針對批發商做促銷怎麼做

⑴ 服裝批發商如何搞促銷

1、產品折價讓利
要點：直接價格折扣 實例：打折銷售，減價銷售 分析：損失利潤，惡性競價。
2、贈品銷售
要點：提供附加贈品，搭配銷售.保證質量，檔次符合，對象符合
實例：買手機，送拉桿箱
分析：城門失火，殃及池魚
3、現金返還
要點：購買成交，返還現金
實例：購物200元，返還50元
分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險
4、憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證優惠
實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值
5、集點購買
要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠
實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析：快速消費品
6、聯合促銷
要點：直接價格折扣
實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷，酒店和旅行社
分析：互相優惠，目標對象統
7、免費試用
要點：提供試用產品
實例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝
分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受
8、抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎
實例：中興助你看奧運
分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題
9、有獎參與
要點：設置活動，參與有獎
實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。
分析：針對購機未購機顧客都可
10、游戲參與
要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：參與競技活動，贏得相應獎品
實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：調動消費者參與熱情
12、公關贊助
要點：贊助社會公益事業和重大賽事
實例：特困助學，希望小學，體育賽事
分析：擴大企業品牌知名度和社會
13、現場展示
要點：在重要場所展示新奇特產品
實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專櫃
分析：體現產品特徵，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠
實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部
分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠
15、人員推介
要點：賣場設置專門促銷推介人員
實例：促銷員，臨促等
分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通
16、經銷商政策激勵
要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策
實例：返點，返利，實物獎勵
分析：提高經銷商積極性，活用政策手段
17、捆綁銷售
要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售
實例：手機和號碼捆綁銷售
分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓
18、限量特供
要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售
實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：終生包修，異地聯保，手機清洗
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼
分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作
實例：中興助你看奧運
分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念
實例：綠色手機，名表手機，鑽石手機，彩客手機
分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化
實例：手機防火牆，帶MP3收音機手機，大屏手機
分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
24、顧客消費引導
要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣
實例：彩鈴手機，彩信手機
分析：適用於新品客戶培養，新業務顧客培養
25、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢
實例：24小時咨詢服務熱線
分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創新促銷策略
要點：全新的或者改進的有效促銷方式
實例：文化促銷，情感促銷等
分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果

⑵ 經銷商如何做好促銷活動（一）

一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！

⑶ 為配合經銷商銷售做的一些促銷支持，主要針對賣場

如果你是分銷商的話
那就要替經銷商向廠家申請物料、經費及人員等等
並向廠家提出具體的方案和預算
如；如何造勢、終端
促銷員
的激勵政策、經銷商進貨的激勵政策
現場促銷
活動的時間及流程安排
預期達到的銷售的數字
活動效果預估等等
當然還需要做些
客情關系
如；促銷物料的拜訪和懸掛位置
促銷活動場地位置等等

⑷ 經銷商如何利用訂貨會搞好促銷一定要注意的細節！

內容簡介：作為在銷售旺季很多經銷商首選的促銷方式之一，訂貨會可根據客戶類型分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售網點訂貨會兩種。本文就經銷商如何利用現場訂貨會搞好促銷做一詳細分析解讀，世界工廠網小編提醒經銷商利用訂貨會搞促銷一定要注意以下行家提到的細節。 八月份過後，很多行業進入銷售旺季，訂貨會是很多經銷商的首選一種促銷方式，通過訂貨會讓產品的快速到達銷售網點，實現盡可能多的佔有網點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場景。 經銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售網點訂貨會，按照會議舉辦場地可以分為現場訂貨會和上門訂貨會。本文主要針對現場訂貨會進行分析。 現場訂貨會的形式雖然是一種火力猛見效快的促銷方式，但是搞不好的話要麼變成典型的「吃喝會」，場面紅火，人多訂貨少，要麼是參與者少造成冷場，顏面大失，變成「丟臉會」。要想成功開好一次訂貨會，以下細節就必須要特別關注。 事前調研，找到切合點很關鍵 有了訂貨會的想法後，首先大量的走訪市場，搜集各種市場信息，尤其是要把未解決的一些問題迅速的和客戶達成解決共識，做好客情的深化工作 訂貨會比較關鍵的是經銷商的客氣關系，如果客情不好，則訂貨會就會出現冷場，預計的客戶數量達不到目標，因此，前期需要對經銷商的客情進行調查，以免出現「菜好做，客難請」的局面(當然只要經銷商願意召開訂貨會，說明他對客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進行周密的計劃和邀請，同時經銷商也會積極的去做好客戶的邀請工作，這對經銷商也是個挑戰) 通過對客戶進行走訪，調查對公司產品的看法經營的過程中是否存在大量的問題，如果存在問題，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決掉。 對市場進行調研，初步了解客戶對什麼樣的政策比較感興趣，並提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意願程度。 了解競品的一些信息，看看競品有什麼促銷政策，與本次訂貨會的一些政策是否沖突，客戶對競爭對手有哪些意見，自己如何避免。調查其他廠家以及經銷商(尤其是酒類，大食品類，飲料類等)何時召開訂貨會，時間上是否沖突。 調查客戶參加訂貨會的意願程度。 關注客戶什麼時間段比較能夠抽出身參加訂貨會，對於不同渠道的客戶他們的經營時間段是一些區別的，比如農貿市場的客戶一早一晚是生意最忙的時候，學校周邊的客戶星期天是生意比較好的時間段(小學校則是在上學放學的時候)，鄉鎮的客戶則在集市的日子會比較忙，小區的客戶在上下班的時間比較忙，另外自己的主要大客戶會在什麼時間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對於最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。 對近期天氣的調研，是否有利於客戶出行，陰雨天氣會對客戶的心情也造成一些不好的影響(但是也存在一些有利的條件，這個時候客戶的時間比較充裕，需要經銷商做出具體的考量) 評估會議場地與客戶的距離調研，是否需要安排住宿。 分析公司所經營的產品，對品類進行評估，挑選出主推產品以及客戶最感興趣願意訂貨的產品，與廠家溝通，是否有新的單品進行推廣。 通過調查及與經銷商溝通，確定以下事宜： 1.參加會議的人數：有多少客戶一定會參加，多少家客戶需要極度邀請才會參加，有多少家不會參加但會訂貨，有多少家不會參加可能需要廠家人員出面才有可能參加， 2.確認訂貨會的可行性 3.會議的訂貨政策 4.會議的時間，地點，宴會桌數， 5.費用的預算，哪些費用廠家可以直接承擔，哪些費用廠家可以變相承擔，哪些費用可以由廠家分開承擔，哪些費用可以由廠家同時承擔等等。在費用的名頭上要多下功夫，同時業務人員的相關提成是否需要調整，以此確保訂貨會有一定的盈餘。

⑸ 批發市場 如何做營銷活動

一般批發市場不做活動的，既然你說要做活動，就說明你的產品是淡季，或者現在很多人網購，去網上進貨了。
這個問題很大，我就說幾點吧
1、不要只看自己的產品，可以多考慮產品的附加價值，
2、宣傳渠道要做好，貼吧、論壇都要規劃好
3、目標客戶要精準定位，這樣你才能精準引流

⑹ 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營情況。往往我們可以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。