醫葯批發公司能否銷售社區

『壹』 葯品銷售公司和制葯廠怎麼分區域銷售

您說的葯品銷售公司就是指葯品批發企業，即商業公司，他們主要銷售給葯店或者其他葯品批發企業、醫院等。本廠業務員就是負責招區域代理商的，區域代理商可以是商業公司，也可以是個人，還可以是連鎖葯店，如果是個人的話就必須掛靠在其他商業公司下面走票。

『貳』 醫葯社區代表幹嘛的有前景嗎

就是醫葯公司派出的駐居民社區的醫葯銷售代表，負責社區門診部、社區醫院的醫葯銷售的。專門跑這些社區醫院、門診推銷自己產品的。是銷售性質。是否有前景主要看你做的那家醫葯公司是否是大公司，最好是生產企業大廠的醫葯代表特別是外企的比較有前途。

『叄』 醫葯批發該有怎樣的管理

一、確保最低存量。以「銷」定「購」 做好企業采購環節物流管理，一方面應將企業所經營的品種進行分類管理，一般醫葯商業批發企業經營的葯品可分為「主導」與「輔助」兩類，主導品種銷售量大，是企業利潤的主要來源；輔助品種銷售量小，是企業利潤的補充，而銷售量的大小是核定采購量的重要依據。另一方面應根據供應商與企業距離的遠近來計算葯品的到貨期。根據企業前三個月平均出貨量的平均數等具體情況來核定葯品的采購量及最低庫存量，一般應保證主導品種存貨量達到平均出貨的一個半月量。輔助品種存貨量達到平均出貨量的一個月量。這樣不僅能保證銷售的正常所需，而且能減少企業資金在采購環節的不必要佔用，從而實現「錢」的效用最大化。 二、規范內部操作流程。嚴格實施「信用額度」管理 1、注重與客戶「購銷合同」的簽訂，為銷售實現提供法律保障。在與客戶簽訂「購銷合同」之前。一方面應對客戶自身的規模、行業信用度等進行考察，另一方面還應對客戶的配送能力及網路覆蓋等經營情況有一個了解。在正式簽訂「購銷合同」時，除對供貨量、結算價格、結算方式、交貨方式、葯品質量標准等進行明確外，還應對葯品的配送范圍及雙方對物流管理規范（含商業信用額度）等做明確的表述與約定。這樣不僅有利於購銷雙方對物流進行協調管理，而且有利於保障雙方權益。 2、跟蹤企業物流去向，嚴格實施「信用額度」管理。醫葯商業批發企業一方面應在簽訂完整的購銷合同前提下。實現「商」、「商」聯合。銷售方必須根據自身終端市場的容量。結合與客戶約定的回款方式核定「商業信用額度」。為了保證銷售方能清楚及時掌握自身葯品的流向與實際出貨量及在客戶的存貨等詳細情況，應要求客戶按時提供銷售方所經營葯品的詳細流物流向單，以便跟蹤物流流向。流物流向單的提供不僅能保證銷售方對自身物流有一個清楚的掌握。便於銷售方實施下一步銷售行動方案，而且還能結合雙方核定的「商業信用額度」檢查客戶實際佔用是否超信用額度。進而為是否對客戶發運新貨提供必要的依據，同時也為貨款結算提供了依據。另一方面應嚴格實行葯品的簽收制及電話或傳真確認制。很多醫葯經營企業在物流管理上忽視了這一點。認為貨物發運後既有貨運單位的貨運憑證，又有企業發貨的隨貨同行的「客戶聯」，企業完全可以高枕無憂。其實貨運單位的貨運憑證是有一定法律時效性的，同時本企業自製的沒有客戶簽章的「客戶聯」也缺乏法律有效性，更何況當今不規范的物流公司比比皆是，因此，作為銷貨方除應在葯品發運時以電話或傳真形式通知客戶外，還要及時收回客戶對葯品簽收的原始單據，作為葯品的簽收證明及結算的有效依據，以保障企業物流的安全性是很有必要的。 3、明確職責與許可權，規范物流管理與結算。作為葯品商業批發企業除了增強員工的法律意識外，還應明確經營人員的職責與許可權，規范物流管理與結算，保障企業「錢」的安全性。 按照葯品經營質量管理規范（GSP）的規定，不僅要對醫葯商業批發企業進行資格審定，還要對其葯品經營人員進行資格審定，並要求葯品批發企業對葯品經營人員進行必要的授權。可是，有些葯品批發企業只是表面應付國家GSP相關條款的約束，並不注重其實質內容，往往隨意進行授權書的簽發（諸如：特授權某某負責某某地區的銷售工作）從而導致一些不合格業務人員濫用職權，假借公司名義轉移企業委託客戶銷售的葯品，私自倒賣，賺取差價，乃至假借公司名義挪用貨款等違規違紀現象大量發生。為此，醫葯商業批發企業一方面應對業務人員的許可權與職責進行明確。尤其是簽發授權委託書時應有限制性條款（諸如：不允許業務人員私自轉移企業葯品。不允許業務人員與相聯系的客戶私自以現金形式結算貨款等），另一方面應規范物流管理與結算，規定不得以本企業或客戶的業務人員名義發貨，維護雙方合同的嚴肅性，更不得以個人名義與客戶進行貨款的結算。有些醫葯商業批發企業寧可相信自己的業務人員也不相信客戶。通常的做法往往是先將葯品發給本企業的地區經理或業務人員。然後再由他們轉送給客戶，其中也有些企業為了本企業貨物的安全通過向業務人員收取一定保證金來減免企業風險，殊不知這樣做不僅給一些唯利是圖的業務人員有機可乘，借機轉移企業貨物，給企業造成更大的損失，同時有可能因此造成與客戶簽訂的合同得不到按時履行，導致違約。其實，協助企業開展並增進與客戶之間的業務聯系，按國家有關貨物結算規定進行貨款的清收與及時結算，才是業務人員應履行的職責。 三、抓好市場管理。確保物流暢通 市場經濟條件下醫葯市場具有其特殊性，它既有開放的一面，也有受國家宏觀調控與制約的一面。從宏觀政策方面看。葯品在符合國家質量標準的前提下銷售不受區域的限制，但國家為了控制葯品價格及供應渠道，保證葯品價格合理。病人得到及時醫治，在全國各地實行葯品招投標。尤其是對醫院葯品的供應實行定價與定向管理。

