A. 名偵探柯南里的所有角色
哇, 出現一次的都要說? 那500多集人多得要死,!! 這里貼幾個主要人物吧!!
江戶川柯南（江戸川コナン）日文：高山南 中文：馮友薇（前期）方雪莉（後期）蔣篤慧（臨時代班）
工藤新一（工藤新一）日文：山口勝平 中文：劉傑
毛利蘭 （毛利蘭）日文：山崎和佳奈 中文：呂佩玉（前期）魏晶琦（後期）
灰原哀/宮野志保日文：林原惠美 中文：魏晶琦
毛利小五郎（毛利小五郎）日文：神谷明 中文：官志宏
服部平次（服部平次）日文：堀川亮。中文：官志宏
怪盜基德（黑羽快斗）（怪盜キッド） 日文：山口勝平
鈴木園子（鈴木園子）日文：松井菜櫻子 中文：許淑嬪（前期）姚敏敏（後期）
遠山和葉（遠山和葉）日文：宮村優子 中文：姚敏敏
目暮十三（目暮十三）日文：茶風林 中文：符爽（前期）徐建春（後期）
阿笠博士（阿笠博士）日文：緒方賢一 中文：徐建春 真人版：田山涼成
圓谷光彥（円谷光彥）日文：大谷育江 中文：呂佩玉（前期）魏晶琦（後期）
小島元太（小嶋元太）日文：高木涉 中文：劉傑
吉田步美（吉田歩美）日文：岩居由希子中文：許淑嬪（前期）姚敏敏（後期）陶敏嫻（第三季起）
高木涉（高木渉）日文：高木涉
佐藤美和子（佐藤美和子）日文：湯屋敦子 中文： 孫誠
白鳥任三郎 （白鳥任三郎）日文：鹽澤兼人（2000年前）井上和彥（現今）
千葉一伸（千葉一伸）日文：千葉一伸
工藤優作（工藤優作）日文：田中秀幸
工藤有希子（工藤有希子）日文：島本須美
妃英理（妃英理）日文：高島雅羅
赤井秀一（赤井秀一)日文：池田秀一
茱蒂·聖提米利翁(ジョディ・スタ一リング)（Judy Saintemillion）日文：一城みゆ希
新出智明(新出智明）日文：崛秀行
白馬探(白馬探)日文：石田彰
沖矢昴(沖矢昴)(Okiya Subaru）日文：置鮎龍太郎
水無憐奈（本堂瑛海）（KIR）：日文：三石琴乃
本堂瑛佑（本堂瑛佑）日文：野田順子
魯邦三世（ルパン三世）（Lupin the 3rd）日文：栗田貫一
黑衣組織成員：
琴酒（GIN）日文：堀之紀
苦艾酒/貝爾摩得（Vermouth）（ ベルモット） 日文：小山茉美
B. 全部的《名偵探柯南》角色介紹
江戶川柯南(Conan Edogawa)
名句:真相永遠只有一個
性別：男
年齡：自稱7歲（變小以後誰知道呢。）
身份：帝丹小學一年級小學生，偵探
長處：足球、推理
他是故事裡的男主角，"名偵探柯南"的靈魂人物。原名工藤新一，帝丹高中二年極學生，與小蘭是青梅竹馬。繼承了父親的超強推理能力，幫助警方破獲了不少案子，被譽為高中生名偵探。他喜歡看推理小說，最崇拜福爾摩斯，另外踢足球的水平也是一流的。不幸被捲入黑衣組織的交易被灌下毒APTX4869，但是沒有死，只是變成了小孩，目前年齡定為6、7歲。改名江戶川柯南（取自兩個偵探小說里的人名）。幸虧智力沒有衰退，頭腦還是一樣靈光，推理能力絲毫未減。為了找出黑衣人的下落，寄住在家開偵探事務所的小蘭家，一方面暗地協助小五郎破案。而體力上的不足靠阿栗博士的發明來彌補。變小後就讀於帝丹小學1年紀B
班，認識了步美、元太、光彥三人，還成立了少年偵探團，是其中最重要的"首腦"。不管是變小前後，唱歌五音不全還是沒有辦法變更的事實……唱歌走音非常誇張。
最常穿著的服裝：紅領結+藍西裝+短褲+球鞋。但現較少穿著) 受到許多同年齡(?)的女孩們歡迎，人氣和未縮小前不相上下！ 有多次差點泄漏身分，但到最後總是千鈞一發。
知道他真實身份的有：阿栗博士、他父母（聽博士說的）、服部平次（與柯南一起破案過程中自己發現的）、怪盜Kid（與柯南的較量中自己發現的）、灰原哀（變小前奉黑衣組織之命調查新一時發現的）。因為變小後有和小蘭一起洗澡，還睡同一張床，所以柯南最怕自己的真實身份被小蘭
知道，否則小蘭的空手道攻擊可不是說笑的。
名字的由來∶「江戶川」亂步、「柯南」．道爾。
聲優:高山南
工藤新一(Shinichi Kudou)
名句:真相永遠只有一個
性別 男 生日 5月4日 年齡 17歲 身高 大於160cm
身份：帝丹高中高二學生（二年B班）〔注意：不是和小蘭從小同班到大的〕、偵探（目前處於休學、失蹤狀態）。
家住 東京米花市米花町二段廿一號
擅長足球、推理等（離全能沒差多少了）〔常邊踢球邊推理，認為這樣腦袋比較清醒，不過事實上這樣的場景在《柯南》中出現不多〕，熟知《福爾摩斯探案》（可以隨口背出他的話）。
父親：工藤優作 母親：工藤有希子 手機：840－432－####
短處：大音痴、不夠小心、不擅長「某些方面」的推理。
幸運色：紅色 討厭：葡萄乾
偶像：歇洛克·福爾摩斯、雷·卡蒂斯、莫里亞提教授（僅限小說）。
喜歡：毛利 蘭、《四個簽名》（福爾摩斯中最喜歡的作品）、檸檬派。
外界稱號：日本警察的救世主、平成年代的福爾摩斯、關東的名偵探
與小蘭是青梅竹馬，兩人感情很好。繼承了父母的優良基因。有敏銳的觀察力、過人的推理能力，是位高中生偵探。幫助警方破獲了不少棘手的案件，經常活躍在新聞、報紙上，擁有不少偵探迷。被譽為「高中生名偵探」、"平成的福爾摩斯"、"日本警察的救世主"、"關東的工藤"。他喜歡看推理小說，偶像是柯南．道爾所創造的名偵探：夏洛克．福爾摩斯。最喜歡的柯南．道爾的作品是〈四個簽名。最擅長的運動是足球，踢足球的水平也是一流的，其它運動也很在行，國中時是足球隊的中鋒。最大缺點唱歌五音不全，是個大音痴。 喜歡的食物是檸檬派，最討厭葡萄乾("特別篇"漫畫山岸榮一老師設定)。喜歡的人是青梅竹馬的毛利蘭。自父母3年前到美國居住，獨自一人住在「推理之家」中。首次偵辦的案件是在前往洛杉磯的飛機上。住址是東京都米花市米花町2丁目21番地。
聲優:山口勝平
毛利蘭(Ran Mouri)
名句：對柯南)柯南,你要去哪裡呀?(對新一)新一,你快給我滾回來!!!
