醫療器械批發公司生意好做嗎

Ⅰ 有沒有做過醫療器械行業的朋友，這個行業咋樣

有業界的資深人士把未來十年譽為醫療器械發展的「黃金十年」，據統計，2017 年全球醫療器械市場銷售額為 4050 億美元，同比增長 4.6%；預計 2024 年銷售額將達到 5945 億美元，2017-2024 年間復合增長率為 5.6%。在中國，2018 年中國醫療器械市場規模約為 5304 億元，同比增長 19.86%。這個行業是當今世界范圍內新的經濟增長點，也是各國競爭的制高點，正處風口。
研究全球醫療器械發展的歷史，你會發現研發都是發展的核心，產業化則是科研成果價值閉環的落腳點。政策扶持、市場需求和技術發展等利好，共同促使這個行業快速發展。產品型的醫療器械公司很多，平台型的如中山大學產學研基地新誠生物，專注於生物材料和醫用高值耗材的研發及產業化。他們在提供臨床前CRO的同時，自己也研發推出自己的產品。

Ⅱ 醫療器械的生意

找醫院新醫院科室設備主任采購院或者找關系經銷商醫療器械銷售新手自未充滿希望同困難重重同相部總受始銷售代表充滿信放市場逛圈效令滿意寥寥幾何銷售醫療器械做銷售持久戰筆者看些醫療器械企業總信主要源於銷售代表未希望；銷售代表未充滿希望原三：第醫療器械銷售通比用消費品銷售報酬高；第二醫療器械銷售工作特別能吸引喜歡工業部門或型企業單位銷售商品同具備較高文化水平技術水平；第三醫療器械銷售更能獲理滿足意問題更具挑戰性意問題更具挑戰性使醫療器械銷售新手困難重重總知何迅速培養新兵實作戰能力面筆者根據營銷策劃咨詢經驗並結合自身經歷提供些看希望起拋磚引玉作用財神爺理析目前市場暢銷器械類別致三類：零售價500元左右健康電器或類器械；二零售價1000元-5000元間水機（器械）或其；三零售價5000元健康電器、健康寢具或二類器械其銷售式三種種社區定點或定點銷售俗稱跑腿式；第二種議營銷具體單議營銷型復合議營銷型目前單型議營銷比例已經較低主要社區店+議營銷模式增加前期篩選程議營銷投入產比所提高營銷本高弱點同明顯；第三種體驗模式相比較議營銷言特點購買周期拉顧客滿意度較高消費者所投資用醫療器械達效醫療保健作用旦達受其家庭員指責於醫療機構要能夠確定相較短間內（即收期）獲取利潤通都願意訂單相於企業管理性設備則比較難訂單甚至認識：購買產設備企業賺錢；購買公設備讓員工更舒服些於企業太處企業購買管理性設備審批往往受比較嚴格控制消費品同醫療器械更注重商品使用價值用品消費者更考慮能商品形象等級價格於醫療器械說重要第要素肯定質量消費者都認識再便宜東西用白搭特別醫療機構能夠使其運營才重要——醫療器械采購員責任所尤其購入先進性設備領導關設備運行費用、耐久性、靠性能否提供便捷維修服務滿足幾條才考慮購買銷售員作產設備推銷著重說明產品提高產率能力要讓購買清楚解產品何減少醫療機構產本（間及力本）加強其競爭力家庭使用者則更應強調其產品保健功能、便性快捷性蛋糕胃口般講醫療器械交易額要於用消費品交易額數倍醫療器械銷售員簽訂幾十萬元合同司空見慣事每做幾百萬元意少見跟巨市場打交道換角度看醫療器械銷售員牽涉消費者重經濟問題更應花費足夠間精力搞工作由於負擔責任異重些醫療器械銷售新手往往沉重精神重壓喘氣例銷售X光機伙接型醫院價值300萬購物計劃由於沒玩鈔經驗嚇夜能寐整擔完任務連腿腳都聽使喚甚至容迫終結由於自精神狀態未能效作溝通緊張場意卻沒談現實種事情新手身發其實決定市場規模銷售員自說希望自市場扮演角色點像拉斯維加斯賭博自由選擇玩想玩5元、10元、100元100萬元根據自身理承受力所擁實力想玩巨鈔游戲或者受種精神考驗乾脆走公司門作坊才選擇目標猶太句叫孩――問題；孩――問題問題解釋敲定業務要拜各路菩薩醫療器械采購程序管理式同各異取決於單位經營規模管理側重點般說申請能由技術部或相關醫師提交給采購部采購東西超規高領導層或許進行干預做決定型單位切重要物資采購權實際都掌握板手決策程板或或少受屬影響比要購買台油測光機雖終決定權板手購買哪牌呢能測光師建議起作用種機器用發言權醫療器械銷售員通面著種復雜局面往往需要拜訪許許並考慮些所扮演角色打通各種關節才能做意拉關系勢必行說醫療器械市場擁關系才能擁顧客論雖非真理卻充表明：顧客已經與競爭手建立起良關系能否插足進客戶拉邊全部工作關鍵另面講旦與客戶建立起期關系並能斷向提供良服務像樹起道堅固圍牆阻擋競爭手入侵醫療器械交易談判延續段間甚至幾久新手往往能跨進門立即獲某公司意部公司都契約義務舊合同期滿前沒購買權測光廠銷售主管整整花兩間才打進家醫院辟客戶經間付艱苦努力前往拜訪並給予些比產品維護建議所說我指望公司銷售新手做銷售績我希望熟悉產品做各種准備並斷與客戶進行接觸即別抱做買賣希望並非所醫療器械都需要間關系公關做效快現身位銷售X光機朋友做意看機構願進貨找家機構消費者通消費者提要求使用產品招真用客戶看消費者都說該產品同意選擇產品於種X光機自進家機構銷售量喜服務至非戲服務已前商家競爭手段良服務措施及設施非重要問題醫療器械說尤其毫誇張說許情況快速維修能力能做意主要原購買產品使用卻經失靈失靈難找必要零件力進行即維修――種事情能破壞醫療器械買賣雙關系買主獲維修工作及進行寧願點錢所謂甚至購買些維修零件庫存備用由見醫療器械售服務重要於醫療器械產品說拿定單銷售始醫療器械銷售員功與否程度取決隨服務工作醫療器械銷售員應切切實實做善每項工作尤其客戶要特別認真決能失找手機應知道醫療器械需求完全受著消費需求支配說底醫療器械需求消費需求派誰買台機器僅僅想擁醫療器械需求總量能具伸縮性預算限制醫療器械銷售員避免問題產品購入資金已經列入預算吉沒列入便遇麻煩重新申請預算案往往都易達目型公司精明主管都知道內部運行秩序任何變均能引起混亂都非解自公司現狀擔新產品或新破壞原運行秩序公司位新領導手機總醫療器械產品交沒特別點需要特別強調機失再所客戶都十重視產品功效、發貨間售服務