希望採納

『肆』 醫葯公司可以跨地區銷售葯品嗎

按照《葯品管理法》規定，具備《葯品經營許可證》的葯品批發企業，可以在中華人民共和國范圍內從事葯品批發經營，因此，醫葯公司跨地區銷售葯品在法律上是不存在問題的。
但是，許多葯品生產企業生產的產品，在全國范圍內是分片（區）銷售的，每一片（區）指定某一家批發企業代理，代理銷售的企業只能在供應商指定的區域（即代理區域）銷售，不能跨地區銷售（行業內稱「串貨」），否則供貨商是要處罰代理商的。

『伍』 i注冊一個葯品銷售公司須要什麼條件

根據《中華人民共和國葯品管理法》：

第十五條 開辦葯品經營企業必須具備以下條件：

（一）具有依法經過資格認定的葯學技術人員；

（二）具有與所經營葯品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境；

（三）具有與所經營葯品相適應的質量管理機構或者人員；

（四）具有保證所經營葯品質量的規章制度。

第十六條 葯品經營企業必須按照國務院葯品監督管理部門依據本法制定的《葯品經營質量管理規范》經營葯品。葯品監督管理部門按照規定對葯品經營企業是否符合《葯品經營質量管理規范》的要求進行認證；對認證合格的，發給認證證書。

《葯品經營質量管理規范》的具體實施辦法、實施步驟由國務院葯品監督管理部門規定。

第十七條 葯品經營企業購進葯品，必須建立並執行進貨檢查驗收制度，驗明葯品合格證明和其他標識；不符合規定要求的，不得購進。

第十八條 葯品經營企業購銷葯品，必須有真實完整的購銷記錄。購銷記錄必須註明葯品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期及國務院葯品監督管理部門規定的其他內容。

第十九條 葯品經營企業銷售葯品必須准確無誤，並正確說明用法、用量和注意事項；調配處方必須經過核對，對處方所列葯品不得擅自更改或者代用。對有配伍禁忌或者超劑量的處方，應當拒絕調配；必要時，經處方醫師更正或者重新簽字，方可調配。

