市場選擇批發商

❶ 去批發市場進貨。批發商一般都問你在什麼地方賣。該怎麼說，裡面有什麼道道嗎

生意經問答詳情

新手去批發市場進貨要注意什麼？有什麼技巧？

feier852

2014-09-12 19:04

137

有同感

去淘了一次貨，回來邊整理邊檢查就發現一些小問題，我是新手，不知道去批發市場淘貨有什麼技巧嗎？

最佳答案

yuanhuilu的答復：

一、同城朋友，不宜同往 說這個話題其實別無它意，當然這個細節也談不上什麼嚴重，大可隨各人所好，只是覺得要提醒一下；比如經常會有同城淘友「邀請」，希望結伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實際其實有些不妥；如此同往，一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的「對立競爭」，另一方面也會受別人影響偏離自己風格路線，此外互相看到淘貨底價總歸有點不妥吧；商場無情殘酷，它只會淘汰劣勢，絲豪無情可講；所以這個細節也不可不考量。
二、行頭合理，輕裝上陣 記得第一次去批發市場，因不知道「厲害」，穿得跟平時一樣，絲豪沒考慮到實際中要面對的「挑戰」，結果回來後幾天都好象沒緩過勁來；因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫痕癢，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續五、六小時的轉悠變得疲憊不堪；所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的風度樣貌~ ，甚至稍有邋遢也沒關系，那裡人山人海沒人注意到你哈，所以方便、舒適、輕松的「行頭」，會助你一臂之力。
三、防止欺生，稍具專業 新手去拿貨，一般人都會從他（她）的語言和「行頭」上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件？這件怎麼賣？或可以拿幾件等，所以遇到不善的批發商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議：
1）如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發市場最長見的大塑料袋（最好黑色為主）
2）問價時以「怎麼批？」或「怎麼拿」「最底多少？」或買的多可以問「打包多少？」為主，不要問多少錢一件？這件怎麼賣等市場上零售的問法啦。
四、首次進貨，切忌貪多 對於初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什麼合適，好象覺得這也行那也可以；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該盡量做到以下幾點：
1）不要帶太多現金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；有的人說我帶著不用，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產生多拿點想法，也很有可能一時被「環境」感染而「一時興起」（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發商的巧言伶舌左右了你的意志；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。
2）注意季節性。新手拿貨一開始並不知道服裝的季節時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現在是炎炎夏季，但批發市場的生產廠家們已經在忙著准備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為佔了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發商，而你拿回來的貨也可能會因轉季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的後果；所以看準季節時機慎重拿貨也是一個方面。
3）不要失去主張完全被批發商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什麼就拿什麼，批發商說什麼好就按批發商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以去之前一定要分析好經營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經歷幾次以後，會慢慢成熟老練起來的。
五、少帶貴重，避免損失 有的淘友想帶數碼相機去照點貨品、地理環境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項鏈金手鏈「招搖過市」的，那可得格外悠著點，所謂「江湖險惡、防不甚防」；在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的「鬧市」，根本不是你我等閑之輩可以招架得了的；所以貨款盡量放在不顯眼的如內衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里，多加提防、多加小心一定沒錯；想想新手賣一件寶貝容易嗎？賺都賺不了幾個錢，再去損失幾千幾百的東西，那可真是想往黃河裡跳阿。
六、多走多看，謹防炒貨 魚目混珠假扮廠家而投機取巧的人大有人在，行話就叫「炒貨」；他們無廠無生產能力，靠自己眼光在不同生產廠家那裡挑貨以打包價購入，然後以「批發價」批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發價貴不少，這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統一的風格，五花八門的什麼都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發市場來得高檔；在他們手上拿了貨再去簡

