兩年前於某從辦公用品批發商起步

① 批發文具筆的利潤怎麼樣，市場趨勢怎麼樣。

一、 行業毛利
據一份來自某文具製造商的內部資料顯示：2002年辦公文具用品的生產銷售平均毛利率為36%！
現以該製造供應商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例：生產成本為5.69元/本，供應價為：7.16元/本，而零售價為：12元/本，從供應價到零售價，其間價差為：4.84元/本；如果批發價為：8元/本，則零售毛利為40%！
應該可以看到：從供應價到生產成本之間尚有40%左右的贏利空間！如果放在早些年，據說生產供應商的毛利率空間較現在更高。
另據中國文教體育用品協會理事長韓中仁介紹說，據 1995年工業普查結果，我國從事辦公文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產辦公文具的企業大多為中小企業，為適應市場經濟必需，這些企業在競爭中不斷整合，最終實現優勝劣汰，走規模經濟的路子。1998年，我國文具企業出口額達20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。
二、 發展前景
行業通路的開發和資源的整合已經迫在眉睫!分銷商網路亟需強化.企業間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈. 終端將成為行業制勝的最終手段.
1、外來資本不斷加入
在20多個國家和地區建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經於今年進入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區之首-----上海市。Office1採用特許連鎖經營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業化連鎖的超市經營模式則是外資的撒手鐧。
2、行業通路期待整合。
目前在國內辦公文具行業的通路中，幾乎沒有一家強勢的企業，也沒有去做企業間的橫向聯系。辦公文具的經銷商及代理商尚處在由「坐商」向「行商」的轉變過程之中，行業市場化程度較低。而上海的「辦公夥伴 OfficeMate」只是建立在經銷商和代理商這一營銷層面上，其組合模式為「鬆散的利益組合」，並非零售終端之橫向聯合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內能有哪一家流通企業能抵抗洋品牌的挑戰和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統的超市和專業零售連鎖經營模式之上，結合文具市場之現狀及國內龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業驕子。
縱觀國內之各個行業，除農業之外，有哪個行業能具備辦公文具領域的高成長性、高獲利性、高發展性？！這是一塊尚待開發的處女地！！！
專業性零售終端資源的開發和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業重要的營銷戰略手段和市場目標。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業的營銷特點便可見一斑！
搶得先機，才有可能制勝！專業辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發展，必將引領該行業的發展進入新的成長階段。

三、 市場特徵

目前國內辦公文具用品市場發展有如下五大特點：
1、市場潛力大，購買力增加。

我國現有國小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。
2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。
3、電腦網路技術的發展，傳統的辦公和學習方式發生了新的變革。
4、在商品流通方面，外資企業已進入了批發零售業，而在電子商務方面亦有較強的發展勢頭。
5、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。
隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐漸減少。這就要注經營者的管理水平和及業務內涵要向高層次延伸，以品牌為導向的中高檔產品將成為消費的主流。
因此，辦公文具用品行業空間發展前景極為廣闊，潛力巨大！！！

做什麼都是不一定付出了就能得到回報的，文具業更是如此，本身利潤就薄，但對於零售的利潤還是比較可觀的，大都在50%左右，有些更高，這就是跟貨源，選址有關聯的。推薦你多上國際文儀網觀察更多的行業信息。

② 發票以後不可以開辦公用品發票嗎

以後發票上不可以開具只有「辦公用品」四個字的發票，但並不是說「辦公用品」發票就一定不能再開了。

《商品和服務稅收分類與編碼》中有一個明細類別是「紙制文具及辦公用品」，因此，發票摘要寫「紙制文具及辦公用品」是符合規范的。

1、如果購買的商品種類較多，銷售方可以匯總開具增值稅普通發票。購買方可憑匯總開具的增值稅普通發票以及購物清單或小票作為稅收憑證。

2、一般納稅人銷售貨物或者提供應稅勞務可匯總開具專用發票。匯總開具專用發票的，同時使用防偽稅控系統開具《銷售貨物或者提供應稅勞務清單》，並加蓋發票專用章。

(2)兩年前於某從辦公用品批發商起步擴展閱讀：

發票種類：普通發票和增值稅專用發票。

1、普通發票：主要由營業稅納稅人和增值稅小規模納稅人使用，增值稅一般納稅人在不能開具專用發票的情況下也可使用普通發票。普通發票由行業發票和專用發票組成。

2、前者適用於某個行業和經營業務，如商業零售統一發票、商業批發統一發票、工業企業產品銷售統一發票等；後者僅適用於某一經營項目，如廣告費用結算發票，商品房銷售發票等。

