『壹』 產品推廣的代理商獎勵政策該如何制定
可視具體情況制定,公司開支/運營費用等都要考慮到.
『貳』 關於裝配式建築，政府對開發商有哪些相關的獎勵制度
主要包括財政政策、稅費政策、金融政策以及建設行業的支持政策等
『叄』 渠道銷售上面有個叫做STI獎勵，是針對經銷商獎勵政策的一種，請問STI是什麼意思，我是做電腦的。謝謝啦
STI是英文 Subaru Tecnia International 的簡稱，成立於1988年4月。 STI隸屬於 日本富士重工責任有限公司（Fuji Heavy Instries Ltd，簡稱FHI），其作用是負責支援斯巴魯（Subaru）參與的全球汽車賽事。其中「世界汽車拉力賽（World Rally Championship，WRC）」更加是STI的主要舞台。斯巴魯WRX的比賽專用發動機，全部由STI組裝及調校，然後再運送到其英國的賽車總部SWRT。
希望可以幫到你。
『肆』 中間商的激勵政策（制度）是什麼
中間商激勵也叫渠道激勵
渠道激勵內容
對總代理、總經銷進行促銷激勵
①年銷售目標獎勵 廠家事先設定一個銷售目標，如果客戶在規定的時間內達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 比如：啤酒批發商全年銷售達到10萬箱，在年底結算貨款的基礎上，廠家給予實際銷量的3%作為獎勵；達到15萬箱並全部結清貨款，則給予4%的獎勵；不足10萬箱者不給予獎勵。 除了這種扣率形式的獎勵外，現在各廠家還提供豐富多彩的其它獎勵品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，「嘉士伯」啤酒允許在6—9月份的4個月內，向完成規定銷量者提供2個新、馬、泰旅遊名額；「貝克」啤酒則提供赴德國考察的機會；「百威」啤酒的獎勵為美國旅遊考察……這些出國考察既對國營經銷商的經營管理人員具有吸引力，又使私營經銷商老闆得到開拓事業的學習機會，在某一時期內，比純金錢利益的獎勵更受中間商的歡迎。 此外，為批發商們提供實用工具的獎勵，如貨車、電腦、管理軟體、人員培訓等，則是一個幫助其提高競爭力的更具價值的支持。 ②階段性促銷獎勵 為了提高某一段時間內的銷量或特定目標，廠家也會開展階段性的促銷獎勵。如「在銷售淡季期間為刺激批發商進貨，給予一定的優惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前採取這種促銷，以得到最大的市場份額。
對二級批發商進行促銷激勵
有實力的廠家除了對一級批發商設計了促銷獎勵外，還對二級批發商進行短期的階段性促銷，以加速產品的流通和分銷能力。 如「百威」 啤酒公司在上海市場曾對其二級批發商簽定獎勵合約，凡在規定時間內達到銷量目標並擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應價值的獎品，這一策略使其產品得以較快的速度鋪到了終端售點。當然，這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。 為避免階段性促銷可能帶來的混亂，應盡量將獎勵考核依據立足於「實際銷貨量」，在活動開始時前對各批發商的庫存量進行盤點，再加上活動期間的進貨量，最終減去活動結束時留存的庫存量，以此計算出該客戶活動期間的實際銷量。如，某一啤酒批發商活動前盤點存貨為100箱，活動期間進貨300箱，活動結束後盤點留存50箱，則他在活動期間實際銷售了350箱。但有時該法並不能解決客戶「轉移」商品的行為，他們可能會以低價將產品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨，這將直接導致價格混亂，廠家必須重視這個日趨嚴重的問題。
對終端售點進行促銷激勵
除了要鼓勵批發商的經銷積極性，還應該激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 為了吸引消費者的注意，還應藉助於售點服務人員、營業員的主動推薦和推銷，以達成並擴大消費者的購買數量。如「虎」牌啤酒於1996年10月16日——12月31日開展了針對酒店服務人員的促銷獎勵活動，只要服務人員向消費者推薦售賣了「虎」牌啤酒後，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎品。如12個瓶蓋可換價值5元的超市購物券一張，「瓶蓋愈多，收獲愈豐富」。用啤酒瓶蓋換禮品的方法並非「虎」牌啤酒的首創，只不過，「虎」牌啤酒提供的禮品是變相等於現金的購物券，這倒是頗受酒店服務人員歡迎的。而且，本例中的兌換率並不低，一個瓶蓋相當於0.42元的價值（當時，競爭品牌多為0.25—0.30元/個瓶蓋）。