批發公司怎麼正規化

『壹』 股份有限公司一般是怎麼管理的

有限責任公司------------由二個以上五十個以下股東共同出資設立，其注冊資本為在公司登記機關登記的全體股東實繳的出資額。這點上我國和美國不同，不允許分期繳納；但是，中外合資企業是一個例外，可以分期分批投入。

有限責任公司依照業務不同，有不同的最低注冊資本要求，其中：（一）以生產經營為主的公司不少於人民幣五十萬元；（二）以商品批發為主的公司不少於人民幣五十萬元；（三）以商業零售為主的公司不少於人民幣三十萬元；（四）科技開發、咨詢、服務性公司不少於人民幣十萬元。

此外還有一些特殊的規定，比如對於經紀類證券公司的最低注冊資本是5，000萬元。

凡是投資人，都是有限責任公司的股東，記載於股東名冊上，有權查閱股東會會議記錄和公司財務會計報告，有權按照出資比例分取紅利；同時，股東在公司登記後，不得抽回 出資；股東之間可以相互轉讓各自的出資，但是當股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經全體股東過半數同意——這個是因為有限責任公司帶有濃厚的人合色彩，強調投資人之間的關系；對於不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如果不購買該轉讓的出資，視為同意轉讓。同時，經股東同意轉讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優先購買權，這個也是為了維護有限責任公司投資人之間的人合關系。

有限責任公司的最高權力機構是股東會，由全體投資人組成；有限責任公司的常設管理機構是董事會，董事會的董事由股東會選舉產生，股東會的決議，董事會必須執行；有限責任公司的日常經營由總經理負責，總經理由董事會任免；有限責任公司內部的機構由總經理擬訂，董事會決定，所以這個O、那個O啥的都是自欺欺人的面子貨而已，只有總經理和董事是真正法律承認的管理者……在決策形式上，股東會中是以每個股東持股多少作為表決權的基礎，其中涉及在增加或者減少注冊資本、分立、合並、解散或者變更公司形式等重要問題時，必須經過法定的2/3以上表決權通過，這里的規定主要是為了保護中小股東的利益；

股份有限公司--------------也稱股份公司， 它和有限責任公司一起人為是現代公司兩大基本形式。在英美法系中，股份公司被稱為是公開公司或公眾公司，它是通過發行股票集資、資本分為等額股份，以一定法律程序組建的以其全部資產對公司債務承負有限責任的公司

股份有限公司的特徵有如下幾點：

1、股份有限公司是法人。股份有限公司按照一定的章程、法律程序設立，它以自己獨立的法人資格取得資產，承擔債務，自主運營，獨立地履行民事權利和義務。

2、股份有限公司的股東的責任是有限的。股東對公司的債務僅以自己股本額為限承負有限責任。公司法人也僅以公司本身的全部資產為限對債務承負有限責任。股東的其他財產與公司債務無關。(剖析主流資金真實目的，發現最佳獲利機會！)

3、股份有限公司的資本劃分為若乾等額股份，股權平等。股份公司通過發行股票籌集資本，股東按持股比例擁有相應的權利和義務。一股一權、一權一利一責，股權平等。在這里，股東的個人身份、名譽、地位不再具有意義，任何人持有公司的股票，他就是公司的股東，享有相應的權利和義務。

4、股份有限公司的股東不得少於法律規定的最低限額，但無最高數額限制。由於股份有限公司在當代市場經濟中具有十分重要的地位和作用，因此，各國法律對股份公司中股東人數的最低限額都作了明確具體的規定。如美國、法國、日本規定為7人，德國規定為5人，我國的《公司法》則規定「應有5人以上為發起人」。由於股份公司是通過發行股票的方式把社會上廣為分散的資本集中起來經營，因此股權是相當分散的，也因此股東人數是無需有最高限額規定的。

5、股份有限公司的資產成為法人財產。在這里，財產的終極所有權和企業法人所有權明確地分離開來，經營權也和財產的終極所有權分離開來。股份公司集資成立後，其資產獨立化為法人資產，股東是公司資產的最終所有者，其產權轉化為股權，他握有公司的股票，享有股權賦予的一切權利，但不得直接干預公司經營，企業法人是公司資產的法人所有者，享有充分的自主經營權。

6、股份有限公司的股票不可退回，但可自由轉讓，具有充分的流通性。這一特徵是公司經營的穩定性、連續性的需要，只有保證法人資產的完整性、穩定性，公司運營才能連續和穩定。但股東可轉讓和買賣股票，股票的轉讓和買賣，事實上就是股權的轉讓和買賣，股票一旦轉讓或賣出，相應的權利和義務也隨之轉讓和賣出。

