㈠ 盤石為什麼要做中國批發市場
他們本身也幫電商引流推廣，主要市場也很大，看到企業網上開店有困難，就想讓更多的企業能網上開店，就做中國批發市場了。
㈡ 企業與經銷商應建立怎樣的關系企業為什麼要進行經銷商分級
現代市場經濟條件下，市場競爭實質上就是爭奪消費者。只有消費者是企業生存和發展的基礎，消費者關系對於企業的經營和發展具有愈來愈重要的影響，這對於處於完全買方市場條件下的中國企業尤為如此。
計劃經濟時代是「皇帝的女兒不愁嫁」的「賣方市場」，市場「競爭」表現為眾多的消費者「爭奪」有限的產品，而現在的市場格局則是老百姓「持幣待購，貨比三家」的買方市場，市場競爭則表現為眾多的企業爭奪更多的消費者。經銷商是聯系企業與消費者的橋梁與紐帶，對以企業---客戶---消費者的營銷網路模式為主要的中國企業來說，加強客戶關系管理重是營銷管理的最主要內容之一。許多企業就是因為忽視了客戶關系管理，使網路體系非常脆弱，企業與客戶關系不穩固，造成網路混亂，物流不暢，營銷業績下滑。加強企業客戶關系的管理，建立穩固的客戶關系，形成利益上的戰略聯盟，實現雙贏是市場發展的必然趨勢，是現代市場競爭對企業提出的更高要求。
如何加強經銷商關系管理，建立良好的合作關系 ?
一、企業必須把「消費者為中心」的觀念貫穿到企業生產經營的全過程中。
經營者要樹立全心全意為消費者服務的經營宗旨，真正認識到維護消費者的利益也就是維護自己的利益，忽視乃至侵害消費者權益的短現行為無異於自殺行為，不斷提高消費者的滿意程度。在為消費者提供質量更好、品種更多的產品，最大限度滿足消費者需求，不斷擴大市場需求的同時，要為客戶提供更加便利的服務。例如：某集團為提高對客戶的服務質量，除搞好售後服務處的原有工作外，又建立了策劃、配送、管理三個中心為客戶提供更加周到的市場開發、產品運輸和銷售過程管理等服務，受到客戶的普遍歡迎。
二、 建立經銷商檔案，實行動態管理。
企業應建立起一套完善的客戶檔案，對每個經銷商實行動態管理。企業要將每個客戶的詳細資料如身份證、營業執照等資料復印件，資金信譽情況，以往經營歷史，客戶月度和年度進貨情況、回款情況，業務經手人員，有關賬務手續，未解決問題等登記在案，以備隨時進行檢查。業務人員要經常與客戶溝通，隨時掌握客戶情況，發現問題及時處理，降低經營風險。對客戶進行A、B、C、D四級管理，信譽良好，無欠款史的客戶列為A級，信譽較好，有欠款但能及時清還的列為B級，信譽一般，經營業績差，欠款較多，清還有難度的客戶列為C級，信譽較差，故意拖延欠款或有意不還的客戶列為D級。對A級客戶關系要重點加強，對B級客戶關系要進行鞏固，重點要提高幫助其經營業績，對C級客戶要區別對待，經營業績提升有希望的要以謹慎的態度合作，努力幫助其提升經營業績，提高還款能力，對經營無望的C級客戶要防止其成為有意不清還欠款的D級客戶，要通過法律等手段盡可能地從這部分客戶和列為D級客戶手中追回欠款，並對這些客戶進行淘汰，在其區域市場重新開發新客戶。
三、 要加強與經銷商的聯系，密切雙方感情。
產品的質量、功能、價格等固然是吸引客戶經銷產品的重要因素，但是情感也是保證客戶關系穩固的重要因素。例：我公司非常注重對客戶的感情投入，對大小客戶一律平等，把客戶的利益與企業利益有機地統一起來，把客戶看成公司的一員，把業績優秀的客戶聘為公司名譽員工。每年都要在廣州召開一次廠商聯誼會，對參會的客戶熱情招待，與其互相交流，共商大計。每逢元旦、春節前夕，向每一位客戶進行走訪，並送上一份精緻的禮物。這種富有人情味的營銷手段收到了很好效果，許多老客戶建立了深厚的感情和友誼，多年來在激烈的市場競爭中與企業同舟共濟，共同發展，許多新客戶則很快對企業具有很高的信任度，竭盡全力、誠心誠意地與我企業合作，市場發展迅速。對客戶的感情投入雖然會起到非凡的效果，但必須建立在保證客戶有利可圖的前提上，因為客戶與企業的合作是為了賺錢，而不是為了交朋友。
