1. 批發行業賒銷商品如何確認收入
批發行業賒銷商品，要按照已銷售商品來確認收入。簡單的操作就是按照回款確認收入。
如果按照發貨確認收入，會出現每月有大量銷售退回，開具紅字發票的情況。
賒銷產品是，可以再發貨時使用發出商品科目來核算已發出還未收到款項的貨品。在收到款項時確認收入，結轉銷售成本時沖減發出商品。這才是正確的賒銷賬務處理。
2. 賒銷商品會計分錄怎麼做
賒銷商品的會計分錄怎麼寫
業務發生
借：應收賬款 （含稅銷售收入）
貸：主營業務收入 （不含稅銷售收入）
貸：應繳稅費-應繳增值稅-銷項稅額 （銷項稅額）
收回貨款時：
借：銀行存款 （含稅銷售收入）
貸： 應收賬款 （含稅銷售收入）
月末結轉賒銷貨品成本；
借：主營業務成本
貸：庫存商品
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應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。
應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。通常在確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設置明細賬戶進行明細核算。
應收賬款表示企業在銷售過程中被購買單位所佔用的資金。企業應及時收回應收賬款以彌補企業在生產經營過程中的各種耗費，保證企業持續經營；對於被拖欠的應收賬款應採取措施，組織催收；對於確實無法收回的應收賬款，凡符合壞賬條件的，應在取得有關證明並按規定程序報批後，作壞賬損失處理。
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3. 從經濟學看企業賒銷的原因是什麼
首先，賒銷只是誘發「囤積」的原因之一，而不是根本因素。
「囤積」現象與市場的供求狀況（買方市場還是賣方市場）相關，同時與國家或國際經濟形態（經濟危機還是經濟繁榮）相關。也就是說，「囤積」主要是由於經濟危機或買方市場（供給大於需求）造成的。當市場供不應求或經濟繁榮時，不會出現因賒銷而「囤積」的現象。
其次，經濟學的第一個基本假定就是「人是趨利避害的」，所以，激進的賒銷方式會導致一些人認為有便宜可占的投機心理作怪，而大量進貨。經濟危機本身就是生產過剩的危機，這種大量進貨會給市場發出供不應求的錯誤信號，導致企業加大投入和生產，結果就是「生產——囤積——再生產——再囤積」的惡性循環，當惡性到一定程度時，就會出現「最後一根稻草」，壓垮經銷商和生產企業。
所以，激進賒銷在需求疲軟條件下是不可取的。
4. 企業怎樣做經銷商信用管理，控制賒銷風險
具體而言，企業信用管理應當通過建立系統化的信用管理機制——包括前期的資信調查和評估機制、中期的全流程風險控制機制和後期的應收（付）賬款管理機制（債權債務處置機制），實施有效的信用風險管理，從而保障交易安全、控制交易風險（主要表現為賒銷風險）、降低交易成本，提升交易效益，使企業正常的營業周期和資金流轉不受影響；同時，通過企業自身信用體系的完善，強化企業商譽及客戶與之交易的喜好度和安全感，增加交易機會，擴張商業空間。企業信用管理主要貫穿於企業的營銷、財務和法律事務三大環節，但所謂「法律事務」並非僅指設定專門部門、指派專人負責催收欠款，而是需要專業律師的有效介入，提供事前、事中、事後的合同項目全程法律服務，並參與企業信用管理架構與方案的設計、修正。下面就企業信用管理的焦點問題，從專業律師的角度介紹一下企業應如何控制商業往來過程中的賒銷風險，以作拋磚引玉。
一、事前控制，理性商業決策
