批發商怕串貨

A. 串貨犯法嗎有什麼法律是針對串貨的

犯法。

根據《商標法》第五十五條的規定，對有證據證明是侵犯他人注冊商標專用權的物品，工商機關可以查封或者扣押。

可見，要採取強制措施，必須「有證據證明」涉案商品是侵權物品。如果投訴人只是出具鑒定報告，沒有載明鑒定的方式、方法、真假區別依據等，不能起到「有證據證明」的作用，就不能採取查封或扣押的強制措施。

依據《行政處罰法》第三十七條的規定，對證據採取先行登記保存措施，並根據實際情況要求投訴人提供相應的擔保。此外，工商機關在辦案過程中，要合法、公正、及時地調查收集證據。

讓當事人限期提供證據只是收集證據的一種方式，不能因為當事人拒絕提供證據便作出對其不利的行政處罰。

(1)批發商怕串貨擴展閱讀：

1、串貨監督管理體系

利用政府「地方保護行為」。與當地工商部門聯系，合作印製防偽不幹膠貼；組成經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，藉此增進經銷商之間的感情；採取抽獎、舉報獎勵等措施；也是最好的方式，即把防偽防沖貨結合起來（後面詳細講），利用消費者和專業防沖貨公司協助企業防沖貨。

2、串貨的危害

一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。

損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。競爭品牌會乘虛而入，取而代之。消費者無法正常享受正常的售後服務保障。

3、串貨的表現

分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。

中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。

B. （高分求助）普通經銷商串貨的話，貨會被沒收嗎

不會處罰你的，要處罰也是處罰當地經銷商

C. 關於串貨，應該怎麼解決

1.選擇好經銷商
在制定、調整和執行 招商策略時要明確的原則就是避免 沖貨主體出現或增加。要求企業合理制定並詳細考察 經銷商的資信和 職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有 沖貨記錄的經銷商混入 銷售渠道。對於新 經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的 經銷商挾持貨款進行 沖貨。此外，企業一定不能讓 經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的部分。
2.創造良好的銷售環境
(1)制定科學的 銷售計劃。企業應建立一套 市場調查預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
(2)合理劃分 銷售區域。合理劃分 銷售區域，保持每一個經銷區域 經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起 沖貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域沖貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新 經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
3.制定完善的銷售政策：
(1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由於考慮不周，隱藏了許多可導致 沖貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了 經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在制定了價格以後，企業還要監控價格體系的執行情況，並制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系， 經銷商就無空可鑽。
(2)完善促銷政策。企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
(3)完善專營權政策。在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什麼樣的行為應受什麼樣的政策約束，使其產生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕 沖貨現象。
防串手段
4.積極依靠高科技手段防串貨
防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善於應用高科技手段來實現防串貨，物流碼管理還可以集成在企業信息化 客戶管理系統當中。目前成熟的解決方案還是比較多，例如，萬向防串貨物流碼系統就很好的解決五糧春，洋河大麴等產品的防串貨問題。
串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。

D. 老是發現我的下級經銷商有串貨行為，又不能立馬制止，有什麼辦法嗎

通過編碼系統產品賦碼，單碼，箱碼，剁碼相互關聯，出入庫掃碼，庫房管理系統發貨進行多級經銷商管理做到防竄貨，運輸途中可以通過手機查看信息。

E. 經銷商不能串貨。但如果經銷商把東西放在淘寶上賣，然後別人買下來放在店裡賣，這算串貨嗎，要罰錢不。

這個和你做的品類廠家政策和對政策執行尺度有關系。很多廠家會把產品線分成線上線下，如果線下產品跑到線上就算串貨！算不算串貨罰不罰錢得看你廠家！

F. 串貨與竄貨的區別是什麼

是一樣的，只是毎個行業的叫法不同而已。

經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經商網路中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

