⑴ 如何構建一家鋼材貿易公司
提點建議:1.現在鋼價高企, 新手進入風險較大.-望謹慎從事; 2.需求決定銷量,拓展業務,把好財務-生存之道; 3.和氣生財. 做鋼材生意不錯，但是產品要做對，鋼材裡面有很多品種，有的品種現在是很難賺錢的。另外就是要控制庫存，現在鋼材的價格雖然很低，但也並不是低到沒法再降的地步，所以控制庫存人尤為重要。進貨問題鋼材貿易廠都是先從鋼廠里進貨，再聯系好買家，再買給用鋼的廠，這就是大多鋼材貿易公司的做法。哪哪進貨？這可多了，有國外的有國內的，國內的有寶鋼，鞍鋼等等，但有一個是一定的，都是從鋼廠里進的。這叫存貨！賣的客戶一般都是用鋼的廠！以上是針對鋼板的，也有一點做建築的。這就不好說了，可以有一部份是供給工地的。一般在你在的地方有鋼材批發市場，你可以根據鋼材批發市場直接找到鋼廠，去看貨，合格了，就可以合作了。記住，鋼材的價格基本是透明的，相差不大，關鍵在於運費上。所以找很近的那些鋼廠，然後盡量找規模比較大一些的，質量上有保證一些，風險也小一些！營銷問題在經營上首先得先熟悉鋼材市場與鋼材的基本知識，以後再慢慢對鋼材有更深的了解，這需要時間。 其次在對待客戶的時候得實話實說，表現誠懇，不能欺瞞客戶，不能抱有僥幸心理騙的客戶的一次訂單。 客戶就是上帝，得多與客戶打電話或者登門拜訪，多多溝通，加深雙方的感情，人脈很重要追問請問在鋼材市場和鋼材知識這一塊，有沒有比較快速的方法，並不是說投機取巧，而是我想盡量節省時間！謝謝! 其實鋼材的知識都是死的，主要還是鋼其實鋼材的知識都是死的，主要還是鋼材的用途和牌號，尺寸規格等等，客戶一般也不會了解的比你更多。個人見解，僅供參考!
⑵ 求鋼材貿易工作流程和管理制度
我給你推薦一份最新企業管理制度大全，這份資料應該說是比較有用的，你可以下載去看看，
第一篇辦公總務管理制度
第一章會議管理制度
第二章文書管理制度
第三章檔案管理制度
第四章出差管理制度
第五章車輛管理制度
第六章出入廠管理制度
第七章提案管理制度
第八章宿舍食堂管理制度
第九章辦公室管理制度
第十章安全保衛制度
第二篇財務管理制度
第一章經營計劃與資金管理制度
第二章利潤中心管理制度
第三章財務控制與稽核審計制度
第四章財產管理制度
第五章成功企業財務管理制度
第六章財務部門負責人工作制度
第三篇會計管理制度
第一章會計管理制度基礎
第二章會計制度典範
第三章賬款管理制度
第四章會計檔案管理制度
第五章審計工作制度
第六章企業統計管理制度
第七章其他各類會計業務管理制度
第四篇人事管理制度
第一章人事管理的程序與規則制度
第二章各類企業人事管理典範
第三章人事領導的工作技巧
第四章成功企業薪管理制度
第五章成功企業獎金管理制度
第五篇經營企業管理制度
第一章企業經意目標方針管理制度
第二章經營計劃管理工作制度
第三章經營計劃的制定
第四章企業經營計劃範例
第五章企業經營方針管理制度
第六章 企業基本經營方針範例
第七章企劃管理部門工作責任制度
第六篇組織機構管理制度
第一章組織管理
第二章企業組織設計原則
第三章現代企業權責劃分制度
第七篇員工培訓制度
第一章員工培訓制度
第二章員工教育訓練辦法
第三章員工在職訓練管理有關書表
第四章公司職員禮儀守冊
第五章成功企業營銷人員培訓手冊典範
第六章企業營銷人員培訓教材
第八篇生產管理制度
第一章生產部門組織與工作職責
第二章生產作業管理有關書
第三章生產技術管理制度
第四章生產管理制度
第五章新產品開發管理制度
第六章生產外協管理制度
第七章企業設備管理制度
第八章安全生產管理制度
第九篇質量管理制度
第一章質量管理組織與工作職責
第二章質量管理作業及相關制度
第三章質量標准規定
第十篇采購管理制度
第一章物料與采購管理制度基礎
第二章采購管理制度
第三章企業采購管理
第十一篇員工福利管理制度
第一章員工福利組織規章與辦法
第二章員工健康安全福利制度