事前控制主要是通過必要的資信調查和市場調研，對交易對方及項目進行全面、客觀的風險評估（交易項目的政策風險、法律風險、市場風險、技術風險；交易對手的經營資質、財務狀況、支付能力、行為方式），理性地實施商業決策。具體而言，可以在企業內部建立客戶信息庫，對客戶信用進行長期跟蹤和持續分析」（合理設定並及時調整客戶的賒銷額度；對新客戶和高風險客戶，應一律要求現款提貨或提供穩妥、可靠的擔保）；同時保持該信息庫的開放性，及時將存在不良信用記錄的過往交易對手和潛在交易對手列入「黑名單」（原則上謝絕交易）。另一方面，還可以在具體交易中請資信調查專業機構（例如美國鄧白氏公司）提供交易對手的信用研究報告——根據不同目的和需求，可以涵蓋其信貸、納稅及訴訟記錄等信息，乃至其最近時期的財務報表、上下游供應鏈（合作夥伴）的反饋與評價。
二、事中控制，全程法律服務
事中控制主要是在從接洽、談判到簽約、履約的全過程引入法律專業服務。法律專業人士介入大致有兩方面的工作：
（1）受託參加簽約談判，擬定合同文本，尤其是付款方式（條件、期限、金額）、債權保障、稅費承擔、違約責任、爭議解決等關鍵性條款；或負責審查合同文本，提出相應的專業意見。——這實際上是事前控制環節的延續。
（2）協助監控履約進程及貨物、資金流向，對未及時履約和或未完全履約的情況提出有針對性的處置意見，參與對早期拖欠的適度催收，譬如協助企業草擬、修改《催收信》（這一時期尚需從維護交易關系的穩定和延續的角度考量，因此通常情況下不用《律師函》形式）。
從企業自身的角度來說，建立定性、定量的信用管理制度，加強信用管理培訓也極為重要，積極落實不同層級的應收帳款區域、部門、專人責任制，盡量縮短平均帳期，加快資金周轉；同時，企業還可以藉助「國際保理」、「國內保理」等金融工具，或直接以應收帳款權利質押、存貨抵押的方式提供擔保獲取資金，以適當分散和轉化賒銷風險。另一方面，還要定期或不定期拜訪客戶，保證暢通無誤的溝通，司法實踐中時常會有因為交易雙方誤解累積所致的履約糾紛。
三、事後控制，啟動追帳程序
在惡意拖欠、蓄意欺詐或因其它原因導致出現呆壞帳情形時，及時進行追收可行性評估，根據不同情況啟動追收程序：
（1）停止發貨或要求客戶退回存貨，通過協商對應收帳款給予一定折讓後全部清償。
（2）訴諸法律手段（之前亦可先行寄送《律師函》，予以催告或固定權利、確保時效），提起訴訟（或仲裁，視合同約定而定），必要時還應採取財產保全措施。
（3）對於訴訟成本過高、風險過大的呆壞帳不宜通過法律途徑解決，則可以採取折價轉讓應收帳款的方式加以有效處置。
5. 企業的賒銷收入指什麼
賒銷是信用銷售的俗稱，賒銷收入指的是沒有立即收到貨款的主營業務收入。
賒銷是企業促銷的一種手段，有以下好處：
1、賒銷能夠剌激購買力；
2、賒銷能夠提高賣方的競爭力；
3、賒銷能夠起到穩定客戶的作用；
4、賒銷能夠減少企業的庫存。
6. 企業提供的賒銷的作用在於
應收賬款的作用主要體現在企業生產經營過程中。主要有以下兩個方面:
1.擴大銷售
在市場競爭日益激烈的情況下,賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易:向顧客銷售產品以及在一個有限的時期內向顧客提供。賒銷對顧客來說十分有利的,所以顧客在一般情況下都選擇賒購。賒銷具有比較明顯的促銷作用,對企業銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。
2.減少庫存
企業持有產成品存貨,要追加管理費、倉儲費和保險費等支出;相反,企業持有應收賬款,則無需上述支出。因此,當企業產成品存貨較多時,一般都可採用較為優惠的信用進行賒銷,把存貨轉化為應收賬款,減少產成品存貨,節約相關的開支。
7. 企業對外賒銷應該注意什麼