性別：女
年齡：17歲
身高：去美國看金蘋果那時是160CM
職業：帝丹高中高二學生
長處：空手道（曾獲得空手道大賽的冠軍）、家務
短處：怕鬼
喜歡：新一，紅色
偶像：前田 聰
小蘭是故事裡的女主角，新一的青梅出馬，帝丹高中2年級生，和新一是同班同學，血型和新一相同，對他有著超越一般朋友的感情但又不願承認。好友為園子及和葉，堅強又溫柔的女孩，擅長料理家事，喜歡追求流行、偶像，常與園子去唱卡拉OK。 因崇拜空手道冠軍前田聰，便開始學習空手道且對空手道有著濃厚的興趣，工夫也不淺，為空手道社的主將，還曾經獲得東京空手道大會的冠軍。所以她一生氣柯南就很怕。 不過她最怕的東西是妖魔鬼怪，明明有實力打倒襲擊她的兇手，可是卻被嚇得動彈不得。她曾經多次懷疑過柯南和新一是同一個人，但是陰差陽錯的被柯南瞞過去了（有時是有人幫忙的）。希望分居的父母能和好，經常計畫一起碰面，但總是被拆穿。最大的願望是新一趕快回來吧！但其實小小新一就在身邊……
聲優:山崎和佳奈
工藤優作(Yusaku Kudou)
性別：男
年齡：39——43歲左右，（按比有希子大，有希子20歲結婚、現在工藤17歲推算）
身份：小說家
長處：推理、寫作、語言
喜歡：倫敦、有希子
名言：是殺人魔的血又如何？世人怎麼看你又如何？為什麼你不加以抵抗呢？
他是工藤新一的父親，推理能力超強（比新一還厲害），首屈一指的推理小說家（為什麼沒做偵探？），目前仍然在連載中的人氣作品是《暗之男爵（Night Baron）》，在美國十分受歡迎，榮登排行榜寶座。講的是一個戴著恐怖面具，一身黑色禮服的怪人，經常在晚上作案，手段高明，神出鬼沒（除了打扮外與怪盜Kid沒什麼區別嘛）。是目暮警官遇到瓶頸時咨商的對象。 20年前在一家高級義大利餐廳向有希子求婚。他和妻子長年在國外生活，可是新一不願意住到國外去（是因為小蘭吧！），後來新一變小後住到小蘭家，結果新一家就空關著，還曾經被元太、步美他們當成鬼屋呢。
聲優:田中秀幸
毛利小五郎(Kogorou Mouri)
名句:哈哈哈哈……(舌頭都伸出來了)
性別：男
年齡：猜測在42～48左右，中年大叔。（按照他在20歲後結婚又比博士年輕推斷）
身份：偵探（以此謀生）
長處：射擊、柔道（？）
喜歡：美女、喝酒、吃好的食物、看電視、抽煙、錢……
妃英理
偶像：沖野洋子
小蘭的父親，職業是偵探，推理能力奇差，自行推理出的案件約不到十件，大多都由柯南的暗示才得以破解。所以每回柯南都把他麻醉後再用他的聲音揭破案件的真相，所以大家送這位毛利偵探一個「沉睡的小五郎」的名號。他原來是一名優秀的警局刑警，和目暮十三是同事，後來因為一起事件而辭職（詳見劇場版《十四番目之標的》），改行當私人偵探,在自家二樓開「毛利偵探事務所」,三樓為居住地。 毛利小五郎的槍法十分准，柔道也是一流的，大學時代是柔道社的，被主將認為是社裡最有實力的人（小蘭的空手道才能也有他的遺傳因素吧）。小五郎一見漂亮女性就眼睛發直，最喜歡的偶像是歌星沖野洋子小姐。另外他的吃相非常不好，沒事喜歡去打麻將，或是喝啤酒，但是酒量不好，經常喝醉。總之他沒有一點名人的風度,老婆妃英理因此受不了他，於是在十年前就與他分居。每每柯南要偵查案件，小五郎總以為他要來妨礙辦案，所以常在柯南頭上留下一個大腫包……
聲優:神谷明
服部平次(Heiji Hattori)
配音：堀川 亮
性別：男
年齡：17歲
身份：高中生、偵探
長處：劍道、推理、裝糊塗（？）、騎摩托車
喜歡：艾拉里·昆恩、和葉
名言：生命因為有限，所以寶貴……因為有限，才會去不懈努力……
大阪人，有著濃厚的關西腔。大阪警察局局長服部平藏的兒子，與新一齊名的關西的高中生名偵探。喜歡的推理作家為艾拉里．昆恩。因為人們經常把他們做比較，說什麼「關東的工藤，關西的服部」，所以服部平次把新一當作勁敵，一直想找新一比試一下。因為新一變成了柯南，所以他當然找不到新一本人。在之後的案件推理中，還是柯南技高一籌，但是平次也注意到柯南的可疑跡象，最終識破了他的真身。以後他們就成了好友，但經常聯手出擊，兩人之間似乎有深厚的友誼。可是平次每次看到柯南都「工藤」「工藤」的亂叫，引起小蘭的懷疑，還好平次人比較活絡，都能夠掩飾過去，即使這樣柯南還是每次都會嚇個半死（這樣想想，平次是故意的也說不定）。最高興的事是和新一的推理意見有分歧的時候。他經常帶著青梅竹馬－-和葉做的護身符在身上，每次有大事發生時， 總是能救他一命，似乎很靈驗喔！
怪盜Kid(Kaito KID)
配音：山口勝平
專門以藝術品為目標的超級盜竊犯，國際罪犯代碼為「1412」，喜歡在晚上作案，身著白色禮服，戴著特製的單眼鏡，背後的披風可以變為滑翔翼，善於各種魔術手法，精通易容，更能夠不藉助道具而模仿任何人的聲音，打聽好他人底細後，經常可以完美的裝扮成別人，神出鬼沒地盜取預告的目標，玩弄警察於掌中。世人稱他為「月光下的魔術師」、「平成的亞森．羅蘋」。通常偷得的寶石、畫作等，不是丟棄便是歸還失主。勁敵原為倫敦轉學偵探－白馬探，但第一個揭穿他完美易容術的是柯南，於是此後兩人成了夙敵。與新一第一次交手在盜取鍾塔的指針事件。但是Kid也曾經為了報答柯南救了他的白鴿而假扮新一，使柯南又一次躲過被小蘭識破真身的危機。Kid的真身黑羽快斗是東京的高二學生，他是為了找出殺父的秘密組織，因此繼承父親做怪盜KID。（與新一同齡的厲害角色還真多呀）
黑羽快斗(Kaito Kuroba)
配音：山口勝平
怪盜KID的本尊。高中2年級生,血型B型。特殊專長是魔術，最不擅長的運動是溜冰，最擅長滑雪。 最討厭的東西兼食物是魚，喜歡的食物是巧克力冰淇淋。他父親是聞名全世的魔術師－－黑羽盜一 ，8年前被不明組織殺害。喜歡青梅竹馬的青子。被同學紅子喜歡並知道其秘密。長相酷似新一，唯發型不同。
灰原哀(Ai Haibara)
性別：女
年齡：和柯南一個班級
身份：帝丹小學學生、少年偵探團團員
喜歡：姐姐
名言：鏡子顯示出來的是真實的影像，卻不是真實的自己
是柯南之後班裡的又一個轉學生，同為少年偵探團的一員。看上去長得很可愛，可是經常板著臉(可以稱的上是劇中最COOL的角色），寄宿在阿栗博士家。智商很高，精通電腦。她的真實身份是黑衣組織里的研究員，是APTX4869的制葯者。本名宮野志保，18歲,代號雪莉，父母也都是黑衣組織成員，在她小的時候就死了，留下她和姐姐兩個人。其姐宮野明美因為不服從組織而被殺害，志保因此不願繼續APTX4869的研究而被囚禁在瓦斯室。絕望的她服下了藏著的APTX4969想要自殺，沒想到與新一一樣沒被毒死而身體縮小成兒童時期模樣，得以掙脫了手銬從垃圾通道逃了出來。因為她之前已經知道新一也變小了，所以想要向他求助，最後倒在新一家門口，被博士撿回了家。因為缺少資料，所以哀也無法制出解葯，但不管怎麼說都是一個希望。對新一很有興趣，十分信賴他。其實她的推理能力也不錯，有時可以幫助柯南破案。灰原 哀這個名字也是由兩個偵探小說中的女主角的名字得來的。
名字的由來：蔻蒂莉亞.「葛蕾(gray.灰)」、V.「I(ai)」.渥修斯基
聲優:林原惠
妃英理(Eri Kisaki)
性別：女 籍貫是東京,
年齡：37歲(還是太年輕,保養的真好!),非常有成熟女性的魅力.
