批發商銷售方式的好處

❶ 銷售模式的功能

我國現有較為普遍的渠道設置大致有四種：第一種是廠家直銷，以可口可樂和三株公司為代表。其優點在於：渠道最短，反應最迅速，服務最及時，價格最穩定，促銷最到位，控制最有效；其缺點在於：一般局限於交通便利、消費集中的城市，會出現許多銷售盲區，人力、物力投入大，費用高，管理難度大。第二種是網路銷售，以娃哈哈和康師傅為代表。其優點在於：可節省大量的人力物力，銷售面廣，滲透力強，各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟，借他人之力各得其所；其缺點在於：易造成價格混亂和區域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲鈍，對管理者的要求較高。第三種是平台式銷售，以三得利啤酒和百事可樂為代表。其優點在於：責任區域明確而嚴格，服務半徑小(3～5公里)，送貨及時，服務周全，網路穩定，基礎扎實，受低價竄貨影響小，便於精耕細作，深度分銷；其缺點在於：受區域市場的條件限制性較強，需經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。第四種是農貿批發市場向周邊自然輻射的模式，其優點在於：無規則自由流通，不受行政區域限制，經營靈活，薄利多銷，品種繁多，配貨方便，輻射力強。其缺點在於：以鬆散形式關系為主體，沒有固定網路和客戶，以價格優勢為主要手段吸引顧客，容易導致相互壓價、低價沖貨，深層的服務意識淡薄。根據以上四種基本模式，可因地制宜變化出以下四種主要的復合型模式。第一種：網路＋平台的復合模式。經銷商須具備經營實力和忠誠度且網路健全，平時以網路運作為主，以正常的吞吐量和正常的價格供貨，並按企業政策指導二批商進行正常的市場運作。但在特殊情況下，如阻止競爭對手給二批優惠送貨時，必須及時有力地採取零售點封殺，由經銷商直接面向終端且供足貨，讓其無餘力再從其他二批商處進貨。第二種：直銷＋網路的復合模式。以直銷著稱的可口可樂，為了兼顧農村市場和自己無力直接送達的零售店，就
在各地區或農貿批發市場設置為數不多的經銷商，通過經銷商的網路，努力做到拾漏補遺。這兩種模式的結合使用，使可口可樂的銷售策略更加本地化，如虎添翼。第三種：農貿
批發市場＋平台式銷售或網路銷售的復合模式。農貿市場的批發商要想搶回日益喪失的優勢，惟一的出路是進行職能創新，改"坐商"為"做商"，盡快提高服務意識，加強送貨功能具備鋪貨能力，越過二批直接向終端零售店供貨、為消費者服務。另外，農貿市場的批發商可選擇區域，選擇常來進貨的二批商與其建立長期、穩定的供銷關系，形成自己的銷售網路，將輻射優勢與網路銷售、平台式的深度分銷優勢相結合。第四種：網路銷售＋直銷的復合模式。在超市迅猛發展的今天，全靠網路銷售，通過經銷商做大型超市已阻礙了銷售的發展。以網路銷售為主，輔以一定的直銷力量，由廠家直接做大型超市和經銷商難以涉及的特殊終端，既可直控重點，又能拾漏補遺，還可對整個市場起到控制、調整的作用。 