由於賒銷賴以形成的信用基礎客觀上存在不確定性和多變性，增大了賒銷的風險，從而使企業往往處於兩難的境地。所以如今對賒銷商品和應收賬款的管理，重視賒銷風險的防範，制定了一系列措施和辦法。
樹立法制觀念，強化防範意識
市場經濟是法制經濟，在賒銷和應收賬款的管理上，要樹立法制觀念，增強法規意識。既要遵紀守法，還要善於運用法律保護自身的合法權益。
首先，應當依法經營。經營行為必須符合法律、法規和有關政策規定，否則就會增加賒銷風險，而一旦出現糾紛就可能導致企業「啞巴吃黃連」。第二，應當十分重視賒銷協議或賒銷合同的簽訂。合同的形式和內容必須符合法律、法規的規定。必要的條款應當嚴謹、完整，措辭嚴密，表述准確，減少出現糾紛的可能性。同時，為一旦出現糾紛時尋求法律保護擬訂准備性條款。第三，賒銷的手續應當符合法律訴訟證據的要求。賒銷手續的設計要科學、合理、嚴密、完整，應有的內容和項目必須設置齊全，不得遺漏，減少出現債務糾紛的可能性，並為順利解決可能出現的債務糾紛奠定必要基礎。第四，防止未收回的貨款超過訴訟時效。一是可要求對方先支付貨款的一部分，取得訴訟時效期間催收的證據；二是通過企業的法律顧問向對方發出律師函催收而取得證據。
實行合同管理
對賒銷業務實行合同化管理，用合同來規范賒銷行為。合作雙方就重要事項協商一致後，一律簽訂銷售合同，明確雙方的權利義務。為此，應當注意以下問題：
首先，合同的條款應當嚴密、完整。必須明確標的物的名稱、品種、規格、型號、單價和金額，明確還款期限和計算期限的起點，明確標的物應達到的質量標准，明確損害賠償辦法和違約責任等內容。第二，合同的手續必須完備。合同的簽字、蓋章以及簽署時間等必須正確、齊全、完整。第三，對簽訂的合同進行登記，及時檢查和監督履行情況，記錄出現的問題。要把購貨方的履約情況及時反饋給有關負責人，以便掌握情況，制定對策。
建立規章制度，完善基礎工作
（一）建立賒銷管理制度，實行規范化管理。制度應當包括如下內容：賒銷前對業務單位信用進行考察和評估；賒銷金額及對應的審批許可權；賒銷經辦人員及賒銷審批人員的責任認定和相應的處罰措施；賒銷手續的辦理程序等。制度應當體現前款不清，後貨不賒的原則，既要為誠實守信的客戶提供適當充分的賒銷貨物，增加收入，又要對信用不良的客戶進行限制或停止賒銷，減少呆賬和壞賬損失。
建立賒銷管理制度，使賒銷工作更加規范、有序，使賒銷工作有法可依，有章可循。
（二）認真做好基礎工作。
1.嚴格執行賒銷審批制度。在分析和考察客戶信用基礎上，按照賒銷金額及對應的審批許可權進行審批，按照規定的程序辦理賒銷手續，嚴禁違規辦理賒銷業務，嚴禁擅自賒銷商品。
2.賒銷手續格式應當統一、規范、科學、合理，填寫要正確、完整，簽字和蓋章必須齊全，不得有遺漏。不符合規定的賒銷手續，不得辦理賒銷業務。
3.及時核對賬目。要及時同購貨方核對賬目，核對完畢必須簽字蓋章，予以確認。濟南冶達的一筆長期應收賬款處理過程中，經過對方確認的對賬單成為後來訴訟中的直接和有效證據，促成訴訟成功，順利地追回了貨款。
做好賒銷基礎工作本身就能在客戶中樹立良好形象，對貨款的回收產生積極的影響。另外，作好基礎工作容易核對賬目，便於對方的認可而減少債務糾紛，一旦出現糾紛也比較容易解決。
做好信用的考察和評估工作
要深入了解客戶、認識客戶並掌握其信用狀況，僅憑有關人員的印象是不夠的，也是不可靠的，必須進行綜合考察。首先，從內部收集信息。應當建立客戶信用檔案，加強對客戶信用信息的管理。企業應當安排專人管理信用檔案。信用檔案主要記錄客戶履行合同或協議情況，如實反映履約中守信行為和不良行為。還應當考察客戶合同之外的其他業務交往行為，對其中涉及信用的部分進行收集和記錄，從另一方面了解和掌握情況。其次，從外部收集信用信息。要關注客戶的經營狀況，了解其他單位和有關部門等對客戶的反映和評價，掌握更加全面的情況。最後，定期召開客戶信譽評估會，客觀、全面分析客戶的資信情況。要觀察客戶在合作中是秉守信用、精誠合作，還是不守信用、難以合作；客戶的違約是因為特殊情況偶爾為之，還是屬於習慣行為乃至惡意欺詐，如此等等，應當作出客觀的分析和正確的判斷。
