批發商為什麼轉型做品牌

① 我有一個食品批發部 因為競爭激烈 我想轉型成商貿公司 求大哥大姐出點建議

批發部 不錯 和我所涉及的行業上層

不知道 你的競爭是那方面的 是爭奪顧客 還是 價格方面的競爭

一般可以 考慮 改善 服務 不知道樓主 批發部是否使用軟體管理 批發部涉及 種類繁多 管理復雜 價格問題 打單 庫存 成本 利潤

這類東西 所涉及的是經濟學 最好從 內部開始 向外部優化

第一 使用 軟體管理
第二 優化內部 成本 批發部 特別多 負債 如 退貨的 過期的 控制好負債

第三 改善服務 提高服務質量 一般 去進貨的人 大多都是比較疲勞的 可以備 水 茶 這類的服務

第四 市場營銷 軟體一般 可以記錄 客戶點資料 聯系方式 如果在生意不佳的時候 可以進行電話營銷 通過電話 詢問 顧客 是否需要 進貨

第五 品種 要多 這里要控制好庫存 流暢的產品可以拿多點 不要壓太多的貨 這樣 資金周轉率比較快

第六 提高對員工的關心度 你是老闆 幫你工作的人是員工 也就是直接 和顧客接近 進行溝通的員工 做的好的員工可以鼓勵 最好不好使用罵的方式 對待員工 這樣 會降低 員工的執行能力

② 批發市場如何實現轉型突破

1。傳統批發市場注入現代商業特色。在經濟發達地區，不少工業品和生產資料批發市場仿照大型購物中心的外觀形態進行改造，出現了外觀商場化的趨勢，有些還與商務樓、展示廳、專業店街、商業步行街等融合在一起，成為一種集原料采購、生活購物、休閑游覽、餐飲娛樂為一體類似於MALL的商業集聚。批發市場園區化的特徵也日趨明顯，在「劃行歸市」分區經營基礎上，不少市場開辟了展示展銷館、休閑服務區、流通加工區、小企業孵化區、倉儲物流區、信息中心、商品檢測中心、結算中心等，形成了流通綜合服務的專業化配套和園區化布局。此外，一些全國知名的市場公司如義烏小商品、深圳農產品、北京居然之家等，仿效零售業連鎖擴張模式，紛紛到外地開辟「連鎖批發市場」，而浙商在省外投資建設的規模在50畝以上的批發市場已超過2000家。

2。批發市場功能走向綜合化。早期的國內批發市場只有交易功能，而現在除交易功能外，許多市場出現功能綜合化的趨勢，其中最突出的是四項。一是會展功能。如義烏市依託商品大市場每年舉辦各類展會達50多個，其中小商品博覽會已成為繼廣交會、上交會之後外向度最高的展會，天天開門做生意的義烏國際商貿城則被稱為「永不落幕的廣交會」。二是配送及倉儲功能。許多農產品市場配備了冷庫，浙江省有的大型鮮活農產品批發市場的冷庫庫容高達8萬噸。內設配送中心的批發市場已經十分普遍，以至於許多大型批發市場更名為物流中心(園)。大型批發市場不僅可開展市內短駁配送，而且可以實施城際配送方式和跨省長途配送。例如，浙江義烏市場與河北白溝市場實行品種調劑配送，每天有20輛大型貨車從白溝運載箱包到義烏，再從義烏裝載小商品配送到白溝，大大降低了車輛空駛率，提高了物流效率。目前義烏物流成本占當地
GDP比重僅為12%，遠低於全國17.8%的水平，與批發市場的這類高效配送方式有一定關系。三是信息化功能。許多大型批發市場建立了公共信息服務平台，為經營者提供信息服務，場內的大型電子屏幕時時顯示本場和各地商品供求及價格變化，使經營決策和場內交易建立在信息透明的基礎上。設有網站的批發市場也越來越多，許多市場開辟了網上業務。四是統一結算的功能。藉助信息化手段，政府倡導了20年的批發市場統一結算難題終於破解。如設在浙江餘姚的杭州果品交易市場的商戶和采購方全部使用IC卡刷卡統一結算，不僅實現了購銷雙方不攜帶現金、確保資金安全，還實現了有問題食品可追溯，交易統計的精確化，交易額和稅收額也大幅度增長。

