批發商怎麼做

『壹』 如何做好批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息

『貳』 怎麼才能做第一批發商

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話；

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多價位上的和調換貨的好處；

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看

4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元,2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，至少我就愛和直爽的人打交道

5、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的 我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款 充分利用批發商的資金優勢

6、在調換貨的問題上，要先把話說，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長 心中要有數

7、所謂人的因素，做生意也一樣， 選取你認為可以交流的商人，臭味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜

8、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，啦啦的

9、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人保住自已的一份空間

10、如果你成功地能控制5個批發商，你的生意就會上台階了

『叄』 怎麼做批發商

批發商生意如何做 但現在的批發商林立，如何保證批發商擁有固定的零售商呢？
（一）能否對所在區域內可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物（聯系人、倉管、會計……）等基礎資料。在與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力…相關信息。
（二）建立你的批發部在各售點中的知名度、美譽度：
這家批發部的產品質量有保證，偶爾出現什麼問題老闆也會負責更換賠償。
這家批發部的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現象。
這家批發部的服務很好，打個電話貨立即送到，還幫我們上架、陳列、整理庫存。
這家批發部守諾言，說每周五來拜訪我，不管刮風下雨一定會來，來了就幫我們做陳列、點庫存、寫訂單、送貨上門，我們只需要賣貨收錢就行了。
這家批發部老闆很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，這幾年跟著他賺了不少的錢，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
這家批發部的老闆很義氣，我們超市每年幫他賣了不少貨，可我們店裡搞活動，他總是慷概解囊。
也許以下這些方法可以為批發商們培養一些固定的零售商：
一 累計銷售返利
活動闡述：跟一些銷量較大的零售商簽訂銷售返利協議，協議上制定出銷售量砍級，達到預期銷售目標後即兌現返利。
活動目的：與這些「銷售大戶」建立長期的合作關系，避免這些「大戶」被其他批發商來挖（因簽訂了累計銷售協議，如果中途放棄就拿不到返利了。所以他們會在協議期內保持與批發商的合作關系）。
適用時機：
1、新品推廣期；
2、銷售產品利潤下滑，銷售積極性下降；
3、廠家產品太多，對銷量影響甚大；
執行要點：
1、對每個零售商執行統一的砍級返利；
2、砍級制定要合理；門檻要低，讓參加活動的都能拿到保底的砍級返利；
3、兌現一定要及時。
二 舉辦促銷會
內容簡述：促銷會期間批發商將邀請他下線所有的零售商參加，通過現場訂貨優惠和抽獎的方式鼓勵零售商積極的訂購產品。
適用時機：
由於訂貨會花銷比較大（訂貨會期間，批發商不但要加大促銷吸引客戶踴躍訂貨，還要宴請來參加會議的賓客。）批發商最好在旺季來臨時召開。
執行要點：
1、批發商需提前制定好促銷會期間促銷方案（含：訂貨品項、優惠額度、獎勵砍級、獎勵措施、活動時間、活動宣傳單等）；
2、批發商確定來參會人員名單（最好是銷售情況比較好的客戶，如果請來的客戶根本就賣不動你的產品，來了以後也只會是這兩種情況，一個是不訂貨。另一個是訂了貨卻賣不動，還得退貨給你。要是不給退，有損誠信原則）；
3、批發商要根據來參會人數訂好供來客吃飯的酒店：
4、獎品每樣買一個，會議開始前，獎品要擺放在前台顯眼處，並註明分別都是幾等獎的獎品。
常見問題：
1、訂貨砍級設定不合理。訂貨門檻過高，造成批發商不訂貨；
2、活動內容宣傳不到位，造成參會人數少；
3、獎品對零售商無吸引力，不能吸引零售商踴躍訂貨
解決方法：
1、根據一般零售商的月銷售量來設定訂貨砍級，銷量太小的則不通知參加會議；
2、確定會議日期後，提前10~15天開始發放活動告知單，並在會議召開的頭一天批發商再打電話確認一下；
3、獎品可從實用方面著手。
三 價格折扣
內容簡述：統計經常往來的零售商，可以給予不同比例的價格折扣。
執行要點：
要求批發商做到出貨統計的全面。
常見問題：
折扣的不明確造成零售商都要求最大折扣！
解決方法：
根據一般零售商的月銷售量來設定折扣級別。
如何選擇一個好廠家做生意？
對批發商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的夥伴和強有力的支持者，廠方行為直接影響著批發商的利益。
與其在以後日子裡，因為廠方的種種不負責行為扯皮，不如從一開始就注意選擇一個好的合作夥伴。
越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途"關、停、轉"現象，批發商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大！
具體需了解問題：
1員工人數
2目前銷售狀況
3固定資產
4產品線
5員工素質
6人員更換是否頻繁
7信譽考察
退換貨承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否准時；有否出現過產品質量問題，是否積極負責； 退換貨承諾不能兌現直接給批發商造成損失；返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷；產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。
8合作誠意 廠方有否主動提出你的經銷權區域和時限？如果廠方講："先不談經銷權，先做。若經銷商能勝任，再簽壟斷經銷協議"。那麼"能勝任"的標准可否能以其銷量、鋪貨率等指標來量化確定下來，並依此簽約？
9是否注重契約文化 諸如廠家斷貨賠償、貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價沖貨等行為的追查、取證、制裁方法等等問題非常容易引起廠商糾紛，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意契約文化丑話在前，雙方合作才會輕松。如果廠家對於選擇新經銷商開發新市場草率了事、什麼要求都允諾，但是不願拿出一個完整的合作協議來，說明廠家根本沒誠意或者根本就沒有經營能力，更談不上信譽
10選擇一個能賺錢的產品盡量不要選過分生僻，過分前衛的產品類型分析產品的品質、包裝和價格。
總之從中國市場的特點分析，市場售點的分散性和數據的大量性決定了廠家要在市場上立足，必須通過各級批發分銷，擴大產品的覆蓋面，批發商做為通路的力量是不可阻擋，也無法替代的，建立良好的客戶關系，聯合上游，捆緊下游，「受之魚，還要授之以漁」。增強與各方博弈力量，贏得生存發展空間，生意越做越好，重塑批發商金字招牌！

『肆』 怎樣成為「批發商」

首先你要明確自己是哪一級，哪一種的批發商，隨著現在市場的多元化【小商品】、【服裝】、【葯材】和【建材】等等不同行業的批發商，所面臨需要做的准備也是不同，但是有四點是不論那種批發商都需要注意的重點。

1. 【進貨渠道】：進貨渠道是一個批發商在行業中是否占據有利地位的關鍵，能用同等的價格拿到性價比更好的產品，是一個批發商成功的起步。

2. 【貨物囤積】：對於自己的貨物囤積保管方式的優化，是批發商提高自身盈利的一個大項，如何用較少的錢，正確的保存貨物只是一個批發商的基本素質。而正真的優勝者是知道如何劃分貨物的分區。

3. 【銷售渠道】：如何將手中的貨物轉售給零售商和經銷商才是一個批發商在行業中是否能夠長久生存的關鍵，看準市場的消費能力，同行的入貨量，才知道如何出貨。所以銷售渠道的爭奪成為批發商的決勝關鍵。

4. 【不斷更新】：批發商之所以會敗亡，是因為忽略了市場的更新速度，所以要想在行業里長久的生存下去，對自己貨物的更新，和市場動向的變化了解也是不可缺少的。

『伍』 怎麼做批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息
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『陸』 如何做一個成功的批發商

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『柒』 怎麼做一個批發商

1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？

『捌』 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營情況。往往我們可以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。