥伴越好；第三、建立聯盟結構與管理制度，同自己的策略聯盟夥伴制定一個相互之間權利和義務的協定以及出現問題的協商制度，這對於戰略聯盟合約的履行是至關重要的；第四、訂立終止聯盟計劃，在開始的時候就應該考慮善始善終。
⑵ 供應鏈管理理念中建立戰略聯盟有哪些作用
供企業物流管理信息化問題及對策研究
略論供應鏈戰略聯盟的內涵,類型與管理
淺析企業如何獲取分銷渠道競爭優勢
供應鏈企業間的委託代理問題及道德風險的防範
中國企業價格戰的原因探析與對策研究
略論中國傳統文化的現代營銷意義
關於企業物流管理績效評價體系的探討
文化營銷――企業營銷能力構建的戰略選擇
顧客忠誠的價值驅動模式
新經濟下的企業網路與超市場契約
網路經濟下整合營銷的新趨勢
企業品牌網路推廣的途徑
加入WTO對我國網路營銷發展的影響
中國企業營銷近視症及其矯治
價值鏈與國際市場營銷策略
商業函件目標市場和經營策略分析
品牌擴展策論存在的問題及其對策
關系營銷的種種策略
市場營銷中的產品競爭與觀念之爭
市場營銷發展新趨勢探討
企業網上營銷模式探討
得企業文化的營銷功能的探討
利用E-mail進行網路信息營銷的方法和技巧
飯店營銷創新的內容與程序
論營銷職能是企業的基本職能
論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系
市場細分原理與企業目標市場選擇
談企業目標市場選擇與產品開發
市場預測手段研究
市場調查表的設計原理分析
談談產品壽命周期與營銷策略的關系
營銷策略中廣告的運用
產品特點與廣告媒體的選擇
論消費心理預測
消費心理與廣告研究
營銷活動中的公共關系分析
論市場滲透策略
營銷活動中的定價技巧
對市場分割問題的探討
微利時代的企業定價環境分析
綠色營銷——面向世紀的企業經營策略
論集約化營銷
網路營銷的特點,影響及對策
談市場營銷的多元化發展
把中介服務融於商品銷售之中
企業如何面對買方市場
《孫子兵法》與現代營銷管理理論
名牌產品如何保持強勁的市場競爭力
跨世紀的營銷環境新趨勢及其對策
淺析直接營銷在企業銷售中的應用
略論市場營銷近視症的預防
營銷調研及其信息系統研究
需求彈性理論與企業營銷策略
淺析市場經濟條件下企業的感受價值定位策略
買方市場下的企業營銷策略
知識經濟時代的營銷新模式
價值工程在企業市場營銷中的應用
論公關促銷策略
中小企業的營銷實踐
論企業活動中營銷的作用
日本公司營銷活動戰略
論企業營銷戰略的制訂
營銷管理目的和方法
股份企業採用戰略營銷工具准備程度的評價
企業營銷計劃的原則與結構
企業營銷潛力的分析與評價
企業管理中的營銷
創造新產品和在生產中推廣過程中營銷和研製科共同活動的管理組織公司內部關系中合作的溝通1體化和監督的效果渠道關系業務銷售或關系營銷
企業營銷戰略中的創新
工業品營銷過程中消費需求的變化
電子化供應鏈管理淺析
CI策劃與現代市場營銷
產業鏈中企業與其供應商的權力關系分析
電子商務時代下的市場營銷概念
定價策略和降價決策分析
對我國企業綠色營銷問題的探析
分銷渠道管理中存在的問題及對策
服裝企業營銷策略與品牌創新模式初探
感性消費時代的服務創新
環境營銷的實現機制分析
高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
供需鏈管理環境下的庫存量控制與采購策略研究
供應鏈的研究現狀及發展趨勢
供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
供應鏈系統中關於提高服務質量的探討
供應鏈中2級分銷網路的優化設計模型
顧客滿意度極其提高途徑
基於INTERNET的企業網路營銷系統
基於服務質量的用戶滿意研究
價格戰的成因與企業應對對策
論概念營銷在企業中的運用
論顧客導向的質量觀
論競爭的價格策略
論企業營銷的品牌意識
論渠道安全
企業營銷組織機構責權益的重新設置與激勵機制
企業營銷組織模式的比較研究
企業與市場相結合的中組織及其博弈分析
淺論顧客價值創造
整合營銷在中國市場的實現途徑
論企業網路營銷中的物流策略