3。市場中法人經營主體比重增加。尤其是在東部發達地區，批發市場中公司制的法人攤位明顯增加。主要原因是，更多的加工企業在此開設自銷窗口，藉以擴大商路並了解市場需要；經營規模較大的個體工商戶，為了提升自身在實力和信譽上的外在形象，主動尋求升級注冊為企業法人。業內人士預計，隨著蔬菜、肉類和蛋品免除了批發企業增值稅，2013年會有更多經營此類產品的個體批發大戶轉為公司制的法人實體。

4。品牌建設和國際化拓展步伐加快。一些大型工業品批發市場高度重視品牌建設，積極營造「品牌市場」形象。例如市場經營者聯合代工商，創立以市場命名的商業品牌，以及引進國內外知名專賣店進場開店或者專櫃等等。近年來，越來越多的批發市場兼做內外貿易，義烏市場的外向度已高達65%以上。商品交易市場也是中國最先「走出去」的商業樣式，並形成了中國在海外最大的商業存在，僅浙商在海外開辦的規模化批發市場就超過50個，成為「中國製造」和浙江地產品外銷的重要平台。

5。市場信用體系逐步建立。不少規模較大的批發市場除了對經營業戶開展誠信宣傳教育外，還積極推進市場信用制度建設。如對經營業戶建立誠信檔案，開展信用等級分類管理和信用狀況公示等，對誠信者褒獎，失信者懲戒，使市場的誠信形象和商戶的守法經營意識得以弘揚。

6。批發市場轉向郊外集聚發展。隨著城市市區的擴大，以及市區批發市場帶來的環境衛生、交通擁堵和噪音擾民問題，一些大中城市開始將市內的各處批發市場按照統一規劃遷往郊區，一般是採取市場群或園區方式進行集中建設，使其在經營上集聚發展。2008年，杭州市在城南郊區規劃新建了農產品物流中心，將市區9個農產品專業批發市場全部遷入。整體搬遷後場地和攤位增加、交通和場內設施改善，市場群集聚效應凸顯，交易量猛增，其中果品市場年交易額由搬遷前的4億多元，增長到2011年的28億元。2010年南京市在江寧區建成了眾彩農產品物流園，將主城區8個農產品批發市場整體遷入，2011年8個市場的交易額已相當於搬遷前的2.45倍。以前由於市區農產品批發市場經營面積小、攤位緊張，距離南京僅50公里的安徽和縣的蔬菜是先賣到壽光再販運到南京，現在攤位增加後可以直銷南京，節省了物流費用，降低了菜價。

對批發市場下一步的整合升級，專家保持著樂觀的心態，認為2013年在這方面各地會邁出更大的步伐，同時也提出了兩點告誡：一是提醒投資者注意，日益發展壯大的農超對接、產銷直掛、連鎖零售公司從工廠直接進貨，以及電子商務網上批發的興起，都對現貨批發市場的經營構成日益嚴峻的蠶食和擠壓。有鑒於此，在批發市場發展規模上應保持適度，在經營模式上要加快創新。二是提醒地方政府注意，規劃市場建設要把重點放在布局調整與功能優化上，而不要再追求「大手筆」、「大氣魄」的大建大上。目前許多地方的市場已經大大超過實際需要，不僅浪費了資源、降低了效率，還使許多市場都處於「吃不飽」、「活不好」的困難境地。調整布局的規劃權和重要市場的設置批准權應上收到省級政府，以便按照經濟區域和商品的合理流向重新規劃批發市場布局，確定現有市場的去留，減少盲目布點、重復建設和惡性競爭。