葯品經營企業銷售中葯材，必須標明產地。

(5)醫葯批發公司能否銷售社區擴展閱讀：

根據《葯品流通監督管理辦法》：

第十一條葯品生產企業、葯品批發企業銷售葯品時，應當開具標明供貨單位名稱、葯品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容的銷售憑證。

葯品零售企業銷售葯品時，應當開具標明葯品名稱、生產廠商、數量、價格、批號等內容的銷售憑證。

第十二條葯品生產、經營企業采購葯品時，應按本辦法第十條規定索取、查驗、留存供貨企業有關證件、資料，按本辦法第十一條規定索取、留存銷售憑證。

葯品生產、經營企業按照本條前款規定留存的資料和銷售憑證，應當保存至超過葯品有效期1年，但不得少於3年。

第十三條葯品生產、經營企業知道或者應當知道他人從事無證生產、經營葯品行為的，不得為其提供葯品。

第十四條葯品生產、經營企業不得為他人以本企業的名義經營葯品提供場所，或者資質證明文件，或者票據等便利條件。

第十五條葯品生產、經營企業不得以展示會、博覽會、交易會、訂貨會、產品宣傳會等方式現貨銷售葯品。

第十六條葯品經營企業不得購進和銷售醫療機構配製的制劑。

第十七條未經葯品監督管理部門審核同意，葯品經營企業不得改變經營方式。

葯品經營企業應當按照《葯品經營許可證》許可的經營范圍經營葯品。

第十八條葯品零售企業應當按照國家食品葯品監督管理局葯品分類管理規定的要求，憑處方銷售處方葯。

經營處方葯和甲類非處方葯的葯品零售企業，執業葯師或者其他依法經資格認定的葯學技術人員不在崗時，應當掛牌告知，並停止銷售處方葯和甲類非處方葯。

第十九條葯品說明書要求低溫、冷藏儲存的葯品，葯品生產、經營企業應當按照有關規定，使用低溫、冷藏設施設備運輸和儲存。

葯品監督管理部門發現葯品生產、經營企業違反本條前款規定的，應當立即查封、扣押所涉葯品，並依法進行處理。

第二十條葯品生產、經營企業不得以搭售、買葯品贈葯品、買商品贈葯品等方式向公眾贈送處方葯或者甲類非處方葯。

第二十一條葯品生產、經營企業不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

『陸』 怎麼銷售葯品

醫葯渠道的各種銷售模式 *醫院統方的方式*大包、小包*過票 *扣率 *配送 *第三終端 *串貨 *醫院的分類 *醫葯圈裡的行話「過票」完全解密：*兩票制*新手必讀之------醫院銷售流程 醫院統方的方式：1.葯房統計：一般常用的，數字准確2.室電腦調單:詳細，但是麻煩3.科室護士統方：一般找負責領葯的護士，准確。我一個同事找到護士統方，每晚給他發電子郵件，准確掌握每天的用量。4.科室醫囑：一般這個肯定是可以得到的，找個醫生就可以，晚上或周末人少的時候去，數字不十分准，可能會有些退葯查不到，但也差不多，優點是不用打單費用。5.醫院總電腦房————那裡是醫院信息的總匯處，信息精確。 大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠後的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。 小包：就是廠家（大區域經銷商）負責產品的招投標、開發甚至回款（費用），經銷商（自然人）負責產品的促銷上量工作。 扣率：80扣：如果國家給你的最高零售限價是100，100÷1.15=86.96(批發價)，你給醫葯公司「80扣供貨」的意思就是：批發價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的「80扣」。詳解：一般是葯品所謂葯品的扣率：零售價格÷1.15＝批發價供貨價÷批發價＝葯品的供貨扣率在葯品招標報價過程中的扣率：有兩種情況，一是按葯品零售價、另一種自然是批發價。舉個例子： 一個葯品的售價是100元，那麼它的批價應該是100÷1.15＝86.95元 如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。 配送：就是送貨,復雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。 第三終端：第一終端:大型醫院第二終端:葯店第三終端:鄉鎮醫院及診所第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小葯箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用葯品銷售小櫃等等」。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。准確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小葯店也納入我們第三終端開發的范疇。第三終端要什麼票？怎麼做到？ 主要面向農村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規醫葯公司的微機票據，這通常也是上一級葯品監管部門所檢查需要的。但是隨著國家葯品監管力度的加大，葯品銷售帶全票也是大事所趨。 串貨：簡單的說是不屬於你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。串貨的種類有以下3種：1.良性串貨2.自然性串貨3.惡性串貨良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡； 4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上； 5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。 兩票制：是指葯品生產企業產品通過一級經銷商直接配送給醫院並開具@@，一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，由生產商直接對經銷商開具發票。