Ⅰ 在本地做飲料批發會不會得罪當地代理商
不是貌似是就是。這是典型的竄貨行為，會被經銷商投訴甚至削你的。要想在本地立足下去，還是發揮你自身的渠道優勢，找一些適合你渠道的有利潤有前景的產品，不勞而獲的得到市場可是這行業不齒的。
Ⅱ 初次做飲料代理，如何避免風險
飲料代理主要是渠道問題。簡單說就是你不管代理什麼品牌，廠家主要是看經銷商實力，也就是你的實力。飲料代理有一定門檻限制，比如你自身資金然後是你的銷量保證，銷量大才會取得廠家更多廠家支持，如返點和市場支持。實力從資金和渠道兩個方面體現，畢竟不管你要代理什麼鋪貨是肯定需要的，而你有了一定量的庫存怎麼樣細分到市場上去充分消化掉才是最主要的。減少風險的方法就是代理有一定市場知名度的品牌代理，但是有了知名度的品牌一般已經有了相對固定的代理銷售渠道。兩個方面減少風險，一是投資力度，一是考慮市場飽和率（你的產品有多大市場需求，怎麼樣引導市場需求和開發市場）。了解市場的方法就有很多了，建議挖角，最了解市場的肯定是當地市場的一線人員，各品牌的銷售人員肯定是了解自己和敵對品牌的市場的。然後就是盡量了解商超進銷存量，這個很重要。其次就是流通這塊，這塊相對比較難。最好建議你慎重選擇，飲品這塊市場基本是被大品牌長期占據的。而代理新產品投入和產出可能不成正比，市場現有產品的渠道佔有量才是王道。
Ⅲ 如何做飲料代理商。。。。。有何應該注意的事情呢
現在做一些大品牌飲料，肯定搞不來的，比如王老吉，沒有幾百萬或者更多的，一個地區的代理權肯定很難拿下來的！但是現在投資或者代理某產品飲料的話，也要將近10-20萬左右！除了飲料加盟費用，也得有前期進貨的貨款！還有一些流動資金，雖然有些飲料廠商有廣告支持，但是前期還得自己的投入，自己不前期的推廣銷售，產品也很難打開銷路！可以選擇健康方面的植物飲料，這樣消費者容易接受，這也是一個特點，再就是什麼板藍根植物飲料，金銀花什麼的，菊花什麼的飲料等等！~
Ⅳ 開了一家飲料代理的公司，與飲料公司商談是需要注意哪些、提及哪些問題
首先要考察該公司的實力，如果條件允許就最好到廠家去看一看，再就是看一下該品牌在當地的知名度，如果沒有太大的知名度就看下公司有什麼優惠政策。如果自己沒有太多資金的話，建議可以先從當地實力較大的經銷處拿貨，這樣可以有自己的渠道，等有一定實力的時候，別人自然會找到你的！
Ⅳ 批發部把快過期的飲料給了客戶,然後客戶過了倆月被工商局查了要罰款,批發部有責任嗎
批發部也是有責任的，明明要過期的飲料還給了客戶。就算給客戶也應該和客戶聲明，讓他盡快的處理。現在出事了，批發部也要承擔一部分責任的。
Ⅵ 我們剛成立了一個飲料廠，怎麼才能讓各飲料批發商超市和副食批發公司都賣我們的貨
這個是大布局，首先看你們產品的定位，是大眾產品還是高端產品，說白了就是你們產品的市場價是多少，然後根據市場定位做市場布局，前期市場要做推廣和宣傳，讓群眾知道你家的產品，然後找經銷商，新品前期做市場，廠家給經銷商的活動支持力度一定要大，毛利潤點要高，這樣經銷商才會給你鋪市場，也就是你所謂的讓批發部和中、小超市都賣你的產品。前期廠家最好不要自己去做市場，人員成本大，效果不好。談好經銷商後可以招一些市場維護專員，協助代理商走店，走店是很重要的環節，市場專員在走店的工作中要負責產品的陳列擺放以及市場價的控制，同時統計每家店的銷售數據，這些數據回饋到公司，為市場打開後取消經銷商自己做市場做鋪墊。中小超市解決完就是KA渠道，也就是像沃爾瑪這類的大商超，這類大商超吧 進店要求是強制性的，比如進店費多少，條碼費多少，前，後台扣點多少等等，費用不小，但是進大超是讓大眾認識你產品的最重要環節，進店以後要配合活動，租個地堆，找幾個促銷員，做下試飲進行宣傳你的產品，前期要的不是銷量，要的是在大眾心裡記得有你家這么一系列產品，市場打開了，後續就好操作了。。。。純手打，累啊
Ⅶ 怎樣防範經銷商截留促銷品
坐在西餐廳的卡座里，一位消費品公司的經理向我大倒苦水：我們公司的某品牌的茶飲料開展「開瓶見喜」和「再來一瓶」促銷活動時，某些經銷商把飲料瓶底對著陽光「透視」瓶蓋看是否中獎，「截留」有獎飲料。由於經銷商的「違規」行為，使我們企業的產品促銷計劃大打折扣，我們對經銷商的類似行為心痛不已，但往往又顯得不是很有辦法。因為企業對大的經銷商依賴性比較強，害怕在這類小事上得罪了經銷商，別的廠家就會趁虛而入，所以一般是內部先協調一下，最後結果是私了的情況多一點。
