農資批發商的需求

⑴ 什麼叫農資經銷商

就是代理商 ，他們從公司進來肥料、農葯、農用機械等農用物資不是自己用，而是轉手賣出去。他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利潤，而不是實際的價格。

⑵ 農資零售商如何做好產品銷售

目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那麼，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯供試驗田的農民試用。在病蟲害發生時用事實說話，讓未用該農葯的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養意見領袖為你的「口舌」。而在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。 培養這些人為「意見領袖」並不是難事。可以在平時與他們多接觸多聯系，並培養彼此間的信任和感情。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。 銷售的技巧 產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那麼他將如何鑒別一個產品品質的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對第一次進店消費的農民形成滿意的消費感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 產品的介紹：話術。所謂話術，即准備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精闢、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的最大優勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關繫到消費者的購買決定，以及他購買後的口碑傳播。 其實，同類產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當誇張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優質的產品，而非假冒偽劣產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產品報價。面對五花八門的農資產品，很多農民沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標准。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。 4. 價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。 5．引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。在產品介紹時切忌漫無邊際，誇大其詞。在給農民介紹產品時，不要講指定產品什麼都可以治，這往往取得不了農民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產品或同行競爭者，不懂裝懂。 農資產品銷售面對的客戶千差萬別，專業知識和文化水平也普遍較低；當然，產品推廣銷售的方法也有多種，但對於農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。沒有好的產品，好的效果，什麼樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。

⑶ 誰知道農資經銷商怎樣才能賺大錢

網友南方農資副總:我見過做農資賺錢的,做假肥的就不談了,那是短命行為。做正肥的都和渠道同呼吸共命運。真要賺到錢,經銷商不能光顧著把肥料賒出去,整掉競爭對手就算完事。還得想著幫零售店賺錢,幫零售店做好售後服務。可以總結一下,經營農資不能光想著批零的差價,而要踏實把經銷的肥料品牌做開,在農民心中建立口碑。零售店賺了錢,農民回頭要肥了,經銷商的生意才能長久。中國的農民選擇一種肥很難,換一種肥也很難。只要局面打開了,想不賺錢都難。當然,手裡不能只捏著一個品牌。廠家的品牌一旦形成,就喜歡搞分品牌戰略,把你做成熟的市場分得七零八落。所以,經銷商手中要握多幾個品牌,長期培育,形成品牌競爭制約的良性格局。這樣,你的客戶群體也能擴大,不同廠家的品牌也能在良性競爭中共同成長。這個時候你要還不能賺到錢,可能就是人品問題了。
網友趙桂生:在農資沒有放開經營時,經銷商或多或少都賺錢,有的甚至能賺大錢。農資經營放開後,真正賺大錢的只有批發商和廠家,零售商的日子很難過。縱觀放開農資經營後能賺大錢的零售商,多數都是農民認為到他店裡買農資能學到一定種植技術。農民錢袋子鼓了,為農民提供技術和農資的零售商也就賺到錢了。不能給農民帶來財富,就算你有再好的產品,再好的品牌,再怎麼壟斷,都是白搭!
網友毛秀才:現在做農資特別是化肥,越來越像炒股。什麼時候進貨什麼時候拋,都考驗一個人對市場的把握能力。如果低價買入高價賣出那自然賺錢,高價買入突然遇到市場低谷,虧本則在所難免。大家都盼望牛市到來,市場稍有起色便歡呼雀躍,可是仔細想一想,決定肥市漲跌的因素到底是什麼供需兩頭就像拔河的兩端,那邊長,這邊就肯定短。現在基本上是供大於求的行情,所以都在說做農資難賺錢,想必經過幾年甚至十幾年的洗牌,有一個輪回到來,拔河繩索偏向另一端,才會再次迎來新牛市。

⑷ 農資經銷商如何理性應對價格戰

對於每一位農民來說，農資經銷商是很重要的一個角色，也是很多農民在春種秋收時最重要的合作夥伴。農資經銷商不僅為農民提供必須的農資物資，還會對農民的耕種進行指導。但是每年的春耕時節，農資經銷商明裡暗裡的斗爭也是異常的激烈，其中最常見的斗爭方式就是價格戰。而價格戰也是損敵一千自損八百的招數，是不明智的一種做法。

如果在經銷農資的時候，遇到同行打價格戰。首先要堅守住自己的底線。如果同行用價格戰來進行惡性競爭的話，打壓自己的話，首先要穩住心態，千萬不能以牙還牙，這樣只會兩敗俱傷；其次，要盡可能進行合作。在同行進行價格戰打壓我們的時候，要和同行進行交涉和溝通，盡量用合作的方式來實現共贏，摒棄前嫌，通力合作實現互惠互贏，這也是最好的結果；最後，調整自己的產品結構。要改變自己農資產品的結構，實行多樣化和差異性，經銷一些別人沒有的農資產品，豐富產品的種類。

在同行打價格戰的時候，要盡量豐富自己的產品結構，讓自己的農資產品和別人的具有差異性，這樣才能在價格戰中占據有利的地位。盡量讓自己的產品和別人的有差別，有優勢。

你覺得價格戰是正常的競爭手段嗎？

⑸ 請問，在農資行業如何開發新客戶，都從哪些方面進行

基層農資經銷，還是做批發呢，哪個地區。農資每年的使用量和需求時間都相對固定，要開發新客戶，需要精耕細作才行。

⑹ 農資批發商選擇產品的原則是什麼

有幾個原則把握好
1：根據當地的種植習慣和用膜習慣來選擇。
2：根據棚內作物生長特性選擇。如草莓必須用無滴消霧膜，也就是常說的三防膜，西瓜蔬菜只需要用無滴膜。
3：根據個人預算，PO膜是好，但是貴。比如種西瓜和部分必須要拆棚深耕，大棚膜用一年就行了，也沒有必要用PO膜。
4：選擇實力廠家，買凈重，買新料的大棚膜。這里說一下為什麼很多大棚膜聽起來便宜實際上他們把管芯也賣給了農戶，買新料的是因為新料耐用，回收料不耐用。
5：農業是個長期過程，大棚膜也是一樣，如果蔬菜或者附加值比較高的農作物，那麼盡量選擇PO膜，因為PO膜透光度高，能提高產量且免去每年換膜的投資。

⑺ 經銷農資，如何避免風險

很對農資經銷商覺得現在的農資生意越來越難做了，對於他們來說似乎每一年都是特別煎熬的一年，面對市場特別的迷茫，很多農資商都在思考一個問題，那就是這一行還能幹多久？那麼經銷農資應該如何規避風險呢？

4、田間地頭把顧客放在第一位

把顧客當上帝並不是說說而已，而是要真正的去付出，經銷農資產品如果只是待在店鋪中不去跟農民打交道，這樣的農資經銷商早晚會黃，所以還是應該多去田間，用產品的效果來說服用戶，真材實料帶能打動用戶。

⑻ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

⑼ 現在農資市場如何經營

利用農資儀器做農化服務吧···