3、增值稅專用發票是我國實施新稅制的產物，是國家稅務部門根據增值稅徵收管理需要而設定的，專用於納稅人銷售或者提供增值稅應稅項目的一種發票。

4、專用發票既具有普通發票所具有的內涵。同時還具有比普通發票更特殊的作用。它不僅是記載商品銷售額和增值稅稅額的財務收支憑證。而且是兼記銷貨方納稅義務和購貨方進項稅額的合法證明，是購貨方據以抵扣稅款的法定憑證，對增值稅的計算起著關鍵性作用。

③ 廣州辦公用品批發市場從哪裡能拿到一手的貨源嗎

聯系我們，我們是生產商！

④ 請大家幫忙草擬公司辦公用品領用制度！！！！

辦公用品領用管理規定
辦公用品作為企業的必須開支，在公司的運營費用中佔用一定的比例。加強和規范對辦公用品的采購、發放、領用、回收等環節的管理規定，可以達到使公司壓縮開支，樹立形象，強化管理的目的。

辦公用品雖小，但積少成多，因此辦公用品的發放必須有嚴格的制度規定保障，一般情況下辦公用品的領用可按照以下流程進行。

辦公用品領用管理注意事項
辦公用品的領用、更換要依照辦公用品使用期限一覽表，辦公用品更換按要求處理，特殊情況要有書面報告。
根據工作需要情況，確定各崗位辦公用品配備規格一覽表，作為辦公用品發放的依據。
員工離開本單位，應退回領用的辦公用品。
辦公用品申領使用管理方式
行政部門不但要負責辦公用品的收發，還要負責申請、采購，如此瑣碎、繁雜，要做好就得要理清各環節之運作，並作好計劃、預算工作。並且，此類工作的管理還要視企業規模大小而制定不同的管理方法。

對於小型企業來說：

行政人員應將一些使用頻率較高，如圓珠筆、紙巾等，稍作一些保存，占的地方不大，用一個櫃子就可以。
文具領用可採用以舊換新的方式，不過更改前，各部門(單位)還得 填寫申領單，經公司主管簽字後，加以統計，叫供應商送來後，便可發放。
對於可繳交的用品，如釘書機、打孔機等用品，人員離職後可收回，發給下一任同事使用。
對於大中型企業則不同，因為人多、部門多，上述作法應付不了需求，還會遭到不少同事埋怨，可行的方法是：

行政部根據各部門的工作需要，為公司各部門做好辦公用品領用預算，可以根據往年的用量及費用，作出年度計劃及預算，這種預算作業通常在年終進行。
員工領用辦公用品需經過部門經理及行政經理的核實審批，到行政部填寫辦公用品領用情況登記表。
設立辦公用品保管室，依公司大小，用品多少設保管員1名或2名，保管員既要做好收發工作，還要根據業務需要做好賬本登記，定期對文具進行盤點。行政部可以安排公司的前台人員或保潔員擔當辦公用品的保管員。
采購人員應選擇好供應商，並控制好價格及品質。
行政人員應擬訂好《辦公用品收發一覽表》，使辦公用品在收發過程中有條有序。

