啤酒批發商崗位介紹

1. 啤酒業務員是做什麼的

1、負責協調酒店與經銷商的關系

2、把控公司對酒店的投入政策

3、執行公司的廣譜促銷政策

4、兌付經銷商的臨時折扣

隨著市場的不斷進步，現在的業務員應該叫營銷員。

因為意義變了，隨著經濟的發展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段，

在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環境的建設與維護，

如價格控制、竄貨管理、客戶維護、競品信息反饋制定反擊策略、賣場談判與維護、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專業化、系統化、團隊化發展。

(1)啤酒批發商崗位介紹擴展閱讀：

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

基本情況

頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

沒有強烈的實現自我價值的慾望、百折不撓的拼搏精神以及優秀的才智是跨入不了業務員的門檻的。

業務員的業務水平、綜合素質和業務員的氣質形象很重要。

素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，而水平低下的業務員才會不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮。

業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計劃、行動、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥智斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。

業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！

勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到一個「金娃娃」。

創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓工作；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。

業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口

努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

2. 銷售雪花啤酒工作描述

-制定當天工作線路/拜訪客戶數/出貨數量/貼POP數量/
2-准備財料/如：客戶資料/抹布/小禮品/
3-終端陳例檢查/要大於竟品/保清潔/
4-售點維護：針對終端檢查發現的問題/巡訪員要提出改善思路並與店主溝通/及時推動改善措施的落實/
5-下定單/傳達公司的銷售政策/和店主就訂貨數量達成一致/
6-搜集市場信息與反饋信息/
7-了解終端客戶心態/
8-總結當天的工作市場情況/出貨數量/提出建議/

3. 啤酒促銷員的工作！

啤酒促銷一般指終端促銷。終端可注意二類，一是餐飲夜場等終端的現場促銷，另一類是終端客戶促銷。如果你要做啤酒促銷員，先要弄清是為廠方做促銷員，還是為經銷商做促銷員。為廠方則要與廠方代表聯系，也可向經銷商了解，如何與其聯系；為經銷商只要找經銷商就可以，哪個經銷商只要向終端客戶詢問啤酒的進貨商即可。然而，根據你的具體實際與他們交流。

4. 雪花啤酒業務員都是干什麼工作啊

雪花啤酒業務員其實就是向夜場和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內容就是拜訪客戶，其標准如下：
1. 是否有明確的拜訪目標 。
2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。

3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。
4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。

5. 關於百威啤酒的職位，熟悉百威或者在百威上班的進來下 3Q

麻雀雖小，五臟俱全。更何況是百威這樣大的知名企業。需求比較旺盛的應該是生產一線工人。包括機修，操作工、勞務工和相關部門的技術人員。你可以根據自己的實際情況有針對性的提高下自己，如果對設備比較熟悉，可以進入機修班。不過要求可能會很高。

6. 啤酒公司的部門職務

我好好想下：有采購部，你要是對財務和物流方面很在行的話，做采購的主管很不錯的，因為那對生產，質量技術的知識要求不是很高，最舒服的我看還是質控部的標准化管理的主管了，貌似沒什麼事，輕松不得了，很多主管都有幾年的工作經驗的，你要是一進來就當主管我看很難，要是以前有工作經驗還差不多，哪些流程什麼的學學很快的，自己要給自己信心。

