服務行業不選擇批發商的原因

① 養殖業選擇批發商銷售的好處

早前的經銷商對於生產企業而言，就相當於廠家的倉庫和小銀行，廠家利用經銷商的網路、人力和資金可以使產品低成本進入市場並產生銷量和利潤。經銷商就是廠家打開終端大門的敲門磚，因為，當時的廠家和終端養殖戶特別是與小散戶之間存在著信息不對等的情況，比如，養殖戶找不到合適的產品，而廠家又找不到需要產品的養殖戶。這個時候，經銷商的地位重要性可想而知。

但是，隨著互聯網的出現，，智能手機在我國尤其是農村地區的普遍使用，使得小散養殖戶與各個廠家之間的信息溝通非常順暢，因為，智能手機具有無線接入互聯網的功能，且不需要什麼特別的應用技術。

而對於規模化養殖戶來說，他們從一開始就非常注重信息獲取和信息溝通的重要性，當然會從更早時間通過互聯網等信息技術手段來獲取市場各方面的資訊信息，並與廠家建立起牢固的供求關系。
以提供公益服務為主，以銷售產品為輔的互聯網平台和自媒體平台也在這兩年陸續出現，真正體現了互聯網+養殖的優勢和趨勢，比如，華夏獸醫網。

此外，隨著電商戰的愈演愈烈，幾乎大大小小的飼料廠和獸葯廠都在提電商、提互聯網精神。有錢的企業，更熱衷於自己建立電商平台，比如雛鷹農牧、大北農(並非飼料銷售電商平台)等。也有一些企業選擇藉助現有的電商平台進行網路拓展，比如新希望、雙匯、禾豐等等。不論是銷售飼料，亦或是食品，大型農牧企業紛紛將眼光鎖定網路這個平台。
一、小型經銷商在未來要做到以下幾點，首先，要配合廠家做好物流服務工作。因為這些經銷商對於當地地形和地理狀況非常熟悉；其次，要配合廠家做好資金融通工作。因為，經銷商從廠家進貨是先打款後發貨，根本不存在欠賬問題，而終端養殖戶在經銷商那裡購買產品則有可能根據個人情況出現賒賬等問題；第三，配合廠家做好售後服務工作。小型經銷商在地域上和人情上的優勢註定比廠家來做售後服務更靈活，更有保證和優勢。

二、對於規模較大的經銷商而言，完全可以以商貿公司的形式在更高規格上與廠家達成一種合作關系。

② 批發零售業的主要特徵

零售業

1、交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

2、零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

3、零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

4、零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

5、零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

6、零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

1、批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

2、批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

3、服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

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從事批發零售類的客戶，申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1、注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2、在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3、具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4、具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5、最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6、通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7、客戶提供認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

③ 談談你對服務行業的看法，為什麼選擇這個行業。在這個行業當中你認為你學到最多的是什麼。

走入二十一世紀的今天，身邊的生活發生著深刻變化。即將成為新世紀主人的我們，有著新的思想，和新的認識。作為第三產業的服務業，已經成為促進新時代，經濟發展的引擎。網路的不斷發展，和商業化文明的不斷進步給我們的服務業提出了新的要求。 決定未來企業是否生存的關鍵因素，不再是擁有多少專利和多少技術。最關鍵的因素你擁有多少實實在在的客戶群。這個才是，企業的利潤之本，生存之本。面消費者需求的越來越多元化，和消費習慣的改變。各行各業的人們都要思考怎麼樣更好的服務我們的上帝，怎樣才能滿足他們復雜多樣的需求。這問題的確值得我們每一個行業的企業家去思考的一個問題。作為現代經濟的和將來經濟發展的主要動力的服務業更要注意這個非常重要的問題。因為我們面對就是那些不同喜好，不同性格的人。以現在的服務外包產業為代表的現代服務業，決定從做好每一個服務環節，更好的服務我們的顧客。這是服務業的偉大進步，也是社會的巨大進步，必將促進商品經濟的巨大發展。但是除了從生產的環節來把關來說，顯然只是從生產者的利益出發，而採取的行動。顧客的的利益是排到第二位的。這種做法雖然較以前有很大的發展，但是必將會被以消費者利益為第一的理念所替代的。我們不僅讓消費者得到物優價廉的商品，而且要他們充分的體會到被尊重，被愛戴的滿足感。 為了實現這一突破我們必須轉換的理念，從產品的研發到商品到達消費者手中都要滿足消費者意願和喜好。在不久的將來誰最先做好了這一點，誰必將成為新時代的大贏家。為了實現消費者的青睞和提高他們持續購買的能力。我們必須從各個環節動腦子，想辦法。做好基本的市場調研使我們工作的第一步，根據市場和消費者反饋不斷改進和完善我們的商品和服務，以適應不斷變化消費心理和消費習慣。可供借鑒的方法有倆個：第一個是點對點，面對面的定製化服務。我們要為消費者量身打造適合自己的商品，從每一個微小的細節做起，做到真正滿足消費者的意願。第二個是不斷地提高我們的服務水平，慣性服務，不斷的延伸的我們的服務產品。第三個是利用互聯網快捷方便的優勢，來提升我們的服務水平和服務質量。 最終的目的是讓我們消費者得到，方便，實惠，優質，有保障的商品和服務，以適應不斷加快的生活節奏。