當然，對任何企業而言，不可能有一種放之四海而皆準的銷售渠道模式，企業必須根據自身條件、區域市場特點和競爭對手的情況進行科學分析，不斷採取更為有效的模式來適應環境的變化。為進一步闡述市場網路和銷售渠道對企業生存和發展的影響，筆者現以食品 飲 料 行 業 為例，將其合理的銷售模式和相應運作方式闡述如下：第一，理順關系。為避免惡性降價或其它有損企業利益的競爭行為出現，市區內各大經銷商出 面 將 市 內 商場、超市進行協調分配，已明確由哪家經銷商供貨的賣場可以繼續由其供應，但必須分別列出詳細名單並相互承認，一般情況下不得向對方商場直接供貨。而對於尚未確定由誰直 接 供 貨 的 商場、超市，可在供貨價不低於企業限價的基礎上進行公平競爭，或由企業出面協商分配，然後進行業務人員和政策方面的配合，使雙方能直供各自的賣場。第二，保證供貨。在明確各經銷商的直供商場後，雙方市場經營責任也隨之明確。當時，市區大部分賣場都有部分品種斷貨情況，其原因一方面是經銷商未及時送貨、補貨，另一方面是自身也已斷貨。為此企業出面與經銷商達成共識，要求保證商場通路供貨充足、及時，若總是出現斷貨現象，企業將拿出政策與人員輔助另一方取得此家商場、超市的直供權。當然，如果經銷商能夠做到供貨充足、及時，企業承包也會有相應的獎勵政策。第三，做好陳列。由於一般食品飲料實行經銷制而不是直營，因此與各大賣場經營業務關系最密切的是經銷商及其業務員，雖然企業銷售代表在各賣場巡視時也會對產品進行標准陳列，但若要保證企業產品的陳列做到最好，則必須調
動起經銷商及其業務員的積極性。經銷商使商場做到有貨可陳，而業務員則是隨到(商場)隨(時)陳(列)。企業通過實行標准陳列獎勵政策來達到這一目的。第四，暢通批發渠道。首先是精選二批，二批商的選擇益精不益多，即選擇那些擁有較多且穩定的、有一定資金實力、在固定區域銷售、有送貨能力的二批商，市內各區選1～2家即可。在此基礎上廣開三批。而三批商的開發，最直接有效的方法就是有獎促銷。企業設定等級、獎品，在產品旺季到來之前，在二批商處廣泛展開促銷活動，吸引三批商前來進貨，這樣做一方面銷售本企業的產品，另一方面擠佔了競爭產品的貨款，達到了完成銷售、打擊對手的目的。第五，增加鋪貨數量。企業產品最終要在零售點銷售，而通過調查，發現各零售點普遍存在缺貨情況。因此，就要提高產品鋪貨率從而促進銷量的提升。其方法除了廣開三批，利用他們手中既有渠道逐漸提高鋪貨率以外，還可採取其他一些較為有效的方法：——尋找有固定零售點、有意願並有車送貨的二批、三批商。——劃定鋪貨區域范圍，以能夠在一周內完成鋪貨為宜。——抽出專人、專車進行鋪貨，輔之以獎勵政策。批發戶隨貨送上產品價目單及自己的聯系方式。——對鋪貨零售點登記，以便企業檢查和日後及時補貨。——對鋪貨的二、三批商有一定獎勵，除了提供隨貨贈品外，還可提供開戶費或其它獎勵。第六，妥善處理沖貨問題。打擊沖貨行為一方面要靠企業從嚴約束，另一方面需要營造良好的市場氛圍，使經銷商能夠一致對外。具體方法是：當市場上出現外埠產品低價傾銷時，大經銷商可迅速聯手將其全盤買進，然後責令外埠經銷商將產品原價贖回，否則以更低價全部銷回其外埠市場。除非那家外埠經銷商不願再經營公司產品，否則一定會有所約束。