第三章員工婚喪住房福利制度
第四章員工退職、儲蓄福利制度
第五章員工子女教育及其他福利制度
第十二篇員工勤務管理制度
第一章員工聘用制度
第二章員工管理制度
第三章考勤管理制度
第四章主管人員宣誓辦法
第五章職員退休管理
第十三篇銷售管理制度
第一章銷售管理制度典範
第二章銷售計劃管理制度
第三章銷售組織管理制
第四章情報管理
第五章營業管理方法
第六章售後服務管理制
第七章應收賬款管理制度
第八章營銷事務管理制
第九章營銷人員工作準則
第十章行銷評估
第十四篇代理.連鎖業務管理制度
第一章直銷管理制度
第二章傳銷管理制度典範
第三章連鎖店管理制度
第四章特約、代理店管理制度
第十五篇CT管理制度
第一章CI計劃的導入程序
第二章CI的測定方法
第三章CI的設計與開發
第四章CI制度規范化管理
第五章CI設計手冊
第十六篇信息管理制度
第一章管理信息制度概述
第二章管理人員、計算機和信息制度
第三章信息管理的基石 ——信息服
第四章信息服務的組織結構
第五章信息服務策略
第六章數據管理
第七章計算機程序設計
第八章數據通信
第九章信息制度開發
第十章生產階段
第十一章辦公室自動化
第十二章信息服務規劃綜述
第十三章信息服務規劃的方法和策略
第十七篇進出口管理制度
第一章進出口貿易工作說明與作業流程
第二章進出口貿易作業標准化手冊
第十八篇工程管理制度
第一章工程勘察設計工作管理制度
第二章基本建設管理實施細則
第三章房地產開發公司工程管理規則
第四章營建部工程業務處理規則
第五章其他工程管理規則
第十九篇倉儲管理制度
第一章庫存量管理制度
第二章倉儲管理制度
第二十篇廣告策劃制度
第一章企業廣告策劃方法
第二章廣告計劃方案編擬指南
第二十一篇現代企業咨詢診斷
第一章企業管理咨詢的概
第二章企業戰略咨詢
第三章企業市場營銷咨詢
第四章企業財務管理咨
第二十二篇物流管理制度
第一章供應鏈管理
第二章物流管理流程
第三章案例分析
⑶ 小型鋼材貿易公司，需要那些制度
企管制度 銷售制度 采購制度 財務制度 其他的就需要你從實際去出發了解了 這個是靈活的....
⑷ 鋼材銷售方案
先熟悉基本知識
再就是要了解行情
鋼材銷售技巧：
http://shequ.gcxh.cn/bbs/toppic_search.aspx?sort=bbs&keyword=銷售
自己仔細看看。。。
希望對你有幫助
⑸ 關於剛剛成立不久的鋼材貿易公司的運營管理問題
十個字：嚴制度、重獎懲！抓小放大！
此時必須要建立系統的規章制度，對公司有貢獻的就重獎，對公司不利的就嚴懲。抓小放大就是現在你公司不宜運作太大的項目，要以穩定為首要。從小從實做起。只有在公司有起色的情況下，才能做下一步運作。
⑹ 鋼材市場管理制度範本
第一條 為貫徹執行國務院《關於加強鋼材管理的決定》、《關於加強有色金屬管理的決定》和我省、市有關規定，結合我市實際情況，特製定本實施辦法。
第二條 廈門市鋼材市場經；國務院鋼材市場領導小組批准建立，在市生產資料貿易中心（廈禾路819號）設置交易廳，是國家控制下的有領導、有組織的對外計劃外鋼材（包括生鐵、有色金屬等，下同）實行集中公開交易的場所。
第三條 鋼材市場由市物資部門主辦，市計委、工商、物價、稅務、審計、銀行、財政等部門依法參與監督管理。
第四條 下列鋼材必須通過市場銷售：
1、縣以上鋼材生產企業自銷的鋼材（由國家和市物資部門組織的產需銜接和統籌資源的除外）；
2、進口的鋼材（不包括經貿部門以進養出的和省市納入導向安排的減免稅進口的鋼材）；
3、國家和地方投放市場的鋼材；
4、用廢鋼材加工串換的鋼材；
5、使用單位庫存多餘，因品種規格不對路，各級主管部門供銷機構銷售的確屬本系統多餘的鋼材；
6、合法經營單位從市外組織調入的鋼材；
7、非生產經營或非使用單位，經市計委審查批准，市工商局核發一次性經營臨時執照的鋼材。
第五條 下列鋼材銷售可以不通過鋼材市場：