國家新的醫改方案對基本葯物實現定點生產、專門配送實際上就是實現「兩票制」。 我國目前醫院分級情況：依據醫院的綜合水平,醫院分為三級十等.一,二級醫院分別分為甲,乙,丙三等.三級醫院分為特,甲,乙,丙四等。醫院分等的標准和指標主要有5個方面內容：一、醫院的規模,包括床位、建築、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。二、醫院的技術水平。三、醫療設備。四、醫院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、信息管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七個方面的要求和指標。五、醫院的質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。分級的基本標准：凡以「醫院」命名的醫療機構，住院床位總數應在20張以上。一級綜合醫院：1、床位：住院床位總數20張至99張。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科。醫技科室至少設有葯房、化驗室、X光室、消毒供應室。3、人員：每床至少配備0.7名衛生技術人員，至少有3名醫師、5名護士和相應的葯劑、檢驗、放射等衛生技術人員，至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。二級綜合醫院：1、床位：住院床位總數100張至499張。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合並建科，皮膚科可並如內科或外科。醫技科室至少設有葯劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫（可並入檢驗科和設）、理療室、病案室。3、人員：每床至少配備0.88名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，至少有3名具有副主任醫師以上職稱的醫師，各專業科室至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。三級綜合醫院：1、床位：住院床位總數500張以上。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫科、康復科、醫技科室至少設有設有葯房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科（可與康復科和設）、消毒供應室、病案室、營養部和相應的臨床功能檢查室。3、人員：每床至少配備1.03名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，專業科室應具有副主任醫師以上職稱，臨床營養師不少於2名，工程技術人員（技師、助理工程師以上人員）占衛生技術人員總數的比例不低於1%。 醫葯圈裡的行話「過票」完全解密：實際上是這樣的，因為國家不允許葯品從廠家直接銷售到醫院，中間必須通過醫葯公司，所以，掛靠一家醫葯公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫葯公司開出的稅票。一般是商業單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現在合同商業經銷單位C新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發貨到B,然後由B配送給醫院終端。你去找B收款然後再發貨如此循環即可；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關手續資料拿給C，並以底價發貨合同簽到C，再把C的手續資料拿並簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最後收款就是B直接匯到C帳，再由C轉給你，發貨上可以直接叫A發到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。下面我舉個例子：比如你以２塊代理某產品，以２０元的價格賣到醫院，醫院所需要的２０元的票就必須由上面說的C醫葯公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：（２０—２）×１７％，或者你交納一定的點（一般是票面額的5－7個點）給C公司，由C開票處理。下面我想再說下如何計算增值稅：我國醫葯行業的增值稅稅率為17%增值稅稅額=無稅價格×17%不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格如：某葯品含稅批發價：10元/盒。那相應的不含稅批發價格為：10/（1+0.17）=8.547元/盒增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含稅批發價×1.15=含稅零售價例：某葯含稅批發價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17所以，增值稅稅額=11.5×0.17/1.17=1.67元如果想做大包品種那就更要會算增值稅了。看大家理解得如何。

『柒』 在醫葯公司上班好還是社區衛生服務中心好

在醫葯公司上班，交流機會比較多，可以鍛煉你的口才和社會禮儀，在社區服務中心上班，能夠很好的感覺到救死扶傷的成就感，如果想掙錢多一點去醫葯公司，如果為了自己所學的東西能夠很好的發揮去社區服務中心

『捌』 請問：在葯品批發銷售中應注意那些問題

1.了解葯品生產企業的經營情況、質量保障度、價格、市場佔有比率、知名度等相關信息。
2.熟悉周圍銷售同行的經營方式、結算、扣率等情況。
3.明確主要的消費群或單位，設法入門。
4.組織營銷人員公關。
5.保持良好的誠信形象，被客戶認可。
6.為客戶照想，並盡力為其解決問題包括非業務問題，使彼此成為朋友關系。