❷ 市場營銷選擇供應商的優先順序是什麼

根據以下標准對供應商進行綜合打分後，進行排序：
1。價值+成本節約 -- 購買某項新技術或外包服務的主要動力在於降低成本。 所以能否降低成本是首要的， 但最重要的還在於那些基於銷售額的指標的財務數據，諸如銷售增長或產量等, 這才是體現最終價值的。
2。可靠性 -- 如今的客戶對服務水準的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術或服務供應商就必須提供絕對的可高性，這點在買家眼裡沒有討價還價的餘地。
3。優異的性能 -- 這對於優秀的供應商來說是起碼的事情。 事實上，
優秀的供應商經常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現代優質供應商的新特徵。
4。專業技能和知識 -- 生產廠商和零售商越來越要求其it或物流供應商提供的服務更有行業或市場針對性。在這些專業能力方面有專長的供應商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。
5。解決問題能力 -- 在任何一條供應鏈中， 不可預測的問題和風險是客觀存在的。因此，供應商是否願意並有實力解決突發事件就成為一項重要的衡量指標。對突發事件的快速解決能力和靈活性對供應商來說是個加值。
6。持續改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應商產品開發計劃，從而確認該供應商能夠持續滿足自己的發展需要， 這點對it供應商尤其重要。
7。支持 -- 許多公司的規模隨著與供應商合作的越來越緊密而呈現縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依賴於供應商提供實施，培訓，技術維護或相關服務。 提供全方位支持已經變得與技術或服務本身同樣的重要。
8。文化 -- 毫無疑問，客戶更願意同有著健康的企業文化和積極進取的敬業態度的供應商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達成目標，精益求精的供應商尤獲青睞。
9. 全球性 -- 由於供應鏈已經帶有全球的屬性，幾乎所有的企業都在尋求能讓他們與世界各地的貿易夥伴進行接觸和交易的 技術與服務，現代的優質供應商必須趕上這個潮流。
10。完善的服務 -- 完善的服務對好的供應商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3pls)以及其它物流領域來說，能夠提供優質的全方位服務的供應商就很有競爭力。

❸ 如何在阿里巴巴上選擇優質的批發商有哪些技巧

1688平台是阿里巴巴集團主打B2B企業采購的品牌，它的定位是企業的批發采購，「為天下網商提供海量商機信息和便捷安全的在線交易市場」。
阿里巴巴大企業采購業務成立於2012年年底，作為業界最大的B2B平台，大企業采購定位為幫助大型企業、國有央企等進行采購轉型，從傳統的采購模式升級到陽光高效的互聯網采購。
采購金額從數百萬到十幾億，需求涵蓋工程建材、3C電子、化工原料、紡織面料、辦公用品等多個領域。就目前的產品和市場來看，阿里的大企業采購是面向核心生產部門的原材料采購，它們有完善的供應商評價體系和強大的技術支撐，並且已經形成了較完整的交易管理體系。
1688上會對申請入駐的廠商進行資格審查，評價體系有誠信通，並且會有牛頭標，一般來說等級越高代表廠商實力越大。
總的來說，近幾年來隨著電商平台和物流體系的完善，企業線上采購已經成為了一種趨勢，已經出現了很多專門的企業采購網站，例如說主打工業用品的工品匯、易派客，還有主打辦公用品的晨光科力普省心購，還有像京東企業購、蘇寧大客戶等等，垂直領域劃分清晰。

❹ 新手去批發市場進貨要注意什麼有什麼技巧

服裝進貨禁忌一：拿貨不做市場攻略

將軍不打無准備的戰，在拿貨前，做好市場攻略，可以節省很多不必要的時間，清楚店鋪的定位，再根據定位選擇相應批發市場，比如廣州十三行1-3樓以低檔服裝為主、4樓以上定位是中高端、沙河是全國大的牛仔城、白馬屬於高端的服裝城、紅棉國際服裝城以韓裝為主……定好目標，直奔目的地，比起盲目的尋找，更能省事、省力、省錢，當然，選擇口碑好、服務好、質量好的批發市場/檔口也是至關重要的。