7. 啤酒配送人員的工作職責

啤酒配送人員的工作職責：

1、對於運輸訂單進行統籌協調，調配適合的車輛業務員；負責協調現場裝卸工作，並督促司機與倉庫方進行交接。

2、嚴格遵守公司的考勤制度及其他相關規章制度。

3、不得無故拖延送貨時間或拒不執行配送計劃。

4、上班時間不私自無故外出。

5、服從配送主管的領導。對工作安排有異議，要在工作完成後向上級匯報。

6、安全地配送公司商品到銷售網路終端，做好貨款的回收,做到帳、貨、錢一致。

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配送形式：

1、配送商品種類與數量劃分；多品種、少批量配送；少品種、大批量配送；成套配送。

2、按配送時間及數量劃分；定時配送；定量配送；定時定量配送；定時定量定點配送；即時配送。

3、按配送地點與組織者劃分；配送中心配送；配送點配送；倉庫配送；商店配送；生產企業配送。

4、按配送的服務對象劃分；企業對企業的配送；企業內部配送；企業對消費者的配送。

5、其他配送形式；共同型配送；一體化配送；高頻率、小批量配送。

8. 代理一家啤酒生產商如何怎麼樣才能買到便宜的設備怎樣才能很好的運作

學習考察時間：2010年3月26日
行程安排：3月26日上午9:00在天津工大河東校區東門集合（由於天津空港禁止外來車輛進入和泊車，因此要求塘沽自駕參觀的同學會同校區同學一起乘車前往參觀。）中午由空港保稅區統一安排午餐。
參觀要求：請務必隨身攜帶個人身份證並保持參觀紀律
學習目標及任務：
目的：為培養和提高學員經濟素質和實踐能力，讓學員更多地了解和熟悉企業的運作，我校MBA中心組織學院到濱海各企業公司進行參觀學習。本次參觀活動，以學生自己組織，自己學習的形式，把理論與實際結合，讓學員與社會親密接觸，增強了同學們的自主學習的熱情和慾望。此次名企之旅，目的就是通過對企業的參觀實習進行總結，查找差距和不足，同時通過學習各企業之間先進的管理理念與方法，結合公司實際和成本倒推工作，提出以後的工作思路和措施，為公司將來的目標任務的全面完成和未來發展奠定基礎。我們相信，此次活動，必將為公司管理提升及經營發展帶來積極而有深遠意義的影響。本次參觀考察使我校MBA學生對兩家企業的經營理念、企業文化、管理方法等有了更深層次的了解和認識。同時，我校MBA同學思路開闊，學風踏實嚴謹的特點也給企業留下了深刻的印象，充分展示了工大MBA的風采。
學習任務：
l 假設你是公司總裁將會如何管理你的企業，你將會採取什麼樣的經營理念和管理方法？
l 如果你在企業融資部門，你應該通過那些渠道幫助公司為新的項目和以後可能有的項目集資？
l 現在企業最需要怎樣的人才？
l 假設你是現在企業總設計師，一個企業人員老不穩定，流失率較高，應該怎樣舉證分析？
l 企業經營中出現的空客天津總裝公司那樣的問題，聘請你做總裝工作主管你應採取什麼樣的措施？