這的確是長期困擾廠家、供貨商的一個問題。企業和經銷商內部的部分員工會為了個人利益私自將獎券拿走，經銷商自己會利用廠方給予的倉儲促銷品和掌握促銷品分配的權力和便利私自截留促銷獎品和獎金。或拿給親屬兌獎。在經銷商截留促銷品的行為上，我們認為大致可以劃分為減少促銷品贈量、私自竊獎這兩種形式。
譬如，某產品在一次贈品促銷中，對於購買量達到某個數量的消費者實施了組合贈品獎勵，這時一些經銷商往往會私自截留組合中的一部分贈品，只把其中的一部分給消費者。在應對這個問題時廠方可考慮採用以下方法：
1、促銷前通過廣告告知消費者准確的促銷獎贈品的數量和組合情況，使消費者在未能得到承諾的獎贈品時能夠立即與經銷商交涉，迫使經銷商履行承諾。對於一類經銷商管理的促銷品的內容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。所以企業為了避免這種情況發生，企業在促銷前期應該採用多元的宣傳方法，譬如運用電視、廣播、POP等宣傳手段把你的降價促銷的折扣內容和折扣額度告知消費者。把促銷的訊息准確的傳達給消費者，使他們明白何時降？降多少？降多久等訊息。最起碼暗示消費者參與促銷時別忘了先問清楚是不是包含這些。
這樣你就能讓把自己給消費者的優惠直接送到消費者手裡，讓消費者知道自己是不是得到了實實在在的實惠，感受到企業的良苦用心。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤，至於因降價須給渠道中間商的補貼或政策可再另行商談。
2、促銷中，派出一名協銷人員幫助分銷商實施促銷活動，這名協銷人員應掌握促銷品的出入庫以及於當日銷量的對應情況，再出現有出入時應及時與經銷商交涉，並及時向公司匯報。
3、廠方設立一條促銷咨詢熱線電話，並把電話號碼打在促銷產品的包裝上，或者通過廣告發布，消費者發現問題可及時把情況反饋到廠方，並由廠方與經銷商交涉。
正如這位先生的問題，他的公司的茶飲料開展「開瓶見喜」和「再來一瓶」促銷活動時，某些經銷商把飲料瓶底對著陽光「透視」瓶蓋看是否中獎，「截留」有獎飲料。由於經銷商的「違規」行為，使企業的產品促銷計劃大打折扣。
對於此類暗獎的防竊方法，我們認為可以考慮採用這些方法來應對：
1、 增加暗獎的隱秘性，譬如在瓶蓋的內蓋處覆蓋一層貼膜，消費者購買後需揭開貼膜方可兌獎。
2、 通過廣告提醒消費者購買時馬上刮開兌獎，暗示消費者對於已被刮開的產品拒絕購買。
3、促銷時，廠家區域管理人員盡量到場，促銷前派出的協銷人員應對於本區域的每日促銷產品量和獎贈品放量進行統計並保證每日上報。發現缺漏應首先向公司匯報，由公司與經銷商交涉。
4、促銷階段結束後，廠方應與經銷商對銷量和促銷品放量進行對賬，如出現大的缺漏應及時進行交涉，但為了維持相對良好的客戶關系，應當派出經驗老到的營銷人員實施，如果數量較小的話，只要把賬對清楚就行了，不需收回促銷品，可折算為其他的激勵措施，對於數量很小的缺漏，可暗示經銷商廠方已經清楚但不追究，畢竟「水至清則無魚」。
除此之外，作為廠方還應當注意的一個手段就是「聯合促銷」，對於一些大區域的有實力和影響力的經銷商，廠方應多考慮設計聯合促銷的方案，請他們參與促銷策劃和實施，使用共同的既有資源（已經實現所有權轉移的產品、共同采購獎品等）進行促銷，同時為了提高經銷商的積極性，應針對促銷制定對經銷商的激勵措施。這樣，也可有效淡化和減少經銷商主體主動竊獎的動機和行為。
同時廠方也應該有一手是硬的，應當把促銷品管理的作為條文寫進合同，以便進行有效監管。對於一些明目張膽不顧後果進行竊獎而且數量巨大的經銷商，除了按照經銷合同處罰外，對一些銷售業績也一直不好的經銷商應當立即採取取消經銷資格的辦法，同時也應對一些在促銷中銷量好且嚴格遵守促銷紀律的經銷商予以獎勵，從而有效的震懾其他有不同情節違紀行為的經銷商和鼓勵遵紀的經銷商。
另外，企業還可嘗試在促銷活動中相對削減大進銷商（一批）管理促銷品的權力，直接把促銷品送到銷售終端，解決分銷渠道（一、二批）層層盤剝的促銷品發放阻力，從而有效防止了中間經銷商的截留，並把促銷活動的獎勵也按照分銷層級設立，這使各分銷層級都在促銷中得到實惠，推銷此產品自然很賣力。
Ⅷ 我是個飲料批發商，辦理食品經營許可證時審批單位一定要求我用托盤堆碼貨物正確嗎
你說法有誤，審查單位審查時都是根據細則來的，對方是要求你這樣做可以通過審查要求而不是他個人的意見。所以尼照辦就是了，一般食品都是要有專門的貨架擺放，細則要求飲料類需要托盤也沒錯。
Ⅸ 我想做飲料批發，請問要注意什麼嗎
這個倒是真沒有什麼要注意的，就自己努力最好就行了，多找一些渠道去進貨，多找一些商家去賣貨，就比較不錯了。