製造商批發商零售商消費者是幾級渠道

A. 舉一企業實例說明生產者——批發商——零售商——消費者供應鏈分銷渠道

管理模式，是指比較穩定的管理方式。對人的管理模式，一般可分為三類：一是剛性管理模式；二是柔性管理模式；三是剛柔相濟管理模式。
剛性管理模式，是指運用一定的組織紀律、行政措施、規章制度來約束、規范和調整人們行為習慣的一種方式。它發源於美國。
柔性管理模式，是現代企業的一種靈活管理模式，是相對剛性模式而言的。用柔性管理模式來管理人，就是沖破剛性管理模式的有形界限，不依賴於固定的組織結構、穩定的規章制度進行管理，而是隨著時間、外部環境等客觀條件的變化而變化，在研究人們心理和行為規律的基礎上，採用非強制性方式，在人們心目中產生一種潛在的說服力，從而把組織意志變為人們的自覺行動。這是一種充分理性的人格化管理模式。它的最大特點，在於它主要不是依靠外力（如上級的發號施令），而是依靠人性解放、權利平等、民主管理，從內心深處來激發每個人的內在潛力、主動性和創造精神。它是把促進人的自由全面發展放在首位的管理模式。

通過分析，我認為根本性原因就是。

生產質量面對的對象是物！
消費市場面對的對象是人！

生產質量考核是以固定標准來考核的，當然用用剛性的

銷售面對的是各種不同的人，能用一種固定的模塊去做嗎

B. 分銷策略的渠道類型

按流通環節的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間接渠道又分為短渠道與長渠道。 直接渠道與間接渠道其區別在於有無中間商。
直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業 品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都采 用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。
間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等採用間接分銷類型。 分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：
(1)零級渠道
即由製造商——消費者。
(2)一級渠道(MRC)
即由製造商——零售商——消費者。
(3)二級渠道
即由製造商——批發商——零售商——消費者，多見於消費品分銷。
或者是製造商——代理商——零售商——消費者。多見於消費品分銷。
(4)三級渠道
製造商——代理商——批發商——零售商——消費者。
可見，零級渠道最短，三級渠道最長。 這是由生產企業、批發商和零售商組成的統一系統。垂直分銷渠道的特點是專業化管理、集 中計劃，銷售系統中的各成員為共同的利益目標，都採用不同程度的一體化經營或聯合經營 。它主要有三種形式：
(1)公司式垂直系統：指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制分 銷渠道的若干層次、甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務。這種渠道系統又 分為兩類：工商一體化經營和商工一體化經營。工商一體化是指大工業公司擁有、統一管理 若干生產單位、商業機構，如美國火石輪胎橡膠公司擁有橡膠種植園，擁有輪胎製造廠，還 擁有輪胎系列的批發機構和零售機構，其銷售門市部(網點)遍布全國。商工一體化是指由大 零售公司擁有和管理若干生產單位。
(2)管理式垂直系統：製造商和零售商共同協商銷售管理業務，其業務涉及銷售促進，庫存管理，定價，商品陳列，購銷活動等，如寶潔公司與其零售商共定商品陳列，貨架位置，促 銷，定價。
(3)契約式垂直系統：指不同層次的獨立製造商和經銷商為了獲得單獨經營達不到的經濟利 益、而以契約為基礎實行的聯合體。 指對同一或不同的分市場採用多條渠道營銷系統。這種系統一般分為兩種形式：一種是生產 企業通過多種渠道銷售同一商標的產品，這種形式易引起不同渠道間激烈的競爭；另一種是 生產企業通過多渠道銷售不同商標的產品。

C. 在對消費者產品的間接分銷渠道中，最後的商業組織是 。 A.製造商 B.批發商 C.零售商 D.消費者

產品的間接分銷渠道中，最後的商業組織是 。 A.製造商 B.批發商 C.零售商 D.消費者，這沒有錯，你想問什麼？。

D. 網購為什麼能適合,製造商,批發商,零售商,消費者的渠道鏈接

網購為什麼能適合,製造商,批發商,零售商,消費者的渠道鏈接？消費者的需求大。

E. 一級渠道,二級渠道,三級渠道指的是什麼

1、一級渠道(one-level channel) 是指在製造商和消費者(或用戶) 之間，只通過一層中間環節。這個環節在消費品市場是指零售商，在業務市場通常是指代理商或經紀人。

2、二級渠道( two-level channel )是指在製造商和消費者(或用戶) 之間經過兩層中間環節。這兩層環節在消費品市場是指批發商和零售商，在商務市場則可能是指銷售代理商與批發商。

3、三級渠道(three-levelchannel)是指在批發商和零售商之間，再加上一道批因為小零售商一般不可能直接從大批發商進貨。此外，可能還有層次更多的渠道形式。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。

渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險領域，可以包括營銷、直銷、銀郵、後援、營運等渠道。

渠道的特點有——與公司相關、獨立經營；在公司所製造的產品送達消費者的過程中發揮某種作用的經濟組織。

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由於分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。

渠道的沖突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。其產生的原因可能是渠道體系設計存在缺陷、渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員的個體化差異造成的。

1、製造商與製造商之間的沖突。快速消費品(FMCG)，尤其是食品、日化等產品所要求的技術含量低，製造成本低，行業易人性強，產品可替代性強。

2、製造商與渠道中間商之間的沖突，也就是製造商與其下游渠道成員之問的沖突，它主要體現為縱向沖突。

3、渠道中間商之間的沖突，即在同一渠道系統內在不同層面的各級中間商之間產生的一種沖突。

重要性

1、僅僅是通過技術領先和創新保持，企業在市場中維持其競爭力已變得越來越難。

2、營銷渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

發展趨勢

1、渠道運作：以終端市場建設為中心

2、渠道支持：由機械化轉向全方位化

3、渠道格局：由單一化轉向多元化

4、渠道結構扁平化

F. 什麼是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；

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分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

G. 市場營銷中的渠道層次具體是

根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言，渠道越長、越多，企業的產品市場的擴展可能性就越大，但與此同時，企業對產品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。

零級渠道是大型或貴重產品、技術復雜所以需要提供專門服務的產品的主要銷售渠道。零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。

營銷渠道（Marketing channels）是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便於使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成——以製造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯系起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的形式、送給恰當的人。 現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商，一級批發商、二級批發商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業舍棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利於產品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。