企業名稱：金威啤酒（天津）有限公司
企業簡介：金威啤酒（天津）有限公司是金威啤酒集團（香港上市公司）全資控股的以開發生產各種啤酒、果蔬飲料、蛋白飲料、茶飲料、咖啡飲料、經營本公司生產線路參觀接待業務及配套中西餐、酒吧（涉及行政許可的需取得許可證後方可開展生產經營活動）為經營范圍的外資企業。公司佔地面積13.3萬平方米，坐落在天津市濱海新區空港物流加工區。公司規劃產能為年產啤酒40萬千升，總投資額1億美金，首期建設規模為年產啤酒20萬千升，於2006年3月正式投產。該項目是天津市建市以來最大的啤酒投資項目。公司以世界先進的設計規劃理念，精心建設了集現代化啤酒生產、工業旅遊以及資源節約型、環境友好型於一身的現代化啤酒生產工廠。
企業文化：公司稟承金威啤酒集團「誠信、廉潔、和諧、效率」為核心價值理念的績效導向型企業文化，形成了「人人愛崗敬業，人人全情投入，人人全情創新，人人身心愉悅」的優良企業人文生態環境；以「不索拿供應商、經銷商一分錢，不拖欠供應商、經銷商一分錢」的誠信態度，與廣大供應商、經銷商結成了戰略合作夥伴。
企業發展歷程：金威啤酒集團於2002年在香港聯交所成功上市，並於2004年8月成為香港恆生綜指成份股，2005年金威啤酒業績位列香港國有上市企業第三名。2004年，國際知名企業喜力集團入股加盟金威，成為金威啤酒的戰略合作夥伴。金威啤酒擁有世界上最先進的現代化啤酒生產工藝設備，技術領先，享有「科技金威」的美譽。金威啤酒是國內「不添加甲醛釀造」的綠色啤酒首倡者。2003年3月，金威啤酒綠色工藝應用研究成果通過國家級鑒定，並成為國家科技成果重點推廣項目。同時，金威啤酒也是中國啤酒行業唯一一家全部通過HACCP、ISO14001、OHSAS18001和ISO9000的全面認證的企業。金威集團分別在深圳、汕頭、東莞、天津、西安、成都等地擁有七家產能20萬噸/年的全資子公司。2006年，金威啤酒年生產能力突破百萬噸，躍居中國啤酒行業前列。
金威啤酒（天津）有限公司自2005年5月開始籌建到2006 年3月試投產，僅10個月的時間，一座具有國際工藝水準的年產20萬噸啤酒的現代化啤酒廠拔地而起，創造了令人震驚的奇跡。並以一流的生產設備、現代化的企業管理、優美的廠區環境成為天津市最大的啤酒生產企業和開發區明星企業。中央政治局委員，天津市委書記張立昌等重要領導和嘉賓都曾蒞臨天津公司參觀考察，對廠區美麗的環境和現代化的管理系統給予極高評價，稱之為天津開發區企業的模範。
企業經營管理理念：近年來，金威啤酒以消費者「食品安全健康」為使命，是國內首家投入巨資研發並使用「不添加甲醛釀造」的綠色工藝，並通過了國家鑒定，被國家列為重點推廣技術，推動了中國啤酒業的科技進步。
公司以「釀造老百姓最喜歡的啤酒」和「每瓶啤酒都得100分」作為公司產品質量方針，從德國全套引進代表當今世界先進水平的啤酒釀造設備和啤酒發酵設備以及啤酒灌裝檢測設備，啤酒生產實現了全過程計算機控制；並建立了先進的化驗中心，對啤酒生產實行全過程檢測。為了確保「不添加甲醛釀造」的綠色工藝，公司從美國引進了先進的啤酒過濾系統，全部產品採用了PVPP過濾，在國內率先取消了啤酒生產過程中添加甲醛助劑的工藝，體現了公司對消費者食品安全與健康的關注。
金威啤酒的釀造工藝，保持了德國慕尼黑啤酒的特色，釀造所有的酵母，來自德國巴伐利亞，麥芽來自澳大利亞，酒花來自美國雅基瑪火山。針對天津地區水質較差的情況，公司引進了反滲透設備和技術，對釀造水進行了深度處理，使其達到和高於純凈水的標准。先進的設備、古老的工藝、綠色的原料、純凈的水質，保證了金威啤酒優良的品質和獨特的風味。
本著對社會高度的責任感，創建資源節約型、環境友好型企業，保護和節約天津極度匱乏的水資源，公司投入巨資建成了目前國內啤酒行業最高標準的污水處理系統，在國內啤酒行業首家將生產污水處理到景觀用水標准，將生產污水用於廠區和社會公共綠化，體現了公司對社會的責任感和強烈的環保意識。
為了讓消費者體驗啤酒的文化和樂趣，公司在廠內建設了啤酒文化展示館和獨具特色的酒吧。用雕塑、銅刻等藝術手段，對啤酒的起源、發展進行了詮釋，將現代化生產與源遠流長的啤酒文化完美融合。消費者在參觀現代化啤酒生產的同時，品嘗新鮮的各種特色的金威啤酒，欣賞美侖美奐的藝術作品，陶冶情操，休閑旅遊。
金威啤酒（天津）公司將按照三年達產的戰略發展目標，力爭在09年成為天津地區第一品牌，實現20萬噸/年的產銷量，並開始40萬噸項目的擴建。為此，需要大量人才加盟，全情投入，創新工作，團結協作，拼搏向前。目前，金威啤酒（天津）公司堅持五湖四海，從全國各地招聘員工。生活習慣、工作方式各有不同；同時公司正在全面開展優良企業人文生態環境建設和激活型組織建設，公司正按照現代化企業的標准運營推動，各崗位人員簡練，任務明晰，工作技能要求高，每個人都必須獨擋一面，扛起崗位責任。
公司秉承集團「誠信、廉潔、和諧、效率」的企業文化，致力於為消費者釀造品質優良的啤酒，公司將按照集團戰略發展的步伐，不斷地加強企業管理，提升啤酒的品質和口感，釀造出更加適合北方消費者口味的綠色啤酒，贏得更多的消費者的青睞。
企業經營中出現的問題： 啤酒產業競爭日趨激烈，如何能迅速擴大並搶占市場，成為一個棘手的問題。在做好充分的市場調研的前提下，改進啤酒釀造工藝，提高產品的口感，同時保持自己的特色，滿足市場需求，需要大量的人才加盟，也需要公司採取各種措施來吸引人才的加入。