職業：律師
長處：辯護、推理、
不擅長：料理
喜歡：基古巴巧克力，小五郎
小蘭的母親,小五郎的妻子.與小五郎也是青梅竹馬,但現在與小五郎的感情非常不好,目前正在分居之中.所以對小蘭同青梅竹馬的新一好不太贊成.每次對小五郎有一點點回心轉意的意思就被其好色的樣子氣走.最愛吃一種叫"吉可巴"的法國巧克力.她的推理能力比小五郎更象一個偵探.小蘭的母親，是個有名的律師，開了一家"妃法律事務所"。因受不了小五郎的種種不良嗜好，所以目前處於分居狀態。（詳見劇場版《十四番目之標的》）。與小蘭的感情很好，經常連絡。有精密的分析頭腦，比小五郎能幹許多。因為新一和小蘭小時候出去探險而被她罵，故新一便不由得對她產生一種恐懼感。她燒的飯菜超級難吃，新一小時候去小蘭家玩時也曾經不幸中刀。（是不是律師時間做長了用來處理味覺的腦細胞也變成用來思考的細胞了？新一是音痴大概也是類似原因^-^）
聲優:高島雅羅
工藤有希子
性別：女
年齡：37－40左右（按其20歲結婚、工藤17歲推算）
身份：曾是轟動一時的女明星，現在的職業是工藤優作的妻子（無業？）
喜歡：優作
新一的母親，原來是日本最紅的女明星，本名藤峰有希子。工藤新一的母親，工藤優作的妻子。嫁給優作之前是出名的女優，19歲便囊括了各類獎項，風靡全球，可是個大美人噢。 20歲時與優作戀愛結婚，退出演藝圈，與優作一起在美國洛杉磯生活，兩人感情時好時壞，時常與老公優作吵架，但其實心裡還是深愛著他！曾經因為吵架而獨自一人返回東京，把柯南嚇了一跳，最後還是和優作回美國去了。另外一次是兩人一起回東京，扮演柯南的媽媽江戶川文代，裝做黑衣組織的成員把柯南（和我們）戲弄了一番。 會簡單的易容術，是原來從日本一個名魔術師處學來的。喜歡欺負新一（惡趣味……）。和已故美國明星莎朗.溫亞德（最新連載中已經確認莎朗.溫亞德就是克莉絲.溫亞德）是好友。因為優作的關系被稱為「暗夜男爵夫人」。
鈴木圓子(Sonoko Suzuki)
配音：松井菜櫻子
帝丹高中2年級,小蘭的同班同學和好友（這么說來和新一也是同學），鈴木財團董事長－鈴木史郎的次千金,姐姐菱子為研究生，家裡十分有錢，時常舉行宴會、舉辦活動。看到周圍的女孩都有男朋友很羨慕，成天想著怎麼釣個帥哥。時常與小蘭去唱卡拉OK。夢中情人是怪盜KID，很想見他一面。 與杯戶高中空手道高手－－京極真，兩情相悅。有時小五郎不在場，柯南就藉助她做案件推理，沒想到這個傻女醒來後還洋洋得意，真受不了。
阿笠博士(Hakase Agasa)
配音：緒方賢一
性別：男
年齡：52歲
身份：科學家、發明家
長處：發明奇怪的東西
短處：不會做飯
喜歡：某個小學同學（目前均單身）
住在新一家隔壁的22番地，自稱是天才發明家，愛好做各種各樣發明的，常因為實驗失敗而引起爆炸，但是也做出過非常了不起的東西。新一變小後只把自己的真實身份告訴了他，是第一個知道新一縮小的人。柯南從他那裡得到許多幫助，特別是那些為柯南設計的很好用的工具。他是優作與有希子的老朋友， 新一可靠的精神支柱，時常提供新一許多信息。碰巧的是宮野志保（灰原 哀）變小後倒在新一家門口也是被他發現的，一起想出了「灰原哀」這個名字，且讓她寄住在家裡。之後好心的博士收留了她（不過博士的計算機因此而倒了霉）。買了一台金龜車，常常載少年偵探團出去游。最近迷上了上網。
名字的由來:阿嘉莎.克莉斯汀
遠山和葉(Kazuha Toyama)
配音：宮村優子。
性別：女
年齡：17歲
身份：高中生，服部的「姐姐」
長處：合氣道二段
喜歡：服部
介紹：服部的青梅竹馬，因為小時候玩手銬和服部被銬一起，所以結成了「鐵鏈子」同盟，自詡以姐姐的身份照顧、保護平次，雖然和平次在一起經常吵架唱「夫妻相聲」，其實還是很喜歡他地……經常在留意平次有沒有壞女孩騙了。小蘭和柯南都已經被她誤解過了。（先是把平次老喊的工藤當成小蘭，然後又聽到平次給柯南打電話說「沒露餡吧？」）總之是一個醋意很濃的女孩，在誤會消除以後和蘭成了好朋友，性格其實還是很好的（7彈要說服部的初戀，到是不曉得她會怎麼樣）。也難怪小蘭會說她可愛了。將手銬的碎片放進平次的護身符里，每次不僅能保住平次的性命，還曾救了柯南一命。
名字由來：遠山和葉→遠山金四郎，小說角色。
圓谷光彥(Mitsuhiko Suburaya)
配音：大谷育江
性別：男
年齡：7歲
身份：帝丹小學學生、少年偵探團團員
喜歡：科學、步美、灰原（？）
米花小學一年級B班學生，與柯南同班，少年偵探團成員，不相信怪力亂神，只相信科學.喜歡用科學原理來解釋事情(連玩個捉迷藏也……)。在少年偵探團里是除了柯南、哀之外較有分析頭腦的人。喜歡步美，不過現在好像又喜歡哀了，真是早熟啊！
名字的由來:澆見「光彥」。
小鳩元太(Genta Kozima)
配音：高木 涉
性別：男
年齡：7歲
身份：帝丹小學學生、少年偵探團團長
喜歡：吃，鰻魚飯、步美
米花小學一年級B班學生，與柯南同班，少年偵探團成員，最愛吃，特別是鰻魚飯,一聽到大數目的錢就想可以買多少盒鰻魚飯。體形狀碩，是一般小孩的2倍左右，所以喜歡用暴力脅迫人，似乎是孩子王般的人物，柯南就是受害者之一,自視為少年偵探團的團長。另外元太也喜歡步美哦。
吉田步美(Ayumi Yoshida)
配音：岩井由希子
性別：女
年齡：7歲
身份：帝丹小學學生、少年偵探團團員
喜歡：柯南
米花小學一年級B班學生，與柯南同班，少年偵探團成員。活潑又可愛的個性，令元太和光彥著迷。喜歡與人交朋友，對新同學都十分主動，如：柯南、哀， 喜歡幫助別人，但對情敵也是會不客氣的喔！家住在高聳的大樓里，且接近頂樓。曾見過新一、KID 本人；又與柯南成為同學，是個十分幸運的女孩呢！
中森青子(Aoko Nakamori)
快斗的青梅竹馬兼同學， 高中2年級生。不知道快斗就是怪盜kid，而對kid偷竊的行為感到莫名其妙。全力反對kid，十分支持身為警官的父親。曾測試快斗是否就是kid，但因快斗及時趕到，才解除了懷疑。是個有點孩子氣的女孩，好友為同學惠子，是同學紅子的最大情敵。與快斗是在某鍾塔前認識的。喜歡快斗。
初登場：第16集(柯南v.s怪盜kid)
聲優:山崎和佳奈 初登場:漫畫版VOL.16 FILE.156 TV版第076話
高木 涉(takagi)
搜查一課的刑警。目暮警官的部下，時常協助其辦案。有時做事迷糊、搞笑，喜歡胡思亂想。如果認真的思考，也有破案的時候。喜歡學姊美和子。
初登場：第17集（百貨商場搶劫事件）
佐藤美和子(mikazuko sato)
搜查一課強行犯三科的女刑警。高木刑警的學姊，目暮警官的重要部下。行事冷靜，是位能乾的刑警，很受同事們的歡迎。不喜歡到正襟危坐的高級餐廳吃飯。喜歡目暮警官，原因是－－像她去世的爸爸。
初登場：第19集(競技場無差別脅迫事件)
白鳥任三郎(ninsaharou shiradori)