④ 選擇供應商應考慮哪些因素

注意以下因素：
1、資金實力。現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力。如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

⑤ 為何采購商大多都選擇經銷商，而不直接選擇工廠

不是這樣的。大多的采購商還是比較喜歡工廠的。因為工廠的價格比經銷商的價格較低。 如果是您說的這種情況，可能是因為工廠的起批量比較的大，而經銷商的起批量比較的小，同時價格之間的差距較小，服務也比較好。所以一些采購商還是比較喜歡和經銷商合作的。 這跟行業的性質有很大的關系，先從價格上來說，工廠的價格標准一般都是隨著市場行情來定位的，金融危機以來，很多企業為了回籠資金大幅度降價，使產品的價格降到最低。（重工業、農副產品），

⑥ 選擇渠道成員應考慮哪些因素

1、渠道成員的商流(銷售)能力(B1)。主要包括商圈或市場覆蓋范圍(C1) 、銷售能力(C2) 、銷售服務水平(C3) 等。

2、渠道成員的物流能力(B2) 。主要包括庫存能力(C4) 、運輸費用水平(C5) 等。

3、渠道成員的綜合經營能力(B3) 。主要包括社會評價(C6) 、信用與財務能力(C7) 等。

4、渠道成員的設施設備水平(B4) 。

渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。

營銷渠道設計的最後一步是著手選擇營銷渠道成員。如果渠道設計結果是採用直銷的營銷方式，就不存在對分銷成員的需求，也就無所謂對分銷成員進行選擇了。

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方法

一、銷售量評估法

銷售量分析法是通過實地考察有關分銷商的顧客流量和銷售情況，並分析其近年來銷售額水平及變化趨勢，在此基礎上，對有關分銷商的實際分銷能力(尤其是可能達到的銷售量水平)進行估計和評價，然後選擇最佳「候選人」。

二、加權評分法

評分法就是對擬選擇作為合作夥伴的每位中間商，就其從事商品分銷的能力和條件進行打分。先根據不同因素對分銷渠道功能建設的重要程度的差異，分別賦予——定的權數，然後計算每位中間商的總得分，從中選擇得分較高者。

三、銷售成本評估法

利用中間商經銷商品是有成本的，主要包括市場開拓費用，讓利促銷費用，因延遲貨款支付而帶來的收益損失，談判和監督履約的費用等。這些費用構成了銷售費用或流通費用，減少了生產商的凈收益。

企業可以通過控制流通費用來提高渠道的效益，進而增加凈收益。因此，企業也可以把預期銷售費用看做是選擇中間商的一種指標。常用的方法有3種：

1、總銷售成本比較法。在分析有關「經銷商」的合作態度、營銷戰略、市場聲譽、顧客流量、銷售記錄的基礎上，估算各個「候選人」作為分銷渠道成員，在執行分銷功能過程中的銷售費用。然後，選擇其中費用最低的中間商。

2、單位商品銷售成本比較法。銷售費用一定時，銷量越多，則單位商品的銷售成本越低，渠道成員的效率就越高。因此在評價有關分銷商的優劣時，需要把銷售量與銷售成本兩個因素聯系起來綜合評價。

就是將分銷商的預期總銷售成本與該分銷商能夠實現的商品銷售量(或銷售額)之比值，即單位商品(單位銷售額)銷售成本作比較，選出比值最低者作為分銷渠道成員。

3、成本效率分析法。這就是以銷售業績與銷售費用的比值作為評價依據，選擇最佳分銷商。與前者不同的是，此方法採用的比值是某分銷商能夠實現的銷售業績(銷售量或者銷售額)除以該分銷商總銷售費用，稱為成本效率：

成本效率=某分銷商的總銷售額(或總銷售量)/該分銷商的總銷售成本

⑦ 選擇批發銷售的原因

利潤=15×100×(1-0.02)+12×150×(1-0.02)-500=3234-500=2734元
如果本題有什麼不明白可以追問,

⑧ 為什麼要選擇服務行業

個人認為選擇服務行業的緣由如下：

服務行業可以說是一個最能體現人生價值和發展的舞台，在服務行業中最能鍛煉的就是你的處事能力，和培養自己的表達能力。

此外，選擇這個行業是因為它能讓我在這里實現人生的價值，幫助別人，快樂自己。在這個行業中學到最多的就是與人相處，教如何做一個彬彬有禮的人，學會控制情緒，學會樂觀做人。

從事服務行業的好處

1、有利於提高個人競爭力

這是個很有魅力又有豐富元素的行業。服務行業重要的是奉獻精神。奉獻，有時候體現的是一個人的自我價值，每個人的人生都是有價值，今天為別人做了什麼，這是價值。

2、有利於提高溝通能力

與別人溝通，也是種鍛煉，語言，行為，表達方式，沒有什麼比服務行業更鍛煉溝通能力了。

3、有利於開拓視角

每個人都有自己的視角，而服務行業就面臨著集中多角度的去對待一個問題，因為參與者不只是自己，還有別人，陌生人。別人提出的問題，會引發自身的思考，會嘗試站別人角度看問題，久而久之，自己的視角就變寬了。