7、股份有限公司實行財務公開原則。各國公司法一般都規定股份有限公司必須定期公布其財務狀況和經營狀況，定期將年度報告和有關的財務報表，如經營報告書、資產負責表、損益表、盈利分配表、財產目錄等公諸於眾，以便加強社會公眾對公司的了解和監督，保護股東和債權人利益。

8、股份公司有嚴密科學的管理體制。董事會、股東代表大會，由董事會聘用的總經理，（有的還設有監事會）權、責、利明確，形成了相互制衡的高效運轉的機制，從而保證了企業具有長期行為，保證了所有者、經營者、勞動者各方面的利益。

股份公司的這些特徵使它具有許多優勢，使它成為現代市場經濟中規模經營的最佳組織方式。在市場經濟國家大中型企業通常採取股份有限公司的形式，這些大的公司占企業總數比例不大，但它們的產值、利潤、就業人數卻佔比例很大，在國民經濟中具有舉足輕重的地位和作用。"
希望採納

『貳』 怎麼樣把個體啤酒批發戶做正規化

可以申請一般納稅人資格，凡具備以下條件之一的企業，均可申請認定為增值稅一般納稅人：%D¡、 開業滿一年的企業，應符合以下條件%D%A(1)年增值稅銷售額（包括出口銷售額和免稅銷售額，以下簡稱年應稅銷售額）達到或超過以下規定標准：%D%A①工業企業年應稅銷售額在50萬元以上；%D%A②商業企業年應稅銷售額在80萬元以上%D%A批發屬於商業企業，年應稅銷售額在80萬元以上的申請一般納稅人資格，按進銷差價的17%交納增值稅，可以在購進的時候向銷貨方索取增值稅專用發票用於抵扣銷售商品的銷項稅，達到合法避稅的目的，具體可咨詢當地的國稅部門

『叄』 如何從廠家直接進貨

廠家價格是有優勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網上尋找到真正的廠家；

然後聯系廠家店鋪每個產品都是有生產廠家的，商家可以去廠家進行考核，觀察產品的質量，外觀等，選擇性價比最高的一個廠家，那店鋪產品在同行賣家裡更具優勢。

直接來廠里拿貨,如果路程遠也可以在網上先看款，再拿貨，如果怕網上質量不好控制可先拿樣版,而且現在可以用支付寶擔保交易。決對安全，你可以直接在阿里上找優質廠商，阿里上有部分優質廠商，他們為了開拓網路市場，有可能給您提供這種機會。

(3)批發公司怎麼正規化擴展閱讀

銷商是商品流通中的必要環節，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成?就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。

所以，對於零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市常那麼在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發市場呢。這就要區別零售兼批發;批發兼零售及直銷點三類不同市場了。

區別零售兼批發和批發兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發的市場，是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了。

『肆』 剛成立的私企中小型公司，管理制度混亂，怎麼才能讓公司走上正規化

你好，我公司總結多年的企業管理軟體研發經驗，開發了企業的整套ERP管理軟體，整套系統完全免費使用，非常適合中小型企業的管理和發展，該套軟體結合企業的實際需要，分為分為辦公自動化系統（OA）、客戶關系管理系統（CRM）、商品進銷存管理系統（PSS）、企業網站管理系統（CMS）、企業財務管理系統（EAS）、企業存儲系統（ESS），滿足了大多數企業日常運營和管理的需求。

產品價值

魁特ERP內置商務管理套件基於B/S架構，互聯網、區域網、本地電腦皆能無差別訪問，可以幫助企業實現多部門、跨區域的統一管理。無論分公司、辦事處、駐外機構還是出差人員，都能夠對魁特ERP平台進行全天候地使用。

1.提高日常辦公效率

通過魁特ERP OA平台，對工作安排、工作流程、人力資源配置等模塊進行合理使用，可以實現企業無紙化、標准化和流程化辦公管理，極大提高辦公效率，並無需過多的管理層人為干預。

2.開發維護客戶關系

通過魁特ERP CRM平台，可以全面把握全企業的客戶資源和業務狀況，企業管理層和相關業務人員可以隨時通過CRM系統進行客戶發掘、客戶關懷、日常安排、統計分析等各項客戶服務操作，全方位實現客戶關系管理信息化。

