批發商和社區團購

1. 想了解一下各社區團購平台的區別求大神們指教

一款好用的社區團購系統需具備怎樣的功能？
性能一、界面簡潔大方，操作簡單輕松
社區新零售解決方案系統更加註重終端體驗，在意客戶的感覺。專業的Ui團隊體驗眾多電商系統，最終形成最符合社區團購人群的體驗需求。
從進入界面到支付完成，僅需3步，正真做到客戶因體驗問題零流失。
性能二、網站訪問速度快
針對社區電商訂單經常在短時間內爆發等特點，好的社區新零售解決方案社區團購系統針對性的採取了先進的緩存技術，讀寫分離技術，負載均衡技術，cdn緩存技術。支持https加密傳輸杜絕流量劫持，黑客攻擊等。全方位保障系統的穩定運行和容錯恢復處理。
性能三、功能豐富
系統功能非常豐富實用，商品統一管理，秒殺商品，數據統計，對賬功能，按批次發貨的物流功能等等非常實用。我們不敢說所有功能都有，但是我敢說這是最符合您需求的。
性能四、支持區域門店與社區加盟店同時並存
支持區域門店與社區加盟店同時並存，區域門店可以單獨設置商品庫存、進行商品改價，社區加盟店無需管理商品，減少社區加盟店庫存管理煩惱，只需要下單收貨做社群維護。社區加盟店商品價格統一，統一有平台調控，維護市場秩序，滿足企業快速向外地擴張需求。
性能五、快速物流，按批次發貨
針對電商系統發貨特點，只往團長家裡送，加上訂單量大，所以傳統電商系統處理物流完全不適用，我們針對送貨線路，選定沿路團長，批量列印發貨單，按照發貨單提貨，送貨

2. 社區團購怎麼找貨源渠道啊

既然是做零售生意，那麼充足優質的貨源自然也是社區團購模式的起點。畢竟如果沒有可以銷售的商品，就算發展再多團長，開發再多會員也沒辦法實現盈利。社區團購企業尋找貨源，可以通過以下幾種渠道：
1、當地市場
大部分企業的社區團購產品都是在當地市場尋找批發商的，在當地尋找貨源能夠獲取一些低價優質的產品。
2、阿里巴巴平台
阿里巴巴平台裡面擁有很多的批發商，企業可以在阿里巴巴平台里貨比三家，尋找合適的批發商，最好是找離自己比較近的批發商，能夠降低運輸成本。
3、工廠
這個渠道主要是給那些產品銷量較高的企業使用的，當企業的銷量足夠高的時候，可以找工廠進行定製產品，廠家會願意接收一些較大訂貨量的訂單。在這種方式下能夠保證庫存，降低成本。
4、平台資源共享
由於社區團購的發展具有區域性，大多中小型企業都只在一個或幾個城市開展業務。所以在業務范圍不沖突的前提下，社區團購企業可以和其他企業合作，共享供應商資源。我們攜手合作夥伴以及100多家社區團購企業，建立了一個社區團購資源共享平台。至今為止，全國范圍內多家有競爭力的產品供應商已入駐平台，行業覆蓋農產品、生鮮、水果、進口商品等，並且數量和范圍還在快速增長中。
以上就是社區團購尋找貨源的一些渠道，希望能夠給您提供幫助！

3. 團購和批發有什麼不同

一、什麼是團購

團購也叫集采，是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發）。
眾所周知，一種商品批發商的價格要比零售商的價格低很多，這得益於批發商使大批量進貨，他享受的是廠家的一級代理價格，享受這種價格的前提是必須達到廠家量的要求。所以說，我們要想低價必須要有量的保證。但是個人在購買某件商品時是不可能達到廠家量的要求的，所以商品的終端購買者－終端客戶永遠都是多重利潤（一級代理，二級代理，終端門店）的受害者。我們要做的就是把零散的終端購買進行組織，最終達到廠家量的要求，使我們的終端消費者享受的一級代理的價格。
團購的產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房屋、家電、電腦、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市成熟起來起來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為他有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫。

二、團購的好處

砍價的本事來源於生活的積累。砍價時要充分利用經驗、膽識和精確的計算。如果你不具有這方面的才能，建議你參加建材的團購集采，時下這種消費模式已經比較成熟。但是注意不要參加個體行為組織的團購，這種個體行為的團購貨源與售後的服務無法保障。目前各大城市都是專業的團購組織，屬於公司行為，他們的團購的價格一般比個體購買的價格低很多，而且他們與商家的合作有合同與法律的約束，一般貨源與售後可以得到保障。
團購的好處主要表現在兩方面：一是團購價格低於產品市場最低零售價，二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。
團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質相當於批發，團購價格相當於產品在團購數量時的批發價格。通過網路團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務。二是能夠徹底轉變傳統消費行為中因市場不透明和信息不對稱而導致的消費者的弱勢地位。通過參加團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間，並參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