警視廳搜查一課的副警官，近來升級為警官,木暮警官的屬下兼得力助手。喜歡擺架子，很有自信。 認為柯南的推理只是兒戲及巧合。 有一點點目中無人。在本職范圍之外，對藝術也頗有研究，例如建築和酒文化。 活躍在每部柯南的電影里。
初登場：劇場版一（引爆摩天樓）
名字的由來：古鈿「任三郎」
代號：Gin（琴酒）
本名：不詳
愛車：保時捷356A
性格：冷酷無情
簡介：Gin 亦稱「琴酒」,Vodka的大哥，新一就是被他從背後打倒，再灌下了毒葯APTX4869。有著冷酷的眼神，殺過許多人也不在乎的樣子,在組織里似乎有極高的地位。和雪莉似有很深的關系，是個智能型的罪犯，和柯南多次交手都未曾吃虧。有一輛從德國買來的黑色保時捷，型號是356A。 左撇子，有相當好的頭腦，是新一最難纏的對手。
代號：Vodka （伏特加—一種俄國烈酒）
本名：不詳
簡介：Vodka長的非常壯，頭腦簡單，遇事沒有主見，，想必在組織中地位並不高。做事稍嫌不細密,全聽Gin的,稱琴酒為「老大」。
姓名：廣田雅美 Miyano Akimi
聲優：玉川紗己子
家人：宮野志保（妹）、宮野厚司（父）、宮野艾瑞娜（母）
簡介：宮野志保的姐姐，黑暗組織的基層成員。與志保不同，受命到美國留學的明美過著普通人的生活。她進入普通人的學校，有普通人的朋友，和普通人一起去旅行……雖一直受監視，但的確是一段美好的時光。後來明美為救出妹妹接手了組織的工作，她到了日本一家銀行作職員，用了南洋大學 廣田正巳教授為其改的別名「廣田雅美」，可在她完成搶劫十億元的任務後，組織竭力治她於死地，並不想兌現諾言，此時明美去見GIN無疑是死路一條，盡管柯南在失去意識前竭力勸阻，但明美不願放棄救妹妹的最後機會，義無返顧走向了死亡…… 為了逃避組織的追查，自己有一間秘密住所，但在死後被Gin發現。
這也是令身為偵探的柯南永遠悔恨的事情吧！宮野明美登場次數是屈指可數的，而且大多出現在哀的回憶中，但這個人物塑造相當成功。哀與明美這對姐妹，幼年時就要經歷父母雙亡，後來兩人遙望大西洋兩岸，分處在光明與黑暗中，而現在又是陰陽相隔。但她們的心無時無刻不在緊緊相連。想必各位也為此感動過，我想哀迷們也因此加深了對哀的那份感覺。
宮野志保（Miyano Shiho)
代號Sherry，現名灰原哀，主要人物之一。
代號：Vermouth（苦艾酒）
真名：克莉絲·溫亞德
年齡：29歲
職業：演員
擅長：易容、射擊
名言：A secret makes a woman woman
簡介：組織重要人物之一，深受組織的首腦人物「那個人」的寵愛，年齡29歲（？），真名叫克麗絲·賓亞特，美國著名女演員，時而復出，時而隱退，行跡與想法都無法掌握猜度，精通易容術，真實身份應該是其母親莎朗，可能也吃過APTX4869。曾經幫過黑暗組織的一名成員「Pisco」一回，一直在追查組織的叛徒Sherry，身手、智慧都堪與和Gin媲美，大概還在其上。種種詭異的舉動總是能讓人感到不寒而慄，但是對柯南和小蘭又極力的保護，似乎有叛變組織的傾向。
代號：Pisco（皮斯克）
本名：枡山憲三
年齡：71歲
職業：汽車公司董事長
簡介：組織人物之一，原名升山憲三，身為汽車公司老闆的他是經濟界的巨子,同時也是為組織長年工作的老成員。他是宮野志保的父親宮野厚司的好友。與組織老大關系密切，在「背叛的街角」中，哀悼會上舉槍射殺目標人物時被在場記者拍到。因此被GIN所殺。
代號：Tequila 龍舌蘭酒
本名：不詳
簡介：組織人物之一，帶有關西口音，在一次交易中因拿錯箱子被炸死。曾與電腦工程師板倉卓接觸過。
姓名：沼淵己一郎
簡介：組織底層人物之一，組織的一員，是末端的末端的人物。組織教他一系列的殺人手法，以協助優秀的殺手作案。但是他達不到預期的培養效用， 就被送到宮野志保處來作實驗對象。後來在作人體實驗前逃跑。後被警察逮捕判了死刑。
Calvados
組織人物之一，似乎是Vermouth的助手，頭次出場就被赤井秀一打斷雙腿然後自殺了，真是個倒霉的傢伙，連個面都沒露，連句話都沒說出來……
宮野 厚司
宮野志保的父親，科學家。在科學界以"被業界驅逐的瘋狂科學家"而知名。在發表會類的活動中遇到過阿笠博士，並表示過對阿笠博士的發明的興趣，是個相當直爽的人。在組織中與妻子一起進行"使死者復活的秘密葯物"的研究，在實驗中因事故死亡（根據組織的報告）。
在《夕陽染紅的女兒節人偶》中被小哀提到。
宮野 艾理娜
宮野志保的母親，被稱為「Hell Angel」，可能是英國人。從英國到日本留學時遇到厚司，此後結婚。性格憂郁陰沉，小哀的陰沉是她的遺傳？與丈夫一同死亡。還有很多未可知之處，但是從留給女兒的錄音帶中可以了解到她其實很關心小哀。
在《金錢買不到的友情》中被博士提到。
C. 高分求助關於鐵桶理論的心得理論或小論文。
「鐵桶理論」
●徐肇宴一隻木桶無論其有多高多粗多大，只要其桶壁上有一塊木板高度不夠分寸，這水桶的容量就由這塊高度不夠的木板決定了。對此，有人稱之為「木桶理論」 。一隻鐵桶，無論其桶壁多厚多堅，只要在桶底有個米粒大的小眼兒，如果不加修補，這鐵桶也就成了一個廢物。對此現象，不妨稱為「鐵桶理論」。桶為水而做，水因桶而立。有眼兒則水將流失。這是勿庸置疑的。由此，我想到了別處。一些單位一些部門絞盡腦汁定製度立規矩，會議不知開了多少，稿紙不知用了多少，領導不知講了多少。看起來這規定那章程，嚴密又庄嚴，肅穆又鄭重，滴水不漏恰似鐵桶！只可惜，在看不見的底部卻也有個小「眼兒」，於是庄嚴成了兒戲，鄭重變為隨便，制度貼在牆上卻如廢紙。當年諸葛亮勵精圖治，以圖中原，可惜千慮一失，就是街亭那個「眼兒」，讓他唱了「空城計」。一招不慎，差點滿盤皆輸。千里之堤，潰於蟻穴情同此理。一處豆腐渣工程幾乎毀了九江城。一粒耗子屎壞了一鍋粥。一失足成千古恨。古人說：「一念之欲不能制，而禍流於滔天」 ，也是講的「鐵桶」上不能有「眼兒」。「鐵桶」上的「眼兒」，有的是鑄造時工藝有疏，埋下了隱患；有的是人為斧鑿，打鑽所致。從實際生活中可知，那些打「眼」鑽「洞」的鼠竊狗偷之徒，往往因毀「鐵桶」而自毀。馬謖害了蜀軍蜀國，豈不也害了自己？成克傑、胡長清倆高官全鑽出了「鐵桶」之外，豈不是連身家性命也丟了嗎？還是老百姓說得好，「天網恢恢，疏而不漏」。桶有小眼兒是桶的不幸，但是小眼兒的生成與存在的原因卻很復雜。有材料的問題，有製作工藝、製作質量問題，但歸根結底都是人的問題：水平、能力、方法等。對於馬謖的毛病，諸葛亮倒是想到了，卻心存僥幸。可見，對馬謖這種材料，你硬用之於做「桶」，那就非弄出個「眼兒」來不可。
有效時間管理技巧―――鐵桶理論
張繼平
理論來自於實踐，讓我們先從實踐――演示開始吧！
材料准備：
鐵桶一隻，石塊、碎石、細沙、水各一桶。
演示目標：如何將石塊、碎石、細沙、水同時裝在一隻鐵桶里?