西方的顧客忠誠研究及實踐啟示
基於供應鏈夥伴關系的產品定價問題研究
顧客滿意度中的顧客競爭性評價
我國企業知識營銷現狀與對策
談企業營銷費用分析和會計處理原則
實施綠色營銷的意義與對策
試論企業銷售渠道的創新與優化
牛鞭效應的危害及其對策
企業電子商務盈利策略探析
網路時代的消費特徵及營銷對策
國際營銷中產品的包裝,促銷與傳播
我國企業營銷競爭力評價體系的構建及運行
論交易成本與供應鏈戰略合作夥伴關系
論關系營銷在我國企業中的應用
市場營銷戰略失誤與民營企業"流星現象"
現代企業的物流革命與營銷創新
制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
試論市場營銷組合4P』S向4C』S的轉變
企業內部營銷及其實施策略探討
"定製營銷"理念的前瞻及潛力芻議
淺論企業的營銷腐敗
供應鏈中的道德風險問題
供應鏈中的信息流運作模式
淺談大市場營銷觀念對企業的實用價值
應鏈管理結構模型的分析與研究
網路環境下企業創名牌的營銷策略
企業營銷失靈的原因及對策分析
供應鏈管理模式下企業物流的合理化研究
淺論"知識營銷"對企業營銷管理的影響
基於環境管理的企業綠色營銷對策
試論企業營銷戰略規劃
市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
供應鏈管理的戰略思想與戰略管理
面對全球競爭的企業營銷對策
論企業營銷的市場導向
淺論企業顧客關系管理的核心――忠誠度
分銷網路的有效管理與創新
用服務"粘住"你的顧客――略論企業的服務營銷
論渠道價值鏈增值管理對策
互聯網技術與關系營銷的實現
供應鏈管理環境下的業務外包――提高企業核心競爭力的有效途徑
跨文化交際中的跨國公司營銷策略
企業營銷理念創新的幾點思考
略論采購成本的控制
供應鏈中的合作與模式匹配的研究
論綠色營銷對企業發展的重要性
企業如何面對和參與供應鏈競爭
客戶關系管理價值鏈研究
論市場秩序與企業信用
跨國公司進入中國市場的渠道戰略
新經濟背景下的企業營銷e化
企業供應鏈的結構類型研究
企業虛擬經營的營銷戰略思考
網路時代企業營銷策略整合
淺談產品直銷的利與弊
營銷道德失范的成因分析
信息傳遞障礙與營銷效率研究
模仿創新的特性與營銷環境分析
淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
市場細分和定位技術在後發企業的應用
信息系統在供應鏈與物流系統中的戰略價值
"越區銷售"問題的分析及對策
提高顧客價值意識 增強企業競爭優勢
企業營銷管理信息系統的研究與開發
影響顧客忠誠度因素探析
降低物流成本的方法與策略淺議
論加強物流管理提高企業績效
試論企業分銷渠道的創新
基於知識經濟的企業經營方式與營銷渠道的變革
論內部營銷策略組合及其應用模型
論企業物流的營銷戰略
營銷策略中廣告的運用
產品特點與廣告媒體的選擇
論消費心理預測
消費心理與廣告研究
營銷活動中的公共關系分析
論市場滲透策略
營銷活動中的定價技巧
微觀經濟學原理與市場營銷的理論淵源
銷售管理體系分析
激勵因素在銷售管理工作中的作用
談銷售計劃制定的客觀依據
論銷售管理中的目標管理
為某企業設計銷售管理體系
談銷售管理中結構組合問題
銷售人員銷售目標值確定的依據
為某企業制定銷售人員培訓計劃
對社區電子商務服務模式的思考
論"經濟人"與"道德人"的統一
工業用戶的心理特點分析
商業用戶的心理特點分析
代理(經銷)商的心理特點
我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究
不同性別推銷對象心理特點研究
不同年齡推銷對象心理特點研究
談談與推銷對象的交往技巧
論推銷中的溝通技巧
如何確定推銷對象
對"顧客是上帝"的認識
推銷成功的技巧分析
傳銷與商業成本
為什麼要禁止傳銷活動
銷售工作中的渠道組合策略
產品壽命周期與渠道組合策略
如何合理控制銷售費用
重視市場調查,拓寬新產品銷售渠道
如何克服市場壁壘
對市場分割問題的探討
民族商業的適度保護問題研究
