Ⅰ 誰能幫我介紹一下：醫葯經營的現狀和趨勢
我國醫葯商業行業經營狀況分析、醫葯行業發展趨勢、醫葯行業存在的問題
目前，收入佔主營業務收入50%以上的我國醫葯商業上市公司共9家，即華東醫葯、第一醫葯、美羅葯業、上海醫葯、一致葯業、海王生物、浙江震元、桐君閣和南京醫葯，本文以9家上市公司為樣本，分析我國醫葯商業行業的經營狀況。
利潤下滑資產負債率高
2004年，受宏觀經濟政策、行業競爭以及行業整合力度加大等因素的影響，醫葯商業平均主營業務收入同比增長22%，但是行業平均凈利潤仍然處於下降趨勢，同比下降18%。
近年來,由於市場放開、葯品招標采購和平價葯房的降價風潮，醫葯商業的毛利率一路下滑。2004年，醫葯商業平均主營業務收入達到30.58億元，但凈利潤率仍然保持1%的較低水平。自2000年以來，醫葯商業的資產負債率連年上升，2004年行業平均資產負債率已經達到66%(詳見表1)。
政策環境因素影響明顯
產生這種全行業增收不增利局面的首要根源是醫葯不分，這是制約醫葯商業發展最不利的因素。醫生一身兼兩職，既開方又賣葯，醫院拿走了葯品流通領域大部分收益，就是所謂的"以葯養醫"現象。
其次，國家發改委、衛生部於2004年10月9日發布《關於進一步加強醫葯價格監管減輕社會醫葯費負擔有關問題的通知》，進一步明確繼續降低政府定價葯品價格；將醫療機構葯品采購支出80%以上的品種(中葯飲片除外)納入集中招標采購。政府希望通過葯品集中招標采購，糾正葯品購銷中的不正之風，減輕群眾醫葯費負擔，這也降低了醫葯商業公司的利潤空間。
第三，隨著商品流通體制改革的深化，流通領域的經濟主體、經營渠道、商品價格逐步放開，基本建立平等競爭、自由購銷的流通體制。面對激烈的市場競爭，醫葯商業批發和零售業務受到制葯企業的擠壓。
成本增速高於收入增幅
9家上市公司2004年共實現主營業務收入275.22億元，比2003年上升22%，主營業務成本總計 241.83億元，比上年上升26%，意味著成本的上漲速度快於收入的上升幅度。9家公司中除美羅葯業和一致葯業外，主營業務收入均實現不同程度的增長，而第一醫葯、上海醫葯、浙江震元、海王生物、南京醫葯、桐君閣等6家上市公司的主營業務成本增長幅度快於收入增長幅度(詳見表2)。只有華東醫葯的毛利潤空間在擴大，其主營業務成本得到較好的控制，主要由於其在2003年完善了信息系統，實現零售調撥供應的兩大業務流程的調整，配送中心管理嘗試市場化運作，費用下降近百萬元。
另外，上海醫葯的主營業務收入108.15億元，佔全行業的39.3%，位居首位，但其毛利率僅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作為行業中市場份額最大的上市公司，其毛利率卻在倒數第3位，一定程度反映了進貨量大、毛利率低這一整個醫葯商業的特點，主要是沒有建立現代醫葯物流體系，信息系統升級緩慢，運營成本高，經營效能低。
企業區域市場優勢鮮明
在9家上市公司的年報中，浙江震元和桐君閣年報列示有一定量的國外收入，其他公司的主營業務收入都來自國內，且在不同區域形成比較優勢，正逐步打造各自的勢力范圍。由於各家公司的年報地區標准不一，為了統一標准便於比較，這里將大連歸入東北地區，上海、山東、安徽和江西歸入華東地區。
通過2002～2004年的數據比較，各家公司都有自己收入的主要地區來源：上海醫葯、第一醫葯和海王生物是華東地區，桐君閣是西南地區，而美羅葯業是在東北地區。上海醫葯3年來已把業務范圍由單一的上海擴展到江西、安徽和山東，進一步加大自己在華東地區的優勢；海王生物在華東地區可謂異軍突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美羅葯業雖然在東北地區收入有所減少，但其年報顯示來自其他地區的收入由2002年的2.2億元增長到2004年的3 .8億元。
行業面臨四大壓力