❷ 做批發商有什麼好處。有什麼壞處。謝謝

做代理商好處很多，有沒有風險就要看你們合同怎麼簽的？代理商可以享受新產品的最先了解和樣機的折扣，還可以免費鋪樣，你還可以在年底拿銷售數量的提成，還有廠家的免費宣傳。但首要條件是你要寫好合同約束條款。

❸ 銷售渠道和銷售方式的區別有哪些

銷售渠道亦稱配銷渠道、營銷渠道或銷售通路，一般是指產品或服務從生產者流向消費者（用戶）所經過的整個渠道。這個渠道通常由製造商、批發商、零售商及其他輔助機構組成。他們為使產品到達企業用戶和最終消費者而發揮各自職能，通力合作，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質量、數量和價格供應產品或服務來滿足需求，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此，營銷渠道是促使產品（服務）順利地經過市場交換過程轉移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織。


它具有如下特徵：

營銷渠道反映某一特定產品或服務價值實現的全過程。其一端連接生產，另一端連接消費，使產品通過交換不斷進入消費領域，滿足用戶需求。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結合起來的網路系統。

其組織成員通常包括生產者、批發商、零售商和消費者，以及一些支持營銷的機構，如運輸公司、獨立倉庫、銀行和市場研究公司、廣告公司等。這些組織為實現其共同目標發揮各自營銷功能，因共同利益而合作，也會因不同利益和其他原因發生矛盾和沖突，需要協調和管理。


（2）營銷渠道的核心業務是購銷。

產品在渠道中通過一次或多次購銷轉移所有權或使用權，流向用戶。購銷次數的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少，形成或長或短的渠道。渠道的長短通常由比較利益決定。

（3）營銷渠道是一個多功能系統。

它不僅要發揮調研、購銷、融資、儲運等多種職能，在適當的地點，以適當的質量、數量和價格供應產品和服務，滿足目標市場需求，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力，開拓市場，刺激需求。在系統之間，面對競爭渠道，營銷系統還需要有自我調節與創新功能，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯系。

❹ 對於商品生產者來說,批發商的存在,有什麼好處求解急急急

對於商品生產者來說，批發商的存在能夠有利於把自己的商品盡量的銷售出去，打開市場。有利於企業獲得商品的價值，獲得利潤。

❺ 養殖業選擇批發商銷售的好處

早前的經銷商對於生產企業而言，就相當於廠家的倉庫和小銀行，廠家利用經銷商的網路、人力和資金可以使產品低成本進入市場並產生銷量和利潤。經銷商就是廠家打開終端大門的敲門磚，因為，當時的廠家和終端養殖戶特別是與小散戶之間存在著信息不對等的情況，比如，養殖戶找不到合適的產品，而廠家又找不到需要產品的養殖戶。這個時候，經銷商的地位重要性可想而知。

但是，隨著互聯網的出現，，智能手機在我國尤其是農村地區的普遍使用，使得小散養殖戶與各個廠家之間的信息溝通非常順暢，因為，智能手機具有無線接入互聯網的功能，且不需要什麼特別的應用技術。

而對於規模化養殖戶來說，他們從一開始就非常注重信息獲取和信息溝通的重要性，當然會從更早時間通過互聯網等信息技術手段來獲取市場各方面的資訊信息，並與廠家建立起牢固的供求關系。
以提供公益服務為主，以銷售產品為輔的互聯網平台和自媒體平台也在這兩年陸續出現，真正體現了互聯網+養殖的優勢和趨勢，比如，華夏獸醫網。

此外，隨著電商戰的愈演愈烈，幾乎大大小小的飼料廠和獸葯廠都在提電商、提互聯網精神。有錢的企業，更熱衷於自己建立電商平台，比如雛鷹農牧、大北農(並非飼料銷售電商平台)等。也有一些企業選擇藉助現有的電商平台進行網路拓展，比如新希望、雙匯、禾豐等等。不論是銷售飼料，亦或是食品，大型農牧企業紛紛將眼光鎖定網路這個平台。
一、小型經銷商在未來要做到以下幾點，首先，要配合廠家做好物流服務工作。因為這些經銷商對於當地地形和地理狀況非常熟悉；其次，要配合廠家做好資金融通工作。因為，經銷商從廠家進貨是先打款後發貨，根本不存在欠賬問題，而終端養殖戶在經銷商那裡購買產品則有可能根據個人情況出現賒賬等問題；第三，配合廠家做好售後服務工作。小型經銷商在地域上和人情上的優勢註定比廠家來做售後服務更靈活，更有保證和優勢。

二、對於規模較大的經銷商而言，完全可以以商貿公司的形式在更高規格上與廠家達成一種合作關系。

❻ 直銷的好處與弊端！

直銷的優點：

1、降低產品價格，提高企業產品的競爭力。

直銷企業的營銷渠道是：製造商—直銷商—消費者，免去了中間商的層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品的競爭能力，使直銷企業在競爭中處於有利地位。