制定和落實應收賬款對策
賒銷貨款一旦不能按時足額收回，就應當及時制定應收對策，安排專人追收。首先，應當落實和劃分責任。應收賬款的追收堅持誰賒賬誰要賬的原則，落實和確定應收賬款的責任人。直接責任人為賒銷業務的經辦人員，負責審批的負責人和經理分別承擔相應的責任；其次，制定應收賬款對策表。對策表應當明確對方單位名稱、應收內容、應收金額、形成原因，明確應收賬款形成的時間、賒銷合同約定的貨款回收時間以及本對策表規定的收款時間，還應當明確收款責任人應當承擔的收款責任；再次，長期不能收回的應收賬款另行處理。長期未能收回的款項，停止該責任人對該項應收賬款的回收工作。要制定鼓勵政策，鼓勵其他人員回收。由其他人員收回的，可以給予一定比例的提成獎勵，調動收款人員的積極性；最後，應該嚴格執行應收賬款對策表。負責應收賬款回收的部門要及時催促和檢查應收賬款回收工作，每月進行一次考核，月底兌現。對於回款工作出色、業績優秀的人員在年底給予一定的獎勵。
六、建立同客戶的良好關系
重視文明禮貌與商業禮儀，樹立良好的企業形象。誠實守信，坦誠相見，與人為善，與人為伴，建立互信合作、平等友好的關系。要及時進行信息溝通和感情交流，求同存異，增加互相諒解。還應當適當考慮回收貨款的時間、地點、方式等因素，爭取對方的理解和配合，順利收回貨款。
8. 賒銷為什麼是一把「雙刃劍」
在市場經濟迅猛發展的形勢下，市場競爭日益激烈，企業為自我生存和發展，千方百計的搞促銷，提高自己的營業額和擴大市場佔有份額。其中賒銷被很多企業所採用，賒銷就是先拿東西後付款。比如許多大商場，一般都是先要求廠家提供貨物，過一段時間以後再結賬。如果商場信譽好的話，廠家甚至會主動找上門來要求賒銷。又如，現在很時興的分期付款購車、分期付款購房實際上也是一種賒銷。此外，在家裡打電話，住旅館，都是後付錢。賒銷實際上是賣方提供給買方的一種不需要支付利息（在規定時間內）的信貸。
當一個商品市場進入到買方市場，賒銷必然會出現，並成為一種主要的競爭手段。以前產品成為「皇帝的女兒不愁嫁」的時代再也不會有了，即便該產品是行業第一品牌。所以很多的中小型企業老闆，特別是弱勢品牌，如果自己不賒銷，而其他企業卻在進行賒銷，自己的客戶就會跑到競爭對手那裡去，在這種形式所迫之下不得不進行著賒銷和鋪底工作。市場環境所迫，企業要生存要發展，賒銷有時不可迴避。因為賒銷在某種程度上會對銷售起到促進作用：
（1）提高銷售量。企業競爭變得越來越激烈，對於那些資金暫時有困難的買方，企業迫不得已開始進行賒銷行為。國美、蘇寧等多家大型家電超市推出「大型家電分期付款」，一周之內咨詢者數萬，人們爭相購買，電器銷售數量明顯增加，就充分說明了這一點。
（2）賒銷能夠緩解企業資金周轉的壓力。客戶沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然願意合作。如果買方目前資金緊張，而又急需購進一批原材料或設備，賒銷正好能解決其資金周轉的困難，避免其因資金緊張而錯失良機。
（3）賒銷能夠給買方發現產品質量問題的時間，在付款問題上占據主動地位。假如賣方產品質量確實存在問題，買方就有理由拒絕付款或延期付款，避免損失。
（4）賒銷能夠提高賣方的競爭力。一家有能力賒銷的企業顯然比沒有能力賒銷的企業具有更強的市場競爭力。如果企業有雄厚的資金做後盾，它就有條件對客戶進行賒銷，經受得起由賒銷帶來的資金周轉的負擔。
