❶ 小經銷商如何能做大做強
一、要具備好的理念 新聞品牌的經銷商要成為一個大而強的區域王者，做大是基礎，是前進的第一步，做強才是最終的根本，我們常說理念決定著思路，思路決定出路，經銷商要做到大而強，必須要有好的思路引領自己的行動的方向，只有正確的方向了才能是自己的行動逐步接近目標，而這所有一切需要經銷商具備好的理念即經銷商的經營思路、營銷意識、合作態度、管理模式和方法等等。 在現代企業進行營銷活動中在對選擇經銷商時，對經銷商選擇的第一要素正在發生著根本的變化，過去看中的是銷商的規模實力，而如今看重的是經銷商的理念是否和企業一致，尤其是那些優秀的企業更是如此，因為只有經銷商的理念和企業一致，在思路和目標上才能和企業保持同步發展，減少合作過程中的摩擦，使雙方才能在合作中快速發展實現雙贏的結果，因此，對於任何經銷商而言，是否有好的理念是問題的關鍵，要想使自己做到大而強，做大是邁出向強前進的第一步，選擇一個優秀的企業，擁有一個好的產品，是經銷商做大的先決條件，好的理念無疑可以為自己的發展快速找到一個可靠地靠山，為經銷商做到大而強建立基礎保證。 二、要有合作意識並善於合作 現代企業經營管理講究分工協作各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。經銷商作為企業連接市場中間環節的一個樞紐，上要和企業經常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經銷商的這個地位和性質要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業合作好和渠道成員合作好生意才能長久，其次經銷商作為企業的一個區域市場的組成部分，廠家的一些列促銷活動需要經銷商協助落地和落實，而經銷商在進行市場推廣活動時又需要廠家給予必要的理解支持和渠道成員的幫助，尤其是經銷商時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經銷商要善於和他們合作，只有合作的好了，才能企業、經銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩健。 三、要選擇好合作夥伴 曾經有這樣一個故事，一個年輕人，問一個大師，「我怎麼才能成為一個百萬富翁呢？」大師回答道：「你都和什麼人在一起呢？」，年輕人道：「我都和一些和我一樣的人在一起」，大師回答道：「你想成為百萬富翁，那你就和百萬富翁們在一起」，年輕人又問道：「我怎麼才能成為一個千萬富翁呢？」，大師回答道：「那你就和千萬富翁們在一起」。這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什麼樣的人就需要和什麼樣的人在一起。對於經銷商而言這個道理同樣適用，作為一個經銷商要想成為一個大而強的經銷商，就選擇和優秀的企業進行合作，和優秀的品牌企業一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經銷商選擇一個優秀的企業，才能在和優秀的企業在成長中學習優秀企業先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經營理念，才能藉助和利用優秀企業的優秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發展平台，如果選擇一個糟糕的企業，錯誤的決定，在錯誤的方向上是不會有好的結果。 四、要建立自己的營銷管理模式 新聞品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的「獨門秘籍」，也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說「沒有規矩，不成方圓」，對於經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取捨的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標准，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易是經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取捨。見到什麼賺錢就想做什麼，結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向，「撿起芝麻丟了西瓜」，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。 五、要做好終端渠道的服務與掌控 企業選擇經銷商其中的一個重要的標準是經銷商的渠道掌控能力，可以講對渠道的掌控能力是企業選擇經銷商的一個原因所在，但是，在現實中我們經常可以發現，許多經銷商在跟企業進行合作是問的最多是企業可以給自己支持多少業務員？認為只有企業支持業務員這個生意才能做好，其實，這是經銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現，也是經銷商弱勢的一種體現。 