Ⅰ 葯品銷售公司和制葯廠怎麼分區域銷售
您說的葯品銷售公司就是指葯品批發企業，即商業公司，他們主要銷售給葯店或者其他葯品批發企業、醫院等。本廠業務員就是負責招區域代理商的，區域代理商可以是商業公司，也可以是個人，還可以是連鎖葯店，如果是個人的話就必須掛靠在其他商業公司下面走票。
Ⅱ 廠家業務員（新人）如何跑醫葯商業公司
一、尋找、拜訪目標客戶 選定和尋找客戶是市場開發的前提，確定相關產品推廣的主要區域、主要市場。主要完成四個主要工作： 1、拜訪目標客戶。首先是要選定目標客戶，即所要開發的是醫院市場、還是葯店終端，或者是其它。其次是通過溝通，初步了解掌握客戶的基本情況，包括負責人、營業面積、員工人數、經營特點、銷售狀況等。第三，建立客戶檔案，主要是收集「三證一照」，即葯品經營許可證、GSP證、稅務登記證、營業執照等以及法人委託書、被委託人身份證復印件等相關資料。 2、介紹本人及所在公司的相關情況。即讓客戶了解認知，包括公司名稱、地址、規模、經營范圍、經營優勢、在行業中的情況等，以及個人姓名、職務、所在的部門、主要從事的工作等。 3、推介相關產品。開發客戶的目的是為了推廣產品，因為同類、同質性產品較多，為加深印象，重點是將產品的功效特點和市場優勢介紹給客戶，提高客戶的經銷興趣。同時應將公司的經營目錄，或者相關產品的樣品、及產品資料適時提供給客戶，便於客戶消化掌握。 4、闡述產品銷售相關政策。政策是產生銷售，推廣市場的動力，即產品所能夠給客戶帶來的收益。銷售政策主要體現為渠道維護、價格保護、供銷價差空間、銷售獎勵、廣告宣傳、活動支持、售後服務等一系列方面。 二、簽訂供貨合同，組織送貨 如果雙方達成供貨意向，就可以簽訂供貨合同。供貨合同包括的主要內容是：產品、規格、數量、價格、金額、時間、結款方式、運輸及運費承擔方式、質量保證、到貨地點及時間、獎勵、免責條款、爭議處理、相關各方等。 合同簽訂後，根據雙方約定的方式組織送貨，送貨的方式主要有自提、配送和托運。隨著商業服務化的延伸，配送和托運在銷售過程中占據的比重越來越大，成為市場競爭的主要手段之一。
麻煩採納，謝謝!
Ⅲ 葯品銷售代表詳細流程
你問的問題太廣了，不知道從哪裡開始回答你。
先從最基本的概念，或者說是程序說起，
這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，
學歷專業什麼的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要捨得花時間，得勤快。
葯品銷售按市場分有OTC（非處方葯）即葯店和處方葯（即醫院）兩種，
按銷售渠道分有做量（即俗稱的「做市場」）和做臨床（醫院）兩種，
按你說的，應該是從零開始，那麼做市場你基本沒戲，
因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力。
相對來說做葯店和做臨床兩種比較適合你，
從投入/產出性價比以及入行操作的難易程度來看的話，
個人建議你做臨床，即醫葯代表，俗稱「葯代」。
入行切入點找到了，那麼接下來你要做的就是找一家醫葯公司或者葯廠入職，
這一步你可以托朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。
在接受了一系列入職培訓後你就可以上崗了，
一般國內的醫葯公司或葯廠都會給業務員劃區域銷售，
葯廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，
基本上你就得全國各地到處飛了，
比如說劃給你的銷售區域是湖北省武漢市，
那麼基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，
如果你進的是醫葯公司，那麼外地出差的機會就很小，
因為醫葯公司的銷售范圍一般是本地本省，
當然不排除個別巨無霸級別的醫葯公司會全國范圍銷售。
好，現在你已經正式上崗了，對於新人來說，
公司一般都會交給你已經在銷售的比較成熟的品種來做，
像開發醫院，開發重點科室這種活，一般會由高年資的業務員甚至是經理來做。
你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業一些，
至少像適應症，用法用量，禁忌症什麼的，醫生問你的時候一定要答的上來才好。
每家醫院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業務的好幫手，一定要想辦法弄到。
一般來說門診服務台都會有，你去抄一個也好，復印也好都行，這是最容易到手的方法。
拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫生坐門診，病房有哪些醫生帶組，
這就是你的重點客戶了，而且上面電話什麼的應該都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點，1、臉皮厚；2、捨得花時間。
基本的流程大概就是這樣了，這一行本質上說穿了其實是一個服務行業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷葯品不像推銷其他商品，因為醫生並不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售葯品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在於你必須和醫生把關系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那麼剩下的都好說了，你賣的葯品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用，對不對？
另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的葯代說下，讓給我做。如果你的醫生哥們真願意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%。而你有什麼不懂的都可以直接問他。
說到這里，醫葯代表乾的活，明規則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規則，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個可讓你風生水起，賺的盆滿缽滿的行業，但是更可能是一個讓你幹了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業。
如果你還有什麼想知道的可以追問，本人在這個行業浸淫十年，能回答的會盡量回答你。
Ⅳ 醫葯企業銷售員與葯廠銷售員的異同點是什麼
銷售對象不同。廠家的是銷售少數個品種，面對的是醫生，經營企業銷售大量品種，面對的是領導。
醫葯公司的業務員主要的工作是負責醫院葯品的配送，醫葯代表主要的職責是臨床上的推廣。簡單的說， 醫葯公司的業務員在醫院開戶之後 ，這個醫葯公司的葯物只要通
過了醫院的葯事委員會,就可以往醫院送葯，但葯進入了得用起來啊 。這個時候廠家的醫葯代表就負責去和處方的醫生推銷。
Ⅳ 哪個好，我是到葯廠做銷售，還是到醫葯公司做銷售
去葯廠做銷售好些，因為他們的企業背景實力更雄厚，而且業務類型也更對口，現在的醫葯公司普遍較為雜亂
Ⅵ 我想做葯品批發生意的，就是進貨然後推銷到葯店。但不知道在哪裡進貨和要辦什麼手續！求指教！
我是醫葯批發公司的，現在的小葯店基本上賺不到什麼錢 ，因為在去年國家出台了針對 醫葯市場的政策相應的就增加了商家的成本， 所以 現在的醫葯賣價利潤空間少了，只能薄利多銷所以一個小葯店是賺不到什麼錢 的
Ⅶ 葯品銷售怎麼干跑業務需要什麼
葯品銷售，你去的是葯廠還是醫葯公司？應該也是給你們分區的吧，一般的時候剛進這行還是要向老人多學習，看看人家是怎麼跑的，說真的，沒有人會真正告訴你要先做什麼後做什麼，因為這是人家一點一點積累來的經驗，所以你要自己琢磨，做人要豁達一點，對同事好一點，這樣可能會得到意外的好處。 醫葯開始的時候很難，但是到以後，很可能成就非凡的財富。 對新人來說，你要對你的葯有所了解，然後你要知道葯店，醫院都是誰掌管進葯的，醫院估計你進不去了，你能去跑的估計只有葯店了，吃吃飯，聊聊天，改兌現的就要兌現，頭腦要靈活一些，慢慢你就會找到門路了。
Ⅷ 葯廠可以不通過醫葯批發公司直接給葯店門診供貨嗎
葯廠自己有醫葯批發公司的話可以的，需要是獨立的政府認證通過的醫葯公司