四、 加強經銷商網路結構管理。
加強經銷商網路結構管理是搞好客戶關系管理的一個重要方面，如果結構不合理將會引起竄貨、價格混亂、客戶之間利益沖突、市場資源閑置、物流不暢、營銷成本增加等不良現象，降低了營銷效率，客戶和企業均難以實現利潤的最大化，客戶關系就難以穩固。所以企業在加強網路結構管理方面要下工夫，針對不同的市場設置層次不同的客戶網路體系。
如在銷售半徑短、銷量較大、競爭激烈的城市可以根據企業能力建立企業?D?D終端客戶的直接網路結構;在市場覆蓋面積大、銷售半徑長的市場要注重：企業?D?D一級經銷?D?D二、三級批發商?D?D終端客戶的間接網路結構的建設，在盡可能的情況下減少網路層次，淘汰二、三級批發商，實現企業?D?D總經銷?D?D終端客戶的網路結構，提高物流速度，降低營銷成本。
五、 不斷提高客戶經營能力，實現雙贏。
大部分企業的客戶文化素質較低，營銷理論知識缺乏，觀念和銷售方式落後，這在很大程度上制約了客戶業績的快速增長，同時由於客戶從市場上直接賺取利潤的難度較大，許多客戶會通過賒銷、降價、增加返利轉過來向企業要利潤，使企業利潤率降低，但企業往往會為了市場一忍再忍，一讓再讓，陷入被客戶牽著鼻子走的局面。《哈佛管理全集》中指出：「送其一魚救其一日，送其以漁獲益終生。」所以關鍵要教會客戶生存的本領，教會客戶向市場要利潤的能力，才能實現企業和客戶的雙贏戰略。企業要通過經驗交流、集中培訓、參觀學習等形式，努力提高客戶尤其是總經銷商的業務素質，增強其業務開拓能力，向市場要利潤，實現良性循環。為此企業必須建立一支高素質的營銷隊伍，提高營銷人員的服務意識，幫助客戶進行市場調研、策劃、促銷、鋪貨、產品組合等，增強客戶的業務能力，尤其要提高總經銷直接向終端客戶的分銷能力，提高物流速度和營銷效率。
㈢ 做批發商要辦什麼手續
要去經營地工商局申請辦理個體或公司營業執照、稅務登記才可以營業的。
需准備店面房產證復印件,(是租的房子還要租房協議書)
.身份證復印若干張
，一寸照片若干張.
到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。再到稅務所辦稅務登記證，現在好象還得辦行業代碼證，在質檢局。拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。還要涉及衛生局的許可。
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。
㈣ 要做一個批發商需准備哪些
一個好的頭腦
㈤ 做批發商有什麼好處。有什麼壞處。謝謝
做代理商好處很多，有沒有風險就要看你們合同怎麼簽的？代理商可以享受新產品的最先了解和樣機的折扣，還可以免費鋪樣，你還可以在年底拿銷售數量的提成，還有廠家的免費宣傳。但首要條件是你要寫好合同約束條款。
㈥ 做批發商好嗎
看你做什麼行業和你對它了解深不深！是做大眾還是另類，在做之前你要找到貨源！要計算之中的成本，運費，還有市場需求，你要從中賺幾個點！你是否有能力壓貨。很多問題
㈦ 如何做好批發生意
作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息
㈧ 怎麼做一個批發商
1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？
㈨ 批發商每天要做什麼
你好，無論做什麼貨物，批發商每天每時每刻要了解批發貨物出廠價格，與市場零售價以及貨物國際國內市場動態或產地動態。