服裝進貨禁忌二：把價格看得太重

開店賺的就是利潤差，所有的店家都想拿低價，價格越低，就能賺取更多的利潤。但是行家有句話說的是：一分錢一分貨，低價低質是亘古不變的規則。買手需要根據自己服裝店的定位，了解衣服同等品質的情況下，哪家的價位為合適，在物和價二者之間尋求平衡。

不能吃虧，也不能為尋低價降低檔次，服裝價格越低越容易出現問題，不利於消費者的回購，到頭來，砸了自家門檻，高價的缺點就是價格高，但是質量也相對有保障一點，具體可根據店裡的目標消費人群來定位，根據實際情況來進貨。

服裝進貨禁忌三：不懂行業術語

術有術語，行有行規，在進貨時候懂一些專業的術語，在拿貨時也有一定的優勢。比如，不要直接問批發市場老闆一件多少錢，而是問拿貨價多少，打包價多少。有專業的術語，讓老闆知道你不是新手，不會坑你太多，可以多在網站上和論壇上多學習一些知識。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

❺ 養殖業選擇批發商銷售的好處

早前的經銷商對於生產企業而言，就相當於廠家的倉庫和小銀行，廠家利用經銷商的網路、人力和資金可以使產品低成本進入市場並產生銷量和利潤。經銷商就是廠家打開終端大門的敲門磚，因為，當時的廠家和終端養殖戶特別是與小散戶之間存在著信息不對等的情況，比如，養殖戶找不到合適的產品，而廠家又找不到需要產品的養殖戶。這個時候，經銷商的地位重要性可想而知。

但是，隨著互聯網的出現，，智能手機在我國尤其是農村地區的普遍使用，使得小散養殖戶與各個廠家之間的信息溝通非常順暢，因為，智能手機具有無線接入互聯網的功能，且不需要什麼特別的應用技術。

而對於規模化養殖戶來說，他們從一開始就非常注重信息獲取和信息溝通的重要性，當然會從更早時間通過互聯網等信息技術手段來獲取市場各方面的資訊信息，並與廠家建立起牢固的供求關系。
以提供公益服務為主，以銷售產品為輔的互聯網平台和自媒體平台也在這兩年陸續出現，真正體現了互聯網+養殖的優勢和趨勢，比如，華夏獸醫網。

此外，隨著電商戰的愈演愈烈，幾乎大大小小的飼料廠和獸葯廠都在提電商、提互聯網精神。有錢的企業，更熱衷於自己建立電商平台，比如雛鷹農牧、大北農(並非飼料銷售電商平台)等。也有一些企業選擇藉助現有的電商平台進行網路拓展，比如新希望、雙匯、禾豐等等。不論是銷售飼料，亦或是食品，大型農牧企業紛紛將眼光鎖定網路這個平台。
一、小型經銷商在未來要做到以下幾點，首先，要配合廠家做好物流服務工作。因為這些經銷商對於當地地形和地理狀況非常熟悉；其次，要配合廠家做好資金融通工作。因為，經銷商從廠家進貨是先打款後發貨，根本不存在欠賬問題，而終端養殖戶在經銷商那裡購買產品則有可能根據個人情況出現賒賬等問題；第三，配合廠家做好售後服務工作。小型經銷商在地域上和人情上的優勢註定比廠家來做售後服務更靈活，更有保證和優勢。

二、對於規模較大的經銷商而言，完全可以以商貿公司的形式在更高規格上與廠家達成一種合作關系。

❻ 新手到批發市場進貨要注意什麼

新手剛開始接觸服裝行業，經驗不足，行業知識了解少，經營起來比較困難，在進貨的時候容易進入進貨誤區，導致進貨失敗。那麼新手服裝老闆在服裝進貨中要注意哪些進貨誤區呢？今天，女裝網小編總結幾點新手服裝進貨禁忌，讓新手盡量少走彎路。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

