二級批發商怎麼做渠道

『壹』 一級渠道,二級渠道,三級渠道指的是什麼

1、一級渠道(one-level channel) 是指在製造商和消費者(或用戶) 之間，只通過一層中間環節。這個環節在消費品市場是指零售商，在業務市場通常是指代理商或經紀人。

2、二級渠道( two-level channel )是指在製造商和消費者(或用戶) 之間經過兩層中間環節。這兩層環節在消費品市場是指批發商和零售商，在商務市場則可能是指銷售代理商與批發商。

3、三級渠道(three-levelchannel)是指在批發商和零售商之間，再加上一道批因為小零售商一般不可能直接從大批發商進貨。此外，可能還有層次更多的渠道形式。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。

渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險領域，可以包括營銷、直銷、銀郵、後援、營運等渠道。

渠道的特點有——與公司相關、獨立經營；在公司所製造的產品送達消費者的過程中發揮某種作用的經濟組織。

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由於分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。

渠道的沖突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。其產生的原因可能是渠道體系設計存在缺陷、渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員的個體化差異造成的。

1、製造商與製造商之間的沖突。快速消費品(FMCG)，尤其是食品、日化等產品所要求的技術含量低，製造成本低，行業易人性強，產品可替代性強。

2、製造商與渠道中間商之間的沖突，也就是製造商與其下游渠道成員之問的沖突，它主要體現為縱向沖突。

3、渠道中間商之間的沖突，即在同一渠道系統內在不同層面的各級中間商之間產生的一種沖突。

重要性

1、僅僅是通過技術領先和創新保持，企業在市場中維持其競爭力已變得越來越難。

2、營銷渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

發展趨勢

1、渠道運作：以終端市場建設為中心

2、渠道支持：由機械化轉向全方位化

3、渠道格局：由單一化轉向多元化

4、渠道結構扁平化

『貳』 怎樣做百度的二級代理商，有什麼要求

代理看看渠道的經營模式製造商幾級，大品牌現在都在強調流通中間平坦，以節省成本，提高流通效率，因此只有一組區域零售店直接給代理的，代理人通常有能力廠家零售輻射的要求，不可能獲得兩種葯物從空間裡面自己的利潤。唯一的例外是，它是不是輻射直接到零售店的代理人，和製造商不能找到更好的代理，但很少有這樣的情況，你有機會做地區代理 - 如果與你的下你們的關系字流的一部分是鐵。無論是一些一級代理，操作模式基本相同，都是設定年度銷售目標和月度采購計劃，打錢的計劃，可以達到是，你是不是一個合格的經紀人。如果你有興趣在銷售管理中，可以看到引用，我是從品牌的公司辦事處，代理商作為參考的角度寫作。

『叄』 怎樣做二級批發商

代理看看渠道的經營模式製造商幾級，大品牌現在都在強調流通中間平坦，以節省成本，提高流通效率，因此只有一組區域零售店直接給代理的，代理人通常有能力廠家零售輻射的要求，不可能獲得兩種葯物從空間裡面自己的利潤。唯一的例外是，它是不是輻射直接到零售店的代理人，和製造商不能找到更好的代理，但很少有這樣的情況，你有機會做地區代理 - 如果與你的下你們的關系字流的一部分是鐵。無論是一些一級代理，操作模式基本相同，都是設定年度銷售目標和月度采購計劃，打錢的計劃，可以達到是，你是不是一個合格的經紀人。如果你有興趣在銷售管理中，可以看到引用，我是從品牌的公司辦事處，代理商作為參考的角度寫作。
希望能解決您的問題。

『肆』 如何開發下級經銷商的渠道銷售

做渠道的首先做市場的規劃

看到你的資料是邯鄲的那我們就以邯鄲為例：

邯鄲市場規劃

區域 計劃布點（個） 完成布點（個） 負責人 計劃完成日期

叢台區 2 0 A

邯山區 2 1

復興區 2 1

峰峰礦區 2 0

武安市 1 1 B

邯鄲縣 1 1

臨漳縣 1 0

成安縣 1 0

大名縣 1 0

涉縣 1 0 C

磁縣 1 0

肥鄉縣 1 0

永年縣 1 0

邱縣 1 0

雞澤縣 1 0

廣平縣 1 0 D

館陶縣 1 0

魏縣 1 0

曲周縣 1 0

然後做產品的定位和策略SWOT分析

因為現在的經銷商一般都會有自己的品牌在經營，所以一下子調換會影響他的生意，所以開網點的原則就是先讓經銷商去做，讓市場慢慢接受。利用擠（做好內功服務和客情關系）的工作，慢慢擠掉他們品牌，增加自己的份額。

優質的經銷商方面可以自己培養，也可以去公關，但是考慮到時間的因素，產品先進市場，與此同時慢慢公關優質經銷商（以戰養戰的原則）。

提高客戶銷量建議你2個方法

1. 提高經銷商的單次進貨額度

2. 提高經銷商的進貨頻率

   具體的方法你可以根據你的產品進行細化，這2個關系營銷的東西，不同的產品，不同的市場會有不同的方法。

   希望能幫到您

『伍』 汽車銷售的渠道是怎樣的，什麼是一二級經銷商，4S店以外的汽車店是從哪裡弄車來賣。比如通用旗下品牌。

4S店以外的車都是通過一二級經銷商拿過來的，也就是平常所見的汽貿店。保養和質保只要是開了正規的發票都是可以享受的到的。

『陸』 什麼是二級代理做二級代理需要知道些什麼

一級代理呢 只得是省會或者是市區代理，一般規模要大資金更多些。

邀請你肯定是你滿足他們的要求了！

如何做二級代理
廠是批發商你是零售商 只要把貨跑快一點 訂單多一點 他們就高興了

對你什麼好處！
如果這個是國際品牌 具體的還不能這樣將 就這樣吧 哥累了

不要迷戀叔，叔以前也是賣白菜的 -- 傑仕人生

『柒』 如何發展二級代理商，怎麼做

很簡單的道理，但不一定每個人都懂得。要想做好學習下這套教程，打開下邊地址就是了。在最初的發展上，你首先得明確自己的目標，了解自身，才能提高自己，這個上面有幫你的資料。我也是做銷售，也仍在學習這套教程。

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