竄貨表現：

（1）分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；

（2）中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉

（3） 為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品

（4） 更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

(6)批發商怕串貨擴展閱讀：

1、防止竄貨的擴大。一是允許竄貨經銷商將所竄貨在被竄貨市場銷售，直到被竄的貨物被完全消化，但銷售價不能低於企業規定的價格；二是責令竄貨經銷商停止竄貨。

2、制裁竄貨經銷商。根據不同情況可採取以下方式進行懲罰：沒收保證金、取消年終返點獎勵、取消年終獎金、取消廣告支持、取消經銷資格。

3、安撫被竄貨經銷商。當竄貨發生時，企業或者被竄貨經銷商收購竄貨產品，防止竄貨沖擊當地價格體系，同時給被竄貨經銷商適當的補償，以減少其不滿情緒。

G. 小型經銷商遭遇竄貨怎麼辦

這個竄貨問題按說也是個老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實，竄貨本身就是一種符合商業常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問題，其實都是在維護經銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個有因有果的商業行為。 這竄貨行為本身存在三個基本特性：第一點，誰是竄貨行為的發起人？是廠家的業務人員？還是當地的經銷商？乃至是當地的二批商？第二，竄貨行為的目的是為了什麼？是純粹為了某方的利益最大化，還是一種報復行為？第三，制約或是說影響竄貨行為的因素有那個幾個，是竄貨的商業成本？這成本太高則沒有商業價值，除非純粹為了感性的報復出氣行為。還是擔心會遭遇對方更為嚴重強烈的報復行為？ 綜合以上幾點分析一下，我們不難發現，小型經銷商更容易遭遇竄貨的騷擾，一般來說，大型經銷商在當地的社會關系較強，市場信息反應速度靈敏，方方面面比較吃得開，社會關系廣，活動能力較強，加之由於銷量大，容易獲得廠家高層的重視，且與廠家高層關系較為緊密，無論是其他經銷商還是廠家的業務人員都惹不起。而小型經銷商一來是在廠家高層那裡地位不高，甚至有些廠家高層都不認識這些小經銷商，自然也就談不上什麼重視了。二來出於自身的實力所限，對所轄市場的掌控權不夠強，覆蓋面也不夠，甚至連市場信息的收集能力都存在欠缺，導致無論市場業務人員還是其他經銷商，乃至是一些二批商，有這個膽子敢於欺負小型經銷商。小經銷商往往是申訴無門，叫天天不應，叫地地不靈，眼睜睜看著自己的市場被竄貨沖擊得一塌糊塗：這竄貨要是接二連三地整這么幾下這以後還怎麼做生意？ 其實，也有許多經銷商朋友說，這對付竄貨最有效果的解決辦法就是打。講那麼多道理沒用的，對方要是也講道理就不會竄貨了，既然對方（竄貨方）都不講道理，那我還講什麼道理，直接動手就是了。遇到有膽敢竄貨的，打他個人仰馬翻，竄過來的貨直接沒收，看誰還有膽子敢竄貨。但是，現在是法制社會，這打人也不是個辦法。 問題總是有解決辦法的，現在倡導和諧社會，解決竄貨問題，也有很多和諧的處理辦法。 在小型經銷商遭遇竄貨時，首先進行三個方面的分析判斷，一是竄貨行為的發起人是誰？二是竄貨目的是什麼？第三，這次竄貨，對方在操作過程中存在的最大問題是什麼？把這些問題弄明白後，相關的解決方案自然而然也就浮現出來了。 竄貨的發起人是誰？主要是三類人，一是廠家的業務人員，二是其他地區的經銷商，三是本地區的下級分銷商。 竄貨的目的是什麼？一是為了賺錢，二是為了打擊報復。 竄貨操作過程中的最大問題是什麼？一是操作成本太高，甚至超過了利潤，則失去了竄貨的意義；二是擔心招致對方的報復行為，從此結上冤家對頭；三是被竄過來的貨無法正常出貨，砸在自己手裡。 下面，我們再來逐一分析其中的原因和相關解決方案。 一般來說，竄貨的發起人多半是廠家業務人員，至少是參與其中的（當然，絕大多數實施竄貨行為的廠家業務人員不是負責被竄貨地區的）。廠家業務人員是不怕經銷商的，他們竄貨多為個人的銷售業績，而個人銷售業績的變現，則掌握在廠家高層手裡。