首先，醫葯分家在2002年個別試點的基礎上，數量可能會有所擴大，形式會有所創新。但是，如果沒有政策的強力突破，醫葯分家依然不可能有實質性進展，將繼續對醫葯商業帶來不利影響。
其次，預計葯品招標采購會進一步擴大招標的醫院和葯品范圍，國家對葯品價格的控制仍然不會放鬆，在競爭和政策雙重壓力下，葯品價格仍將繼續下降。
第三，醫保改革的覆蓋面將繼續擴大，同時，醫療保險基金征繳的難度也將越來越大。如果基金不到位，將會抑制葯費支出。
第四，由於醫葯商業企業必須在2004年底前完成GSP認證，而且目前葯品招標要求代理企業必須通過GS P認證，因此，未通過GSP認證的醫葯商業企業的壓力將加大。
發展呈現四種趨勢
首先，加強專業葯劑師的培養，是中國醫葯商業走向成功的關鍵。上文提到，醫葯不分是造成我國醫葯商業微利的根源，而葯劑師的匱乏又導致處方醫生只能既開方又售葯，所以必須增強葯品零售領域執業葯濟師的配備力量。
其次，完善物流系統，降低運營成本，是擴大規模、增加利潤的必經之路。物流業是利用信息和網路技術，運用現代化組織和管理方式將運輸、倉儲、裝卸、加工、配送、信息等環節進行整合，並進行一體化經營。擁有先進的物流體系已成為參與商業競爭的重要砝碼。我國的醫葯商業既要消化吸收國外先進的信息管理技術，如PSO系統、ESO系統、商業管理信息系統，又要結合自身發展水平，充分利用現有資源，構建適合自己的配送模式，真正建立科技型的商業企業。
第三，醫葯商業企業購並的規模和數量將進一步擴大，連鎖經營的大企業將漸顯優勢。隨著跨地區醫葯商業的發展，各地醫葯商業企業間的聯合、兼並、重組正在穩步進行。
第四，允許外資進入醫葯流通領域將使行業競爭更加激烈。中國加入WTO後，承諾自2004年對外資開放葯品分銷領域，外資以合資合作的方式進入醫葯流通領域的規模和數量都將逐漸增加。
Ⅱ 醫葯商業企業將會如何轉型
新醫改形式下醫葯商業轉型趨勢解析
面對新醫改形式下的醫葯新環境，有人預測未來三年將是醫葯行業格局發生巨大變化的三年，而醫葯商業公司未來發展趨勢也不例外地將隨著醫葯環境的變化而進行適應性調整。醫葯商業公司的發展趨勢將根據自身已經逐步形成的優勢特點進行不同方向的分類發展。就總體趨勢來看，隨著葯品信息尤其是市場和價格信息公開化和透明化的增強，醫葯營銷區域市場的不斷深入和細化，醫葯商業公司的調撥功能越來越弱化，醫葯商業公司調撥的前提條件越來越不具備，以傳統醫葯商業公司調撥為主的商業公司已經意識到其調撥份額正在縮小，調撥的利潤已經到了幾乎無利可圖，醫葯商業公司的轉型時期已經來到。而相反，醫葯商業公司的純銷能力正開始逐步取代其調撥能力，成為商業公司未來醫葯環境的核心競爭力，醫葯商業公司也圍繞著其純銷能力和純銷特點開始朝著不同方向發展。
未來醫葯商業公司發展的方向和模式，可以通過我們對醫葯商業公司的類別進行分類解析。目前按照醫葯商業公司的終端銷售特點可以分為三大類：一是配送型醫葯商業；二是終端銷售推廣型醫葯商業；三是配送加終端推廣型醫葯商業。
首先我們分析一下配送型醫葯商業的現狀和未來發展趨勢。配送型醫葯商業又可以分為三類，第一是醫院渠道配送為主的醫葯商業公司，它是醫院葯品招標中標葯品的指定配送商業，銷售渠道以醫院配送為主。目前它主要區域市場中的主流商業公司，例如，浙江英特葯業、西安雙鶴醫葯公司等。第二是以零售葯店及第三終端渠道配送為主的醫葯商業公司，它是依託其完善的葯品配送、物流、倉儲等物流體系和區域廣覆蓋的配送能力佔領著區域市場葯品的零售市場。它的生存和發展更加市場化。例如：全國各地的九州通醫葯商業。第三是醫院和零售市場、第三終端市場兼有的配送型醫葯商業，目前這類型的醫葯商業公司均是區域市場強勢的主流醫葯商業公司，例如北京醫葯股份、廣州醫葯股份、重慶醫葯股份、華東醫葯股份等，以重慶醫葯股份為例，其下屬多家專業化分類的醫葯商業公司，有以零售、批發、第三終端市場配送為主的重慶和平物流公司，有以葯品醫院配送銷售為主的葯品科、醫貿中心等分公司，有專業進行OTC市場銷售的和平連鎖保健品分公司。