3.理順進銷存財環節

通過魁特ERP PSS平台，企業業務人員可以隨時了解采購以及庫存狀況，有效管理企業訂單、庫存、采購、財務等方面信息，同時系統還加強了庫存自動預警、統計分析、成本核算等功能，能夠大大提升企業生產銷售管理效率，壓縮管理成本，提高資金使用效率。

4.讓中小企業的財務不再是糊塗賬

EAS主要立足於企業財務帳目，企業資金帳戶，企業收支狀況等方面的管理，用途明確，使用很簡單。財務軟體它以圖形化的管理界面，人性化的操作導航，打破了傳統人工記賬的繁瑣模式。

5.提供企業網站解決方案

通過魁特ERP CMS平台，可以實現對企業網站的實時在線管理和部署，再也不需要頭疼於建站和託管業務，省時省力且節約成本。除此之外，基於網站的企業推廣也可以在日常辦公中同步進行，得益於系統融合，不管是OA系統中企業公告、新聞，還是CRM系統中的客戶信息（案例）、或者是進銷存中商品的庫存信息和價格信息，都可以推送到企業網站，真正實現辦公一體化。

6.完善企業文件文檔管理通過魁特ERP ESS平台，可以實現企業級網路存儲業務。公司的重要文件和資料文檔都可以實現網路存儲備份，以防損壞和丟失。系統內置了各項安全技術措施，能夠保證文檔資料的存儲安全和使用安全。各項日常辦公信息均可形成為標准文檔，如財務報銷、員工考勤、客戶資料、銷售狀況等，通過ESS對這些文件進行永久保存，使企業管理者掌握住企業運營和管理的命脈。

7.ALL-IN-ONE機制和一體化管理通過魁特ERP Console控制台，可以實現各業務平台的一體化管理。ALL-IN-ONE機制有效整合了各平台的業務和數據，使其能夠協調運轉，數據統一，資源共享。消除了當前業內普遍存在的由系統不兼容造成的數據孤島問題，使整個魁特ERP平台管理起來更便利，使用起來更高效。

現在整套系統完全免費提供給大家，使用過程中絕對不會收取您任何費用，這是一個造福中小企業管理的一個大行動，請大家多多支持·！！

『伍』 批發零售一體化企業是什麼意思

批發零售一體化企業是既可以把貨大量批發給你（價格有優於零售），又可以零售。一般是貿易公司或大型代理商才可以辦到批發零售一體化。
一體化是指一體化戰略！所謂一體化戰略就是由若干關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括前向一體化、後向一體化、水平一體化和垂直一體化。它們各自適應於擁有不同規模、不同資金、不同行業、不同地域的企業。

『陸』 怎麼才能讓讓公司走向正規化

你好！首先你們大家要形成共識，既然大家是出來創業的，為了大家共同事業的明天，就要正規化。然後明確組織結構，明確規章制度、監督機制、獎懲辦法。說實話，即使如此，真正實施起來還是很有難度的。祝成功。 把9001國際質量認證體系標准一步一步實行起來，步步推進，公司就會不斷走向正規化！ 讓公司走向正規化，具體方法是提升管理能力，從以下這些方面下手： 第二。各級管理者本身的領導力的問題。骨幹要有領導力。----指導力的問題- 第三。合理利用管理方法的問題。目標管理育績效循環。士氣與企業情緒管理。企業辦公的硬體，軟體操作環境。----方法和環境的高效。- 第四：每一個人都要掌握市場營銷的思維方式和強勢銷售的觀念。----利潤和生存的根本。- 第五：建立科學的，低成本的創新體系。----持續發展和創造價值的根本。 第六：建立良好的財務管理體系--預算管理體系。----合理配置資源。

『柒』 如何對批發商進行管理

轉載
如何有效管理二級批發商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。

一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。

二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化需要一個過程。

三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。

四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。

五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。

六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。

七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平化帶來的營銷成本巨增壓力。

二批，如何讓二批不再是雞肋？

有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。

一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。

二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。

三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。

四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。

五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。

六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。

加強二批管理的思路和方法

雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。

管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的:1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。

要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的:一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。

二批管理的具體方法:

一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度:

1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定:

（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；

（2）3人以上的經營隊伍；

（3）有1年以上啤酒銷售經驗；

（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；

（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；

（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬~500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。

2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。

3.對專銷型二批的獎勵制度。

4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。

5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。

二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。

三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。

四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括:配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。

五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。

案例:某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式:一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。

六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。

七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。

八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。

九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。

『捌』 如何做好批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息