也就是說，廠家的業務人員可能不買經銷商的帳，但是，誰也不敢不買廠家高層的帳，唯一能制約這些廠家業務人員的，也就只有廠家的高層了， 而作為廠家的高層，往往不會對某一塊局部市場的小問題會有過多的關注，再說了，竄貨這種事情又存在許多可以扯皮的地方。例如，主動竄貨還是被動竄貨，還是一些自然的流貨而已，這竄貨會不會刺激經銷商對現有自轄市場的管理和投入等等，尤其是小型經銷商，在某個單點市場上遭遇點竄貨，廠家的高層很少有高度關注的。但是，若是存在大片市場的竄貨行為，或是存在這種發展趨勢，這將對市場建設和價格體系產生非常嚴重的負面影響，這不可能不引起廠家高層的重視，這廠家高層一重視，下面的業務人員也沒這個膽子敢操作竄貨了。可是，小型經銷商往往也只是自己的局部市場遭遇到竄貨，遠沒到能驚動廠家高層的地方，這該怎麼辦呢？ 團結就是力量，在生產廠家的下屬經銷商群中，大多數都是中小型經銷商，若是某個小型經銷商能聯合起一批同樣的中小行經銷商起來，聯合就某個問題找到廠家高層，廠家高層自然是高度重視的。也就是說，在小型經銷商遭遇竄貨後，迅速與這個廠家經銷商群中的其他經銷商迅速聯系溝通，將相關的竄貨問題和導致的後果損失通報給他們，著重強調這就是廠家高層放縱其業務人員所導致的後果。今天事故出現在我這里，明天就有可能到你那邊，我這已經是前車之鑒，大家沒必要和我一樣遭遇這種事情，為了安全起見，為了從預防的角度解決問題，大家一起聯合起來向廠家高層來反映這個問題，確保大家的利益不受影響。試想一下，廠家的某位業務人員在某塊區域市場的操作竄貨，導致了全國多位經銷商接連不斷的抗議和申訴，這廠家高層自然是高度重視，畢竟，廠家高層可以不買一位小型經銷商的帳，但誰也不敢不買一群經銷商的帳。在大多數的情況下，廠家高層為安撫眾經銷商，往往會下令嚴格調查此事，嚴肅處理相關的責任人，補償相關損失，這么一處理，一方面能挽回些損失；另一方面，也從根本上震懾了其他的廠家業務人員，雖然是個小經銷商，但能量大，折騰起來厲害，最好別惹。 竄貨的其他兩類人，則是同行，本地的或是外地的經銷商，他們的竄貨行為，要麼是為了更大的利益，要麼是為了報復，從這兩點出發，我們再來尋求解決方案。 從竄貨到利益的實現，這中間有個必須要經過的環節，就是竄過來的貨必須得順暢的銷售出去，這中間其實存在許多被攻擊的方面： 第一， 竄過來的貨是否具備相關的質檢手續？一般來說，竄貨極少有辦理這些質檢手續的，即便是有，也是貨物竄出來的市場管理部門所出具的，而國內的市場管理部門往往是誰也不買誰的帳，你的貨在其他市場被證明是合格的，到我這里不見得一定也是合格的，我得再檢查才行。若是本地的小經銷商到本地的市場管理部門舉報一下，必定會讓這個竄貨的經銷商吃不了兜著走的。 第二， 在竄過來的貨中，配套的贈品或是其他商品是否到位？竄貨一般不會連著贈品竄，若是本地的小經銷商把這個信息點放大，就將導致竄貨過來的經銷商難以用正常價格進行貨物銷售。 第三， 現在有很多廠家針對不同的區域有不同的產品策略，那麼，這竄過來的貨是不是為其他市場所生產的？若是存在產品適用性和等級低於現有本地市場銷售的正品，那麼，在性價比上則降低不少，這個信息點擴散出去，又會影響到產品的銷售。 第四， 即便面對同樣廠家的同一產品，中國消費者的一直有個根深蒂固的產品等級概念，例如大廠和小廠，正品和副品，外地竄過來的貨與一直在本地銷售的貨，多少會有些區別，這些區別，也就是存在可被攻擊的方面，例如，散步一些如何鑒別所謂正品貨與副品貨（也就是竄過來的產品）的區別辦法等等。 通過以上這些方面的攻擊，將在很大程度阻礙竄過來的貨無法正常銷售出售，也就沒法變現，那這竄貨的經濟意義就實現不了，也就失去了再次竄貨的信心了。 還有一種竄貨行為是因為報復，許多人把在許多微不足道的小事情都能讓自己憋上一肚子悶氣，非得找機會把這口悶氣給出了，哪怕出點錢損失點利益也在所不惜。如果被竄貨經銷商曾在某個場合和時期，因為經濟利益或是感情利益得罪了竄貨經銷商，對方為圖出口氣，或是挽回些什麼東西，整出這些竄貨來，以圖一時之快，這種情況，硬頂下去沒多少用，得要主動示和。給對方一個台階下，國人好面子，這口氣咽不下，那口氣也咽不下，什麼事情都要個說法，不管有理沒理都要。但是，這里需要注意的是，光是表面上的示好只是一個方面，還得有其他手段，美國有位總統說的好，「說話要溫柔，但手裡要有大棒」。你還得通過一些事例證明，你也具備反竄貨的能力，只不過你想和平處理這件事，不願意把事情鬧大而已。