以上就是小編的分享，相信避開這些問題，最大限度地降低成本和自身經歷，獲得更高的利潤，進貨開店能更加順利。

❼ 什麼是批發商的選擇條件

批發商?任何一個搞批發的都可以經營康師傅的啊，如果你說經銷商的話，那肯定要對市場恨了解，有強大的配送能力，要聽話，這點恨重要

❽ 招商經驗：中小企業如何選擇經銷商

作者：黃清平 一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍，對中小企業的營銷工作是非常重要的。對於快速消費品而言，在中小企業品牌號召力弱而批發商基本上不認可中小企業品牌的情況下，中小企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？筆者認為可由以下幾方面入手： 一、市場試運作是最好的市場調查 對中小企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。全額或大比例賒銷風險太大，市場情況不明貿然投入廣告風險也太大，經銷商選擇不當風險也太大。最好的方式就是市場試運作，也就是常說的「倒過來作渠道」，即廠家選派幾個精兵強將，在當地建立辦事處，自設倉庫，由數家有意向的批發商同時鋪貨，但初期不承諾經銷權，也可由廠家直接鋪貨。 二、經銷商不是選出來的，而是競爭出來的 幾家有意向的批發商同時鋪貨，往往會形成競爭和互相牽制，反而會加快鋪貨速度。隨著廠家對零售環節和批發商的熟悉，孰優孰劣一目瞭然。這時再來確定經銷商就比較適合。 我的經驗是經過市場試運作，淘汰通路能力較差或終端運作能力差的批發商，但對被淘汰的批發商，補償一筆市場開拓費作為回報。事先白紙黑字，明確雙方的責權利，被淘汰的批發商一般會心服口服。 剩下的經銷商覺得特約經銷權來之不易，而且廠家有「誰開發，誰所有」的網點劃分原則，往往會全力配合。 三、先選好經銷商，初步鋪貨後再發動廣告促銷攻勢 中小企業的廣告費有限，可以採取用「時間」換「金錢」的方法，先輔助經銷商進行市場的第一輪鋪貨，當廣告促銷攻勢發動後，再進行第二輪鋪貨。這樣可以最大限度地利用廣告促銷對市場鋪貨的拉動作用，從而節約廣告費用。 四、簽訂經銷商合同的期限不宜過長 簽訂經銷商合同的期限不宜過長，最多為一年為好，有人說簽訂長期合作合同有利於經銷商與廠家捆在一起，使經銷商能全心全意投入市場開拓。但根據我的營銷實踐，這是一廂情願的想法，而給經銷商施加可能隨時被替換的壓力，其效果最好。 五、不輕易承諾總經銷權，區域劃分由行政區域轉為具體終端網點的劃分 很少有批發商能覆蓋區域市場的所有二批和零售商，大型零售商一般會要求直接由廠家供貨，承諾總經銷權就會放棄部分經銷商無法覆蓋的網點，而且承諾總經銷權也不利於廠家對市場的控制。 六、不能把現款現貨作為選擇經銷商的唯一條件 在選擇經銷商時要注意，不能把是否現款現貨作為唯一條件。對一些快速消費品經營時間不長、經驗不豐富的經銷商（也就是剛剛加入批發行列的新手）選擇要慎重。這些批發商因為很難代理到知名大品牌，而急於找到新產品來代理，往往能接受廠家現款現貨的要求。其中相當一部分批發商根本不具備通路能力，只會耽誤市場。 七、經銷商選擇，不大不小，用著正好 廠家的實力有限時，不宜選擇通路能力很強的批發商，因為他經營品種太多，有數個大品牌，對知名度低的新品牌不會全力經營，也不宜選擇通路能力太弱的批發商，因為他沒有能力把產品鋪到終端。廠家選擇與自己實力匹配而且能全力經營的批發商為宜。 （曉健／編制）

❾ 如果選擇批發商供貨，是先找好貨源進貨，還是先聚集粉絲客戶

先要聚集粉絲，然後在找貨源
要不然有貨源沒有粉絲，沒人買。