2、信息反饋迅速，有利於改進產品和服務

可以降低市場調查的費用。正是由於直銷的特點，直銷渠道很短，直銷廠家的營銷人員可以更直接、更迅速地從消費者那裡得到真實、准確的信息，以便於企業根據自身的狀況和消費者的意見和建議；

3、宣傳效果好，且廣告費用低。

直銷企業主要通過口碑宣傳使消費者認識了解產品，這樣就大大降低了企業在廣告宣傳方面的費用。在直銷過程中，每位營銷人員都可以被視之為「活體廣告」， 比起其他形式的廣告更加具有鮮明性和吸引力，並能隨時解答消費者提出的問題。

4、返款迅速，加快了企業的資金周轉。

傳統營銷方式中，廠商把產品賣給中間商，通常都是賒銷，支付期限短則一個月，長則可能三個月、半年甚至更久，很多廠商正是由於資金周轉不靈而倒閉的。

5、可以為消費者提供專業化、人性化的服務。

營銷人員大都經過專業培訓，具有豐富的營銷實踐經驗，所以，在產品營銷過程中，無論是售前、售中、售後服務都比較到位。

直銷的缺點：

1、產品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。

3、必須送貨。

直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去「救火」）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。

4、容易囤貨，產生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。

5、業績壓力。

業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商並不能閑。

(6)批發商銷售方式的好處擴展閱讀

直銷有三方面的要素：

一是公眾消費意識；

二是一對一關系的建立與形成；

三是現場展示與焦點促銷。

由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。

按現代經濟理論的理解

直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。

直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

我國現狀

拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統電子商務行業相比，直銷企業以及大批「准」直銷企業，對互聯網開展直銷情有獨鍾。直銷企業熱衷互聯網網路運作直銷的最重要的理由是：直銷企業有大量現成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數據問題。

參考資料來源：

網路-直銷

❼ 直銷和零售的區別權衡利弊，各有哪些優缺點

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。

2、直銷：是生產者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。

二、特點不同

1、零售：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。

2、直銷：廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

三、作用不同

1、零售：把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排。

2、直銷：能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

❽ 將產品供給批發商的好處

可以減少流通環節的麻煩，節約營銷成本。批發商采購量大，能夠面對很多客戶。

❾ 銷售有幾種形式

八種形式：實體銷售、電話銷售、網路銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售

不同類型的企業，不同的商品，不同的銷售對象，需要採取不同的銷售方式。採取靈活多樣的銷售方式，可以增強企業在市場競爭中的應變能力和競爭能力，不斷擴大銷量

一、商務型銷售

又稱為關系型銷售。因為關系具有時效性，現在關系好，並不代表以後關系也好，現在唯一不變的只有變化。所以在商場，「沒有永恆的關系，只有永恆的利益」。

隨著信息不對稱的逐漸消除，純粹的關系型銷售註定會被市場淘汰，只有真正解決了客戶的利益（組織利益和個人訴求），才有機會大概率贏的訂單。

二、渠道型銷售
創業初期企業的銷售基本都是這類銷售，為渠道的客戶提供產品或解決方案。企業把產品賣給渠道，渠道再賣給他們的客戶。
隨著企業的發展，渠道和企業銷售的信任就非常重要，所以很多渠道老闆都希望廠商銷售拿自己的好處，這樣就綁定形成利益共同體。

渠道銷售必需多接觸客戶，在客戶那邊具備一定的話語權，才有可能取得業績突破和增長。

三、顧問式銷售
最專業最有前途的銷售，強調以客戶為中心的思維方式

顧問式銷售真正了解客戶的風險，更懂客戶才能建立持久的信任顧問式銷售始終在追求：客戶要買產品、客戶要買我們公司的產品、客戶要盡快買我們公司的產品、客戶要高價買我們公司的產品，客戶要永遠買我們公司的產品。

四、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

五、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

六、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

七、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

八、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

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銷售原則

1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對於積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的准客戶、他的購買力也就越強。

5．應該使准客戶感到、認識你是非常榮幸的。

6．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

7．說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。

參考資料

網路--銷售