H. 經銷商遭遇竄貨怎麼辦

這個竄貨問題按說也是個老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實，竄貨本身就是一種符合商業常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問題，其實都是在維護經銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個有因有果的商業行為。 這竄貨行為本身存在三個基本特性：第一點，誰是竄貨行為的發起人？是廠家的業務人員？還是當地的經銷商？乃至是當地的二批商？第二，竄貨行為的目的是為了什麼？是純粹是了某方的利益最大化，還是一種報復行為？第三，制約或是說影響竄貨行為的因素有那個幾個，是竄貨的商業成本？這成本太高則沒有商業價值，除非純粹為了感性的報復出氣行為。還是擔心會遭遇對方更為嚴重強烈的報復行為？ 綜合以上幾點分析一下，我們不難發現，小型經銷商更容易遭遇竄貨的騷擾，一般來說，大型經銷商在當地的社會關系較強，市場信息反映靈敏，方方面面比較吃得開，社會關系廣活動能力較強，加之由於銷量大，容易獲得廠家高層的重視，且與廠家高層關系較為緊密，無論是其他經銷商還是廠家的業務人員都惹不起。而小型經銷商一來是在廠家高層那裡地位不高，甚至有些廠家高層都不認識這些小經銷商，自然也就談不上什麼重視了。二來出於自身的實力所限，對所轄市場的掌控權不夠強，覆蓋面也不夠，甚至連市場信息的收集能力都存在欠缺，導致無論市場業務人員還是其他經銷商，乃至是一些二批商，有這個膽子敢於欺負小型經銷商。小經銷商往往是申訴無門，叫天天不應，叫地地不靈，眼睜睜看著自己的市場被竄貨沖擊的一塌糊塗：這竄貨要是接二連三地整這么幾下這以後還怎麼做生意？ 問題總是有解決辦法的，現在倡導和諧社會，這解決竄貨問題，也有很多和諧的處理辦法。 竄貨的發起人是誰？主要是三類人，一是廠家的業務人員，二是其他地區的經銷商，三是本地區的下級分銷商。 下面，我們再來逐一分析其中的原因和相關解決方案。 一般來說，竄貨的發起人多半是廠家業務人員，至少是參與其中的（當然，絕大多數實施竄貨行為的廠家業務人員不是負責被竄貨地區的）。廠家業務人員是不怕經銷商的，他們竄貨多為個人的銷售業績，而個人銷售業績的變現，則掌握在廠家高層手裡，也就是說，廠家的業務人員可能不買經銷商的帳，但是，誰也不敢不買廠家高層的帳，唯一能制約這些廠家業務人員的，也就只有廠家的高層了， 而作為廠家的高層，往往不會對某一塊局部市場的小問題會有過多的關注，再說了，竄貨這種事情又存在許多可以扯皮的地方。例如，主動竄貨還是被動竄貨，還是一些自然的流貨而已，這竄貨會不會刺激經銷商對現有自轄市場的管理和投入等等，尤其是小型經銷商，在某個單點市場上遭遇點竄貨，廠家的高層很少有高度關注的。但是，若是存在大片市場的竄貨行為，或是存在這種發展趨勢，這將對市場建設和價格體系產生非常嚴重的負面影響，這不可能不引起廠家高層的重視，這廠家高層一重視，下面的業務人員也沒這個膽子敢操作竄貨了。可是，小型經銷商往往也只是自己的局部市場遭遇到竄貨，遠沒到能驚動廠家高層的地方，這該怎麼辦呢？ 