如何做空調批發商

① 如何做空調銷售

你是做中央空調工程還是設備銷售?不過基本上可以從下面幾點來著手： 1、設計院方面 因為不管你是做設備銷售還是工程銷售，信息是最重要的。而一般情況下信息來的主要渠道也是比較直接的渠道就是設計院（暖通設計師） 2、工程公司方面 這是針對設備銷售方面必須要做的工作。因為只有作好了工程公司的工作，讓他們幫你銷售產品，這樣你才可以做大做好 3、甲方 這點就不用我多說了。一個項目不管客觀條件怎麼樣，最主要的就是你要知道是誰出錢，你就應該做誰的工作 4、其他信息來源渠道 這些就很多了，比如業內的人士，打樁的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息來源渠道。 5、政府職能部門 每個城市都有一個或者幾個審圖中心，這里是每個項目立項審圖的地方。所以也是一個關鍵的信息來源渠道。另外每個開發區辦公室都有一個入住企業的聯系方式和所屬類型，也可以給你帶來信息 所以不管怎麼樣，做中央空調銷售和做工程銷售的關鍵點是一樣的，那就是信息來源渠道的暢通。剩下的就要看個人魅力和能力了。另外選擇一家比較有實力的產品或者廠家也是一個很關鍵的因素。希望能幫到你！

② 如何做空調銷售

總結專業銷售人員的經驗、學習孫總業務培訓的講課、結合自己的工作實踐，淺談以下幾點僅供參考：1、有關系要用關系,沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；強大的經濟後盾。 2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，並仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。 3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，並仔細觀察他們的工作方法。 4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。 5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系後盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。 6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以後做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。 7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務。 8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。 9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。 11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。 12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。 13、 個人素質第一 技術知識第二 關系網路第三 產品質量第四 金錢支持第五 工作責任心最重要了！14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。 我總結一下做銷售很重要的幾點： 勤奮、關系、專業、做人、堅持、大膽、機遇。作者:佚名

③ 關於空調進貨渠道

現在空調生意的利潤很低的，市場上的價格非常透明，你要做空調生意，你要對你所在的地方的這個市場有一定的了解，空調有中央空調和分體空調，中央空調有水冷系統和冷媒系統，不知你想做哪個方面的。
空調進貨，你想拿到低的價格，可以向空調生產廠家申請做代理商或銷售商，也可以向其它代理商拿貨，空調廠家是不對客戶和個人的，這代理商可不是這么好申請的。
至於利潤計算哪不簡單嘛，銷售合同額減去你成本(設備成本、安裝成本、稅金等)

④ 怎樣才能做格力空調經銷商

經銷商很容易的聯系格力的官方客服找到當地的代理商拿貨就可以了

⑤ 做格力空調代理商都需要什麼條件

格力空調代理商需具備的條件：

一、具備合作的經營資質和身份

格力空調經銷商必須是具備合法經營資格的法人公司或者個體戶，以及可承擔法律賦予的民事權利，可履行法律規定的民事義務的合法公民。

二、具備好的口碑和德行

無論何種職業，何種行業，良好的口碑和德行都是經商之本，同樣要想成為格力空調經銷商就必須具備良好的行業口碑和好的個人品行，這樣才能保證在日後的經營中對總公司負責，對品牌負責，對客戶負責。

三、認同公司經營理念

要想成為格力空調經銷商就必須認同公司的經營理念和企業價值觀，在經營過程中不能背離公司制定的品牌戰略和經營之道，同時還要嚴格執行公司制定的政策和合同，積極配合公司相關部門的工作，不能任性妄為，不得經營與公司產品有競爭關系的其他品牌。

四、具有一定的運作資金

不論進行任何項目的創業，都要具備一定的運作資金，要想成為格力空調經銷商也不例外，同樣需要一定的運作資金作為支撐，這筆運作資金既包括進貨的成本，也包括宣傳費用，店面裝修費用，以及其他費用等。

除了以上幾項條件外，要想成為格力空調經銷商代理最好還要有自己的銷售團隊和專屬的銷售渠道和銷售網路，這才能保證產品的暢銷無阻，格力空調在用戶中確實樹立了良好的口碑，其未來的發展也是不可估量的，相信格力空調經銷商的前途也是光明的，由此如果具備以上條件，不妨嘗試做一名格力空調經銷商來開啟自己的創業之路。

(5)如何做空調批發商擴展閱讀：

格力代理商需要注意事項：

1、經營的規模如何。要想在如今的市場中選擇到合適的格力空調總代理商，那麼其經營的商家在選擇中就一定要注意代理商的經營規模如何，畢竟經營規模大的代理商能夠更好促進格力空調的發展，信譽度會更高。

2、是否具有代理的經驗。格力空調代理商要想在市場中勝出，在其選擇的過程中經營商還需要注意代理商是否具有相關的代理經驗，這樣才能夠在代理的過程中避免很多不必要的麻煩。

⑥ 怎樣才能做到格力空調代理呢需要什麼條件呢

有資金有銷路每年能完成任務，當然超額完成更好

⑦ 格力空調怎麼批發

格力空調的銷售有嚴格的制度。每個地區只有一個區域代理，是唯一的進貨渠道。可到附近格力空調專賣點或直接撥打銷售熱線咨詢。做它的零售商要簽定合同的。另外它的零售價格也有死規定，不得隨便降價

⑧ 怎樣才能做美的 格力空調的代理商

加盟格力空調和加盟美的空調的方法大致上是一樣的：

1、投資者通過電話、傳真、網路、郵件等方式，與公司取得聯系，獲取加盟資料；

2、投資者到公司所在地進行考察，了解總部的運作情況，並提交加盟申請表，公司將會對投資者的信息進行逐一審核；

3、投資者與公司達成合作共識後，便可以簽訂加盟合約，繳納相關費用；

4、投資者在公司工作人員的協助下，完成選址、裝修、人員培訓、開業策劃等一系列的工作；

5、一切准備就緒後，加盟店便可對外營業。後期，公司將會派專業人員定期下店指導，幫助加盟商解決各種經營問題；

一、對投資者的要求

1、投資者是年滿18周歲，具備獨立民事責任能力的企業法人或自然人，擁有良好的信譽和一定的管理能力；

2、投資者手中資金充裕，其資金足以保證店鋪的正常運轉；

3、投資者認同並接受耐克公司的企業文化、經營理念及品牌定位，遵守公司的各項規章制度，自願接受公司的檢查、監督和指導，且能夠維護公司的權益和商譽；

4、投資者了解當地的市場，具有相關的從業經歷，能夠自己獨立管理店鋪；

5、投資者不得在品牌特許銷售區域之外銷售公司產品，且不能將公司的產品資料、價格信息等泄露給他人；

二、對加盟店的要求

1、投資者在當地市場擁有固定的經營場所，店鋪面積可大可小，但是，店鋪需處在當地的黃金地段，且周邊有停車位；

2、投資者已經取得了相關的經營證件，如：工商營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等；

(8)如何做空調批發商擴展閱讀：

代理商的特點：

1、職責主要是為他人促成交易和締結交易；

2、必須固定地從事受他人委託的活動；

3、是獨立的商事經營者；

4、代理對象不必是商人，也可以不以營利為目的。

代理商的功能

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

⑨ 空調代理怎麼做

要看什麼區的代理商,前提是要有足夠的錢,打款到各大空調廠商,一般省級的和市級的打款金額不一樣,像我們這里的市區代理商好像打款金額都在幾百萬.還要有銷售渠道.還要有點關系.