辦公用品管理辦法
一．目的
為規范公司辦公用品管理，使之即滿足員工工作需要又杜絕鋪張浪費，特製定本辦法。

二．適用范圍
公司內所有部門及分公司辦公用品的采購、領用及報廢等管理。

三．辦公用品請購
各部門應於每月25日至30日根據工作需要編制下月的辦公用品需求計劃，由部門主管填寫《辦公用品采購申請單》交行政人力資源部。
行政人力資源部統一匯總、整理各部門的采購申請，並經核查庫存狀況後填寫《辦公用品采購計劃表》，呈報總經理審核同意後實施采購任務。
各部門若需采購臨時急需的辦公用品，由部門主管填寫《辦公用品采購申請單》，並在備注欄內註明急需采購的原因，報總經理批准後由行政人力資源部負責實施采購任務。
四．辦公用品采購
為有效完成采購任務，原則上由行政人力資源部統一負責實施采購任務。
對專業性辦公用品的采購，由所需部門協助行政人力資源部共同進行采購。
臨時急需辦公用品可經行政人力資源部同意後由使用部門自行采購。
對單價大於500元以上辦公用品的采購，應先進行詢價、比價、議價，並將最終議定價格呈報總經理同意後，方可實施采購任務。
五．辦公用品入庫
辦公用品入庫前須進行驗收，對於符合規定要求的，由行政人力資源部辦公用品管理人員登記入庫；對不符合要求的，由采購人員負責辦理調換或退貨手續。
辦公用品采購發票應由行政人力資源部辦公用品管理人員簽字確認入庫後，方可報銷。
六．辦公用品領用
員工領用辦公辦公用品應填寫《辦公用品領用登記表》。
員工領用單價在人民幣100元以上的辦公用品，須經部門主管核准同意。
七．辦公用品使用
嚴禁員工將辦公用品帶出公司挪作私用。
員工離職時應依《辦公用品領用登記表》所領辦公用品一並退回(消耗品除外)。
凡屬各部門或部門內員工共用的辦公用品應指定專人負責保管。
公司員工應本著節約的原則使用辦公用品。
辦公用品若被人為損壞，應由責任人照價賠償。
八．辦公用品報廢
非消耗性辦公用品因使用時間過長需要報廢注銷時，使用人應提出辦公用品報廢申請，經部門主管審核，並報總經理同意後，到行政人力資源部辦理報廢注銷手續。

書寫工具
簽字筆
鋼筆/墨水
鉛筆/橡皮
圓珠筆
白板筆
電話筆
熒光/記號筆
油漆/膠片筆
文件存儲
文件夾/冊
文件袋/套
票據夾
報告夾
檔案盒
寫字板/板夾
名片冊/夾
文件盤/雜志架
風琴包
紙、本
復印紙
報事貼
分類索引
傳真紙
列印紙
硬皮/軟皮本
萬用手冊
螺旋/膠裝本
照片列印紙
桌上用品
塗改液
筆筒/量尺
膠帶/膠帶座
膠水/膠棒
圖釘/圖針
釘書器/機
計算器
夾子/切紙刀
起釘/打孔機
辦公耗材
佳能墨盒
惠普硒鼓
墨粉
惠普墨盒
佳能硒鼓
光碟/軟盤
愛普生墨盒
愛普生硒鼓
滑鼠/U盤
辦公用品相關
辦公用品管理辦法

辦公用品管理制度

辦公用品領用表

辦公用品領用規定

辦公用品采購辦法

辦公用品批發

辦公用品報價

辦公用品管理制度
一．辦公用品管理總則
1. 為保證辦公用品的有效使用和妥善保管，特製定本規定。

2. 本規定中的辦公用品包括：

公司給員工個人配置的通訊工具（手機、BP機）、辦公桌椅、電話機和員工日常工作所需的辦公文具。
公司給部門配置的文件櫃、傳真機、列印機、掃描儀等。
公司公用的辦公設備，如公共區域的傳真機、列印機、復印機等。
公司為部門購置的書籍、雜志和報刊。
二．個人辦公用品的管理
公司行政須在新員工到崗之前為其配置一套桌椅及一套辦公用品。
公司員工領用辦公用品須至行政部填寫「辦公用品領用登記」。
公司員工應當自覺愛護公司財產；節約使用辦公用品。
三．部門辦公用品的管理
1. 除辦公文具以外的所有辦公用品皆以部門為最小申請單位。

2. 部門申請購買辦公用品的程序：

部門經理填寫《辦公用品申請表》；
交於公司行政部（分公司則交於分公司行政，由其統一傳真至上海行政部）；
上海行政部查對庫存或根據業務發展需要統一核准，上報董事長；
董事長簽核；
上海行政部將申請結果及購買方式或地點反饋給各部門經理（分公司則反饋給分公司行政）。
部門辦公用品領用之後，由部門經理分發辦公用品給指定使用人，如使用人更改，則部門經理須至行政部變更記錄。
四．公共辦公用品的管理
公司公共辦公用品由行政部統一管理和維護。
公司所有員工應當愛護公共辦公用品，列印、復印避免浪費。對於公司內部文件資料，提倡使用二手紙。
員工在使用公共辦公用品時，如發現機器故障應及時向行政部或公司網管報修。

