服裝批發商轉型

① 在一個小縣城裡，怎樣成為一個服裝批發商呢前輩們多指點！

有一定的可行性,這需要詳細的調查與策劃.第一 你的目標客戶群是哪些,他們都賣的是哪些品類的服裝.第二 你的進貨渠道是否比你的目標客戶群底,你的率潤空間是否足夠大.第三 做好前期的調查工作.第四 你的資金是否能滿足你的運作.

② 服裝賣家如何從批發成功轉型做自己的品牌

毫無疑問 網路銷售那種過去靠價格戰的策略似乎以不起作用了。如果要堅持做未來出路究竟在哪裡。 個人認為， 只有兩類服裝品牌會在網路長久生存下去。 一類是國內外大品牌公司， 好像優衣庫這樣的牌子。還有一類就是有原創風格的設計師品牌。過去的網店,幾乎比拼的就是價格. 只要價格有足夠的誘惑力，產品質量不要過分地差, 就有機會殺出一片天地. 但不知道大家注意了嗎， 如今的很多網路不再是那種只能銷售幾十元的地方, 很多有品質的商家, 特別是有原創力的服裝賣家, 即使價格不具備競爭力, 但因為產品獨特， 照樣創造了一片自己的天地.而且擁有自己的品牌的產品, 往往贏利能力遠高於批發市場近來的貨. 希望做出自己設計風格的賣家越來越多. 我們最近也接待了好幾批這樣的賣家. 這些賣家大多過去靠從批發市場拿貨, 賺了些錢. 但現在發現靠這種方法銷售已越來越難. 低價銷售策略, 已不適合這些賣家. 因此這些賣家希望能夠轉型, 做自己的品牌, 有自己的風格。可是， 這些賣家又遇到兩個問題, 很多人不是設計出生, 無法真正自己原創作品。 同時, 開發新產品, 訂量很小, 很難找到服裝廠願意加工. 曾經碰到一個賣家， 是個女士，她是個2歲孩子的母親。3年前, 因為懷孕，找不到好的孕婦裝, 同時因為停工不用上班, 便開始從批發市場上批發些孕婦裝拿到網上賣。 2年下來, 生意穩步上升, 也有了些積蓄。但隨著日益競爭的激烈， 該女士也感覺生意開始難做。 由於產品同質化嚴重, 賣家相互間在拼價格, 產品贏利能力很弱。 同時, 各網路平台將支持重心逐步轉移到商城, 女士決定到商城開自己的品牌店.但是，該女士自身並非設計出生, 也不是很懂產品工藝, 唯一擁有的就是在個體店的兩年孕婦裝的銷售經驗。這樣的賣家幾乎每天我們都會碰到. 因為情況類似, 我們把此案例拿出來分享， 希望幫助那些如今正在瓶頸期望找到轉型缺口的服裝賣家. 我們首先建議該女士應當根據自己的資金能力有個精確的財務預算，該財務預算至少要保證品牌從籌備到運轉６個月所需要的產品采購及運營費用。 很多賣家以前做個人店時, 就憑感覺做事。往往做到一半發現資金不夠了，此時就非常尷尬，繼續往下走,需要更多的資金，去哪裡籌措資金?就算有人借你, 借錢過日子的時間也很難熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤勞動。 因此，我們建議所有賣家在創立自有品牌前一定要做財務預算。 因為品牌創立不僅僅是做出一批服裝產品的事情， 需要一系列營銷策略的支持. 預算應當包括至少前６個月所需的產品采購成本（包括設計費用， 材料費和加工費)， 還有其他運營費用（比如開店費, 人工費, 辦公租金等)。 通常來說,創立自有品牌無論是需要的資金, 人力資源等都比簡單地去批發市場批發貨品要求更高。 所以創立自有品牌, 只適合有一定資金能力和相關資源的賣家, 不適合剛剛起步的特別是沒有太多相關經驗的小賣家。另外， 很多沒有做過品牌的賣家, 不太了解新產品開發的流程 。以為和到批發市場一樣, 今天去了就可以把衣服買了回來。 自己開發新產品, 至少應該提前3-6個月開始前期市場調研和產品開發工作。 本例中的女士，有一定的資金能力， 也有一些相關的銷售經驗, 所缺少的是設計及製造工藝背景，而孕婦裝由於其特殊性, 在工藝上也有一定的特別要求。針對該女士這樣的情況, 我們提供了粗略的品牌定位方向, 並結合市場目前狀況，給了該女士所應定位的產品設計方向。 另外，盡管該女士資金實力相對較強, 但創業花錢總應當盡可能嚴謹， 我們又建議該女士不必所有的產品都自己開發和加工。可以選取其中30%的量由外包方提供設計及加工服務, 這30%的產品, 可以成為該女士店鋪的「標志性"產品，即區別於其他賣家的產品， 讓買家看到該女士店鋪的產品獨特性。其他70%的量則可以從批發市場進貨, 然後貼自己的品牌。 從批發市場批貨的好處是選擇多, 可以小量批, 程序簡單， 而且總得來說, 拿貨價低於自己開發產品的成本價。 劣勢是品質難以保障, 和其他賣家的同化程度嚴重. 但是通過這種產品策略，就可以有效地結合兩種采購渠道的優勢, 即有自己賣點, 又不至於資金投入太大, 程序過於復雜。還有很多服裝賣家轉型時容易犯的錯誤便是拿批發市場的拿貨價來和自己開發生產的價格比. 其實兩者沒有可比性. 批發市場的貨一很難有品質保證, 二往往是幾千幾萬件一次性做出來的確。自己開發時, 可能每款才做幾十最多一百件， 從生產工藝來說, 因為量的差異， 是不可能做到批發市場的那種價格的。另外做品牌店, 除了一套完整的視覺形象設計必須完整和連貫外, 商品的企劃也非常重要。 什麼時候， 上多少款衣服， 每款訂貨深度應該多少, 訂價怎麼訂, 也有很多邏輯要去整理。 希望更多的賣家成功轉型, 做出擁有自己特色的品牌店.冷芸.