企業名稱：空客天津總裝公司合資公司
企業簡介：空客天津總裝公司由歐洲空客和中方聯合體合資組建的。而空客在公司持有51%的股份，有控股權。而包括中國航空工業集團、天津保稅區等中方股東組成的聯合體僅占股49%。該公司的主要工作任務是進行飛機總裝部分，另外還要負責對交付前的飛機進行測試飛行。
企業發展歷程：
空客天津總裝公司2008年1月17日在空港加工區舉行第一屆董事會，選舉合資公司董事長，任命高層管理人員，宣告合資公司正式成立，這標志著空客A320大飛機項目建設又邁出了實質性的步伐。第一架在天津總裝的A320飛機早2008年7月就開工了。
2009年6月23日，歐洲空中客車公司在中國組裝的第一架空客A320客機，在其位於天津的總裝廠里舉行了交付儀式。該機的買主是四川航空公司。當天下午，這架機號為B－6388的客機就飛往了她的新家——成都雙流機場。次日，該機投入了航線運營。
據副總裁白漢鐸介紹，天津總裝廠里一共有4個飛機總裝工位，也就是說同時可以容納4架飛機在內進行總裝工作。到了2011年，總裝廠將達到它的最高產能，即每月完成4架飛機。
企業分析：市場條件充足，空客總裁恩德斯表示，目前空客每年在中國要銷售70架左右的A320飛機，而天津廠到2011年的最大產能是48架。所以，天津廠出產的飛機都將賣給中國客戶還供不應求。空客經過分析認為，在未來的20年裡，中國單通道客機（A320這樣的）的需求量在2000架左右，而空客希望取得一半的市場份額。由以上數據可以看出該公司有很大的市場空間。有最近新聞給出的該公司到2012年的訂單已經排滿。
一架飛機從最初的鋁合金原材料到飛上藍天，要經過零部件的製造、部裝、總裝、測試等等過程。而天津工廠所負責A320飛機的總裝，說白了也就是把飛機的各部分像搭積木一樣給對起來。盡管空客高層也在各種場合反復強調：天津總裝的A320質量與空客在歐洲出產的飛機完全相同。空客做出上述表態的目的是回應此前一些所謂天津總裝廠組裝的飛機質量是否過關的疑問。但也從另一個方面說明，天津A320製造的流程和工藝標准，完全照搬空客在歐洲的工廠。天津廠只負責組裝，根本談不上設計和研發。
雖然工廠里中國工人佔了大多數，這些中國工人大多都是藍領，從事一些重復性的工作，而歐洲工人在一旁不時地進行指導。企業界曾經有這么一句話，叫「一流企業做標准、二流企業做品牌、三流企業做產品、四流企業做轉包」。空客之所以可以放心大膽地把飛機總裝廠放在毫無航空工業背景的天津，說明他們已經建立起一套完整的大飛機工業標准，並且有一套貫徹這套標準的方法。有了這套標准和操作方法，空客就算把總裝廠開到非洲，一樣可以造出和德國漢堡廠同樣品質的飛機。因為他手裡掌握了所有的技術專利還有工藝流程，而教給你的只是皮毛。
企業經營中出現的問題:就目前來看，天津廠只是空客的一個總裝機構，並沒有自己的核心技術，而從事總裝工作的工人一律招聘毫無航空工業背景的人，這也從側面反映出了一個問題：大飛機的總裝的技術含量不是很高，我們能從這里學到的東西相當的有限。它帶來的，只是微薄的利潤。天津廠生產的東西，沒有任何自己的技術在裡面，這樣的產品甚至不能稱作「中國製造」。天津總裝線項目將鼓勵行業內的其他供應商擴大在中國的業務，也將擴大中國航空業接觸核心能力和重要技能的領域。