辦公用品采購辦法
為進一步加強辦公用品采購管理，規范辦公經費的支出行為，保證辦公經費有效使用和節約，特製定本辦法。

一、適用范圍
全單位日常辦公所需的、《辦公用品目錄》規定范圍內的各種文具、物品等低值易耗材料及器具，均納入定點采供范圍。

二、職責分配
采供部負責組織招標、評標確定我單位辦公用品定點采購供應商(以下簡稱供應商)；督促供應商在我單位辦公用品供應中履行合同；提供《辦公用品目錄》；受理各部門《辦公用品領用單》備案；定期向供應商統一結算辦公用品費用；組織大批量辦公用品采購。
財務部負責向供應商統一支付辦公用品費用，並分戶扣減各部門相應的辦公經費。
各部門填寫並由部門領導核批本部門《辦公用品領用單》相應欄目；向指定供應商提取並驗收所需辦公用品。
供應商按合同要求保證辦公用品供應，按《辦公用品領用單》供應辦公用品，並填寫相應欄目。
紀檢部負責參與、監督確定供應商的招標、評標工作；監督辦公用品供應工作。
三、運作規程
每月需用的列印紙、復印用紙、墨盒、墨粉、墨水等通用物資的型號規格、數量，由各需用部門於前一月第4周前報采供部匯總，由采供部按《辦公用品采購規程》組織采購，並分發相關部門。其餘辦公用品采購按(2-8)施行。
采供部牽頭組建有相關單位領導和采供部、財務部、紀檢部等部門派員參加的供應商招標評標小組。
招標評標小組於當年6月底前組織招標，並根據投標商的資質、服務承諾、讓利多少從中評選確定2—3家中標商。中標商與我單位簽訂辦公用品供應合同後成為我單位辦公用品定點供應商。
各部門需用辦公用品時，填寫統一制定的《辦公用品領用單》相關欄目一式二份，經由本部門領導核批，加蓋本部門公章後，由經辦人憑該單去定點供應商處提取。
供應商按需用部門核批的《辦公用品領用單》提供的品名、型號、規格、數量提供辦公用品，並在《辦公用品領用單》相關欄目如實填寫物品市價、實際結算價、合計實際結算價，經部門經辦人簽字認可後一份存供應商處，一份由經辦人交部門驗收人驗收簽字後存采供部，連同供貨發票作為結算對帳和辦理出、入庫單的憑據。
財務部根據入庫單和發票向相關供應商付款；憑出庫單扣減相關部門辦公經費。
一年之後，原招標評標小組在收集各方意見的基礎上，對各供應商履行合同情況進行評審，確定是否續約。
供應商不能履行合同或嚴重違約時，依約終止合同。招標評標小組重新招、評標確定新的供應商。供應商履行合同期滿，且無違約現象發生時，可以續約。供應商不願續約時，招標評標小組重新招、評標確定新的供應商。
紀檢部對辦公用品定點采購全過程進行監督，並查處違規行為。
四、本辦法由單位采購部負責解釋。

⑤ 辦公用品批發價比零售價貴與成本有關系嗎

你說的是你購買的辦公用品批發價比零售價還高？還是說你賣辦公用品批發比零售還高？
如果是前者，可能存在很多原因，就是雖然寫的東西一樣，但是實際產品質量是不一樣的，不能光看價格，如果質量都一樣，批發比零售價格還高可能是供貨商的拿貨價不一樣造成的，如果是大量批發采購，一般是免費送貨的（當然每個公司規定不一樣），什麼路費，人工費要求可能不高，畢竟東西多，還可能長期合作！