③ 批發市場的發展史

以服裝為例:
根據中國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：

第一階段，上世紀80－90年代中葉，萌芽期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，消費者對服裝的需求量逐漸增加，於是需要出現可進行大批量交易的服裝市場。這時，服裝批發市場開始萌芽，並呈現地攤式服裝批發市場的初級形態。此時，人們只求價格便宜，還沒有意識到所謂的消費理念、市場策略、經營模式。當時的服裝批發市場初級形態正好迎合了絕大多數人的根本要求，可以說，這一階段，服裝批發市場如雨後春筍般席捲大半個中國，小商品批發、服裝服飾批發之風盛行於世，但是尚未形成規模性的批發商圈。

第二階段，上世紀90年代中後期，升級期。

這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，並發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。也就是說，全國的批發市場主要是政府部門（工商、物資、地方政府等）作為投資主體。在沿海地區（例如深圳），則開始出現個體投資商成為興建批發市場的新投資主體。

消費者對商品品質、成色的要求更為嚴格，這也促成了物美價廉的時代的到來。

到90年代，開始漸趨規模化，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發市場，他們在中國的服裝業里有著舉足輕重的地位，其四通八達的龐大網路覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。但是隨著市場的發展，國內很多大服裝批發市場正在走下坡路。
以此同時，部分代理商開始進入批發市場。

第三階段，邁入21世紀，蛻變期。

這一階段，商品多樣化，並強調個性化，商品生命周期縮短。

隨著品牌意識的覺醒，一些走批發路線的服裝批發市場為尋求長遠發展，都在努力淡出批發市場，以圖實現由批發向品牌經營轉型，但轉型之路總是充滿了艱辛和痛苦。廣州白馬服裝批發市場就是最好的例子。

轉型就意味著要對原有渠道進行調整。調整主要是兩種方式：一種是引導原有批發客戶、經銷商轉變觀念和經營方式來做品牌。另外一種就是撤換願有客戶，重新組建渠道。無論是何種方式，總有太多的歷史問題需要解決，要收回鋪出去的貨款，要規范價格體系，要回收一些積壓在經銷商手中的過時產品，要承擔違反合約的責任等等。

同時，部分批發市場開始升級改造，建築檔次越來越高，內容、功能、服務完善、豐富。個性化消費的萌芽也導致批發市場產品生命周期更短，產品開發與更新能力要求更高，體現出顯著的大眾時尚文化。以廣州沙東有利國際服裝批發城為代表。

另外，文化經營在這一階段興起。眾多服裝市場開始根據自身所處的地理位置等眾多因素，尋找屬於自己的文化脈動之源。文化底蘊的興起，為國內批發市場注入一針強心劑，推動了整個業態鏈的更大發展，成了服裝批發市場的一把利刃。現代市場的競爭是綜合的、立體的，進入新發展階段的中國服裝產業，需要用科學的發展觀對產業的發展制定一套科學的策略規劃，需要根據市場變化趨勢，根據各區域產業集群的資源優勢，根據各企業的各品牌的物質資本和經營策略，設計制定一個科學的發展節奏和發展目標。與此同時，文化底蘊還帶動了存在於市場中的商戶們品牌化經營的發展。這些都讓服裝批發市場真正意義上擺脫了低級銷售模式的形態。再全球經濟一體化的客觀環境中，將國際流行的時尚文化融合到具有民族精神的文化中，締造成為具有地域特色的商業文化，這才能使國內的服裝批發市場這個特殊的產業結構鏈，得到更大、更遠的發展空間。