演示過程：
一、首先，將水裝滿鐵桶，結果我們發現，其他的三種的任何一種都無法裝進去了。
二、首先，將細沙裝滿鐵桶，結果我們發現，除了水，石塊和碎石無法裝進去。
三、首先，將碎石裝滿鐵桶，然後緩緩地將細沙倒在碎石的表面，並慢慢地搖晃鐵桶，大約半分鍾後，鐵桶表面就看不到細沙了，然後，慢慢地把水往鐵桶里倒，最後，水也完全倒完了。
四、首先，將石塊裝入鐵桶，然後，緩緩地將碎石倒在石塊表面，並慢慢地搖晃鐵桶，不一會兒，碎石就完全裝進了鐵桶，依同樣辦法，可以將細沙完全裝入鐵桶，最後，可以將水也完全裝入鐵桶。
理論闡釋：
1、 這只鐵桶的最大的容量，象徵著在一段時間內，一個人的最大工作量，碎石象徵著重要又緊急的事務，石塊象徵著重要、但不緊急的事務，細沙象徵著緊急、但不重要的事務，水象徵著既不重要也不緊急的事務。分類表如下：
緊急
不緊急
重
要
A（碎石型的事務）
l 危機
l 急迫的問題
l 有期限壓力的計劃
B（石塊型的事務）
l 制度、計劃與規劃
l 發掘新機會
l 建立夥伴關系
l 防患於未然
不
重
要
C（細沙型的事務）
l 不速之客的接待
l 某些信件、文件、電話的處理
l 某些會議的出席
l 某些必要而不重要的會議、活動
D（水型的事務）
l 一些可做可不做的雜事
l 一些不必要的應酬
l 有趣的活動
2、 這個實驗告訴我們：如果鐵桶里早已裝滿了碎石、沙子、和水，那麼你就再也沒有機會把石塊裝進去了。可是如果你首先把石塊裝進去，鐵桶時還會有很多你意想不到的空間來裝剩下的東西。因此，有效率的時間管理需要你分清楚什麼是石塊？什麼是碎石、沙子和水？並且總是把石塊放在第一位。
3、 整天忙於處理碎石型事務的人，時刻有壓力感，總是在處理危機、收拾殘局，因此顯得心力交瘁。偏重於沙子一類事務的人，通常缺乏自製力、短期行為嚴重，喜歡巧言令色，人際關系浮泛。偏重於水一類事務的人，可謂全無責任感，恐怕連自己如何維生都困難。
4、 只有偏重於石塊一類事務的人，才是真正有效率的人，他善於審時度勢，能夠抓住問題的關鍵，急所當急，當機立斷並防患於未然。盡管有時也會有燃眉之急，卻能設法降到最低。因此，這類人顯得有遠見、有理想、守紀律。自製力強，生活平衡有規律，而且能成大事。
5、 問：會不會因為偏重石塊而耽誤了碎石了呢？因為碎石畢竟來得緊急呀！
答：碎石本身是由石塊破碎而成的。偏重於石塊一類事務的人他的碎石會很少。偏重於碎石一類事務的人，他的碎石會源源不斷。
經濟危機VS鐵桶理論
2008，冷熱兩重天
2008，中國農資企業如夢一般，如戲一樣，「過山車」般的情境讓農資企業從大喜到大悲。上半年的價格飛漲，達到自1995年以來13年內最高漲幅；而到了下半年，市場行情驟然突變，價格扶搖直下，行業巨幅振盪。
以尿素為例，2008年是歷史上波動幅度最大的一年，超過了40%，而正常情況波動幅度在20%左右。上半年價格一路上漲，到7月份時許多尿素企業的出廠價都達到了2500元（噸價，下同），高的超過了2600元，市場批發價高的接近了3000元大關，均創出歷史新高，且市場非常火爆。然而自8月份後，尿素價格一路下跌，到年底時，尿素出廠價多為1560—1700元，市場批發價大多為1650—1800元，下跌幅度普遍在800元以上，市場需求明顯降溫，且顯得相當的冷清。
對比上下兩個半年，真可謂是：冷熱兩重天。
2009，夢魘狂襲
2000年到2006年，由於美國房地產市場發展呈繁榮勢頭，加上利率水平較低，因此次貸市場發展迅速。但是，隨著美國房地產市場的降溫，加上短期利率的大幅提高，次貸抵押的還款利率也大幅升高，購房者的還款壓力大大加重。同時，住房市場的持續降溫也使購房者出售住房或者通過抵押住房再融資變得困難。這種局面直接導致大批次級抵押貸款的借款人不能按期償還貸款，進而引發「次貸危機」。進而在蝴蝶效應的帶動下，2008年年底，終於引發了全球金融市場的風暴，進而演變為全球性經濟危機。
這場全球性「金融海嘯」無可避免的讓中國農資企業陷入更大的慌恐之中，從行業巨頭到無名小卒都紛紛喊起了「過冬」口號。農戶需求銳減，經銷商持幣觀望，倉庫庫存難以消化，廠家資金難以回攏，新一輪的「啤酒游戲」在農資行業愈演愈烈，農資企業何去何從？
新年伊始，本應萬象更新，然而對農資企業來講卻如夢魘狂襲。
鐵桶理論——宋玉鋒為農資企業「禦寒抗冬」支招
面對80年以來歷史上最為嚴重的一次經濟危機，農資企業何去何從？如何「禦寒抗冬」？是「激進」還是「收縮」？是「積極應對」還是「坐以待斃」？
宋玉鋒認為：眼下的經濟危機雖然來勢兇猛，但對企業來講也並不是束手無策，關鍵是我們要找到經濟危機下正確的應對策略，找到市場突破的合適突破方法。總結多年經驗，針對時下局勢，結合市場特點，希望本人精心總結的「鐵桶理論」能成為農資企業應對經濟危機的金尊至寶。
何謂「鐵桶理論」？
所謂「鐵桶理論」，其指導思想是：在經濟危機環境下，企業收縮品牌投入，縮減開支，開源節流，精心打造營銷渠道，通過渠道發力，依靠鐵桶一般的營銷渠道，在市場上贏取主動，在經濟危機時期開創全新局面，並贏得主動和效益。用一句話來說就是：安安靜靜做渠道，靜下心來做市場。
所謂「鐵桶理論」，其工作內容是：細分准確化，賣點差異化，營銷標准化，終端生動化和促銷未來化。
在剛剛結束的永利復合肥2009年度產品推介會上，一位來自福建的經銷商朋友參加完會議後激動的對廠家的人說，「你們的操作方案太好了，策劃公司也很有水平，我有信心把我的市場做好，第一年就做到市場排名第一」，我們握著他的手笑了笑，說了聲「好」，他趕緊又不失時機的補充道「說白了，在我的店子里，我想讓哪個牌子賣好，哪個就可以賣好，關鍵看我想不想賣」。
這就是農資行業今天依然存在的不變真理：只要渠道和終端的意願強烈，你的產品暢銷是必然的！數據顯示，在全國主要化肥需求大省，廣東、福建、山東、河南、浙江等，農戶購肥85%以上的人聽從賣化肥人的意見和推介。
因此，從現在開始，請關注你的渠道建設，關注你的經銷商成長，關注你的終端門店的需求，你可以沒有太多錢做廣告，可以沒有太多的錢印刷精美的宣傳品甚至設置贈品，但是，目前的市場階段這些都不重要，重要的是把你的網路打造的鐵桶一般，把你的經銷商團隊培訓成和員工一樣忠誠，把終端門店的小老闆當自己的朋友看待，這樣一來，你想不賺錢都難！
經濟危機，對大家來說，也許是危機，但對你，也許正是機會。
「鐵桶理論」五塊板
眾人皆知的「木桶理論」也即「木桶定律」，其核心內容為：一隻木桶盛水的多少,並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁上最短的那塊。
而我們的鐵桶理論，就是要打造長短一樣，強度一樣的五塊渠道桶板，從而形成銅牆鐵壁一般堅固的市場鐵桶，通過渠道發力，在企業不做大的廣告宣傳、促銷投入的情況下，實現成功營銷，並克服眼前困境。
1、細分准確化
越是在經濟危機時期，越是要進行精準營銷，找對營銷方向，爭取不浪費一點營銷成本和資源。農資市場營銷走細分化是必然趨勢，那何不趁此機會進行精耕細作呢？
在經濟危機時代，企業更要深度挖掘和找准自己的資源優勢，找到自己的利基市場，找准方向，然後進行目標市場細分，確定一、二、三級市場，確定開發次序和投入力度輕重原則，在目標市場內，結合當地市場情況，找到重點目標用戶，進行重點開發，以建立自己的強勢革命根據地，實施區域為王戰略。值得注意的是，堅持大客戶開發之路應該是農資企業不能放棄和忽視的基本原則。
2、賣點差異化
產品同質化時代靠什麼銷售產品？經濟危機時期靠什麼贏取市場份額和主動？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。
一個產品，沒有獨特的銷售主張，產品差異化核心賣點不明顯，就象一個人沒有思想，沒有個性，人雲亦雲，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。尤其是在當今時勢下，更需要一個能撕開市場裂口的賣點來為銷售服務，而不是靠大量廣告和促銷來刺激驅動市場銷售。如我們為永利復合肥的「活土疏型」功能定位，一經推出，就受到了廣大經銷商的認可和追捧。
3、營銷標准化