⑥ 求一份完整的公司辦公用品領用管理制度！！

辦公用品領用管理制度

第一條 為更好的控制辦公消耗成本,規范集團總部辦公用品的發放、領用和管理工作，特製定本規定。

第二條 耐用辦公用品的領用：

1、耐用辦公用品包括：電話、計算器、訂書機、文件欄、文件夾、筆筒、打孔機、剪刀、戒紙刀、直尺、起釘器。

2、耐用辦公用品已於員工入職時按標准發放，原則上不再增補，若破損、殘舊需更換的必須以舊換新。

第三條 易耗辦公用品的領用：
1、易耗辦公用品分為兩部分：部門所需用品和個人所需用品。

2、部門所需用品包括：傳真紙、復（寫）印紙、列印紙、墨盒、碳粉、硒鼓、光碟、墨水、裝訂夾、白板筆。

3、個人所需用品包括：簽字筆（芯）、圓珠筆（芯）、鉛筆、筆記本、雙面膠、透明膠、膠水、釘書針、回形針、橡皮擦、塗改液、信箋紙。

4、部門常用易耗辦公用品月用量標准見附表。此標准為暫定數，可依據每月平均用量進行合理調整。

5、每月22日前，由各部門將次月《易耗辦公用品需求計劃表》填好（常用易耗辦公用品不得超過每月用量標准），經部門經理初核，中心總監或副總復核，人力資源中心總監批准後交采購部統一采購。

6、發放時間：每月1-2號（如遇假期，順延）。其餘時間一般不予辦理辦公用品的領用手續。

7、領用方法：由各部門文員按發放日期統一到辦公用品倉申領，填寫《領料單》，經部門經理簽字後交倉管員按《易耗辦公用品需求計劃表》發放，若部門領用超出需求計劃的，須經人力資源中心總監批准後方可發放。

8、部分辦公用品（油性筆、水彩筆、簽字筆、白板筆、圓珠筆芯、圓珠筆、塗改液、各種電腦墨盒）實行以舊換新原則，傳真紙領用時須以中間紙交換。

9、電腦耗材品（滑鼠、墨盒、列印墨水碳粉、硒鼓等）由總經辦電腦部經理審核，人力資源中心總監批准後方可領用，申領時須依舊換新。

10、本著節約與自願的原則，可不領用或少領用的應盡量不領用或少領用。文秘部落對於節儉成效突出的員工，公司將予以表揚。

第四條：未列入耐用及易耗辦公用品的其它物品的申領，按集團相關制度執行。

第五條：本規定自簽發之日起執行，以往如有與此制度相抵觸者，以此為准。

附件：1、常用易耗辦公用品月用量標准

2、《部門辦公用品需求計劃表》

附件1：常用易耗辦公用品月用量標准

第一條 本制度所稱辦公文具分為消耗品,管理消耗品及管理品三種.
1.消耗品:鉛筆,刀片,膠水,膠帶,大頭針,圖釘,筆記本,復寫紙,卷宗,標簽,便條紙,信紙,橡皮擦,夾子等.
2.管理消耗品:簽字筆,熒光筆,修正液,電池,直線紙等.
3.管理品:剪刀,美工刀,釘書機,打孔機,鋼筆,打碼機,姓名章,日期章,日期戳,計算機,印泥等.

第二條 文具用品分為個人領用與部門領用兩種.個人領用指個人使用保管的用品,如圓珠筆,橡皮擦,直尺等.部門領用指本部門共同使用的用品,如打孔機,釘書

第三條 消耗品可依據歷史記錄(如以過去半年耗用平均數),經驗法則(估計消耗時間)設定領用管理基準(如圓珠筆每月每人發放一支),並可隨部門或人員的工作狀況調整發放時間.

第四條 消耗品應限定人員使用,自第三次發放起,必須以舊品替換新品,但純消耗品(如直線紙)不在此限.

第五條 管理品移交時如有故障或損壞,應以舊換新,如遺失應由個人或部門賠償,自購.

第六條 辦公用品的申請應於每月25日由各部門提出"具用品申請單",交管理部統一采購,並於次月一日發放,但管理性用品的申請不受上述時間限制.
第條 各部門設立"文具用品領用記錄卡",由管理部統一保管,在文具領用時作登錄使用,並控制文具領用狀況.

第七條 辦公用品嚴禁帶回家私用.

第八條 辦公用品一般由管理部向批發商采購,其中必需品,采購不易或耗用量大的物品,應酌量庫存,管理部無法采購的特殊辦公用品,可以經管理部同意並授權各部門自行采購.

第九條 新進人員到職時由各部門提出辦公用品申請單向管理部領取辦公用品,並列入領用卡,人員離職時,應將剩餘用品一並交管理部.