三、團購產品特點

1、具有較高的品牌知名度。
2、佔有較大的市場份額。
3、一般都曾經多次獲獎。
4、屬於行業龍頭或業內領先者。
5、服務體系完善，售後服務好。
6、產品質量穩定，經得起時間檢驗。
7、能提供完整的企業和產品信息，包括執照、准產證、合格證、檢驗報告、獲獎證明等。

四、適合的人群

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。
2、擔心個體消費，在售後得不到應有的保障的朋友。
3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。
4、准備、馬上或已經開始裝修的工薪階層，米少的朋友。
5、不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。
6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑於砍價的朋友。
7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環保標准產品的朋友。

4. 社區團購，這種商業模式怎麼樣如何盈利

一、模式贏利
當社區團購企業的規模和知名度達到一定高度時，可以用加盟的方式輸出，自己的業務模式和品牌，獲得加盟費用，實現品牌的收益和高速的擴張。你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區樂、食享會等平台的「城市合夥人/城市服務商」機制就是模式盈利的典型。
不過這種盈利點在近日也出現了爭議。站在平台加盟商/品牌代理商的角度，不僅需要繳納高額的加盟費（動輒十幾萬到幾十萬），而且無法確保能獲得與總部同等的運營優勢。甚至據赤焰信息了解，最近就有某頭部平台的青島市代理商稱，該平台在已經與其簽訂獨家代理合約的情況下，仍然授予其他團隊在青島市的經營權，造成了市場的極度混亂。
二、商品盈利
最直接的盈利點，通過社區團購模式在物流與交付成本上的優勢開展零售業務。這種盈利方式中，對目標用戶群體消費喜好與市場需求的掌握程度，以及物流費+貨件值+客單價的運營，關鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
赤焰信息社區拼團系統，為社區團購平台提供專業的一站化管理後台。後台配備千萬級架構的大數據分析功能，涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊，讓平台精準把握銷售情況和市場需求，減少選品與銷售上的無用功。
同時赤焰信息社區團購系統更提供超過25種營銷玩法，為社區團購平台實現高轉化、高復購。特色功能例如：
1、圖文直播、視頻介紹、單品海報：增加商品曝光度，突出商品賣點，建立消費者對商品的價值和情感認同；
2、分享獲積分、購買記錄彈幕：以其他用戶的購買行為和社交關系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高社群活躍度和轉化率；
3、二件折扣、滿減優惠、小商品：刺激消費慾望，挖掘更多訂單價值，提高每筆訂單的價格。
三、流量盈利

基於LBS服務的社交鏈接，構築平台的自有流量池，顯然是社區團購的最大優勢之一。社區團購開啟了一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道。在線上流量成本水漲船高的當前，這對供應商、品牌商而言無疑是極具吸引力的。
當前就有不少社區團購創業者採取這種模式，將商品、物流、倉儲都交給供應商/品牌商自行管理提供，自己的平台只負責發展團長和社區用戶，將需求與供應兩端對接起來，並從中賺取交易傭金，就像是淘寶作為平台鏈接起全國的網店商家和網購用戶一樣。

5. 商家能做社區團購嗎

可以的，對於商家來說，做社區團購有以下優勢：
1、有鄰里信任感推動，客源穩定；通過鄰里關系建立起社區團購微信群，信任感強、售後無憂，且群內都是有消費能力的居民，客源穩定且持續消費。
2、群內互動+快速分享，復購率高；商品線上圖文展示，從產地到規格，內容應有盡有，快速分享至群內居民，在社區團購群中邊聊天邊購物，復購率更高。
3、無中間損耗、抬價，利潤更高；商品從供貨源頭直采，通過團長分享賣給居民，沒有過多中間環節損耗與抬價，無需囤貨空間，利潤更高。
4、以預售+團購形式，0風險盈利；先收款再進貨的業務模式，讓社區團購企業毫無資金周轉的壓力，更沒有庫存積壓的風險。

6. 我有貨源要怎麼做社區團購呢

社區團購的本質其實就是以社區為單位，團長通過微信群和小程序讓用戶下單，付款後商品會送到團長處，再由團長發到用戶手裡，或者通知用戶自提。這個模式的優點在於保留了團購對於用戶的吸引里，同時減少了門店成本等等。用戶可以用更低的價格買到優質的商品。團長也可以賺取傭金，平台也能提升利潤。
在做一個項目之前，必須要有一個大致的規劃，以及找準定位方向，這樣才能少走彎路。

1、商品選擇
首先，賣什麼商品是一個很重要的問題。可以想想小區的住戶每天都買什麼.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費商品。如果我們能為這些商品提供一個更優惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。