農資營銷，不能坐商，也不能走商，而是要實實在在的沉下去做商、組商（組織經銷商），並且要實行標准化管理，這樣才可以提高效率，降低成本。
標准化營銷管理的內容包括：「一張圖」、「一條線」、「兩張表」和「四定原則」。
「一張圖」就是「終端網點地圖」根據終端性質和位置，在圖中畫出具體位置以及編號。圖例：略。
「一條線」，就是根據終端分布圖，根據線路最優原則，設計業務代表工作區域和工作路線，防止將時間浪費在終端維護的路途當中。在分布圖中明確畫出該線路的終端順序，拜訪頻率。
「兩張表」，就是「終端檔案表」和「終端維護情況記錄表」，通過這兩張表的填寫，明確規定了業務人員的工作內容，包含了銷售工作希望獲得的所有有效信息。具體圖例：略。
「四定原則」，即固定的業務員按照固定的路線、固定的時間、固定的網點依規劃開展終端拜訪和維護工作。
4、終端生動化
據統計，生動化的終端陳列可以直接拉動銷售提升72.35%。
生動化的定義：讓產品更生動地展示於消費者面前，使之容易的被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機會。
為什麼要生動化：當前市場競爭愈演愈烈，通過建立生動化標准，不但可以提升公司品牌形象，還可以讓消費者在眾多競品中看到整潔、有序的陳列風格，形成很強的視覺沖擊力，更容易形成記憶和引起消費者的沖動性購買。
終端生動化內容：農資產品終端生動化陳列的內容包括門頭、產品擺放方式及擺放位置、橫幅懸掛位置及要求、榮譽證書擺放、肥料樣品、宣傳資料、易拉寶擺放、噴繪畫布懸掛等。
5、促銷未來化
促銷不搞不行，搞了光贈品又是一筆非常大的費用和開支，尤其是在經濟危機時代，現金為王時期，一大筆白花花的銀子對企業來講可是非常重要的。那麼，有沒有辦法解決這個矛盾呢？
答：有。
那就是把促銷搞在現在，把兌現放在未來，通過時間差來巧妙的解決問題焦點。
促銷主題：賣***肥，中神秘大獎
獎勵內容：凡中此獎者，可終身免費由***廠家提供的***肥料，無限量使用。
獎勵方式：凡中獎者每年在用肥前，把所需要數量、品種報給公司，公司在用肥前送至用戶家中，並指導其使用。
實施細則：略。
此促銷活動方案設計的好處是：一、把促銷的獎勵獎品兌現時間推遲至以後，並逐年分攤，避免了在經濟危機時期要兌現獎品而付出的一大筆費用；二、中獎者可終生免費用肥，具有極大的誘惑和吸引力，能達到促銷目的和效果；三、中獎用戶亦可作為示範田用戶，能主動配合相關宣傳和推廣工作；四、推陳出新，走出傳統促銷套路，容易造勢和吸引大面積參與。
結束語
2008，一段不堪回首的往事，走出暴風雪的人們剛剛抖落滿身的風霜，卻又傳來汶川那驚天動地的噩耗，茫茫蒼天哭泣，沉沉大地哀鳴，苦難原來就在我們身邊，它是那樣的遙遠又是那樣的近在咫尺。
2008，一段難以忘懷的激動，百年期盼的奧運夢想在火熱的季節被實現，神七也載著國人的期望，一飛沖天。從昆侖之巔，到東海之濱，多少悲歡離合，都在這一刻煙消雲散。
2008，一段奮力拚搏的序曲，9月14日，美國第四大銀行雷曼兄弟的轟然倒塌，向全世界宣告，一場金融海嘯已經無情地向人們襲來。
年，一頭值得期待的耕牛，還在默默的工作，用勤勞、智慧拉起錚亮的犁鏵，在廣褒的大地勞作，把一個個希望播撒，希冀與更多的夥伴共譜新篇。
歲末年初，我們無法不感懷過去的一年，我們也無法不正視這充滿機遇與挑戰的新的一年，這也正是我寫下此篇文字的真實想法，希望能把好的東西與更多的人一起分享，也希望能帶給更多的人以啟迪與共鳴。
D. 如何做市場調查,調查內容有哪些怎樣寫調查報告
給你同類做參考
前言
為找准著名國際品牌"百事可樂"文案的主題（切入點），使其進一步滲透市場，特設計了一份市場調查表，並對市調結果作了全面的分析。
圍繞得出的主題，醞釀出了三則文案。分別為：
印刷廣告--《靈感，何時光顧？》（系列廣告）
&nb 廣播廣告--《就是這一聲》
電視廣告--《奇跡"頭槌"篇》
百事可樂市場調查
作為享譽全球的碳酸飲料品牌--百事可樂，正等待傾聽您的心聲。
1）請填寫個人資料：
性別：c男 c女
年齡：c小於16歲 c16～30 c31～50
職業：c學前 c學生 c白領 c一般職工 c家庭主婦
c層次較高的自由職業者
2）您是否喝百事可樂？（如回答"否"，則不必回答第4題）
c是 c否
3）您為什麼不喝百事可樂?（請如實填寫以便我們改進，使百事可樂更得人心）
c口感不好 c擔心發胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了
c開瓶時擔心灑到衣服上或噴到臉上 c其它
4）喜歡喝百事可樂的理由（請選擇最符合的3項）：
c品牌知名度高 c覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感 c包裝時尚
c口感好 c價格公道 c朋友親友推薦 c質量好
c有符合各種飲用場合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便
5）您通常在什麼情況下最可能喝百事可樂？
c聚會時 c遊玩時 c看球賽時 c口渴時 c思考時 c無聊時
c身心疲憊時
6）您最多在什麼場所購買百事可樂？
c大型百貨商場 c購物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店
c流動的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買，不在乎在什麼地方買
7）您喝的百事可樂大多數是由誰來提供 / 購買的？
c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它
8）如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向於誰？
c羅納爾多 c周傑倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓
c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）
感謝您對百事可樂的支持！
填寫時間______年___月___日
"百事可樂"市場調查結果分析
此次調查採取了直接訪問和網上調查兩種形式。發出問卷18份，回收有效問卷18份。調查對象中，小於16歲、16～30歲 、31～50歲各6人，三個年齡層次男女比例為1:1。現就市調結果進行分析。
消費群體
該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業者（廣告人、自由撰稿人等）。消費群體以"小於16歲"和"16～30歲"這兩個年齡段最為集中。以上職業和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。
購買因素
在對"喜歡喝百事可樂的理由"一項調查中，可窺見其購買因素。在列出的諸多因素中，"品牌知名度高"、 "覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感"、"包裝時尚"依次位居三甲。對於魚龍混雜的碳酸飲料市場，特別是對於百事可樂（有其強勁品牌對手--可口可樂），品牌是關鍵因素。
飲用場合
各列出項排名從高到低依次為：看球賽時、思考時、聚會時、遊玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時。可見，飲用該飲品的場合多與年輕、激情、時尚有關。
購買場地
在列出的諸多購買場地中，"想喝就買，不在乎在什麼地方買"遠勝於其它選項而高居榜首。這也符合該飲品消費群體的隨性、灑脫的個性。
提供 / 購買者
統計表明，大約90%的受調查者是由自己"購買/提?quot;百事可樂的。這也與該飲品消費群體的獨立性格相符合，證實了年輕人的"喜歡的，就自己去爭取"這一理念。
代言人擬訂
在"如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向於誰？"一項調查中，受調查者偏向於"虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）"。這與深受年輕一族喜愛的電子游戲和FLASH不無關系。