商業組織形式新探
談談產品壽命周期與營銷策略的關系
關於商業經營方式的創新問題
建立新型批發體制的構想
論物資流通體制改革
關於連鎖經營運行模式的思考
高消費利弊分析
全球市場的形成及我們應該採取的戰略對策
談"綠色"經營與企業發展
客戶關系管理中客戶發展的理論研究
信息經濟中的管理鎖定策略及其應用
論協同合作式的供應鏈管理
中國企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
如何構建有效而暢通的營銷渠道
如何加強營銷服務的整體內涵
商品認知價值分析
市場營銷渠道的沖突與管理
試論市場整合營銷
試論網路時代的客戶關系管理
試論以非價格競爭制約價格競爭
網路經濟時代企業與顧客之間的新型關系
我國實施綠色營銷的主要障礙及對策
物流的價值與物流信息系統
營銷服務成本與顧客成本解析
中國式企業營銷道德建設的路向與對策
現代企業國際營銷戰略及措施再探討
論企業定價工作的市場化問題
從汽車銷售談代理制與集團經營
新產品投放市場和策略
服務營銷與企業競爭
試論商標在企業營銷中的作用
企業文化在產品銷售中的推動作用
試論營銷再造
現代企業定價目標――顧客滿意度
淺談企業營銷市場化標准及實現途徑
服務營銷新模型
論"名牌"的特徵及產生條件
從整體產品出發創造名牌產品
日英企業營銷戰略比較與啟示
營銷道德初探
現代企業營銷活動中信息作用的探討
我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
"4P""4C""4S"三位一體的結合與應用
快速消費品的營銷渠道管理
談談服務企業的品牌營銷
營銷的新理念與推銷員的素質
論虛擬市場營銷
動態聯盟超越競爭的新模式
企業營銷網路建設和管理問題
營銷組織設計和再造問題
商品房市場營銷策劃問題
客戶關系管理(CRM)問題
中外營銷管理創新的案例分析
網路廣告理論與應用研究
客戶關系管理的應用研究
網路營銷的應用研究
電子商務的應用與模式研究
高新技術產業問題探討
品牌策略探討
廣告創意策略探討
各種類型的市場研究報告
各種類型的市場營銷策劃方案
關於電子商務與網路營銷
關於關系營銷與建立顧客忠誠
關於營銷行為中的職業道德
知識經濟時代的企業營銷
中小企業的市場營銷戰略
中小企業電子商務發展戰略
網路營銷芻議
WTO框架下的服務營銷
關於服務營銷文化
公共與品牌形象的塑造
關於品牌運營的幾個問題
試論城市營銷
當前國有企業改革現狀與對策
農村產業結構調整的特點和對策
經濟全球化與中國加入WTO
CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
綠色供應鏈管理及實施策略
我國企業綠色營銷理念及實踐的特徵分析
知識經濟下的我國企業營銷創新淺議
提高市場佔有率常見的錯誤及對策
論生態型企業營銷體系的建立與改造
論營銷渠道模式轉型
論企業的網上病毒性營銷策略
淺論市場競爭中的企業市場創新
企業綠色營銷探析
高科技企業的網路營銷
營銷社會化芻議
新產品試銷評價方法研究
對某產品的市場預測
某產品市場調查表的設計及分析
某新產品投放市場的營銷策略組合
某老產品開發市場的營銷策略組合
某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
⑶ 企業為什麼要實行戰略聯盟我國企業是否具備實行戰略聯盟的條件
戰略聯盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰略利益和對等經營實力的企業，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種協議、契約而結成的優勢互補或優勢相長、風險共擔、生產要素水平式雙向或多向流動的一種鬆散的合作模式。