其次，從未來配送型醫葯商業公司的發展趨勢來看，整體規模化發展和精細化終端細分的配送體系的建立是這類醫葯商業公司的發展趨勢，其核心還是牢牢抓住終端市場的配送權，對於醫院市場中標葯品的配送權的獲取是其進入該市場的門檻，而手段就是其規模化的市場效應，只有規模的擴大，才能吸引更多的上游商業，以品種、品規齊全，價格合理為優勢前提，建立和完善優良服務配送體系為基礎，不斷強化醫葯商業公司自身市場競爭能力，擴大市場覆蓋配送能力，提升企業整體銷售規模和逐步強化企業區域市場的壟斷地位，增強企業盈利水平。因此，未來配送型醫葯商業公司是目前區域市場中已經初步形成配送強勢地位的醫葯商業的發展趨勢，發展關鍵點是進一步擴大企業配送規模，逐步鞏固區域市場強勢配送服務能力直至壟斷地位，緊緊吸引上游供應廠商的品種、價格等支持和其他營銷活動的扶持，並充分利用企業資金實力和規模效應，不斷兼並和並購配送盲點地區強勢的中小型醫葯商業公司，形成上游資源和市場資源的共享，增加醫葯商業公司整體市場規模效應，這是區域市場大型醫葯商業的發展趨勢。
而對於區域市場中中小型醫葯商業企業來說，未來的發展趨勢有兩條路可以走。第一，自身市場為大型醫葯商業公司配送服務范圍的有力補充，可以通過與大型醫葯商業的橫向或縱向合作進行市場互補，其手段有兼並、重組或並購，甚至戰略性的合作。未來這類商業企業的發展關鍵點是努力將自身小區域市場的龍頭地位鞏固，以地理位置的優勢換取企業配送優勢，提高盈利水平和小區域市場的壟斷地位，增強與大型醫葯企業合作的籌碼，獲取更好的合作基礎。第二，就是目前許多非配送型的醫葯商業公司，他們配送的終端或市場一般是區域市場中的強勢終端，其配送職能並不是他們的強項而是必不可少的輔助功能。這類醫葯商業公司的特點是已經建立了一支終端產品推廣銷售職能的營銷隊伍，銷售的產品不多，但每個產品的銷售很專業，是一支專業化銷售的醫葯商業。這類醫葯公司未來發展的前景還是相當不錯的，其發展的趨勢是逐步成為某類或系列品種的專業推廣公司，其強勢的市場銷售和推廣能力會逐步被其專長銷售品類產品的上游企業所吸引，為其市場進一步深化和精細化銷售奠定基礎。他的發展方向會逐步由配送型醫葯商業向銷售推廣型商業所演變，他所銷售的品種不在於品種多而更加重視品種的專而精，例如，有些醫葯公司為當地主要進口產品或新特葯的銷售公司。
最後，從醫改新政發展方向來看，未來醫葯商業公司的發展趨勢會向著市場細分化發展，各類細分市場專業化的醫葯商業公司將誕生，醫葯商業公司在未來的醫葯市場中，要根據市場的需求定位自身企業的發展方向，配送型企業要重視配送市場范圍和規模，以及所能提供的配送服務能力，配送型醫葯商業更加重視區域內的強強合作，逐步形成區域市場的壟斷地位。而更多的醫葯商業企業尤其是區域市場中中小型醫葯商業，向專業化銷售型醫葯商業發展不失為一條光明之路，尤其是目前許多地區中的中小型醫葯商業。市場的精細化管理和專業化銷售職能的建立和完善是其發展的方向，這也符合未來市場細分的原則。
鏈接：醫葯商業還能活10年
在歐洲聯合醫葯與廣葯集團聯合之後，日本第二大的醫葯商業公司又開始了與中國第二大醫葯公司上海醫葯的合作洽談。
現在的傳統醫葯商業渠道已經非常不值錢。從聯合美華收購廣葯股份就可以看得出來：廣州醫葯作為中國華南區域性最大的醫葯商業公司，渠道不可謂不廣，網點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫葯公司，聯合美華僅以3800萬英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。
也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫葯高值僅僅≈1.5個「健胃消食片」≈3個「匯仁腎寶」的年銷售額。