Ⅲ 做醫療器材銷售賺錢嗎

做國外品牌的區域代理,有沒有前途,要看你將來的客戶的多少,適合性格外向,好交朋友,見面熟性格的人。干這行主要看你的銷量多少,進口醫療器械是非常賺錢的。

Ⅳ 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。

Ⅳ 做醫療器械的生意怎麼樣呢

那你是想做那方面的醫療器械啊，比如消毒類、滅菌類、心電圖、清洗類............還是要所有的都做，當一個經銷商。不過你有沒有想過你把器械買出去了，畢竟是電子類產品，有出故障的時候，所以銷售和售後是要達到一體化得。。。。做醫療器械的前景很好啊，最近幾年的醫療器械類發展的很快。我也是做醫療器械的，不過我做的是售後服務。你要明白醫療這塊可不是很好做的，因為醫療這塊要求很嚴。我們公司在全國有有30個辦事處，新疆也有一個新疆辦事處。

Ⅵ 醫療器械銷售好做嗎

醫療產品主要是分為兩類，1是醫療耗材，2是醫療器具。
醫療耗材這個技術含量不是特別大，需要的就是人脈關系，但是量大，就像是電子消費市場，量大利潤低，特別是還要進醫院這種擠爆腦袋的行業。
醫療器具這個了解就像是賣房子，一月賣幾套甚至一套就有的錢賺了。但是壓力會比較大，特別是對於初入銷售行業，人脈有限，壓力太大。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體；其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持

Ⅶ 醫療器械銷售好做嗎

不好做，但是提成很可觀。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體。
效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。
目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。
常見的醫療器械有：
家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我檢測器材、血壓計、電子體溫表、多功能治療儀、激光治療儀、血糖儀、糖尿病治療儀、視力改善器材、睡眠改善器材、口腔衛生健康用品、家庭緊急治療產品；家庭用保健按摩產品：電動按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠墊;按摩腰帶;氣血循環機;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰帶;治療儀;足底理療儀;減肥腰帶;汽車坐墊;揉捏墊;按摩椅;豐胸器;美容按摩器;
家庭醫療康復設備：家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、按摩儀、功能椅、功能床，支撐器、醫用充氣氣墊；制氧機、煎葯器、助聽器等
家庭護理設備：家庭康復護理輔助器具、女性孕期及嬰兒護理產品、家庭用供養輸氣設備；氧氣瓶、氧氣袋、家庭急救葯箱、血壓計、血糖儀、護理床
醫院常用醫療器械：外傷處置車、手術床、手術燈、監護儀、麻醉機、呼吸機、血液細胞分析儀、分化分析儀、酶標儀、洗板機、尿液分析儀、超聲儀（彩超、B超等）、X線機、核磁共振等
新型醫療器械
隨著科技的發展,一些院校的科技成果也迅速的轉化出成果.一些新型場家生產的專利產品也出現在市場.包括一些家用和醫院常用的設備.例如醫用外傷處置車等.

Ⅷ 關於從事醫療器械銷售行業的優缺點

銷售是一個展示個人能力的舞台，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。
銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往占據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。
在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型設備與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型設備與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，
建議新業務員不要先做大型醫療設備，改做周期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用設備等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型設備，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼類型的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型設備，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型設備類。
選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。
那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。
其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高級，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節里成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高級階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。
做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮斗呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拚命付出。
相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，
社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，
咱們再說說；
做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用設備。常用設備門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用設備不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。
《五行銷售聖經》銷售培訓體系，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，

只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關系等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，