結合以上分析可進一步確定百事可樂的推廣定位。"百事可樂"增加市場滲透率的關鍵在於進一步打品牌。目標消費對象是渴望激情、追求時尚、個性張揚、勇於挑戰自我的年輕一族。
"百事可樂"文案之印刷廣告
標題：靈感，何時光顧？（系列廣告）
第一天：
畫面：整版大面積的空白，只有最下面冒出的百事可樂瓶口。
文案正文：接下去，您會看到什麼？（文字顏色需醒目，安放於空白中央）
第二天：
畫面：除了第一天的畫面，空白中央多出一個特大號的問號（問號需做出醒目的視覺效果）
文案正文：您，在瞑思。
靈感，何時光顧？
（安放於第一天的正文位置處）
第三天：
畫面：與第一天的畫面安排相同。整版的白色由黑色代替，百事可樂瓶口在一片黑暗中隱隱泛光。
文案正文：思想，進入死胡同。
束縛，等待一場史無前例的爆發。
第四天：
畫面：整版的空白被從瓶口噴涌而出的可樂液體代替。
文案正文：靈感勢如破竹 激情百事可樂
口號：百事激情·渴望無限
PS：因喝多了可樂，"靈感"迸發，遂又擬一則：
標題：午夜飛行
畫面：夜幕中，一有著硬朗側面線條的男子用摩托車載著一摩登女郎。女郎微閉雙眼，享受長發在午夜風中飄揚的快感。以上畫面呈動感模糊，唯女郎手中緊抓的百事可樂呈清晰狀態，可樂從瓶口噴出呈放射狀。在廣告的角上安放百事標志。
文案正文：午夜飛行的誘惑，恰似百事帶給你的激情。
口號：百事激情·渴望無限
"百事可樂"文案之廣播廣告
廣告標題：就是這一聲
1.聲效特寫：搖晃瓶中可樂幾下，然後耳朵貼著瓶子所聽到的聲音。
2.主持人："這是什麼聲音？"（充滿疑惑的語氣）
甲："嗯……潮汐的聲音。對！海邊的潮汐！！！"（陽光的男聲。很激動的語氣）
畫外音："我夢想，和戀人一起去看海……"（這是回答者心中所想，須作出夢幻效果。下同。）
乙："是風吹樹林沙沙響的聲音。"（細細的女聲。充滿憧憬的語氣）
畫外音："我夢想，跟大自然對話……"
丙："是沙漠的聲音。我聽到沙子在飛舞。"（粗獷的男聲。渴望挑戰的聲音）
畫外音："我夢想，去沙漠較鍘
E. 急求~~~！ 求兩份市場營銷策劃報告
實驗論文：
青島啤酒的國際市場營銷策劃成功之路
摘要：
加入世界貿易組織不僅給我們整個社會的經濟、生活帶來巨大變化,而且使國際貿易發生了巨大變革,使在貿易中占據重要地位的國際市場營銷活動面臨著新的選擇和挑戰。營銷的各個方面,無論是市場調研、市場開拓、營銷隊伍和營銷組合都顯現出新經濟的作用。一方面,國際市場營銷的空間領域擴大了,營銷的技術更先進了;而另一方面,營銷的復雜性上升了,營銷的難度也加大了。中國加入WTO之後,帶來的是新的市場游戲規則,新的理念、知識、技術、資金、人才和全球的龐大市場。由於加入WTO後國際市場壁壘的減少,中國企業將有更多的機會在全球發達的消費市場中展示實力和發展自己的事業,實現跨國經營。當今,激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝,進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃,可使一個企業由尋常變為非凡,由弱小變為強大,國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的時代。下面就以我國啤酒行業中的佼佼者「青島啤酒」走向全球化經營的成功之路為例，系統闡述企業在從事國際市場營銷活動中,要在競爭日益激烈的國際市場中立於不敗之地,就必須正確認識和把握正確的營銷策略。
關鍵詞：國際市場營銷環境 國際市場營銷策略 國際目標市場選擇 青島啤酒
我國一些企業進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰略。美國是一飲料大國,外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場,而且銷量逐年上升,10年間出口量增加了50倍。目前,在上萬種各國啤酒中,青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位,其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場,其原因正是在於青島啤酒的風味和品質迎合了美國眾多消費者的口味和愛好,重視文化溝通,市場切入准確,促銷手段得當。在促銷廣告形象宣傳上,代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一,象徵著中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。
國際化僅僅是把產品賣到海外市場，還是一個系統的工程？進入國際市場是要奪取市場份額，還是要製造利潤？在進入國際市場的具體策略上，選擇區域的時候應做何考慮？走在國內啤酒行業國際化前列的青島啤酒，在得失之間走出了自己的路子。
2006年11月1日，位於青島港的1號碼頭鑼鼓喧天，青島啤酒集團在這里舉行慶祝青島啤酒出口海外市場的第1億瓶啤酒裝船儀式。截止到2006年9月底，青島啤酒的出口額比去年同期增長12%。走在國內啤酒行業國際化前列的青島啤酒，近幾年來進行了多方面探索，得失之間走出了自己的路子。青島啤酒至今在國際化的道路上，大致形成了東南亞、歐洲和美洲三足鼎立的局面。
青島啤酒的管理層在戰略和戰術層面上首先思考並解決了以下幾個關鍵問題。
一、 是否進入國際市場？
從歷史上來看，中國企業早期到海外「開疆拓土」主要是為了給國家出口創匯，青島啤酒早期的道路也是如此。如今，青島啤酒之所以主動進入國際市場的主因之一是，中國已經成為世界第一大啤酒生產國和重要的消費市場，而國內市場的產能過剩、品牌分散、盈利水平低、外資大量介入等因素將迫使國內啤酒產業在未來三年內面臨新一輪深度「洗牌」。 隨著世界上其他知名啤酒企業躋身於國內市場，中國國內啤酒行業的競爭加劇，生存空間被持續擠壓，國內市場趨於飽和。
而在國際市場上，尤其是美歐市場，由於老百姓的購買力強、利潤高、競爭環境好而比國內市場更有利可圖。青島啤酒海外事業部總經理汪治國用一個具體的數據告訴我們：「中國國內1噸的啤酒銷售收入才幾千元人民幣，而在海外市場最起碼要在1萬元人民幣以上。啤酒企業在國外的利潤空間就大一些，其投入市場的資金就大，就形成了一個良性循環。」
二、何時進入國際市場？
盡管中國的啤酒消費量從2002年開始已經連續三年躍居世界首位，且每年的消費量都增加10%以上，但大而不強卻仍然制約著中國啤酒業的大發展。那麼，對於中國的啤酒企業來說，是要在國內市場做強之前就進入國際市場，還是要等到在中國的市場做強、做大之後再進入呢？
汪治國先生的回答是：「同時走。」 國際化並非高不可攀，它只不過是資本尋找商機的一個過程。據統計，到中國開展業務的美國商務協會的新成員有一多半是中小企業的經理。盡管2003年中國啤酒行業的整體利潤水平比前一年有所增長，達到63.6%，可是整體利潤與國際水平相比仍處於低水平狀態。例如，中國一桶啤酒經營性利潤只有美國的10%，一瓶630mL的啤酒平均銷售價格在3元人民幣以下，銷售量占總銷售量的70%以上，在很多地區還有1元人民幣出售的啤酒，甚至低於一瓶礦泉水的價格。中國本土啤酒企業處於低價、低端和薄利的階段。「青島啤酒往外走，可以不斷壯大自己，這是一個相輔相成的問題。」
啤酒行業是中國開放程度較高的行業之一，20世紀80年代末90年代初以來，國外啤酒數十個著名品牌湧入中國，幾十家5萬噸以上的啤酒廠進行了合資，其產量占當時全國產量的31%。近幾年來，競爭格局又逐漸演變成青啤、燕京、華潤「三強」鼎立的態勢。
三、 中國啤酒企業在自身還「大而不強」的情況下，此時「遠洋出海」有何好處？
1.擴張品牌的全球影響力和全球認知度。
譬如，青島啤酒進入美國市場本身當時就是一件比較轟動的事情，青島啤酒在美國市場的銷售，其影響力並不在於銷售多少啤酒，而在於品牌的影響力，或者是政策面的影響力比較大。美國最早認識中國市場就是從認識青島啤酒開始的。
2.提高品牌的文化內涵和和忠誠度。