對酒店服務小姐進行兌換瓶蓋的獎勵活動舉行之後，眾多廠家競相仿效。目前，「瓶蓋換物」已成為各啤酒廠家常年的銷售補貼項目。但是，類似的獎勵活動，其最大的弊端是：促銷一停，銷售即降。 另外，有計劃地把促銷產品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。如「荷蘭乳牛」曾經推出超值禮品裝的的產品，不但價格優惠，而且內含禮品，並且聲明數量有限、按配額供應：A級店，可進貨8箱；B級店，可進貨4箱；C級店，可進貨2箱；D級店，可進貨一箱。上例中，「荷蘭乳牛」人為地製造了促銷裝產品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅使零售商重視廠家舉行的推廣活動。而且，通過銷售人員將促銷、鋪貨數量直接落實到各零售店，不但使廠家促銷運作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷投入和產出的效果，這將比通過批發商推廣更為有利。
配合開展對消費者的促銷活動
如果不做針對消費者的促銷，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標准來衡量是否經銷你的產品。這實際上給新品牌的市場導入帶來了很大的困難。 不少大型零售商場對缺乏知名度的品牌並不歡迎，即使肯付進場費也也未必同意進貨。工商之間交易談判耗時冗長，甚至會打亂廠家原定的上市計劃，使其處於極為被動的局面。 事實上，除非廠家的競爭對手不是很強大，而且自己有足夠的營銷費用能擺脫中間商開展直銷，否則廠家的針對消費者的促銷活動仍需要得到渠道成員的配合。
渠道激勵三大法寶
1、目標激勵。這是一種最基本的激勵形式。廠家每年都會給分銷渠道成員制定（或協商制定）一個年度目標，包括銷量目標、費用目標、市場佔有目標等，完成目標之分銷商將會獲得相應的利益、地位以及渠道權力。所以，目標對於分銷商來說，既是一種巨大的挑戰，也是一種內在動力。在目標的制定方面，企業往往存在「失當」的問題，大多表現為目標過高的傾向，而過高或過低的渠道目標都不能達到有效激勵的效果，過低了輕而易舉，過高了遙不可及。因此，要制定科學合理的渠道目標，必須考慮目標的明確性、可衡量性、挑戰性、激勵性以及可實現性特徵。 2、渠道獎勵。這是製造商對分銷商最為直接的激勵方式。渠道獎勵包括物質獎勵和精神獎勵兩方面。其中物質獎勵主要體現為價格優惠、渠道費用支持、年終返利、渠道促銷等，實際上就是「Money」，這是渠道激勵的基礎手段和根本內容。而精神激勵的作用也不可低估，因為經濟基礎決定上層建築，上層建築也反作用於經濟基礎，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵包括評優評獎、培訓、旅遊、「助銷」、決策參與等，重在滿足分銷商成長的需要和精神的需求。 3、工作設計。這是比較高級的激勵模式。工作設計的原義是指把合適的人放到合適的位置，使他們開心，使他們能夠發揮自己的才能。這一思想用在渠道領域，則是指廠家合理劃分渠道成員之經營區域（或渠道領域），授予獨家（或特約）經營權，合理分配經營產品之品類，恰當樹立和定位各渠道成員的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作夥伴關系，實現共進雙贏。
『伍』 三級分銷獎金獎勵制度
1， 為什麼說分銷傭金比例是主要因素?
首先，不同的分銷平台以及分銷渠道所給出的分銷傭金的金額是不同的，那麼我們作為不同層級的三級分銷人員所獲得的利潤也是有所不同的，那麼分銷傭金的比例在不同平台上都是相當重要的因素，其原因也就顯而易見了。
分銷傭金能夠在一定程度上作為分銷商數量的決定因素，因為大多數人都會通過你的產品的銷售難易程度以及市場接受程度，結合你所給出的分銷傭金比例來選擇是否進行你的作為你的分銷商。
對於不同類型的產品所給出的分銷傭金比例的金額也存在著一定的不同，因為相對於不同的產品其的價值和銷售的難易程度都存在著一定的不同，那麼我們就應該根據其產品的銷售金額來做出判斷。
2， 實現穩定營收需要通過什麼獎勵政策來實現?
想要維持三級分銷體系穩定營收，首先我們應該對於獎勵政策有著明確的制定。因為，三級分銷模式作為新型的線上營銷渠道以及方式是能夠有效吸引一部分傳統電商賣家來選擇代理。
那麼我們店鋪以及品牌的對於分銷商的獎勵政策的制定方面，我們應該通過什麼樣的政策來實現，以下給出幾點：我們可以通過傳統分銷模式基礎上的數量獎勵來進行對分銷商的刺激。除此之外也可以通過對於全體分銷商進行銷售金額統計，評選優秀分銷商來進行獎勵。
3， 三級分銷的具體優勢在哪?