③ 服裝賣家如何從批發成功轉型做自己的品牌

毫無疑問 網路銷售那種過去靠價格戰的策略似乎以不起作用了。如果要堅持做未來出路究竟在哪裡。 個人認為， 只有兩類服裝品牌會在網路長久生存下去。 一類是國內外大品牌公司， 好像優衣庫這樣的牌子。還有一類就是有原創風格的設計師品牌。過去的網店,幾乎比拼的就是價格. 只要價格有足夠的誘惑力，產品質量不要過分地差, 就有機會殺出一片天地. 但不知道大家注意了嗎， 如今的很多網路不再是那種只能銷售幾十元的地方, 很多有品質的商家, 特別是有原創力的服裝賣家, 即使價格不具備競爭力, 但因為產品獨特， 照樣創造了一片自己的天地.而且擁有自己的品牌的產品, 往往贏利能力遠高於批發市場近來的貨. 希望做出自己設計風格的賣家越來越多. 我們最近也接待了好幾批這樣的賣家. 這些賣家大多過去靠從批發市場拿貨, 賺了些錢. 但現在發現靠這種方法銷售已越來越難. 低價銷售策略, 已不適合這些賣家. 因此這些賣家希望能夠轉型, 做自己的品牌, 有自己的風格。可是， 這些賣家又遇到兩個問題, 很多人不是設計出生, 無法真正自己原創作品。 同時, 開發新產品, 訂量很小, 很難找到服裝廠願意加工. 曾經碰到一個賣家， 是個女士，她是個2歲孩子的母親。3年前, 因為懷孕，找不到好的孕婦裝, 同時因為停工不用上班, 便開始從批發市場上批發些孕婦裝拿到網上賣。 2年下來, 生意穩步上升, 也有了些積蓄。但隨著日益競爭的激烈， 該女士也感覺生意開始難做。 由於產品同質化嚴重, 賣家相互間在拼價格, 產品贏利能力很弱。 同時, 各網路平台將支持重心逐步轉移到商城, 女士決定到商城開自己的品牌店.但是，該女士自身並非設計出生, 也不是很懂產品工藝, 唯一擁有的就是在個體店的兩年孕婦裝的銷售經驗。這樣的賣家幾乎每天我們都會碰到. 因為情況類似, 我們把此案例拿出來分享， 希望幫助那些如今正在瓶頸期望找到轉型缺口的服裝賣家. 我們首先建議該女士應當根據自己的資金能力有個精確的財務預算，該財務預算至少要保證品牌從籌備到運轉６個月所需要的產品采購及運營費用。 很多賣家以前做個人店時, 就憑感覺做事。往往做到一半發現資金不夠了，此時就非常尷尬，繼續往下走,需要更多的資金，去哪裡籌措資金?就算有人借你, 借錢過日子的時間也很難熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤勞動。 因此，我們建議所有賣家在創立自有品牌前一定要做財務預算。 因為品牌創立不僅僅是做出一批服裝產品的事情， 需要一系列營銷策略的支持. 預算應當包括至少前６個月所需的產品采購成本（包括設計費用， 材料費和加工費)， 還有其他運營費用（比如開店費, 人工費, 辦公租金等)。 通常來說,創立自有品牌無論是需要的資金, 人力資源等都比簡單地去批發市場批發貨品要求更高。 所以創立自有品牌, 只適合有一定資金能力和相關資源的賣家, 不適合剛剛起步的特別是沒有太多相關經驗的小賣家。另外， 很多沒有做過品牌的賣家, 不太了解新產品開發的流程 。以為和到批發市場一樣, 今天去了就可以把衣服買了回來。 自己開發新產品, 至少應該提前3-6個月開始前期市場調研和產品開發工作。 本例中的女士，有一定的資金能力， 也有一些相關的銷售經驗, 所缺少的是設計及製造工藝背景，而孕婦裝由於其特殊性, 在工藝上也有一定的特別要求。針對該女士這樣的情況, 我們提供了粗略的品牌定位方向, 並結合市場目前狀況，給了該女士所應定位的產品設計方向。 另外，盡管該女士資金實力相對較強, 但創業花錢總應當盡可能嚴謹， 我們又建議該女士不必所有的產品都自己開發和加工。可以選取其中30%的量由外包方提供設計及加工服務, 這30%的產品, 可以成為該女士店鋪的「標志性"產品，即區別於其他賣家的產品， 讓買家看到該女士店鋪的產品獨特性。其他70%的量則可以從批發市場進貨, 然後貼自己的品牌。 從批發市場批貨的好處是選擇多, 可以小量批, 程序簡單， 而且總得來說, 拿貨價低於自己開發產品的成本價。 劣勢是品質難以保障, 和其他賣家的同化程度嚴重. 但是通過這種產品策略，就可以有效地結合兩種采購渠道的優勢, 即有自己賣點, 又不至於資金投入太大, 程序過於復雜。還有很多服裝賣家轉型時容易犯的錯誤便是拿批發市場的拿貨價來和自己開發生產的價格比. 其實兩者沒有可比性. 批發市場的貨一很難有品質保證, 二往往是幾千幾萬件一次性做出來的確。自己開發時, 可能每款才做幾十最多一百件， 從生產工藝來說, 因為量的差異， 是不可能做到批發市場的那種價格的。另外做品牌店, 除了一套完整的視覺形象設計必須完整和連貫外, 商品的企劃也非常重要。 什麼時候， 上多少款衣服， 每款訂貨深度應該多少, 訂價怎麼訂, 也有很多邏輯要去整理。 希望更多的賣家成功轉型, 做出擁有自己特色的品牌店.冷芸.

