『壹』 怎樣才能繞過代理商直接從生產廠家進貨
沒有人脈很難。
代理商需要負責審查合格的買家，對賣方來講，可以把部分風險推出去，還可以安心處理技術上的事情。。
因為生產商只有生產的品種太單一，而批發商就有許多品種供你選擇，你比如你開了一家服飾店，需要不同款式衣服的時候，而廠家無法滿足你的選擇，所以這時找批發商就方便多了，當然這種情況不是絕對的，有實力、有一定規模的零售商，他們有相當的市場規模，那麼他們就會直接找生產商去談供貨。
『叄』 某大型超市從生產基地購進一批水果，運輸過程中質量損失10%，假設不計超市其他費用，如果超市……
33.4％
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設購進這種水果a千克，進價為b元/千克，這種水果的售價在進價的基礎上應提高x，則售價為 (1+x)b元/千克，根據題意得：購進這批水果用去ab元，但在售出時，大櫻桃只剩下(1-10%)a千克， 售貨款為(1-10%)a×(1+x)b=0.9a(1+x)b元。
根據公式：利潤率=(售貨款－進貨款)÷ 進貨款× 100%，可列出不等式：
[0.9a(1+x)b-ab]÷ab×100%≥20%，
解得x≥1/3≈33.3%。
超市要想至少獲得20%的利潤，這種水果的售價在進價的基礎上應至少提高33.4%(保留一位小數。若保留兩位小數，可取33.34％)。
『肆』 一件商品從生產商到超市的流程
所謂小商品，主要是指單個價格不高，產品品種相對單一的非快速消費品。如電池、電筒、剪刀、拖把、筆、打火機、抹布等等。小商品由於單個價格不高、銷售速度慢，因而要靠大銷量來贏取利潤。超市人流量大，採用開放型自選式銷售方式，有利於提高商品的銷售速度和增加銷售量，它無疑是小商品理想的銷售場所。但由於種種原因，小商品要走進超市，在運作上必須講究方式方法。
一、走進超市的兩種途徑
小商品走進超市雖是最佳的銷售途徑，但由於多數超市，特別是著名的大型超市，對商品的進入設置了各種門檻，因此，小商品能走進好的超市並非是一件容易的事。下面兩種方式不妨試試——
A．自己「組團式」進入。如果經營者生產的小商品是系列產品，且某種產品在社會上有一定的知名度，經營者可以以其知名產品為核心，配置其他小商品，形成「組團式」商品群，用核心商品作為進入超市的籌碼，向超市方言明，要接受核心商品，就必須同時接受「組團」內的其他商品。因為核心產品有市場吸引力，這種方式超市往往易接受。如果經營者生產的小商品是「獨家獨戶」，且是新上市的產品，經營者可以找一些生產的產品相近或產品互補性強的廠家「組團式」進超市，這種方式涉及其他廠家，「人多力量大」，超市不得不考慮和權衡各種利害關系，也易接受。
B．找代理商以「捆綁式」進入。找代理商最好找副食品式日常用品的代理商，這些代理商往往既是超市的老客戶，又是超市的大客戶，他們對超市來說有一定影響力，超市一般都不想得罪他們。將小商品與其代理的商品捆綁在一起，通過他們與超市交涉，這樣，小商品進入超市比較容易。採用這種方式關鍵是要說服代理商，從他們的利益上來分析，代理商對「捆綁式』不會不動心，因為他們在超市享有各種優待，多了代理產品，他們的綜合成本率會降低，利潤率和利潤總額必然相應提高，按此理，他們也願意代理。尋找副食品代理商可以通過兩種途徑，一是在超市找。將超市中最常見，消費面最廣的產品的生產廠家的電話抄下，以開超市為由，向廠家詢問其在當地經銷商的聯系辦法，再直接與這些經銷商進行產品代理商談。二是在批發市場找。可在當地批發市場里拜訪專門經營副食品、調味品的經銷商，與其進行產品代理商談。
二，減少超市入場經營費用的技巧
大多數超市，特別是大型連鎖超市對新入場產品都要收取開戶費、上架費等費用，小商品經營者可以運用一些技巧節約費用。
1)用產品抵進場費。在和超市談判進場費用時，要盡量採取用戶品抵進場費的方法，這樣不僅可以變相降低進場費用(產品有毛利)，而且也減少了現金的支出。
2)找一家己在超市開戶的廠家或經銷商以捆綁式進場。這樣至少可以免掉開戶費，有的甚至還可以免掉節慶費、店慶費和返點等固定費用。這對已進場廠家或經銷商來說，多了一個產品來分攤各種費用，他也樂意。
3)盡量支付能直接帶來銷量增長的費用。例如堆頭費、DM費、售點廣告費用。而超市的開業贊助費、節慶費、條碼費等不能夠直接帶來銷量且又不能減免的費用，應盡量和超市協商，替換成能夠起直接促銷作用的費用支出。
三、規避超市倒閉貨款流失等風險的技巧
由於超市競爭非常激烈，許多超市因經營不善倒閉，常常造成生產廠家收不到貨款，血本無歸，特別是小產品這類商品，因月銷量較小，結算周期相對較長，所以相對風險更大。因此，想要規避此類風險，就必須掌握快速判斷超市經營狀況的技巧。
1)看商品。一看超市貨架上陳列的商品品種是否齊全，如果很多暢銷產品都缺貨，這家超市的生意肯定不行；二看副食品的產品保質期或生產日期。如果查看時大部分商品已接近保質時限或離生產日期很遠，就說明該超市的經營狀況很不樂觀。
2)看收銀台。一般收銀台的設置是與超市的經營面積，顧客流量成正比的，如果在節假日，超市有效運作的收銀台不足已設收銀台總數的一半，劉這個超市就應該有所警覺。
3)詢問調查。可向超市內的售貨員打聽工資按時發放情況和員工的流動狀況通過多種途徑調查超市房租及水電費用的及時交納情況；向同行的業務員、經銷商了解超市的經營狀況。
『伍』 進庫存商品 A，進原材料B，將AB生產成另外一種庫存商品C往外銷售，怎麼記會計分錄
在實際的賬務處理中，是應該先有1、生產成本-基本生產成本-原材料 2、生產成本-基本生產成本-燃料與動力 3、生產成本-基本生產成本-工資再加上製造費用在產成品中按筏笭摧蝗詆豪搓通撣坤工時、按數量等分配後攤銷到生產成本，這四個數據後才有庫存商品，沒有原材料、燃料與動力和工資這些數據是如何先有了庫存商品呢？
『陸』 如何從廠家直接進貨
所以第一次網路進貨可以進少一些，如果覺得好再多進一些。1、先不談貨品的好與壞，單從價格上。
實際拿貨，進了市場一看到漂亮的東西，然後店裡滿是搶貨的人群，有時候根本控制不住自己也跟著去拿了，都不考慮到自己的銷售定位和客戶消費能力。這個時候的心理是東西好看,自己拿回去一定能賣個好價錢.