企業名稱：天津應大投資集團
企業簡介：天津應大投資集團是以經營多品牌服裝為基礎，同時涉足商業、地產、投資等眾多領域構建起的時尚產業集團，長期致力於中國時尚產業的規劃與發展。應大集團以獲得「中國名牌」、「中國馳名商標」、「國家免檢產品」三大國家級榮譽稱號的「應大」皮裝為依託，實施「多品牌，國際化」的發展模式，不斷提升產品的品質品位，優化服務體制，努力拓展時尚產業領域，迅速成長為中國皮革服裝界最具規模、最受矚目、最高水平的領導型集團公司，200餘家品牌專賣店覆蓋全國。通過不斷的創新和變革，應大締造了中國服裝界的十多項第一。連續五次獲得「真皮衣王」稱號；在全國同行業中率先通過 ISO9000 國際質量管理體系認證和 ISO14000 環境管理體系認證；受行業推舉，連續八次代表中國皮裝發布流行趨勢，成為指引中國皮裝流行的「風向標」；聘請世界級拳王霍利菲爾德、台灣著名影星王思懿為形象代言人，使品牌形象深入人心；推出中國首件具有國際水準的超級「概念服裝」——百萬定製的「中華衣王」。 2008 年應大又迎來了 1500 多平米的中國第一家皮衣博物館開館。
企業發展歷程：
應澤從，這位剛滿38歲的天津應大集團董事長，22歲在天津創立了中國皮裝業第一品牌——「應大」，還不到30歲的時候就是中國時裝界公認的領軍人物。他所引領的「應大」連續8年在中國十大皮衣榜中榜位居榜首、連續8次代表中國皮裝行業發布年度流行趨勢，品牌價值至少5億。
l. 歷史機遇：台商、天津、高端產品
九十年代對中國服裝業來說具有劃時代的意義，很多日後對中國服裝行業產生深遠影響的品牌紛紛成立，這其中包括就「應大」。1992年，應澤從在天津成立了應大皮革時裝有限公司，服裝品牌 「應大」 浮出水面。多年的市場磨礪讓他練就一雙火眼金睛，對國內服裝趨勢進行大膽預測，將造價昂貴的皮衣確定為「應大」的主打產品，並堅持走高端產品的路線。
「為什麼選擇做皮衣？利潤空間當然是一個原因，不過也有一些比皮衣利潤還要高的服裝，皮衣可以算昂貴的服裝產品，卻並不是利潤最高的產品。選擇它多少與個人情結有些關系——喜歡做最貴的東西。比如在皮衣之前我還做過羊絨大衣，無論羊絨大衣還是皮衣都是當時最貴的服裝，而且也都是暢銷服裝。」
「90年初中國改革開放還不像現在這么深入，還有一些閉塞，那個時候為吸引外商投資，政府給予外資企業許多政策，而且許多職能部門似乎對外資企業更加青睞，相對而言民營企業創業就頗為辛苦。」而應澤從的祖父就在台灣，「1992年我說服祖父合作成立台資公司。」這種對歷史機遇的准確把握，使「應大」從誕生之初就既有國際化的背景，又同時具有民營企業的活力。可謂審時度勢、高瞻遠矚、順應潮流。
「應大」的地域屬性也較特別——盡管應澤從來自浙江，卻沒有在服裝行業發達的江浙扎堆兒，而是選擇在毗鄰首都北京的天津建立大本營——