④ 問：為什麼經銷商都願意選擇做新產品

先，做新產品能得到廠家政策的支持。

運作新品，企業在政策上多有激勵，不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。2000年寶潔推出潤妍洗發露，在消費者活動上不遺餘力，做廣告、新品發布會、促銷活動不斷，可是給渠道的利潤沒有特別支持，也是寶潔這次失敗的主要原因之一。經銷商都是靠著企業長大的。牛根生說：資源不在於擁有，而在於支配。對於經銷商同樣適用。賣老產品，擺到那就能「動」銷的，企業也不願多投入了，所以經銷商要善於利用企業在新品運作時的投入去做「你的」市場，逐步積累。

第二，新產品的毛利會更高。

因為廠商的政策支持，因為新產品的價格不透明等等，新產品總會有更多的毛利空間。比如雙匯「王中王」，一個賣了20多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產品，憑什麼給客戶那麼高的利潤呢，給你掙個「配送費」就不錯啦。統一方便麵，給到經銷商5個點的配送費就很客氣啦。而新產品有更多的「商流」要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會分配的更多，所以如果做「王中王」只有8個點的毛利，做新品應不會給你少於15點。

第三，渠道更多的利用。

經銷商努力積攢起來的網路，相當於建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多「養路費」的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。有的經銷商知道這個道理，於是可能會接很多個品牌去經營。做方便麵的再做火腿腸，還可以賣水賣飲料，或者去做調味品。可是對於經銷商而言，這樣分散精力去做多品牌其實是個誤區！以前我們說「把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風險」，可是同時，這也分散了我們的精力。實際上，經銷商越大，他的品牌（或品類）反而會越集中。你手上有10個品牌，就有點像是批發商了，有30個品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是經銷商做大的路子，專注於三五個品牌或一二個品類，引入新產品做起來，調整產品結構和利潤結構才是正道。所以推廣新產品的能力，是經銷商做大必須具備的能力。

第四，通過新產品

可以拓展經銷商的新渠道。

產品與渠道要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動。雙匯「泡麵拍檔」火腿腸，聽聽這名字，也許就可以幫你拓展「車站、碼頭」的渠道；「台灣烤腸」也許可以幫你拓展旅遊景點的渠道；「Q趣」就可以幫你拓展網吧的渠道。不要看不上這些「特通」，當年香飄飄奶茶最早就是從「網吧」渠道做起來的。

第五，有時候新產品是我們客戶

二次創業的好機會。

在某些品類上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。比如潔麗雅毛巾，已經做到品類老大了，企業也感覺再突破不容易了，於是近幾年來不斷有新品類推出，對很多客戶也都是二次創業的機會。

