『壹』 近效期葯品怎樣營銷
近效期葯品是門店經營中的正常現象。由於葯品近效期後會影響銷售,因此有的店長把近效期葯品等同於「問題葯品」,或視為「洪水猛獸」不知如何處理,其實葯店管理者只要開動腦筋採取有效措施盤活近效期葯品,同樣可以「變廢為寶」。 采購控制 要想從根源上降低葯品滯銷帶來的近效期風險,采購控制是首選之策。醫葯招商網表示，門店應建立「按需采購」制度,根據門店的銷售情況和銷售周期,定量采購。科學的采購機制是降低葯品進入近效期「警戒線」的重要因素,對於容易滯銷的品種,必須嚴格控制批次性采購數量,以免造成貨品積壓,導致近效期葯品增多。 掛牌促銷 醫葯代理網認為，葯店應建立近效期葯品催銷制度,對近效期葯品實行掛牌銷售。比如對效期接近半年的葯品,可在其標簽上掛綠牌提示;對效期接近三個月的葯品,可以掛黃牌提示。同時對這些近效期葯品進行折價促銷,比如採取「越買越便宜」的打包銷售方式,如一次購買多個同樣的品種,其中一半選擇近效期葯品可以享受半價優惠等。 內部消化 如果是一些常用葯品近效期,則可以作為一種職工福利發給有用葯需求的員工,比如一些感冒用葯、胃腸道用葯、慢性疾病用葯等等。由於店員對近效期葯品有較全面認識,可以確保這些葯品在有效期內用完,消除用葯隱患,而且還能讓員工得到實惠。 利用會員資源 葯店珍貴的會員資源也可以成為盤活近效期葯品的對象。通常情況下,門店的會員大多是某些葯品的「老主顧」,比如一些老年慢性病患者,需要經常服用某種葯物。葯店不妨利用好這些會員資源,通過電話或郵件告知的方式,將門店的葯品促銷信息發給會員顧客,先進行內部「優惠價認購」。但別忘了提醒對方葯品的有效期。
『貳』 醫葯公司購進的葯品存放過期，是否屬於正常損失
葯品在庫房過期是否屬於正常損失。 要看是什麼情況。
1、如果養護員在近效期內，沒有掛近效期葯品警示牌和填寫效期葯品催銷表催銷，就屬於質量責任事故。因為養護員違反了近效期葯品管理制度。
2、如果養護員在近效期內，既掛了近效期葯品警示牌和又填寫了效期葯品催銷表催銷，但是銷售部通過主觀努力沒有銷售出去，就是葯品的正常損失。
3、養護員在近效期內，既掛了近效期葯品警示牌和又填寫了效期葯品催銷表催銷，但是銷售部沒有及時銷售，屬於銷售部的質量責任事故。
不管是不是責任事故，過期葯品都要及時報損，移送不合格葯品區，入帳管理。
『叄』 什麼叫 近效期葯品處理 工作程序
就是快到期的葯品的特殊管理，一般效期少於半年就不能批發了，零售也有相關管理。你看下葯品管理法部分管理細則
『肆』 葯品經營企業的葯品還有一個月就過期，是否可以提前做銷毀報損處理
你好，可以根據你效期葯品管理制度及不合格葯品管理制度執行，應有規定對於近效期葯品的處理，如不再進行銷售的，進行提前報損處理。
『伍』 大家誰知道近效期葯品怎樣處理
加大促銷。
通常葯品在過了有效期一段時間內，還是可以使用的，但普通消費者並不清楚，為了安全起見，還是快點低價促銷吧，對於經常使用某類葯品的消費者而言，還是知道的不少的。
『陸』 醫葯企業如何處理葯品竄貨之因
竄貨之因 渠道政策不均等、價格手段常態化、銷量成唯一標准、竄貨監管不完善，是造成葯品竄貨的四大原因。經過對多家企業的對比研究，我們將竄貨的主要原因歸結為四個方面：——渠道政策不均等醫葯企業一般都會制定出產品的價格體系，比如成本價是多少，給一級商價格多少，返點多少；一級商給二級商價格多少，返點多少；二級商給終端價格多少等等。但是在具體執行時，就出現了問題。比如現在醫改倡導的「兩票制」方向，一些原來只做調撥的一級商也開始開發自己的終端，以低於二級商的價格越過二級商向終端供貨，導致價格體系紊亂。