1、縣及縣以下鋼鐵企業用自產鋼生產的鋼材；
2、各級物資企業及其供應網點直接供應用戶和按物資管理部門指定方向銷售的鋼材；
3、各部門供銷機構及其網點供應本部門直屬直供企業的鋼材；
4、受物資部門委託的縣以下鄉鎮企業供銷公司和縣以下供銷社，按核準的經營范圍銷售的鋼材。
第六條 入場經營資格的審查
1、進場交易者必須是經過審批，具有鋼材經營資格的經營企業，生產鋼材的企業和使用鋼材的單位。
2、按第四條規定出售鋼材的銷方，原則上必須進場設點、憑工商行政管理機關核發的「企業法人營業執照」（或副本）及有關證件，向市場管理辦公室申辦入場登記手續後，方可亮牌出售。
3、出售第四條規定所列第4至第5項內容的鋼材，銷方必須在銷售前向鋼材市場管理辦公室領取《鋼材調劑、串換、經營審批表》，經銷方主管部門簽署意見並報鋼材市場管理辦公室審查批准後，方可入場銷售。
第七條 進場鋼材的交易原則和交易方式
1、進場交易活動應在國家產業政策傾斜供應原則的指導下進行交易，優先滿足本市生產維修、出口創匯、優質名牌、市場熱銷產品和重點的基建、技術引進等項目的需要。
2、交易方式可採取現貨或期貨交易；也可採取產需直接成交；也可委託相應經營范圍的物資經營企業或委託市場代購、代銷、代儲、代運、代調劑、代結算。
3、場內交易必須做到資源、價格、交易、結算「四公開」，不允許現金交易。
第八條 進場鋼材的流向（銷售對象）
1、鋼鐵生產企業按規定自銷的資源，可銷售給合法經營企業和使用單位、生產企業。
2、物資經營企業，可直接銷售給使用單位，也可銷售給不同地區、不同層次的物資經營企業。
3、企業主管部門的供銷機構和使用單位其庫存多餘或品種不對路的資源，可直接交給使用單位和有直屬、直供任務的物資供應機構，也可交物資經營企業收購或代銷。
4、非生產、經營或非使用鋼材單位，經批准一次性經營的鋼材資源，只能銷售給批準的對象。
5、物資協作聯營企業組織的開發資源，原則上應銷售給使用單位。
第九條 市場交易活動的監督管理
1、投放市場的鋼材一律實行明碼標價，成交價原則上供需雙方協商議定；國家或省有規定統一最高限價的，按規定執行。
2、投入市場的鋼材必須持有生產企業開具的產品合格證或質保書（進口鋼材則要有商檢證書）；沒有產品合格證或質保書的產品或具有使用價值的次品由銷售單位出具質量說明書。
3、按國家規定必須進入鋼材市場銷售的鋼材，原則上應通過銀行結算，不得現金交易，並一律使用經物資部門加蓋「廈門市鋼材市場專用章」的統一發票專本。
4、市場鋼材資源量大、交易頻繁的銷售單位，必須在銷售前及時向市場管理辦公室按月申報預期銷售的品種、規格、數量、價格、生產廠名、地址等，經市場管理辦公室及主管稅務機關審查後發放相適應的統一發票專本。銷售單位銷售後定期以月報形式向市場管理辦公室報送實際銷
售情況。
市場內的其他銷售單位銷售鋼材，統一由鋼材市場服務機構代開發票。
5、凡在鋼材市場上現貨交易的鋼材，銷售單位（包括市場服務機構）開具的發票必須經市工商行政管理局駐市場管理機構核檢驗訖，加蓋「廈門市工商行政管理局鋼材交易驗證專用章」後方能生效。否則，銀行不予辦理結算手續，運輸部門不得為其運輸。
經市工商行政管理局駐市場管理機構驗證蓋章的銷售發票是企業銷售鋼材合法交易有憑據，除有其他特殊情況外，有關行政執法機關不再重復檢查。
6、凡在鋼材市場上期貨交易的鋼材，銷售單位必須使用市工商行政管理局統一監制的經濟合同文本，並及時會同購方向市工商行政管理局駐場管理機構申辦鑒證手續。
7、經市鋼材市場管理辦公室批準的經營單位，也可不進場設點銷售，但要服從市場管理辦公室的統一管理，使用鋼材市場統一發票，其單筆鋼材交易量在10萬元以上必須依照本辦法有關規定到鋼材市場向市工商行政管理局駐市場管理機構申辦驗證蓋章；每月定期以月報形式向市場
管理辦公室報送實際銷售情況並交驗當月統一發票存根。