「應大是第一家在天津市南開區注冊的外資企業，受到南開區政府非常正式、認真的接待：區政府不但提出了幫助企業的話題，在年底副區長還親自帶隊來看我們，可以說是政府的支持給了應大一個非常好的外部環境，讓我有了更深的紮根天津的信念。品牌經營是長期行為，需要長遠的目標與明確的經營理念，是一個不斷積累、沉澱、釋放的過程，品牌不能用利潤完全作為衡量的標准，今天賺錢就做，明天不賺錢就不做。所以政府的支持給了我們很堅定的信心，讓我們有了更扎實的心態去做企業。十幾年來，我們與政府的關系一直很密切，政府各個職能部門都很支持我們工作，有問題解決問題，有想法交流想法，企業獲得了一個能夠長期發展的好環境。」在天津誕生的「應大」具備了當時國內大多服裝品牌所沒有的台資背景和政府支持，這一點無疑讓應大獲得了一些「優先上路，綠燈前行」的機會。
不過應澤從也同時感慨：「雖然有台資背景，但應大起點並不能算高，92年應大算是最小的企業，和當時很多外資企業比只是一隻小小螞蟻，但卻是一隻有偉大夢想的小螞蟻。」絕不服輸的應澤從從公司成立那年開始，就對「應大」品牌進行了清晰的目標規劃——三年之內完成公司的再發展資金積累，六年之後開始打造名牌，十年之內「應大」品牌不但要成為中國名牌，更要向百年品牌發展。
1. 思路決定出路：從誠信應大到百年應大
企業要發展壯大，不僅要依靠政府的政策，還需要源源不斷的資金支撐。「應大發展起來，資金支持並非依靠銀行。我曾嘗試去銀行貸款，卻只批准了5萬元。在我看來，銀行就好像典當公司，去典當之前應該有更有效的途徑。」正如應澤從所說，「應大」在資金問題上獨辟蹊徑，通過整合軟資源獲得了硬實力。
其一：上游」取水：由於當時紡織工業發展嚴重滯後於服裝產業，我國面料的自給率僅為40%，國產面料還無法替代進口面料，對定位華美、高貴的應大產品來說，絕大多數面料都是從香港貿易商那裡進口的義大利、法國面料。上游供貨商給予了應大極大的支持——早在95年，應大就可以從香港供貨商那裡先提貨而後再支付貨款，而且一次提2000萬的貨都不用經老總批准。「這家香港供應商有400個客戶在國內，應大是其中唯一一家可以先提貨後付款的公司，而其他客戶甚至連100萬的賒賬都很難做到。」
其二：借力「下游」渠道：對服裝企業來說，下游代理商的關系更是非常重要，事實上很多企業的產品僅僅停留在流通的中間環節，根本沒有達成現實的銷售，庫存和現金流嚴重製約了企業發展。但對於應大來說，這並非不可逾越的鴻溝。通過與代理商利益捆綁，同舟共濟，「下游代理商在我們需要資金的時候，都會積極支持我、提前支付貨款。應大發展之初的4、5年裡都沒有向銀行貸款，一是靠南方的一些大供貨商支持，二是靠代理商的信任。」
「能獲得供應商和代理商的支持，秘訣只有一個——誠信。做企業一定要先做人、後做事。商業有它自己的游戲規則，我非常重視誠信，說到一定要做到。同時，別人支持我，我也支持別人。比如很多人在賬上有錢的時候也捨不得給別人付錢，而我會卻積極的把錢給人家，無論對方是否需要。時間一久對方就了解你是怎樣的人、怎樣的公司。
合作就是要互相支持，互惠互利。九十年代，我們提出來一個『百萬富翁』計劃，要在代理商中培養一批百萬富翁，結果現在很多人都成為千萬富翁、億萬富翁了。我的目標很清晰，合作就是要賺錢，對方如果不賺錢就不和他合作，因為我們是商人，合作一定是利益上共贏，相互盈利是大家共同的目標，如果賺錢的目標不能實現就不算成功的合作，所以從對方角度看並不賺錢的時候我們也不會合作。應大是靠著這些打天下的，這就是應大的價值觀。」