（5）賒銷能夠促進長期合作和共同發展。對信譽好、實力強的客戶將賒銷作為優惠條件，為保持長期穩定的客戶關系提供了保障。對相互了解而又暫時沒錢的老客戶進行賒銷，幫助其緩解資金周轉困難，客戶會因此加深與供應商的「感情」，今後將更傾向與其從事交易。
（6）賒銷能夠減少企業的庫存。目前，很多企業產品積壓嚴重，資金佔用量大，使產品無法變成現金，在很大程度上阻礙了企業的發展，甚至有些企業面臨破產倒閉的危險。賒銷雖然不能使企業的資金馬上回籠，但起碼使其成為可能。
（7）賒銷能夠發展大客戶。一些大客戶是很少做現款的，如果同他們進行賒銷合作，無疑是為自己的企業發展做了鋪墊。
總之，賒銷的好處多多，猶如企業銷售的催化劑。所以說，企業要迴避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放賬帶來的風險。用好它，可以成為企業打敗對手、搶占市場先機的利器。所以，在賒銷出現後的很長一段時間里，它也的的確確在一定程度上促進了企業的產品銷量以及銷售人員的業績和收入，因而也就成了一條廣泛適用的交易方式。
但是，在看到賒銷為銷售人員和企業帶來巨大商業利益的同時，也應該意識到賒銷是一把雙刃劍。企業在不得不賒銷的時候，要有效的規避風險。因為賒銷對企業來說有很多弊端：
（1）降低了企業資金使用效率。隨著應收賬款的產生，企業的營業額實現了，但隨之而來的就是成本、費用、流轉稅金及附加、所得稅的支出，這種營業額的實現不但沒有給企業在本期帶來現金流量卻使企業現金流量出現負數，佔用了企業大量現金資產，嚴重的就會使企業因現金流量嚴重不足而處於破產邊緣。
（2）賒銷嚴重的後果會使賬款變成死債。平時，我們聽得最多的企業和銷售人員的感慨是「企業賒銷等於找死」。因為賒銷貨款極易成為呆死賬，而一分錢的死賬卻要以10倍、20倍等額的銷售額來彌補，其前提還是這些貨款沒有任何風險。美國收賬者協會的統計數據表明，超過半年的賬款回收成功率為57.8％，超過一年的賬款回收成功率為26.6％，而超過兩年的賬款回收率則只有13.6％。
（3）虛增企業經營成本，應收賬款虛假，造成企業不必要的損失。有的企業為了追求銷售額，向客戶盲目、被動地賒銷，結果是賒銷的合理回報率沒有保證，大量應收賬款的利息成本和壞賬損失吞噬了企業的最終利潤，增加了企業的融資成本。所以一些企業出現應收賬款長期居高不下，甚至「潛虧」現象，讓賒銷成為了圈套和枷鎖。
（4）經銷商捲款逃跑。市場競爭日趨激烈，很多經銷商本身實力並不雄厚，加上經營管理不善，有的又好打價格戰，經常發生入不敷出的現象，或者有的本已打算轉手，卻仍然虛張聲勢，騙取廠家的貨物，或者把應付廠家的貨款拿去做其他生意，等廠家發現並追尋貨款時，那邊已是人去樓空，或是「城頭已換大王旗」，讓你「滿眼淚水無處流，滿肚子苦水無處吐」。
（4）拖欠貨款的經銷商有時容易像曹操「挾天子以令諸侯」一樣，「挾貨款以令業務員」，讓你欲罷不能。
因為貨款掌握在經銷商手上，主動權也就完全掌握在對方手裡，所以廠家無論是想對銷售政策、市場還是經銷商進行調整，只要對經銷商稍有不利，其結果都只能是廠家投鼠忌器，最後被迫與經銷商簽訂「不平等條約」。如果經銷商市場又做得有些糟糕，那廠家就會更加的痛苦不堪。
企業在進行賒銷時，要注意對銷售人員的管理，避免出現以下問題：
（1）銷售人員容易被對方施美人計「賠了夫人又折兵」
很多銷售人員在銷售過程中都會遇到這樣的問題。韓偉傑是北京某化妝品公司駐宜昌的業務員，好不容易在宜昌市內和周邊市場各找到了一家較好的經銷商，他們都答應會盡力幫其開拓市場，只是有個條件：還不知道新產品銷路如何，所以要先做試銷。言下之意就是貨我可以幫你銷，貨款暫時不能支付。省區王經理和新上任的業務員韓偉傑很想做出點業績，就同意了經銷商的條件，心裡盤算著旗開得勝後的美景，哪裡想到這次賒銷鋪貨會讓他們付出得不償失的代價。後來韓偉傑為了討回這筆貨款，前後跑了十幾次，磨破了嘴皮，軟硬兼施，結果還是被這兩位老闆狠心地扣掉了廣告補貼、推廣津貼、進場費、陳列費、促銷費等。王經理和韓偉傑不僅沒有得到提成和績效工資，反而挨了公司領導的批評。時間浪費不說，搞得身心俱疲，市場也煮成了「夾生飯」。