至於是不是真的能賣掉,還不知道.而在網路上哪怕去掉一個零頭都還要價比三家，總想找到再低價格的.比來比去,結果把自己比暈了.這個時候的心理就是賣家的利潤一定很高,最好自己能找到廠家拿最低的價格,而不去考慮貨品的性價比。2、再談質量。
服裝生產是由生產企業加工的，雖然會有質量把關，但是難免總有疏漏，出現線頭、瑕疵甚至出錯的可能性都是存在的(鈔票都有錯版，可是那個值錢)。一般人在批發市場進貨
，偶爾拿到幾件次品的，幾乎沒有人會去說那家賣家是騙子，而是會去更換，有的怕麻煩就自己低價處理了。因為是你自己挑的貨，沒得說的。
而在網路上，要是進到幾件有問題的，大多數人的心理是心態好點的覺得這家貨不是很好，問題多，質量靠不住。心態差點的就會想自己遇到騙子了，竟把質量差的賣給客戶，明擺著是騙人的嘛。因為這個貨是從網路定的，有點怕怕。3、實際進貨時，哪怕再遠的距離，去市場拿貨，從來沒有人問批發商要路費的。
即使有了質量問題拿回去換，也沒人問商家要路費的，因為人家能給你換就心滿意足了。而網路上進貨，要賣家出運費的有，出了問題要賣家承擔來迴路費的事情現在好象已經是規矩了。
談談網路進貨與實地進貨，也有的進貨方式不同：
1.實地進貨：
一般都是可以得到商品的第一手的質量，外觀的信息，然後批發拿貨(當然包括那些：混批
，小額批發)，而網路的看到的文字，是圖片，最多是和供貨商聊天了解。
2.網路進貨：
進貨的合作方式可以有小額批發，代銷的形式。而實體店鋪的代銷形式，就比較小了，這也是個不同的區別。而在網路上，代銷的就比較容易得到推廣，那也是實體進貨與網路進貨從進貨的合作方式的多了一個方式的不同。
即使是同一個進貨渠道
，對於不同類型的進貨商來說，都有不同的地方。
適合的就好，網路進貨的，和實地進貨的各有優缺點了。不管是那個渠道，如果你運用的比較熟練了，你就可以在專注在那個渠道進貨。如果，你對兩個
渠道都不熟悉，就更無法談起哪個渠道好不好了。如果對網路一點也不熟悉的，那就當然是實地的進貨，比較實在了。
實地進貨，與網路進貨其實是相通的。
『柒』 某大型超市從生產基地購進一批水果 運輸過程中
設原有水果a公斤,每公斤進價為b元,總進價ab元,那麼題意可得：
現有水果0.9a公斤,若獲得20％的利潤,則銷售總額為1.2ab元
銷售價格為：1.2ab÷0.9a=(4/3)b元
提高的價格為(4/3)b- b=(1/3)b
提高的幅度=(1/3)b÷b×100%=(1/3)×100%>33.3％
所以這種水果在進價的基礎上應至少提高33.4％
『捌』 批發商從哪進貨
你提問的這個問題可以從另一個角度去看，就是生產商的銷售渠道問題。
生產商的廠家生產後的產品一般都交給經銷商，經營商再聯繫到批發商，批發商再轉給零售商。宏觀上看就是這樣一個流程了。
但是由於每個品牌、每個產品的不同又會細分這幾個環節，比如有些品牌會尋找一些代理商，代理商的權利不僅僅可以向經銷商一樣銷售商品到批發商那裡，也可以直接零售，還可以做品牌旗艦店，集產品展示、批發、零售於一身。經銷商也可以細化，一級經銷商、二級經銷商、三級經銷商等等。批發商就更能細化了，大型的批發市場，中型的批發中心，小型的批發點，還有一些商店也打著批發的旗號。
如果你是一個批發中心，只要和各個廠家簽定供貨協議，再聯系好物流方面的問題就可以了，一一代理倒不需要，但是每個廠家進貨還是要簽一些協議的，而且要商定定貨周期的嘛，是那種沒貨了就打電話定的，還是每個月或者每個星期定期送貨來的。
還有，不同行業的經銷渠道也不相同，所以要知道你是哪個行業的，才可以幫你具體分析這個行業各個分類的營銷渠道，像建材和食品就是兩種渠道，半成品和成品又不相同，如果工業方面的，可能還要涉及一些產品的生產、加工方面的。如果你不方便在網上直接說你所從事的行業，可以用網路HI或者給我留言都可以。