企業是一個綜合設計、生產、銷售、運送和管理等活動的集合體，其創造價值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關聯的增值活動，總和即構成「價值系統」。其中每一項經營管理活動就是這一「價值系統」中的「價值鏈」。企業的價值系統具體包括供應商價值鏈、生產單位價值鏈、銷售渠道價值鏈和買方價值鏈等。戰略聯盟在企業價值鏈的任一個環節均可形成，關鍵在於合作後的共贏。
企業實行戰略聯盟的原因有直接原因和間接原因。直接原因有：提高競爭力、獲得規模經濟的同時分擔風險與成本、低成本進入新市場、挑戰「大企業病」。間接原因有：把企業資源分為財務資源、物化資源、技術資源、創新資源、商譽資源、人力資源和組織資源。除了資金和原材料等屬於對所有企業有著同等意義的同質資源外，其它資源因含有活性因素如知識、經驗、技能、判斷力、適應力等使每一種資源都富於變化而呈現千差萬別的形態，基本上屬於異質性資源，這屬於揚長避短的聯盟。其次為達到「雙贏」的協同效應，彼此在各自的關鍵成功因素——價值鏈的優勢環節上展開合作，可以求得整體收益的最大化，這是企業建立戰略聯盟的原動力。
我國企業實行戰略聯盟的條件：
擁有價值鏈中的任一環節，作為擅長的優勢環節
雙方企業的價值系統中擁有供應商價值鏈、生產單位價值鏈、銷售渠道價值鏈和買方價值鏈等之一，可作為共同的價值鏈。
雙方企業資源互補、市場互補，可以形成資源投入下降的呈優趨勢，且有利益持久共贏。
⑷ 為什麼采購需要建立合作夥伴或戰略聯盟
作為企業，最主要的目標自然是為了各自的利益最大化。那采購中建立合作夥伴或者戰略聯盟的話，企業之間就可以進行信息共享，雙方都可以從中降低自己的成本，購買方不用准備那麼多存貨了，供應商根據購買方的需求預測也可以更加准確地安排自己的生產，不會因為不知道市場需求而導致缺貨或者巨量存貨。
當然，在實際中，規模大的公司一般都比較有議價能力。所以也不一定說一定要建立戰略聯盟，擁有強大議價能力的企業總是能迫使他的供應商或者顧客將部分利益讓給他。
因此，采購中是否建立合作夥伴或戰略聯盟關系還是要看情況的，這受到很多因素的影響，但本質上都是企業對利益最大化的追求。
⑸ 企業之間在建立戰略聯盟之前需要做的前期准備工作有哪些
准備：首先是資源互補方面的分析，（2）市場合作方面的分析，（3）投資合作方面的分析。等
主要是明確可能合作的方向。
然後：協議，考慮合作機制，信息溝通機制，利益分享機制
最後，就是雙方的共同內部宣傳呢 ，加強聯系。
⑹ 供應商應怎樣與經銷商建立戰略合作關系
建立和維護采購與供應商之間的良好合作關系是供應商管理的核心任務，同時可以給采購企業帶來許多直接或是潛在收益，促進雙方真誠的交流並能避免許多 潛在的問題。比如，采購企業可能會突然要求供應商增加供貨數量或是提前交付貨物，如果采購企業和供應商間合作關系很好，這些問題也能得到輕松的解決。有了 良好的采購供應關系，雙方協商的時間會變得更短，問題會更加簡單，兩者間的爭議也會很容易解決。
那麼，如何與供應商建立長期穩定積極的合作關系？
1、建立互信，保守商業機密
采購方要對有關供應商的所有的成本、技術和表現嚴格的保密。將一個供應商的信息透露給了另一個供應商，則前一個供應商很快也就會知道，這樣就會傷害到供應商和供應管理公司的長期關系。在建立合作關系初期，和供應商簽訂相互保密協議是非常必要的。
2、與供應商高層進行戰略合作磋商
對於那些關鍵的供應商，采購方的高層要經常與供應商的高層會面以討論長期的戰略合作目標。許多世界500強企業如卡特彼勒、英特爾、豐田等都會經常與關鍵供應商召開這樣的會議，在會議上，管理者們共同討論市場趨勢，潛在的擴張計劃，長期技術問題和未來投資計劃。
3、以最終客戶為核心
在供應鏈中每一個人都要明白他們是在為共同的最終消費者服務，這就產生了共同的核心。本田公司告訴其供應鏈上所有的零部件及原材料供應商他們共同致力於生產每輛本田汽車。所有的供應商，不論他們是處於供應鏈上的哪個環節，都有著同一個核心。
4、經常性對供應商進行滿意度調查
采 用調查方式從供應商那裡收集反饋信息，詢問有關與供采購方的交流、相處態度、信息傳達的准確性、付款的准時性、地位平等性和接觸到新機會的可能性等方面的 情況，尤其是在付款方面。延遲支付無疑會給供應商帶來不好的印象並可能導致供應商產生財務問題，從而影響到其支付下一級供應商或履行合同的能力，最終會影 響到采購方的整個供應鏈。