商業渠道真是太不值錢了！但很多的商業公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷售上10億元的區域醫葯公司，能夠賣個3000萬元人民幣就已經是好價錢了。另一家區域醫葯商業公司，年銷售20多億元，但利潤僅幾百元。
最值錢的我認為是葯品網路流通渠道。如果有人能夠把葯品從制葯廠到終端的流通過程簡化到零個中間環節、並且讓上下游都產生依賴感，那這個人無疑是最有價值的人了。
但這樣的模式現實嗎？我認為是可以實現的，並且有且只有通過網路途徑來實現。其實目前已經有一家名為搜葯網的網站在做這件事。這家網站號稱要打造醫葯BtoB、BtoC為一體的新醫葯電子商務模式，就是葯廠信息發布到網站，葯店直接采購采購，有醫葯物流公司作配送，有商業銀行針對葯店的信用卡作為采購的支付現金，從而實現信息流、物流和現金流的有效結合，這就是所謂的BtoB模式。而BtoC模式則是葯店發布信息、消費者進行采購，根據葯店地圖各葯店進行配送收款。
在影響大眾這塊，傳統醫葯商業幾乎是無法做到的，它們無法很好的引導消費者。但在網路渠道上，完全可以通過互動技術實現患者對葯品的使用評價，以及醫生葯師的建議等，諸如有人使用了這種葯品，同時他又使用了另一種葯品這樣的歷史記錄顯現在網站上，這些記錄數據對葯店從葯廠采購葯品提供了非常具有價值的參考。傳統的醫葯商業公司則無法做到這些，也就是它對下游葯店的增值服務是相當有限的。
因此，傳統醫葯商業公司一方面被上游葯廠和下游葯店認為是分享利潤的群體、被大眾認為是葯價虛高的製造者，前景不容樂觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫葯市值就只值10.9億元了。
雖然如此，講醫葯商業公司不能存活也是沒有道理的。至少在近十年內，中國傳統型的醫葯商業公司都將繼續存在，但數量肯定將是銳減，其所佔的葯品市場銷售份額，應當遠遠低於網路醫葯電子商務的葯品銷售市場份額。
Ⅲ 醫葯行業的未來發展趨勢怎麼樣醫葯銷售還是以後的主題嗎
對於醫療保健的投資，先從中國宏觀經濟運行走勢談起。中國經濟正在告別過去的高增長，也不太可能再有大規模刺激政策出台，傳統周期性板塊再難有往昔的輝煌。
回到股市，雖然經濟增長有壓力，但目前上證綜指和滬深300指數的市盈率已經足夠低，尤其上證指數[0.16%]在2000點有著很強的支撐，因而當前大盤總體維持區間震盪，在市場缺乏增量資金入場的情況下，這種局面還將延續。
未來的投資方向是以新城鎮化為核心的三大主題機會，包括打造智慧城市的TMT(信息傳媒科技)產業、智慧醫療，以及環保和新能源產業。另外，軍工主題也是未來的重要方向。
由於不太可能有大的刺激政策，同時經濟下探空間有限，大盤長時間維持區間震盪的概率較大，未來市場將會呈現主題輪動局面。
《2015-2020年中國醫療器械行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析：未來幾年醫療板塊每年營收可達到20%的增長，利潤增速可達30%，在行業高速增長的情況下，可以支撐當前平均37倍的市盈率估值。
而在醫療服務市場上，民營醫院、外包服務有著很強的成長動力，尤其是民營醫院的現代化連鎖經營。中國健康服務業總規模1.65萬億，非公立醫院服務量佔比不到10%，國務院明確提出至 2020年健康服務業總規模達到8萬億元以上，非公立醫療機構床位數和服務量佔比要達20%。
現在市場上並購大行其道，去年醫葯上市公司並購交易金額就超過200億元，近一年以來因收購而停牌的上市公司就超過30家，持續並購對醫葯上市公司以及板塊行情都是利好。
Ⅳ 醫葯公司企業，如何規劃發展
1、企業管理理論
在本方向盡可能圍繞有關企業管理理論的前沿問題和企業改革與發展的熱點問題展開，如以企業管理理論的發展趨勢、現代企業管理理論的一般內容、公司治理結構、模式及效率、企業組織結構的設計與變革、企業內部管理和控制等問題為論文選題的參考，進行畢業論文或學年論文的寫作。