附件2：《部門辦公用品需求計劃表》
名稱 單位 數量
自動鉛筆 支 3
回紋針 盒 2
釘書機 台 1
修正液 瓶 2

⑦ 開辦公文具零售批發賺錢店嗎 利潤一般多少而且店面位子不在學校和市區周邊，在批發市場能賺錢嗎

上海的話，一間規模較小的市中心的美術用品店一個月利潤是1~2萬（而且出的是批發價賣）

⑧ 朋友們 我想批發點東西去開店的商戶那裡銷售，不知道他們需要什麼，辦公用品好嗎》具體都需要什麼

最詳細的網上開店流程！
網上開店的流程
第一步，開始並不在網上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什麼樣的店。在這點上，開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

第二步，選擇開店平台或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平台的網站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平台提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

第三步，向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手錶，那麼應該歸類在「珠寶首飾、手錶、眼鏡」中的「手錶」一類，以便讓你的目標用戶可以准確地找到你。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

第四步，進貨。
可以從您熟悉的渠道和平台進貨，控製成本和低價進貨是關鍵。

第五步，登錄產呂
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的「熱門商品推薦」的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

第七步，售中服務
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

第八步，交易
成交後，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務，也視雙方的事先約定。

第九步，評價或投訴
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，並警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第十步，售後服務
這一點不用多說了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

網上開店的經營方式：
如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種：
1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。

3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。

產品篇
選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字綉，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供一些基礎的市場調查方法：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。這調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，並不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、 你可以上網看看別人的網店裡有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若騖。
同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售
1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權或支配權的商品。

如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關繫到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、廠家貨源：
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

3、大批發商：
一般用網路、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。

4、剛剛起步的批發商：
這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

5、關注外貿產品或OEM產品。
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

7、尋找特別的進貨渠道。
比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。

開業篇
如何選擇平台
女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網上開店創業的朋友，選擇什麼樣的平台，與自己的開業成本有關，同時也對自己的銷售結果產生一定的影響，如果選擇一個平台來開店，要取決於當前你網上創業所處的階段，同時你要對各種方式網上開店進行性價比的分析與比較，這樣才會選擇出適合你的平台。筆者將對主要三種網上開店平台形式進行比較分析：

大型網站上開店
1）專業的C2C拍賣類網站。
2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。
3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。

目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多，在此介紹幾個主要的相關網站：易趣網()：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創立於上海，全球最大的中文網上交易平台，提供C2C（個人—個人）與B2C（商家—個人）的網路平台的搭建與服務，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，並同其結成戰略合作夥伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學生創業企業吸引外資最多的企業。
易趣網()是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店收費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。

淘寶網（）：是國內領先的個人交易（C2C）網上平台，2003年5月10日由全球最佳企業間（B2B）電子商務公司阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力於成就全球最大的個人交易網站。
淘寶網上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。

拍拍網（）：國內新型的個人交易（C2C）網上平台，騰訊旗下網站。

一拍網()：一拍網是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術有限公司所建立的功能全面的全新優質網上買賣社區，將為中國中小企業及個人用戶提供順暢的交易平台及多種交易模式。
一拍網目前提供免費的網上開店服務。

8848網(): 8848成立於1999年5月18日，曾是中國電子商務企業的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業務發展規劃，將業務重點轉向建立中國第一個專業購物搜索引擎——8848購物引擎，服務於中小商戶的8848網上商店，以及為企業用戶拓展業務提供電子商務解決方案。8848.com於2004年1月1日正式對外發布。
8848目前提供免費的網上開店服務。
更多提供網上開店服務的網站可以登陸這個網址

個性化網上商店的開辦：
建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委託他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。
完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等。因為是完全獨立開發，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限於具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由於需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。

自助式網上商店的開辦：
自助式網上商店主要是採用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標准。
自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。目前有諸多網路類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。
比較優勢：本小利大風險低；市場覆蓋全世界；不用辦理繁瑣手續；可視訂單的數量進貨；不用放棄原有工作。

相對劣勢：網上店鱗次櫛比，讓人知道你的店並駐扎在你的店需要苦心經營。

成功配方：十份熱情＋五份耐心＋八份時尚＋九份辛勞＋十份信用

請到我的店裡來

"小魔女的魔法屋"、"貓之家"、"容易生活館"、"丑小鴨的小屋"......這些有趣的名字都是網上店的芳名。店主們都是網民，除了看新聞、查資料、玩游戲、聽音樂，他們又開始了網上掘金之旅並加快了盈利的步伐。而更多的人足不出戶，就可以在網上從容買到需要的東西，從服裝、圖書、音像製品到化妝品、手機、電腦，在網上競拍、訂貨、抽獎、交流，盡情享受"交易的樂趣"。