例如在美國市場，家用冰箱及洗衣機市場中，前五大品牌的市場佔有率超過80%。在歐洲，至少有80%的冰箱是賣給以舊換新的顧客，而消費者換機時往往選擇原來的品牌。因此，品牌代表產品特性及價值甚至文化內涵，而發達國家市場的大多數消費者寧可選擇自己認識的牌子。在啤酒行業尤為如此。據有關數據顯示，在美國啤酒市場一個忠誠消費者一生貢獻的金額為1.8萬美元左右。
3.海外市場高利潤的吸引。
例如，對家用電器而言，美國市場的總利潤超過20億美元，是中國市場總利潤的9倍，巴西市場的100倍。就消費電子產品而言，美國市場總利潤亦高達10億美元，比中國市場高出10倍，比巴西市場高出20倍。而且，發達國家市場中還存在各式各樣、規模可觀的不同市場區隔。啤酒行業的情況也是如此，青島啤酒在海外市場的擴張不僅僅是佔領市場份額，更主要的是海外市場的利潤遠遠超出中國國內的利潤。
四、最先選擇哪個地區市場？
在青島啤酒看來，對於海外市場的進入，前期或許是一種無意識的進入，先期進入的就是與中國毗鄰的東南亞市場。
1. 由於歷史和文化淵源，東南亞歷來和中國有著密切的聯系。
早在1947年，青島啤酒即開始遠銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家，被譽為中國的「國貨精品」。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場，擁有了穩定的消費群。而近年來，青島啤酒通過中國香港、台灣地區作為進一步開拓東南亞市場的前哨站。通過在中國台灣建立縱深基地，直接出口到東南亞市場的青島啤酒將在新鮮度上有大幅提升，並且能充分利用台商對東南亞市場的熟悉和網路資源強化對東南亞市場的開拓能力。通過中國台灣地區這個跳板，青島啤酒可以輻射東南亞更多的國家和地區。
2. 青島啤酒源自於德國人之手，因此與歐洲有著不解之緣。
在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上，青島啤酒受到消費者的喜愛，他們願意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。青島啤酒備受歐洲消費者的青睞，並且多次獲獎。自20世紀50年代開始出口歐洲後，歐洲成為青島啤酒出口的傳統市場。尤其是1985年以來，青島啤酒在歐洲市場的出口量逐漸增加。1992年到2001年間，銷量增長幅度高達481%。
3. 美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家，例如在1987年，美國的啤酒產量就達2293萬升，比居於世界產量第二至第四位的西德、英國和日本的啤酒產量之和還要多。早在1978年，隨著中美關系建交，青島啤酒首次進入美國市場。青島啤酒在1981年舉辦的「華盛頓國際啤酒會」和1985年華盛頓「亞洲國家啤酒評比會」上兩度奪冠。1987年，在美國密西西比州傑克遜市舉行的國際啤酒評比中，青島啤酒第三次在美國名列榜首。自此，青島啤酒在美國市場上有了一定的品牌影響力。就在這個激烈競爭的美國市場，從1978年到1986年8年間，青島啤酒銷量就從2萬箱飛漲到100萬箱，是其他進口啤酒增長率的6～7倍以上。從1987年～2002年，青島啤酒在美國市場的中國啤酒品牌中銷量佔95%以上，在美國市場上的銷量占亞洲12個出口國家出口量的25%，成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。
4.南非的啤酒市場是一個高度壟斷的市場，本國啤酒的市場佔有率在幾年前高達98%，這幾年雖然受到其他品牌的沖擊，仍然占據90%以上；南非的市場容量非常大，不僅本國啤酒年銷量300萬噸，而且還能向南部非洲乃至整個非洲大陸輻射，發展前景廣闊。青島啤酒的口感與南非人喜愛的外國品牌荷蘭的喜力口味接近。因此，青島啤酒進入南非市場具有一定的自身優勢。
青島啤酒在海外市場的全球布局是：「先市場、後建廠」，先集中力量，加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度；首先在中國台灣地區建廠，以台灣地區為重點基地深度開發東南亞市場，最後將輻射南非市場，逐步在美洲和歐洲設廠。最終搭建美洲、歐洲、東南亞「金三角」的國際市場框架，完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。
從上面的敘述來看，從東南亞、歐洲到美國，直至南非市場，青島啤酒繼2002年出口增加10%（在美國和歐洲均實現10%的增幅）之後，2004年拓展海外市場的力度進一步加強，2004年1～12月，青島啤酒出口較前一年同期增長113%，每月出口量都在8000噸以上。由此可見，市場培育對於一個「出海」企業成長的重要性。
青島啤酒國際化的思路：已經百年的青島啤酒是中國的老牌企業，是一個骨子裡浸透著濃厚本土文化的傳統企業，而正是這樣一個企業，同樣面臨著不走真正的國際化道路，就不能完成做強、做大的戰略性課題。這種戰略性的危機感，催生了青島啤酒的國際化戰略：走真正的國際化之路，市場要國際化、企業的內涵也要國際化。
五、青島啤酒帶給我們營銷啟示:
青島啤酒國際化具有一定的個性化特徵，既是自身國際化歷史的自然延伸，也是國內市場競爭激烈環境下的必然選擇。國際市場高額的利潤空間使青啤在進入國際市場後，有了更大的操作空間。令人意外的是擁有幾十年國際化經驗、在國外有很高品牌知名度的青啤在國際化時竟然「資源被人鎖定、渠道被人管控，海外擴張的成本極大，國內的利潤不足以支撐青島啤酒走出去」，這說明我國大企業國際化市場拓展能力仍是發展的瓶頸。
眾所周知，啤酒行業在國內市場有很強的區域性，是因為啤酒行業的利潤太薄，市場半徑增大所引發的運輸費用會吞掉其微薄的利潤，因此工廠所覆蓋的市場半徑有一定的范圍。但這一規則在進入國際市場時已不再適用，因為國際市場上的啤酒價格高出國內市場近乎一倍以上，這為青啤國際化提供了動力。
青啤的國際化歷程在很長的一段時間還停留在最初級的出口階段，主要通過代理商銷售。這種國際化方式風險小，有助於青啤在代價很小條件下，逐步熟悉了解國際市場，尤其是消費者。但青啤的出口不可能有很大的利潤空間。衡量這一階段的成敗主要是看通過代理商的銷售在多大程度上幫助青啤熟悉國際市場，為進一步的國際營銷奠定基礎，而不在於利潤的多少。
國際化的下一階段是進入局部國際市場，試圖獨立營銷，細分市場，影響消費者，使品牌生根，形成穩定的市場。在這一階段衡量成敗的關鍵也不是看利潤的多少，而是看對市場是否進行深入了解，營銷定位是否成功，不成功的原因是什麼。這一步當然與區域市場的選擇有關。
不同國家消費者的特性及該國的市場生態環境差異較大。有先易後難，積累資源與經驗、逐步拓展模式的；也有先難後易，先佔高端市場、順勢而下的。選擇何種模式，優先進入何種市場取決於企業現有的資源與能力，特別是對國際市場的調研和判斷。兩種模式本身無所謂優劣之分，關鍵是與企業自身資源能力的匹配和市場機會的把握。由於啤酒行業利潤微薄，不足以支撐青啤在國際市場上多頭並進，尤其是國際市場已進入飽和狀態下，需要進行大量的調研，並充分藉助當地合作夥伴，初期可以從邊緣市場進入，或差異化進入，避開在位競爭者的激烈反應。
結論:
二十一世紀更加充滿機遇和挑戰,我國需要培養一批有經濟實力的國際企業,我認為有賴於目前在國內已取得較強競爭力的、有名牌威望的企業。隨著經濟體制改革的深化,外貿經營領域的放寬,企業跨國經營活動的意識增強,企業走向國際市場機會的增大,中國更為需要國際市場營銷理論來指導企業國際化的實踐,而且這種願望和要求將更為強烈。因此,國際市場營銷理論在中國企業中將有著廣泛的運用前景。
綜上所述,在21世紀,經濟全球化的浪潮將滌盪著世界的每一個角落,國際市場營銷的紐帶已經將整個地球經濟聯成了一艘巨大的航空母艦。中國企業的市場營銷只有融為時代潮流中的一朵浪花,才能領略澎湃巨浪的雄偉神奇;只有成為整個航空母艦的一個零件,才能追隨和影響整個航空母艦,在浩瀚無涯的海洋中暢行無阻,直至達到理想的彼岸。
參考文獻
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