良好的文化氛圍，能夠使服裝批發市場走向正規化、完善化、集約化、成熟化，更使這種業態走上良性發展分軌跡，最大限度的避免了惡性競爭

④ 服裝批發市場受電商沖擊，服裝轉型路如何走

推進轉型升級， 首先企業家和管理者的頭腦應該實現轉型升級，以現代化企業建設為明確主線、以品牌價值塑造為目標，以綠色生態人文為現實路徑，以信息化數據化建設為重要手段，樹立企業家和企業、品牌的社會責任意識，提高產品研發的市場導向能力，產品營銷和市場營銷的時代感、專業性，全面提升技術、產品和管理服務的水平。

⑤ 傳統服裝批發行業生意越來越難做，需要轉型新零售嗎

可以考慮轉型的。
浙江途驁（ao）是做跨境電商代運營的，主要給傳統外貿轉型跨境電商，公司在杭州

⑥ 生意越來越難做，傳統服裝批發行業是怎麼了

服裝批發興起於上世紀90年代初，隨著經濟的發展，消費者對價格便宜的服裝需求量大增，以地攤、大棚經營為代表的服裝市場應運而生。到了21世紀，服裝批發市場越來越規模化、正規化。但是近幾年來，這些曾經無比繁華的批發市場卻逐漸冷清，服裝批發生意越來越難做。

最後，傳統服裝批發生意越來越難做的第三個原因，就是被互聯網分流了不少客戶。現在互聯網太方便了，不用在批發市場人擠人，也不用排隊，更不用擔心被忽悠。在互聯網上批發服裝甚至還可以七天包退。相對於傳統服裝批發來說，互聯網提供的便利足以讓客戶趨之若鶩，自然服裝檔口的生意就難做了。

對於生意一年比一年難做的情況，服裝批發老闆們也不要輕易灰心，而是應該針對趨勢做出改變。比如說轉型專做網上批發，比如有能力的可以自創服裝品牌。只要肯順應潮流，沒有難做的生意，只有做不好的人。

⑦ 服裝批發商要怎麼做

1、首先，做服裝這一行，服裝的質量是第一位的

質量第一，這是無可厚非的，因為在任何一個行業質量都是是否能談成這樁生意的根本。無論是外貿公司，還是最終的取購商，講的在確切一些，就是生意雙方，也就是你我，需求的服裝首先是好質量的，這必須是企業供應商用心去抓的核心問題。

2、在交貨時，這個環節也是非常重要的

例如：我是做網路版女裝批發的，采購商告訴我他們一部分是外貿公司，一部分是代理批發商和一些零售店主，當然有時候也會直接接一些外國的公司，假如不能及時交貨給他們的話他們有可能會延遲貨期，那麼這樣一來，甚至會損失不少。長此以往，他們的老客戶將會極大的流失，所以說作為一個合格的供應商或者更為優秀的服裝供應商，這一點是相當重要的。

3、另外一點就是必須得講誠信，無論是供貨商或是需求方這都是最重要的

無論你報的價格是多少，只要是報出去的價，不論是盈利或是虧損。一定要誠信的按質完成供貨任務，不能覺得過後吃虧，服裝貨品因此以次充好，這樣會潛意識里損失好的回頭客。特別是做服裝批發生意的，誠信原則非常重要，只有這樣才能很好的留住老顧客。

4、就是價格的問題，在以上三點都做好的情況下，我們必須在價格上取得優勢，價格不能太高利潤保持在貨款的5-10%左右就差不多了，否則將直接影響采購商的價格

每一行都有太多的供應商，一方供應價格太高就有能導致批發商去別的供應商那去，我們很有可能因為這一單生意而損失一個老的顧客。

5、最為重要的一點就是服務

網上批發，與傳統的批發比，沒有的季節的限定、沒有了季節的限定、更沒有了地域的限定，那麼我們究竟憑什麼和其他的供貨商來競爭。最關鍵最核心的就是服務。優質的、上乘的、超值的服務將會俘虜大多數消費者的心。