另外，醫葯企業一般會給大商業客戶更低的價格，更高的返點，比如筆者服務過的Z企業，銷量最大的客戶為太和市場，銷量佔到企業總銷售額的10.30%，因此給太和市場的返點高於其他渠道，而對太和市場的監控又很弱，結果太和市場將貨竄到其他市場，給當地的市場秩序帶來極大影響。——價格手段常態化價格手段是一種短期提升銷量，奪取市場的有效手段，但是如果頻繁利用價格、返點、折讓等手段去刺激市場，短期能迅速帶來銷量的大幅提升，但長期來看對市場的傷害是難以挽回的。如筆者服務過的R企業，旗下擁有多個品牌產品，各種名目的促銷已經變成公司沖擊一個個銷售目標的主要手段，各個渠道商由於利益的刺激，會瞄準機會大批囤貨，一方面，在促銷期結束後，仍能以較低的價格沖擊市場套利；另一方面，如果R企業又採取促銷措施，甚至是高於之前的促銷手段，渠道商就可能在短期內將大量的庫存出清，而本地市場消化有限，竄貨就變成一個非常有效的手段。最終，R企業的市場秩序難以管控。——銷量成唯一標准很多醫葯企業對渠道商的獎勵都是以完成某一約定銷量，給予梯級返點獎勵，完成得越多，得到的返點越高，於是，渠道商為了獲得更高的返點，不惜平價甚至賠錢甩貨，導致大批量、集中性的竄貨。另外，如果企業和渠道商簽訂的協議指標遠高於其市場消化能力，導致其銷售壓力過大，為了完成銷售任務，拿到約定的返點，也可能會導致竄貨的發生。——竄貨監管不完善很多企業雖然意識到了竄貨帶來的嚴重後果，卻缺少對市場竄貨的管理，甚至有些企業根本沒有控制竄貨方面的制度。比如Z企業，對代理商、經銷商以及銷售人員沒有嚴格的約束政策，更沒有獎懲措施，這種態度間接鼓勵了渠道商的竄貨。此外，由於業務員的收入主要與銷售業績掛鉤，在企業對市場監控不力的情況下，一些業務員，為了完成既定的銷售目標，甚至會鼓動渠道商向其他地區竄貨，治理之策規范渠道和市場、梳理渠道和渠道商結構、加大市場管理和業務員考核等，是整治竄貨的有效手段。關於竄貨的管理，有多種辦法，比如不同渠道或不同地區進行不一樣的產品包裝、保證金制度、舉報制度、專門設立市場稽查人員到各地巡查的稽查制度、定期收集貨物流向情況，甚至先進的條碼技術等，但這些方法都僅僅是治標，對竄貨不能從根本上遏制。筆者認為，控制竄貨的根本在於企業對市場的認識與掌控。基於這一理解，筆者所在的顧問團隊為R企業與Z企業提出了竄貨管理解決方案。首先，企業要堅定規范市場、規范渠道的決心，即便是短期對銷售有不利的影響。其次，通過實地調研，了解渠道商所轄區域的實際市場消化能力，為渠道商制定合理的銷售協議，並堅持遵照執行。在銷售過程中，即便渠道商提出超過計劃的進貨要求，企業也要進行嚴格的控制，讓該渠道商除了滿足當地純銷以外，沒有多餘的貨物竄到其他地區。此辦法主要適用於經常竄貨的地區，比如太和、河北。再次，梳理渠道商結構。對各個渠道商的覆蓋范圍進行梳理，並在協議中明確規定，對地區重復較多的渠道商進行歸攏與淘汰，避免渠道商為爭奪客戶擾亂價格體系。第四，加大渠道商市場管理考核與獎勵力度。由原來僅僅以銷量衡量渠道商業績的管理辦法，轉為以市場管理為主要指標的管理辦法，比如設立市場覆蓋率、市場佔有率、價格維護等指標，抽掉渠道商竄貨的動力。第五，制定嚴格的竄貨管理制度，對竄貨行為進行界定，明確良性竄貨與惡性竄貨，並制定嚴厲的處罰措施，讓渠道商不敢輕易越過雷池。第六，將業務員由產品銷售者轉為市場管理者。對業務員的考核也由主要進行業績考核轉為市場管理的考核，充分發揮業務員對渠道商的引導與管理職能，與渠道商一起將市場逐步規范，實現市場的良性增長。
『柒』 葯品經營質量管理規范近效期有哪些規定
建立近效期葯品管理制度，計算機系統應對近效期葯品進行預警，過期葯品系統自動鎖定，近效期葯品需重點養護。