8、市內有關單位（部門）組織鋼材展銷會、調劑會；應由主辦單位事先向市鋼材市場管理辦公室申報，由市場管理辦公室派員到會依法監督並辦理驗證蓋章。
9、納入市場統一管理成交的鋼材，銷售單位必須照章納稅。除國家和地方投放市場的鋼材外，按照「取之於市場，用之於市場」的原則，市場管理辦公室可按成交額1．5—2％的標准向銷售單位收取管理服務費，主要用於支付服務和辦公辦案費用等支出。
10、經市計委審批的計劃內外鋼材相互串換銷售或計劃內轉計劃外銷售的價差收入，不得進入企業利潤，必須單獨立帳，專項使用，使用單位的價差收入，用於購回同類適用品種的價差補貼。
第十條 下列交易行為為非法交易
1、無照經營；
2、超越核定的經營范圍；
3、不使用統一發票或不開發票的現金交易；
4、擅自將計劃內鋼材轉為計劃外銷售；
5、在鋼材交易中以次充好，以少充多，以假充真；
6、為鋼材投機倒把活動提供貨源、支票、現金、銀行帳戶及其他方便條件的，或為其代出證明、發票、代訂合同的；
7、就地倒賣鋼材，或以協作、串換為名倒賣牟利；
8、加價倒賣訂貨合同或提貨憑證，利用經濟合同騙買騙賣的；
9、在交易活動中偷漏稅費；
10、違反國家和省最高限價或巧立明目亂加價收費的；
11、不按規定進入指定場所公開交易，逃避監督管理的。
第十一條 法律責任
1、構成前條第1、2、3、4、5、6、7、8項違法違章行為的，由工商行政管理機關依照國家有關規定處理。
2、構成前條第3、6、9項違法違章行為的，由稅務局、海關依照規定查處。
3、構成前條第10項違法違章行為的，由物價管理機關查處。
4、構成前條第11項違法違章行為的，由市場管理辦公室轉請有關職能機關依有關規定處理。
第十二條 本辦法在實施過程中需進一步明確的具體管理措施，由市場管理辦公室直接或牽頭組織有關部門制定，並報市政府備案。
第十三條 本辦法解釋權屬廈門市鋼材市場管理辦公室。
第十四條 本辦法自公布之日起實施。
範文來源:www.0315jzg.com
⑺ 如何經營剛起步的鋼材貿易公司
本密集型企業，資金對一個剛剛起步的企業來說，是企業的血液，是公司誠信 利用好現有資金，並在經營過程中不斷擴大資金規模呢?我認為要做好以下幾個的工作：1、加強資金周轉，提高資金的利用效率； 2、通過股東實施借貸，優化公司資金結構； 3、合法、合理的利用銀行票據，進行短期資金融通，擴大可用資本； 4、以誠為本，強化公司信譽，是公司最大的資金來源。 成功的利用好資金是企業成敗的關鍵。鋼鐵小子公司的原始資本：現金60 萬元，固定資產5 萬元，注冊資本為51 萬元(成立具有一般納稅人的最低要求)， 公司成立半年來，每月的周轉率為3.5，月銷售收入在200 萬元。在經營過程 中，充分發揮股東的融資潛能，不斷融通短期資金(借貸)，加強周轉，彌補公 司資金需求。公司貸款卡的提前辦理、營銷的不賒銷、資金周轉率的提高，使 鋼鐵小子的公司在銀行資金流量得到加大，提高了我公司在銀行的信譽，為以 後融通銀行資金打好基礎，為合法、合理的利用銀行票據奠定了基礎(銀行需要 的是現金流量，企業需要的是現金)。鋼材貿易公司的經營，不僅是公司現有資 金的管理，在經營過程中，認識到企業的信譽是無價的，同時它又能為公司融 資提供信用基礎，公司成立之初就要樹立"信譽"品牌意識，做好無形資產的管 理。總的來說，有形、無形資產都是您企業生存發展的資本，是您成功的關鍵。 目前，在鋼材市場上競爭的主體是前期在計劃經濟向市場經濟過渡過程中 的暴發戶，他們有的是經驗、有的是資本，這是他們的優勢，但作為新興的鋼 鐵貿易企業，在您資金不足、經驗不豐、傳統銷售網路不健全的情況下，要想 超越他們，這需要您在起點上，又有自己的優勢，並強化這一優勢。作為網路 營銷是利用現代網路技術，擴大交流，網路是交流的平台，是溝通得不限時、 不限地點、效率高的溝通方式，是今後貿易主渠道。現在階段，要把傳統貿易 與現代技術相結合，形成合力，強勢突破，定能成功！