⑤ 為什麼外銷型企業要轉型做內銷

其實內外銷道理基本相同,且做內銷還更做些的,天時地利人和都好占的!
做內銷,還是以產品來說話,以服務做保障,以傳播做市場!
所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網路上的免費傳播,低成本且高效,關鍵是要下功夫!
只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據不同地域的來分別進行營銷.
1、做企業成本漲價是所有行業都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨面對！
2、做國內市場像你說的之前沒有研發能力，新品少，這樣是很難做的！
3、做外銷訂單，利潤少，風險也少！因為是接到訂單才采購生產的，幾乎是零庫存。而做國內市場你們必須做好足夠的庫存准備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好准備工作，很多都會遇到資金周轉困難的問題。
4、做國內市場物料管理和成品管理還需要建立ERP軟體管理系統。
5、做內銷必須設立企業營銷企劃部門和市場銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內市場不可或缺的！
6、廣告投入預算、專賣店形象設計等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個服裝鞋業出口基地，很多企業在出口賺到錢之後成功轉型做內銷，並打造出中國品牌之都的美譽，泉州地區成功申請中國馳名商標中國名牌產品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業的、茶葉的無法一一列出。
7、做內銷沒有做品牌也一樣存在走低價競爭的現實，做品牌也有很多企業死在半路上的！總結：做企業永遠存在風險和困難，想成功就必須做好項目啟動前的詳細分析評估！
祝你好運！加油！
外銷環境越來越難做，內銷本身我們市場是全球最大的市場，對於成本上漲是必然，最重要的還是提升品質，體現出產品的價值。
1、對產業鏈的認識理解不深。突如其來的危機迫使外貿型企業不得不從熟悉的國外市場轉戰陌生而龐大的國內市場。對於這樣的轉變，大多數企業顯得無所適從。迫於嚴峻的生存壓力，眾多外貿型企業還沒來得及深入分析自身所處的產業狀況，就倉促地進入了自認為能夠快速盈利的領域。其實這些企業最大的優勢其實不在生產，因為隨著國內經濟的轉型和與國際的接軌，生產已經是整個產業鏈利潤最低的環節，僅僅擁有這個優勢，不足以制勝國內市場。作為外貿轉內銷的企業來說，轉戰國內市場就是對整個產業鏈一次重新認識和把握的過程。只有準確把握產業鏈的最高利潤區，才能根據這個利潤區去配置客戶群的選擇、價值的獲取、產品差別化和業務范圍的確定。
2、生產能力穩定，但沒有自主品牌。大多數外貿型企業在長期的運營中，關注的只是產品和訂單，而沒有樹立強烈的品牌意識。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以。但是做國內市場，做消費市場需要的是品牌，品牌形象對消費者的購買選擇至關重要。出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。
3、產品齊全，但營銷能力欠缺。產品是出口型企業的生命線，這些企業來仍然停留在以生產為導向的訂單時代。出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，並不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。外貿轉內銷，企業同樣面臨著營銷能力的挑戰。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。
4、消費市場龐大，但市場運作經驗缺乏。開拓市場就像是騎馬，會騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會騎的人卻會踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國消費市場就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時有效的規劃指導和豐富的經驗就難以踏上正確的道路。從熟悉國外到陌生國內，從相對簡單到絕對復雜，出口型企業有動力也有壓力。所以，對這些企業來講，並不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。
5、成功機會巨大，但所需資源不足。中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會。目前中國很多行業尚處在一個無序競爭的階段，品牌眾多但卻沒有一個龍頭品牌。對於大多數外貿型企業來說，擁有優勢、穩定的生產能力就已經具備了堅實的品牌基礎。危機危機，有危險也有機會，機會還是很大的。缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網路，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。
二、由外貿成功轉型為內銷的思路
外貿企業轉內銷，缺少的太多，但並不能說沒有優勢，問題的反方向就是機會。清醒地認識企業所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優勢資源，彌補不足，就能成功進軍國內市場。
1、研究產業鏈，尋找企業最優市場模式。每一個行業都有一條價值鏈，從原材料的生產、供應到產品的設計、生產再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產業鏈條。在這條完整的產業鏈里，有好多個利潤區，而每個利潤區的利潤高低都不同的。出口企業以前只需要拿下大量的外貿訂單，照單加工就可以了，現在則不然，不僅僅要拿下大量的經銷商訂貨，還要研究終端消費，打造品牌概念，引導消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才能使企業轉型成功。以前只需要照單加工生產，現在卻不同了，要考慮用什麼模式開拓市場，要思考通過什麼渠道來分銷產品，要研究用什麼辦法來推廣產品，用什麼途徑打造品牌等等一系列問題。
2、轉變企業經營理念。加工型企業和生產銷售型企業的經營理念、思路是完全不同的，加工型企業可以沒有知名度，沒有品牌，但生產銷售企業就不能；加工型企業可以不考慮市場和消費者變化，只按訂單生產就可以，但銷售型企卻必須以市場和消費者為中心，這是加工型企業和銷售型企業的根本區別。所以，出口轉內銷型企業，首先必須在企業的經營理念上發生質的轉變，要學會並開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構建，研究市場推廣等。
3、完善企業組織架構。出口企業轉內銷，組織架構上也要必須完善。可能很多欲轉型的企業連最基本的市場部、營銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉內銷，就必須調整企業組織架構和運營管理模式，構建基礎部門，先完善內部結構，以保證企業順利轉型和成功運作。
在大批外貿型企業發展受阻的時期，智業機構理應貢獻自己的一份力量。