作為一個企業之所以經銷商，其目的是藉助經銷商等等網路渠道實現快速的分銷，一個強勢的經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對於經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是經銷商占據更多的優勢，這也是經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有後顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經銷商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。 六、要有強烈的進取心 小富即安是一種生存狀態，不斷進取也是一種生存狀態，然而在市場日益競爭的今天，對於經銷商而言不進則意味著倒退，意味著被對手超越，作為一名經銷商要想是自己做到大而強，就必須不能滿足於自己目前的現狀，時刻保持強烈的企圖心和進取心，使自己的眼光看得更遠，使自己的目標更大，這樣才能使自己在一次成功之後去追求再一次的成功，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣，使自己時刻有著強烈的危機意識，而促使不斷地努力去尋找新的目標，實現自己做大做強的目標。 七、要建立一支銷售團隊 一提到建立銷售隊伍，很多經銷商要麼擔心費用開支太大，要麼擔心無法養活業務人員，不願意去找人建隊伍，固守著自己的「夫妻店」的模式，事情的結果就是自己永遠再做一個小老闆，因為「夫妻店」註定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候；而還有一部分經銷商就是願意招人了也往往是讓自己的兒子、媳婦要麼是親戚朋友加入，沒有任何經驗也沒有經過任何培訓，都是邊學邊干，至於所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老闆的旨意幹活就行，老闆也想當然的認為自己這些「散兵游勇」就是自己的銷售隊伍，而最終的結果是這些經銷商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上個風吹草動，就鳥作獸散，這是因為「散兵游勇」難以做強，因為強大需要有穩固和專業的基礎，因此作為一個經銷商要想實現自己大而強的目標，必須建立一支完整的銷售團隊是，這支隊伍要有管理的制度、運作模式，專業的分工，人員要經過培訓有專業的技能，只有建立這樣的銷售隊伍，才能經銷商進行專業的市場運作，才能更好地領會合作企業的意圖，也才有好的優秀的企業願意與之合作，也只有這樣才能使經銷商從日常的事物中解脫出來，著眼於思考自己為了的發展前途，實現自己走向強大的願望。 八、要強化產品推廣的能力 優秀源自平凡，平凡孕育著偉大，任何一個產品都不是天生下來就是暢銷品，其產品的發展永遠在遵循著一個由不暢銷到暢銷再到熱銷的軌跡，很多的經銷商當看到曾經找到自己代理的產品在別人的手中成為暢銷品時，總是會充滿遺憾悔不該當初，其實這側面反映了很對經銷商在推廣產品能力上的薄弱環節，其實這種遺憾完全沒有必要，機會總是垂青有準備的人，每個企業每年都會不斷地推出自己的新產品，而作為經銷商只要不斷強化自己產品的推廣能力，機會總會降臨，對於經銷商而言推廣新品的能力越強，打造成功的新品越多，對市場上網路商的影響力就越大，對企業的吸引也越大，經銷商取得支持的可能性就越大，走向大而強的可能性就會越快。
❷ 新手入駐小商品批發市場，求生存之道
您的這個情況跟我們 南京展示店差不多 也是在批發市場內 周圍都是百貨。定位比較困難。最好的辦法是已這個店為根據地，自己出去跑其他店鋪進行合作式銷售。單靠店裡的生意。不客氣的說、 准掛！
❸ 在小城市做小商品批發有前景嗎
現在創業最好是能夠跳出傳統的思維，做一些與眾不同的行業，這樣的行業往往做的人不多，顯得很冷門，但卻是屬於真正賺錢的行業，就像黃金回收。即將別人需要變現或者更換的黃金、鉑金等貴金屬首飾回收，賺取其中的差價。
一般黃金回收每克利潤在20-50元左右甚至更高，一個普通縣級城市的一個不到十平米的小店月平均收入都在一萬以上，有些做的好的甚至月入四五萬的純利潤，並且這個行業有一定的行業壁壘，不經過專業學習一般人對黃金行業不敢輕易觸碰，所以在一個城市不會形成扎堆競爭的局面。還有黃金回收基本不受金價浮動影響，金價高的時候高收高賣，金價低的時候低收低賣，只賺取差價。相比其他傳統商業經營的辛苦，黃金回收非常輕松，沒有進貨庫存壓力、沒有服務壓力、沒有售後壓力。
❹ 批發市場旁的小店是怎麼生存的
或許比批發價高個幾塊錢吧·一般的批發不都不可以那幾件的等等· 查看原帖>>
❺ 中國以後的市場批發商還能生存下去嗎
你要知道沒有競爭力就沒有生產的動力，大家認為市場批發商那裡的產品正規，更有產品質量保證，零售商從工廠里拿貨，這也是一個銷售的渠道，只不過直接去工廠拿貨，市場批發商是分銷商，而中間商是從市場批發商拿貨是經銷商，中間省略了多個步驟，這是打亂市場規律
❻ 鄉鎮的小批發商，如何發展了
對如何做好二級批發商的開發、管理和服務的幾點思考 由於整個業態的發展和鄉鎮市場的快速增量,二級批發商在整個銷售通路中所起的作用越來越重要,就目前來看，XX市場傳統渠道有75%的銷量是來自於二級批發商，而且佔比還有進一步上升的趨式，所以二級批發商的開發、管理和服務就顯得特別的重要，二級批發商開發、管理和服務的好壞，直接影響到我公司產品在三四市場的銷售和渠道網路客戶的好壞。.