三級分銷的具體優勢就在於其裂變的能力相比於傳統的品牌代理模式有著更進一步的擴張，這也使得三級分銷能夠快速的幫助品牌佔領市場空間，有效的打出名氣，並且在短時間內提高產品的知名度，幫助賣家們以及分銷商實現自己的創業夢想。
除此之外我們深究三級分銷的產品供貨量以及資金鏈，我們可以發現三級分銷以其獨特的供貨渠道以及不超過三個等級的資金流動使得其在合法的權益之內一定程度上選擇了當下比較迅速的，並且受到大家歡迎的營銷模式。
而且在營銷過程中，結合賣家的多種形態的營銷渠道以及營銷方式，能夠快速的幫助賣家實現產品布局，並且受到廣大用戶的歡迎!
『陸』 代理商最需要廠家給予什麼樣的政策支持
目前各大商場超市對於新品牌的進場都設立了一定數額的貨物上架費或進場費，而前不久國家稅務總局《關於商業企業向貨物供應方收取的部分費用徵收流轉稅問題的通知》的出台，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據和支持。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統一布置統一裝修，還要收取貨物展示的展櫃(台)費。 這兩塊的費用中尤以貨物上架費(進場費)數目日益見漲，從幾千元到幾萬元不等。代理商開發市場初期這部分的費用相當驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入，由此為代理商帶來很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產廠家的鼎力支持，給予報銷。 六、源源不斷的新產品支持。大多數情況下，新產品能夠帶來更為豐厚的利潤空間，生產企業對於新產品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續取得生產廠家新產品的代理權。 七、合適的銷售任務目標和銷售獎勵。代理商在取得生產廠家的產品的區域獨家代理權時，不希望生產廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務，而是制定出比較合理能夠達到的任務目標。同時也希望在完成任務後能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅遊等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產企業的忠誠度。 八、生產企業相關的培訓與輔導支持。生產企業面對的是全國市場，對產品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰性的寶貴經驗，同時為了提高業務人員的業務水平和銷售技能也會不定期請部分專家進行培訓，而代理商由於自身條件限制，不一定每個代理商都能有這樣的系統培訓和輔導機會。隨著市場經濟的發展，現代營銷制度越來越要求代理商必須是具有相當經營理念和營銷能力的人，否則將會被市場所無情的淘汰。 其實生產廠家與代理商是相互需要，是一個利益和矛盾的統一體。在市場運作中，除了以上幾點，代理商需要生產廠家的支持還有很多，比如有時需要貨款周轉支持等等。不論怎樣，有一點勿庸置疑:那就是，要想獲得區域市場品牌運作的成功，生產廠家必須制定出符合當地市場實際的可行性銷售方案，提供代理商最需要的銷售政策，並要在實踐中根據需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優勢互補，齊心協力，追求共贏乃是必由之路。 閱讀關於 渠道代理商政策支持 的全部文章
『柒』 關於對經銷商的銷售激勵
首先獎勵基本都是物質獎勵。其次獎勵的方式方法應該是你研究的內容了。比如更低的提貨價格，更優先的交貨時間，更長期的賒銷，更大地域的獨家代理，總代理，更多的銷售支持（促銷、廣告、門臉、倉庫等），直接的物質獎勵（現金、汽車、金條、收藏品、旅遊、美女等）。方式多種多樣且有很多創新，但本質上都是物質獎勵。
『捌』 什麼是藍本、白本、藍皮書、白皮書
「藍本」原是古籍版本的一種形式。
明清時期，書籍在雕版初成以後，刊刻人一般先用紅色或藍色印刷若幹部，以供校訂改正之用，相當於現代出版印刷中的「校樣」，定稿本再用墨印。《書林清話》載：「其一色藍印者，如黃記《墨子》十五卷，……此疑初印樣本，取便校正，非以藍印為通行本也。」
由於藍印本是一部書雕版之後最早的印本，因此就有「初印藍本」之稱。後來作為「著作所根據的底本」意義上的「藍本」一詞，就是從「初印藍本」引申出來的。
藍皮書，是由第三方完成的綜合研究報告。
藍皮書用於官方文件時，主要指英國議會的一種出版物。因封皮是藍色，故名。有一類外文稱為藍皮書的，並不屬於什麼官方文件。從內容看，乃系名人錄、指南、手冊之類的工具書，甚至包括紀念畫冊。
白皮書是政府就某一重要政策或議題而正式發表的官方報告書，起源於英美政府。因為報告書的封面是白色，所以被稱為白皮書。