⑧ 服裝批發企業或服裝批發商出路在哪裡

所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會「泯然眾矣」。 【慧聰服裝網】 國內各大批發市場及眾多或大或小的批發商作為中國服裝分銷的重要渠道之一，在解決城鄉商品流通和異地分銷產品上功不可沒。並且，在將來不算短的時間內，批發仍會發揮著其獨有的功能。但是隨著我國服裝業的不斷發展及國內消費者消費觀念的不斷成熟，特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇，批發渠道不斷傳來生意越來越難做的聲音，並且有不少服裝批發企業轉型做品牌，也有不少批發商被迫轉行。批發渠道正面臨著一次洗牌。那麼，服裝批發企業或服裝批發商的出路在哪裡呢？ 從事批發的企業或商號，他們重產品但無商品組合觀念，善於交易卻不擅營銷，了解客戶需求卻不了解終端市場和消費者的需求，會做生意卻不擅管理和運營，重短期利潤卻不注重長期發展。他們有一些普遍的特點：一，對未來心存僥幸，憂患意識不強；二，對企業管理和營銷一知半解；三，對品牌經營局限在產品交易的層面上；四，學習慾望不強。所以，很多服裝批發企業和批發商號的經營管理存在著企業或商號形象不高、內部運營相對不規范、客戶服務粗放等現象。 什麼是真正的品牌市場 國內各地大型批發市場早就推出「精品市場」和「品牌市場」，其初衷應是實現批發市場轉型，為批發商轉型搭建平台。有人認為，稍具規模的批發商在專門的樓層租賃、裝修了辦公區域，並且代理了一些品牌產品，這就是做品牌；有人認為，做品牌就是注冊自己的商標，並且花大把大把的錢去打廣告，再以特許專賣的方式招商，動輒要上千萬元不可，所以很多批發企業或批發商認為做品牌離自己還遠，望而卻步；還有人認為，我做批發針對的鄉鎮市場，那裡對品牌無所謂，只要產品款式好就行；還有人認為，做批發和做品牌是涇渭分明的兩件事…… 隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟，品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家、進入消費相對低端的三四線市場，三四線市場早已不再是品牌的盲區。這對批發品牌化提出客觀的要求。其實，品牌除了我們常說的產品品牌外，還有企業品牌或商號品牌、渠道品牌等。所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會「泯然眾矣」。 如何成為品牌市場 重視企業形象或商號形象，這些形象不止是辦公區域的裝修，還包括員工商務形象、專業水平、服務質量、賣場營業秩序或企業氛圍、所經營或所批發的產品形象等。 根據市場定位或區域市場特點，定位好產品或選擇好代理產品，同時要做好采購管理，引進買手機制。 具備條件的商號，最好對采購的產品進行二次商品包裝，突出商號品牌，為打造商號品牌做基礎。 重視批發賣場的規范化運營管理，圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、數據信息管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水平。 重視商號公司化建設，從組織架構完善、人力資源管理、運營流程和運營效率、財務控制等方面強化管理。

⑨ 一個服裝批發市場如何提升人氣穩定商戶及客人

銀星庫存服裝批發網是專業做庫存尾貨等特價服裝批發的，就讓我來回答你的問題吧：
‍一般現在服裝批發零售商找庫存服裝貨源途徑大致有三種：一是在現實中的服裝批發市場里找；二是網路上找專業類似銀星的大型庫存尾貨批發商；三是直接找服裝廠家看有沒有庫存尾貨；其中途徑一一般都是在專業的尾貨服裝批發市場找比較容易找到適合自己的貨物，一般的非尾貨服裝批發市場可能價格方面比較高，很難找到便宜的庫存服裝！途徑二的缺點是在網路上，可能看的到圖片款式等但是摸不到實物，解決辦法一是拿大貨的話去現場看貨拿貨，二是找網路誠信度比較高的正規庫存尾貨批發商！途徑三的優點是如果真的拿大貨在服裝廠家拿的話保證是一手貨源，大貨價格一般也比較便宜；缺點是服裝廠家處理庫存尾貨數量可能比較大，一般都是要求一次性全清，拿很少的話一是價格可能比一級庫存服裝批發商還要高；二是有可能直接不給你貨；三是廠家可能積壓很久或者很垃圾的貨物都混在一起，不允許你挑選，直接要求一次性全清，裡面如果有問題貨物很多的話可能風險就很大了。。。所以，結合以上銀星所說的這些，如果您是零售商的話建議可以直接在一級庫存服裝批發商那裡拿貨，這樣不僅可選款式多，而且價格也不貴，質量方面又可控制。。。特別值得一提的是不要太片面追求低價格，因為貪便宜貪過了就要吃大虧，貨物好壞要看性價比，而不是低價格！具體你可以根據你自己的實際情況選擇適合您的進貨途徑，銀星這些建議只供參考，對不對你自己考慮了！---銀星庫存服裝批發網