良好的資金流讓「應大」如虎添翼，在國內皮衣市場最紅火的那幾年「應大」抓住機會全面飛速發展：1993年應大皮裝獲全國最暢銷商品活動天津市場最暢銷商品，1994年獲天津市名牌金獎，1995獲北京國際精品展覽金獎……在此期間，無論是生產規模，員工素質、品牌形象都得到了大幅度的提升，這時年產量已超過10萬件，短短的五年，「應大」做好了實現跨越的准備。
2. 志存高遠、逆流而上
同樣在九十年代，中國皮革業的發展歷經了從熱到冷，起伏跌宕的幾個階段。就在應大皮衣誕生之時，河北辛集、浙江海寧等一批歷史上與皮革頗有淵源的城鎮也開始興起，皮革業呈現一片繁榮之象。當時服裝城在各地如雨後春筍般紛紛崛起，這種打破了商場經營模式以批發價格選購衣服的賣場大大促進了一向價格不菲的皮衣的銷售。在這期間逐漸形成以「應大」為代表的一批具有生產規模和質量保障，已經初具品牌氣質的皮衣企業與以集中在河北辛集、浙江海寧等地的無數小型皮衣加工廠，兩大皮裝業陣營。國內皮裝市場儼然在經歷春秋戰國時代：一面是初露端倪的品牌之爭、一面是混亂不堪的雜牌混戰。
雜牌大多以照抄熱銷皮衣款式、貼標加工為手段，這種急功近利的皮衣作坊商業運作模式無疑擾亂了皮衣市場的良性發展，隨著國內市場對外開放，國外流行趨勢對國內服裝業影響越來越大，到了1997年國內皮衣市場大幅度萎縮，皮衣行業進入低谷，很多皮衣廠商紛紛被淘汰，存續的皮衣廠商也都以極大的折扣讓利推銷皮衣，皮衣行業進行了一次洗牌過程。
在市場不景氣中往往蘊藏著更加巨大的商機，因為很多對手因為缺乏實力被淘汰，很多企業因為無力可圖而退出，很多人因為不夠堅持而放棄。市場反而更好。此時，應澤從又一次做出正確決策，非但應大所有皮衣堅決不打折，而且還加大了投資力度：1997年，位於天津東麗區外環線的一個佔地16畝，投資2000多萬元的「應大」品牌生產基地「應氏服服飾有限公司成立」；同年，啟動「名師工程」，聘請著名設計師武學偉加盟，成為中國皮裝行業高薪聘請名設計師的第一例；還是1997年，「應大」投資100萬導入CI設計，成為中國第一家實現專賣店形象統一化的企業；2001年，啟動「明星工程」，聘請霍利菲爾德和王思懿為應大形象代言人，再次在全行業寫下一個第一。
在這個皮衣行業的冬天，應大固守陣地，苦練內功，夯實基礎，經營業績不降反升，品牌形象和企業實力實現了一個飛躍，市場競爭力得到實質提升，完成了一個生產型企業品牌化發展的轉型。
1997年，是對應大的品牌打造具有里程碑意義的一年，應澤從詳細闡述他的思路——
「從表面上看，當時好像皮衣行業不行了，所有人都要放棄了，如果我們也順應潮流而放棄，去做其他行業或跟著打折，可能比較簡單。但是我們當時聘請了北京的咨詢公司與我們合作，花了40萬，做全國市場調查。經過徹底的調查，發現皮衣的市場沒有人們想像的那麼

9. 啤酒渠道專員 這個主要做什麼的

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
參考資料，網路：渠道專員。

以前我有認識過一位啤酒的區域經銷人員。你說的這個渠道專員可能是要掌控每個地域的經銷吧。知道了告訴我我也學習下。