（2）賒銷容易讓銷售人員忘掉角色定位，在工作中迷失自己在進行商業活動中，很多銷售人員願意將「私交」滲入「商業」中去，用判斷朋友的價值觀去衡量一個商業客戶的「資信」與「能力」，憑自己的喜好「開倉放糧」，這些都為日後的「財務危機」埋下隱患與暗礁。而且到那時，從任何一張票據上，是看不出今天早就潛伏了的「風險預兆」的。企業大多數沉澱下來的「債無主、冤無頭」的「不良賬款」都是這樣形成的，到最後又都成了企業羞於啟齒的切膚之「痛」。
（3）賒銷是個溫床，容易讓銷售人員喪失戰鬥力和進取心同客戶進行了賒銷，銷售人員以後的市場開發和推廣、客戶關系的維護等變得相對容易些，於是，銷售人員的綜合素質和業務能力的錘煉相對來說就要弱得多。所以，一旦和競爭對手真刀真槍拼起來後這些企業往往處於下風，即便是一次局部的促銷活動。
（4）業務員攜款潛逃有了賒銷和鋪底，應收賬款的回收則容易出現監控漏洞，有的企業甚至缺乏嚴密的控制措施。隨著企業應收賬款政策的放寬，甚至是應收賬款內部控制制度的失控，有些缺少職業道德的員工會乘機而入，將收到的營業額報應收賬款，把公款挪作他用，使企業出現不必要的損失，至少是使企業的現金不能及時回收。企業在遠程管理時最容易出現這樣的問題。
據統計：我國每年壞賬損失800多億元，未收回銷售款（含三角債）2000多億，全國企業未收回銷售款率為37％，其中不少國有企業未收回銷售款率高達50％以上。以上這些回款問題幾乎都是因賒銷造成的。目前，這些畸形的銷售回款、巨大的壞賬損失已成為制約銷售人員開展工作的瓶頸。
通過下面的案例，我們可以更清楚地了解賒銷不當所帶來的嚴重危害。
張強是××制衣有限公司的「開創元老」，公司剛剛成立之初，他便加入公司做了一名業務員。最初，××制衣有限公司為了將自己的主打品牌——休閑服裝盡快地推向市場，決定採取更利於佔領市場的賒銷政策。
採用這種策略不到一年的時間，××制衣有限公司的產品迅速地佔領了市場。其市場佔有率僅次於最大的休閑制衣公司，銷售額也迅速提升，短短一年裡，突破了500萬大關。
在銷售剛剛開始的時候，張強手中的客戶們還能按時回款，過了一段時間後，客戶卻總是尋找一些理由拖延付款。最初由於拖欠的銷售款數額並不是太大，張強也就沒有太擔心，只是加緊催收而已。
慢慢的，市場上同類的商品越來越多，競爭的激烈程度也遠遠超過了他的想像。此時，那些拖欠的客戶越欠越多，雖然張強絞盡腦汁，能用的辦法都試過了，但是由於開始沒有做好有效的限制和預防，如今想從他們手中要回一筆款簡直比登天還難。不僅是他，公司其他的銷售人員也不同程度地遇到了回款難收的情況，致使公司整體運營受到了影響。
從上面的案例中我們可以看出，賒銷的確是能促進銷售工作的順利開展和進行。但是，當今商業信用的缺失確實也是一個不爭的事實。企業要想穩定發展，注意搜集客戶的資料，加強賒銷管理是必不可少的。如果企業在賒銷的過程中不進行有效的管理和控制，到最後勢必會導致嚴重的回款難回問題。這種情況下的賒銷，從嚴格意義上來說不應該叫賒銷，因為它只不過是讓產品從自己的庫房轉移到了客戶的庫房中，其他的什麼也沒發生。
人們常說：「不賒銷是等死，賒銷是找死。」之所以這么說，正是由於對賒銷的使用不當，非但不能讓賒銷成為幫助銷售人員提升業績的「幫手」，反而使得銷售人員不得不在回款難的困境中苦苦地煎熬著。我們把賒銷比做罌粟，罌粟可以為人們緩解病痛，可是假如使用不當，便會成為害人的毒品。雖然開始的時候它可以幫你緩解病痛，但如果我們沒有足夠的警惕，恐怕最終將會死於它的「毒手」。