2、企業戰略管理
在本方向盡可能圍繞有關企業戰略管理理論的前沿問題展開寫作論述。比如競爭優勢的獲得、核心競爭力的構建、企業戰略態勢的選擇、企業成長戰略的選擇、企業技術戰略的創新、企業技術創新能力的培養，都可以作為論文的選題的核心展開。
3、人力資源管理
在本方向盡可能圍繞有關人力資源管理理論的前沿問題，緊扣「以人為本」的管理思想展開論述。比如人力資本投資與經濟增長的關系、人力資本投資與回報的價值分析、人力資源市場化配置體系的構建、欠發達地區的人才引進、的激勵模式、培訓模式的構建，企業文化建設，績效與薪酬管理（尤其是高管人員的薪酬模式）等問題，都可以作為論文選擇的主題。
4、市場營銷管理
在本方向盡可能圍繞有關市場營銷管理理論的前沿問題，緊扣「顧客主導」的市場營銷理念，以實現顧客價值為主導思想展開論文的寫作。比如顧客主導型企業營銷戰略選擇、顧客價值管理、市場營銷方式與渠道的選擇與創新、品牌的管理與建設等等都可以作為論文的寫作主題。
5、運營管理
在本方向盡可能圍繞有關運營管理理論的前沿問題，緊緊圍繞現代企業運營管理的科學方法，展開論文的寫作。
6、決策與信息管理
在本方向盡可能圍繞有關決策與信息管理理論的前沿問題，結合信息時代的特徵，圍繞企業系統工程的建設來展開論文的寫作
Ⅳ 如何看待醫葯行業未來發展趨勢
百億級私募12月調研60股 醫葯生物行業受青睞百億級私募12月出百動調研77次，千合資本出動調研4公司12月以來，這22家百億級私募共出動調研77次。在百億級私募參與的77次公開調研當中，總共涉及的上市公司度有60家。從行業分布上看，醫葯生物行業成為這批私募調研最為密集的行業，共問有11家公司迎來百億級私募的調研。其中，景林資產在12月總共調研了5家醫葯生物公司，包括三諾生物 、爾康制葯等。鼎鋒資產和博道投資也分別在12月份調研了2家醫葯生物公司，鼎鋒資產拜訪了香雪制葯和陽普醫療答 ，博道投資則考察了華通醫葯和麗珠集團 .重陽投資在12月則重點調研了版電氣設備行業的公司，在其12月的權5次公開調研中，就有4次拜訪了電氣設備行業的公司，包括合縱科技 、新聯電子等。王亞偉旗下的千合資本12月份調研了4家上市公司，分別是中信國安 、二六三 、深圳機場和萊茵體育
Ⅵ 中國醫葯市場的發展趨勢是怎麼樣
中國醫葯商業協會副會長朱長浩今天指出，盡管當前中國醫葯行業仍處於無序、無效競爭之中，行業發展受政策影響很大，醫葯市場、醫療單位強勢地位越來越突出，給行業發展和市場前景帶來許多不確定因素，但明年中國醫葯市場發展趨勢已見端倪。 朱長浩在此間召開的「醫葯企業走向共贏高層研討會」上稱，二00六年中國醫葯市場發展趨勢將有六大特點： ――醫葯經濟將保持較高發展速度，但競爭將更加激烈； ――結構調整進一步加快，企業市場品種結構都將發生更大變化； ――醫葯市場進一步集中，醫葯兩極分化進一步凸現； ――市場葯品價格總體走低，政策性降價仍將持續一段時間； ――區域經濟進一步快速發展，區域性龍頭公司逐步明朗化； ――農村醫葯市場將有較大發展，推動農村葯品市場仍需多管齊下。 朱長浩認為，當前整個醫葯行業已經進入微利時代全面競爭階段，營造有效競爭、有序競爭市場環境已成為中國的發展目標。為此，他提醒醫葯企業，應特別關注國家政策動向和疾病譜的變化，關注農村醫葯市場新的需求，關注和行業發展與企業發展的聯系，以促進醫葯行業發展、保護民族醫葯事業。 旨在總結跨國制葯企業對中國醫葯行業及醫療事業的影響，幫助中國醫葯企業迅速融入全球市場的「醫葯企業走向共贏高層研討會，是由中國醫葯報社、中國化學制葯工業協會聯合主辦，中國外商投資企業協會葯品研製和開發行業委員會承辦的
Ⅶ 醫葯公司的采購發展前景
采購油水確實很多，吃回扣都撐死，很多葯的出廠價都很低，一個月很短，試用期都沒過你急什麼？頭腦正常的公司都不會讓新人做關鍵工作的。踏實做下去，多學學采購流程和社交技巧，干這行人脈也很重要，做下去不會差的。