2、社區選擇
先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個社區。有無數用戶正等著你去攝取，但不是每個社區都適合做社區團購的。因此選擇一個合適的社區是非常重要的。如果一個小區離菜市場非常遠的話，那麼這個小區的用戶肯定很願意接受社區團購，但是如果這個小區用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員的肯定很少，因為許多老年人還是更喜歡現金支付的方式。所以在社區選擇上我們要選離商超比較遠同時居民用戶年齡較為年輕的社區。
3、團長
很大人都對社區團購有一個誤解，覺得社區團購是靠低價獲客，事實上社區團購獲客真正依賴的是社區人脈的裂變，低價只是模式本身供應鏈精簡的結果。但是團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍，因為團長手握拼團用戶，有可能脫離平台單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運營的商業模式，這就要求社區團購在拉攏團長的同時要預防其叛變。

4、配送

生鮮產品對於物流和時效性的要求非常高，因此社區團購也產生了兩個特性：預售和供應鏈直采。社區團購之所以成為輕資本行業，就是因為預售模式在了物流壓力的同時也減輕了平台資金周轉的壓力。預售模式可以將生鮮的期望到達時間推遲到第二天。為了保證滿足大批量的訂單，社區團購一般都是採用供應鏈直採的方式。就是直接從供貨商進貨，跳過批發商。這樣在維持低價優勢的同時還不會犧牲利潤。

7. 供應商不願給社區團購供貨了！這是為何

社區團購採用的是先低價補貼讓用戶產生購買習慣，然後提高價格進行盈利。這種套路可以說是很多互聯網產品搶占市場的套路。而作為社區團購的一環，供貨商也有自己的顧慮。首先社區團購通過自己補貼的方式讓線上產品價格很低，打亂了市場價格體系，這樣線下的菜店是很難支撐的。如果線下店面被社區團購干倒了，供貨商就少了一部分客戶。供貨商不能把產品都壓在社區團購上。

社區團購的各個平台都認為通過資本補貼的方式讓用戶習慣在平台買菜。這種套路和以前的網約車是一個套路。甚至現在的很多互聯網的產品想推廣都需要讓用戶感受到實惠，否則很難讓用戶使用。

就像一些媒體評論的一樣，作為科技公司不應該只關注菜籃子的流量。這些國內的頭部科技公司理應去研究高科技，而不是搶菜農的錢。供貨商也應該積極的維護市場秩序，不要最後建立芝麻丟了西瓜！

8. 做社區團購怎麼找貨源

一、微信團購群怎麼找貨源?

1、 通過線上貨源渠道

淘寶網上找代理、專業批發網站找貨源

2、 通過批發市場拿貨

批發市場可分為非專業批發市場和專業淘寶貨源批發市場，下面分別給大家介紹一下：

非專業淘寶貨源批發市場，非專業淘寶貨源批發市場就是普通的批發市場，目前非專業淘寶貨源批發市場還是批發的主流。

專業淘寶貨源批發市場，專業淘寶貨源批發市場是專門為淘寶提供貨源的批發市場。

3、品牌代理的各個渠道，直接和某品牌的廠家或者代理商聯系。

二、微信團購找好貨源之後，應該如何運營?

1.建群：首先，建立一個微信群，從好友當中邀請，還有就是形成圖片去宣傳，先有人，起碼先有六個，這樣才會顯得你這個群人多，邀請別人的時候邀請圖片會滿的，要是空盪盪的，人家根本看都不帶看的。

2.人數：當人數比較多的時候，群名字也是很重要的，那麼一般運營微信群的都是公司或者個人生意的，那麼在名字前面一定要有你的公司名或者你的品牌，要不然，時間長了，大家都會忘記是誰的群，是什麼群，因而退出。

3.管理：要有一個好的管理制度，也要有好的管理人員，一個群裡面除了群主之外，還應該有管理人員，一般管理人員就是公司內部人員，方便解答群成員的疑問，也方便宣傳一些優惠政策和新產品，還有管理群內人員不文明現象。

4.接待：每進入一個成員，都應該歡迎一下，讓新人感覺到大家的熱情，最好能統一格式一個，這樣顯得我們是一個大家族，會讓大家在這里有歸屬感，何樂而不為呢?

5.活躍：沒事兒多聊聊天，不然這就是個死群了。有人開頭才會有人接話，調動大家積極性，可以是烹飪、美食、美妝、育兒，不單單就規定必須聊公司的話題，那樣會很壓抑的。

6.活動：沒事兒搞搞活動，這樣既能維持群成員在群內呆下去，還會讓他們邀請別人進來，這樣你的群會越來越壯大，一有什麼福利記得給你的群成員，個別時候可以薄利多銷，但是不要經常，不然會產生慣性。