5、對供應商進行有針對性的培訓
一些供應管理公司為其供應商提供培訓機會以提升他們的產品質量和流程水平。這是一種對供應商績效，同時也是對二者關系的投資。例如，韓國的大型公司，如LG電子和三星公司，向供應商們提供涵蓋領導能力，解決問題方法和應用計算機支持設計（ACD）等培訓課程。
相關案例：卡特彼勒如何同供應商建立良好的合作關系？
卡 特彼勒把供應商作為企業商務運作和價值鏈中很重要的環節，卡特彼勒對供應商的選擇發展非常的重視，在全球成立了全球采購中心專門負責對供應商戰略的制訂、 發展，對供應商的選擇。卡特彼勒有一系列對供應商選擇的標准：QCLDM。Q是代表Quality，C代表cost，L代表logistics，D代表 development，有沒有發展能力，M是management代表管理的團隊，從QCLDM這五個方面對供應商進行評估。
卡特彼勒選 擇供應商以後還要對他們進行幫助和支持發展。選擇中國供應商是把他作為卡特彼勒以中國為主配套的供應商，還是把他作為全球的供應商？這個會根據供應商它所 具備製造產品和管理和成本質量等多種因素決定。目前，卡特彼勒在中國有300多家供應商，絕大部分都是本土供應商，也有一部分是國外供應商跟隨卡特彼勒業 務到中國，包括日本的供應商跟隨卡特彼勒到中國投資和發展。
應該說沒有任何一個公司能夠像卡特彼勒那樣在中國對供應商傾注了這樣大的資源來支持和發展供應商，而且供應商對卡特彼勒的評價也是最高的，他們感受到支持。卡特彼勒幫助很多供應商從零開始做起，最後成為卡特彼勒全球的供應商，有些還寫入了哈佛的案例。
對 於挖掘機，卡特彼勒在徐州建立了一個卡特彼勒供應商工業園，整個形成一個配套的網路。建立一個有競爭性的高效運作的供應鏈的體系，對於企業將來的競爭能力 是非常非常重要的，尤其是生產的規模到一定程度以後，能不能建設成一個高效運作一體化供應商的體系，包括信息流、物流、一體化等，這對於采購方非常重要。
⑺ 戰略聯盟與企業核心競爭力構建的關系
所謂戰略聯盟指的是兩個或兩個以上的企業為了一定的目的或實現戰略目標，通過一定方式組成的優勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的鬆散型組織，戰略聯盟是自發的，聯盟各方保持著原有企業的經營獨立性，具有邊界模糊、運作高效、機動靈活等特點。
戰略聯盟改變了傳統的以競爭對手消失為目標的對抗競爭，聯盟中競爭與合作並行不悖，為競爭而合作，靠合作來競爭，以尋求企業競爭優勢。企業要想在市場上立於不敗之地，必須善於利用各方面的力量，以提高自身競爭能力，企業通過與自己有共同利益的其它企業或單位建立戰略聯盟，彼此可以通過合作發揮優勢。
隨著經濟全球化和科學技術的迅速發展，產品和技術的生命周期越來越短，科學技術的發展帶來產品的復雜化，產品和技術的開發所涉及的領域和學科越來越多。高科技產品從構思、設計、研製到設備選購、安裝調試，生產安排，質量控制直至市場調研、營銷策劃、售後服務等，呈現出日益龐大的系統工程。在技術進步日益加快的全球化市場競爭中，越來越多的企業尤其是跨國公司開始認識到，單憑企業自身的資源能力已經很難在很短的時間內研製出更先進的產品和技術，很難在激烈競爭的市場環境中生存和發展，更無法實現其更高層次的戰略目標。
為了企業的長遠發展目標和應對強大的市場競爭壓力，企業在不斷地通過購並優化資源結構、產業結構，擴大企業經營規模，提升企業核心競爭能力的同時，開始對企業間的競爭關系進行戰略性的調整，紛紛從對立競爭轉向合作競爭，其合作競爭的主要形式就是建立企業間的戰略聯盟，實現既合作又競爭而避免兩敗懼傷的雙贏戰略。