⑥ 工廠和品牌商的轉型痛點問題該如何解決

大部分的工廠、製造商的本質基因還是生產和製造，畢竟原來的OEM/ODM都是以接訂單加工貼牌生產為主。因此，在轉型的過程中，難免會產生很多差異和困惑。而如何去解決可以從以下幾個方面思考：
1、多參加跨境電商相關的論壇、活動，多交流；
2、多參與跨境電商賣家活動，接受訂單碎片化的模式、優化開發研發團隊、培養運營人才；
3、不要和傳統B2B硬性比較，更多的要看利潤率、單品市場佔有率和平台排名；
4、轉型跨境電商可以為賣家供貨，發展拼團訂單模式；也可以自己做跨境電商賣家，發展自有品牌垂直市場（像加入跨店APP，做自己的跨境電商，銷售商品到全球）
5、不要一味追求大訂單，尤其是歐美市場。企業可以把更多精力放在東南亞、非洲、南美市場，因為這些新興市場有更好的發展空間。

⑦ 導致企業由加盟轉型直營連鎖的原因是什麼

直營連鎖
直營連鎖，是指連鎖門店均由連鎖總部全資或者控股開辦，在總部的直接管理下統一經營。[1]
總部採取縱深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。直接連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。
因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。 這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。
中文名
直營連鎖
定義
總公司直接經營的連鎖店
主要特點
所有權和經營權集中統一於總部
別名
正規連鎖
快速
導航
發展特點影響
定義
直營連鎖又叫正規連鎖，連鎖企業總部通過獨資、控股或兼並等途徑開設門店，所有門店在總部的統一領導下經營，總部對各門店實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。
一些實力雄厚的大品牌往往喜歡採用用直營的方式，直接投資在大商場經營專櫃或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌出於品牌維護的需要，一般都採取直營方式。
另外，很多廠家會出於形象推廣考慮，在一些重要市場區域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象規范，給經銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務規范，比較能體現公司的實力和整體形象，其產生的廣告效應甚至要高出經濟效應。
在管理上，廠商一般會採用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設立倉庫，直接供應貨源。採用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實力型企業才敢於這樣操作。

⑧ 為什麼很多服裝品牌都向高端轉型了

為什麼，很多服裝品牌搶了終端卻占不了，剛剛想控制渠道卻被渠道拋棄呢？ 開發女裝休閑品牌，仍是批發經營； 他們期待著更高利潤點、更多暢銷款的出現，