在幾大網站瀏覽，每天都有網上店開張的消息。有不少人在工作之餘當上了網上店的老闆，也有人甚至專職做起了網上掌櫃。這些店裝修美麗，不少還有自己的交流論壇、訂單留言簿，商品琳琅滿目，讓不少人進去就驚呼："我的眼睛不夠用了！"
唐利平開的"我的流星雨"

小店專門銷售知名品牌的化妝品，她原來只是網上商品的買家，後來覺得網上銷售東西成本低，又有興趣，就辭掉了原來的工作，一心一意當上了老闆！

網友來來也是一個開心的網上店家，她專門經營孩子的服裝、文具、玩具等。她全職經營網上店，每天上網，為產品拍照片、寫介紹、回復郵件，還要跑郵局、組織貨源......她告訴記者她的貨源來自朋友的工廠，開張3個月了，風險不算太大。她說開店的辛苦程度不亞於上班，有一定回報但並不是太高。

一位網名"喵喵"的店主說，網上店之所以有其生存的空間，成本較低是重要因素。一些知名的品牌均為全國統一價，在一般地麵店只能最低賣八五折，而網上店可以賣到七至八折。另外可以利用地域差價來獲取利潤，一些有當地特色的產品會吸引眾多"眼球"。

網上開店"錢"景閃亮

作為全球最大的中文網上交易平台，易趣網目前每月的商品成交金額已攀上2000萬元台階。因為擁有強勁的人氣資源和宣傳效應，現在不少大賣家依靠易趣，每月已凈賺萬余元！據統計，僅易趣網上電腦和網路產品類的網上老闆就超過了7000人。

熱衷網上購物的黎麗眉飛色舞地告訴記者："網上買東西真好，又不用浪費精力逛街，什麼都買得到，還有質量保證，何樂而不為？"她在各網站消費已快突破1萬元了。而像她這樣的網民不在少數。

中國互聯網路信息中心發布的《中國互聯網路發展狀況統計報告》表明，我國網民數繼續保持較高增長速度，截至2002年12月31日，我國的上網用戶總人數達5910萬人。與半年前相比，個人月收入2000元以上的網民從613.7萬人增加到916.1萬人，增長率為49.3％。而在2001年，中國就已經有1065萬人嘗試了網上購物，每個網民網上消費年均在300元左右。

隨著網民人數的壯大，上網購物已成為一種新時尚。開家網上店，未來潛力不可限量，也許，還真是個適合你的新路子呢。

如果你覺的費用高的話,考慮一下像金牌軟體等網上購物系統,那裡的價格也慢合理的.

網上開店生意經

網上開店也有一套經營秘笈，且聽網上店的老闆們怎麼說：

第一步，選定經營方向，賣別人不容易找到的特色商品，並且保證質優價廉。

第二步，選店址————注冊域名、租用網路空間。網上開店有兩種模式，一是自立門戶，即建立自己的商品銷售網站，首先要買購物平台的程序。做一個購物平台的程序費用不等。據介紹，租用一般的空間一年的費用是1000元，買一個網站程序需要花1180元，再建一個交流論壇一年花費365元。這些投入並不算大。

二是入駐大型網上商城，如新浪、易趣、易購等。易購網有一個月的免費試用期，一個月後費用大致是1000元左右一年。易趣網可以開免費商店，但上傳商品有費用，成交後也要收交易稅。

如果你覺的價格高的話也可以考慮像金牌軟體等網上購物系統,那裡的價格也蠻合理的.

第三步：貨品上架，清晰詳細。最好要給出商品的清晰圖片，並詳細、專業的解釋商品功能特點，讓人充分了解商品。

第四步：開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，並增加買家的信任感。網上店由於成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用"打折"、"送禮"、"抽獎"等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。

"想長期吸引客人只有靠誠信、靠服務才行"，這是一位店主的經驗之談。
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希望對你有幫助

⑨ 請問南三條辦公用品批發商是從那進的貨

我也想開個辦公用品批發店，
但是不知道從那進貨，
本人在石家莊，不知道類似南三條的那些批發商都是從那進的貨，
有了解告訴小弟一下，謝謝了！