企業戰略聯盟作為現代企業組織制度的創新，已經成為企業強化其競爭優勢的重要手段。企業戰略聯盟的興起與迅速發展推動了企業管理理論和實踐的進步，從而使企業管理逐步形成了以合作和競爭替代單純強調競爭為特徵的新的企業戰略管理模式。企業戰略聯盟與企業合並或兼並不一樣，它是企業之間達成的既超過正常交易，可又達不到合並程度的長期協議，企業購並意味著投入大量資金，全盤接受對方企業的全部各類資產，操作復雜而且風險很大，而企業戰略聯盟則強調夥伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某種經營資源的共同運用，謀求共同的經濟利益和尋求優勢互補，在合作的基礎上強化其核心優勢。
企業在市場競爭中很容易產生惡性的過度競爭行為，惡性的市場競爭不僅會減少各自的經營利潤，還會導致兩敗俱傷的後果。通過建立企業間的戰略聯盟可以既合作又競爭，共同維護有效的競爭秩序，減少應付激烈競爭的高昂費用，防止過度競爭。
隨著技術研發的日益復雜化，新產品開發的費用越來越高，企業承擔的失敗風險也越來越大，在這種情況下，企業為了降低開發成本，縮短開發時間，分散開發風險，通過與相關研究機構或企業建立戰略聯盟可以有效地降低研發費用，規避技術創新的風險。企業通過建立戰略聯盟可以使企業在聯盟范圍內有效地組織和利用經營資源，使企業內部的各類資源得以充分有效利用，進一步節約某些固定資產的投資和各種生產儲備費用，最大限度地降低經營成本。降低企業經營成本是企業內部精細生產、外部組織內部化，尋求合作夥伴並建立戰略聯盟的重要動機。企業通過購並可使其短期內達到規模經營，但如果購並產生的管理費用大大超過預期，企業往往更傾向於建立企業戰略聯盟。
企業戰略聯盟作為一種創新的組織形態和競爭模式，因其不涉及企業內部組織的膨脹，又能有效地擴大企業內部環境與外部環境的分界線，從而實現避免企業組織機構過於龐大，因購並企業的管理風格不同和企業文化的差異所帶來的沖突，又可以通過聯盟企業分享技術和市場等外部資源，並克服市場交易的不確定性帶來的種種不利因素，把經營的風險盡量降到最低程度，可以說戰略聯盟是企業實現規模經營以降低經營成本的有效手段。企業聯盟使合作夥伴的專業化生產和分工的程度提高，在專業技術特長、零部件生產、質量控制、成品總裝、市場銷售、售後服務等各環節中的各自的相對優勢得以整合，使最終產品成本大幅度降低，大大提高聯盟企業的市場競爭能力。
科技的發展已使企業從技術自給轉變為技術合作和互相依賴，而戰略聯盟在其中扮演重要角色。企業通過建立戰略聯盟，共同支付技術開發費用，共同承擔開發風險，最後共同享有技術開發成果。企業戰略聯盟也是企業獲得關鍵技術的捷徑，通過互相學習對方的長處，實現技術優勢互補，提高產品的技術含量和附加價值，提升企業的核心競爭能力。外部環境的復雜多變增加了企業的技術開發、產品開發、市場開發和投資的風險，為避免在諸如競爭、研發、特許及貿易等方面的糾紛，企業之間通過建立戰略聯盟，共同規范市場環境，共同參與制訂游戲規則，維護公平的競爭秩序，能有效地防範經營風險。現代企業的競爭已不是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個由企業的原材料、零配件供應商，技術成果提供者、商品的銷售商或代理商等組成的企業群之間的競爭，或者說是企業戰略聯盟之間的競爭。企業戰略聯盟伴隨經濟全球化而出現，它是企業從采購、生產、存儲、配送、分銷直至最終送到顧客手中的全過程里所包含的計劃、獲得、存儲、分銷、服務等一系列銜接活動，及其在供應商與生產商之間、生產商與銷售商之間、銷售商與消費者之間形成的一個個環環相扣的鏈條。可以預見，在21世紀的市場競爭環境里，沒有一個企業能夠僅僅依靠企業內部的實體資源來謀求競爭優勢，企業必須把經營過程中的供應商、銷售商、分銷網路、顧客群有效地納入一個緊密的企業聯盟之內。企業戰略聯盟在國外已經被實踐證明是行之有效的競爭戰略，國內企業應結合企業的實際情況，借鑒國外企業的成功經驗，趨利避害靈活地加以運用。既要避免國外企業已經在聯盟過程中出現的問題，同時也要創造出具有我國特色的優勢互補的企業戰略聯盟，以充分發揮企業戰略聯盟的優勢，通過建立戰略聯盟給企業帶來互補性的技術創新、資源和市場重新整合，聯盟企業應充分尊重對方的傳統文化和經營理念，借鑒和融合對方的文化優勢、管理優勢、技術優勢、生產優勢和市場優勢，使企業自身的競爭能力大大增強。（資源共享）