二級批發商是指在從跟廠家直接合作的客戶處進貨再銷售給各零售網點的批發商。因此其跟我公司在財務沒有任何直接的聯系，從而對其的管理和服務與一級批發商有很多的不同之處，所以只有真正的了解了二級批發商的特徵，才能對其進行有效的開發、管理和服務。
一、二級批發商對利潤的要求較高，而且其還是以短期的利潤來衡量其贏利的多少，所以二批對品牌的忠誠度較低，大部份是多品牌、多品類經營，賣誰的賺錢我就主推誰的產品。
二、對企業和一批的信任度較低，由於企業缺乏與二級批發商的交流、溝通和培訓，造成企業和二級批發商雙方獲取的信息失真，從而造成一些不必要的誤解。而二級批發商與一級批發商之間因為又存在著利潤的沖突，哪怕是一級批發商虧本賣給二級批發商，二級批發商也會覺的一批賺取了暴利，從而二級批發商永遠都對一級批發商存在不滿和戒心。
三、二級批發商對價格相當敏感，因為優勢的價格是二級批發商實現其贏利最跟本和最實際的手段，同是價格也是二級批發商選擇品牌的重要依據。
❼ 小超市要如何盈利如何生存
a. 開小超市進貨要經過多層中間經銷商，貨品進價往往已高於出廠價很多，所以利潤空間小，價格競爭力低，而開小超市由總部物流中心統一供貨，開小超市賺錢直接以出廠價分送至各加盟分店，給各分店留下巨大的利潤空間。
b. 開小超市經營的產品特色不強，同類產品可比性大，很難有大的競爭優勢;而開小超市依靠嚴格的質量管理和對市場的敏銳把握，開小超市賺錢使得產品質量上乘、種類齊全而又不乏特色，質量競爭力明顯更強。
c. 開小超市一般為遠程進貨，而本行業涉及十多個其他行業，這在客觀上導致了進貨渠道分散，各種無形成本增加，且很不安全;而開小超市則具有完備的供貨系統，你只需登錄電子商務平台，或一個電話、傳真，足不出戶即可輕松進貨，並且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊，真正實現一站式進貨，開小超市既節約成本，又方便安全。
d. 開小超市經營無科學的指導，信息閉塞，難以保證經營方針隨市場變化，抵禦風險能力也較差;而木子王時尚玩具專賣店由於有開小超市全方位的專業指導，開小超市賺錢對各種最新商品信息的共享，通過互聯網平台組織各加盟分店進行經驗交流，從而大大降低了加盟商的經營風險，提高了適應市場的能力。
e. 開小超市進貨一無品牌效應，二無質量保證，三無售後服務;而開小超市不僅具備強大的品牌效應和持續的廣告宣傳，同時其獨特的風險回購策略，可在加盟分店退出時按規定退貨退款，對少數滯銷的貨品按規定退回總部，開小超市對個別出現質量問題的貨品無條件免費退換。
f. 個體店容易遭遇各種不可預見性損害，如缺貨、以次充優以及實際數量與定單不符等等;而木子王時尚玩具專營店由於有專門的物流監控部門，同進對所有發出貨品實行退換貨原則，充分保護各分店利益。
g. 開小超市無培訓系統支持，除貨品本身品質外，店內形象、員工素質、經營理念等因素會直接影響銷售額的高低，開小超市賺錢甚至有時會出現好產品難賣的尷尬局面;而開小超市有完善的培訓系統，免費進行店員的崗前培訓，擁有完善的經營手冊，充分保障了各加盟分店的經營水平。
h. 開小超市由於自身力量單薄和缺乏經驗，而難以組織大型的廣告促銷，即使勉強投入，也很難在利潤上取得相應的回報。而開小超市能有效地整合各零散資源，有能力進行大型而持續的廣告宣傳，並整體策劃一系列促銷活動，以保證各加盟分店產品的暢銷。
i. 開小超市開張籌備時間長，精力耗費大，許多事務性工作如選址、店面設計、裝修、進貨、管理等，往往使人忙得焦頭爛額，開小超市賺錢效果反而事倍功半。開小超市由於有總部的支持和指導，所以只要裝修進度按時完成，那麼從開始選址到最後開張，最短將只需六天。
❽ 外貿生意的不好做，小商品市場靠什麼生存
1、外貿生意不好做是看產品和地區的，有些地區戰亂不好做了，但是你可以開拓別的地方啊。比如現在義烏小商品市場在南美的市場慢慢打開了。產品也有季節性和流行性，你需要根據出口目的地的不同優化你的產品結構。
2、義烏小商品市場憑借高些快捷的物流體系（一站式報關、拼櫃、拼船等）節省物流成本。
3、其它的一些海外采購團隊等，門道很多需要你慢慢摸索。