團結就是力量，在生產廠家的下屬經銷商群中，大多數都是中小型經銷商，若是某個小型經銷商能聯合起一批同樣的中小行經銷商起來，聯合就某個問題找到廠家高層，廠家高層自然是高度重視的。也就是說，在小型經銷商遭遇竄貨後，迅速與這個廠家經銷商群中的其他經銷商迅速聯系溝通，將相關的竄貨問題和導致的後果損失通報給他們，著重強調這就是廠家高層放縱其業務人員所導致的後果。今天事故出現在我這里，明天就有可能到你那邊，我這已經是前車之鑒，大家沒必要和我一樣遭遇這種事情，為了安全起見，為了從預防的角度解決問題，大家一起聯合起來向廠家高層來反映這個問題，確保大家的利益不受影響。試想一下，廠家的某位業務人員在某塊區域市場的操作竄貨，導致了全國多位經銷商接連不斷的抗議和申訴，這廠家高層自然是高度重視，畢竟，廠家高層可以不買一位小型經銷商的帳，但誰也不敢不買一群經銷商的帳。在大多數的情況下，廠家高層為安撫眾經銷商，往往會下令嚴格調查此事，嚴肅處理相關的責任人， 補償相關損失，這么一處理，一方面能挽回些損失；另一方面，也從根本上震懾了其他的廠家業務人員，雖然是個小經銷商，但能量大，折騰起來厲害，最好別惹。 竄貨的其他兩類人，則是同行，本地的或是外地的經銷商，他們的竄貨行為，要麼是為了更大的利益，要麼是為了報復，從這兩點出發，我們再來尋求解決方案。 從竄貨到利益的實現，這中間有個必須要經過的環節，就是竄過來的貨必須的順暢的銷售出去，這中間其實存在許多被攻擊的方面： 第一，竄過來的貨是否具備相關的質檢手續？一般來說，竄貨極少有辦理這些質檢手續的，即便是有，也是貨物竄出來的市場管理部門所出具的，而國內的市場管理部門往往是誰也不買誰的帳，你的貨在其他市場被證明是合格的，到我這里不見得一定也是合格的，我得再檢查才行。若是本地的小經銷商到本地的市場管理部門舉報一下，必定會讓這個竄貨的經銷商吃不了兜著走的。 第二，在竄過來的貨中，配套的贈品或是其他商品是否到位？竄貨一般不會連著贈品竄，若是本地的小經銷商把這個信息點放大，就將導致竄貨過來的經銷商難以用正常價格進行貨物銷售。 第三，現在有很多廠家針對不同的區域有不同的產品策略，那麼，這竄過來的貨是不是為其他市場所生產的？若是存在產品適用性和等級低於現有本地市場銷售的正品，那麼，在性價比上則降低不少，這個信息點擴散出去，又會影響到產品的銷售。 通過以上這些方面的攻擊，將在很大程度阻礙竄過來的貨無法正常銷售出售，也就沒法變現，那這竄貨的經濟意義就實現不了，也就失去了再次竄貨的信心了。 還有一種竄貨行為是因為報復，許多人把在許多微不足道的小事情都能讓自己憋上一肚子悶氣，非得找機會把這口悶氣給出了，哪怕出點錢損失點利益也在所不惜。如果被竄貨經銷商曾在某個場合和時期，因為經濟利益或是感情利益得罪了竄貨經銷商，對方為圖出口氣，或是挽回些什麼東西，整出這些竄貨來，以圖一時之快，這種情況，硬頂下去沒多少用，得要主動示和。給對方一個台階下，國人好面子，這口氣咽不下，那口氣也咽不下，什麼事情都要個說法，不管有理沒理都要。但是，這里需要注意的是，光是表面上的示好只是一個方面，還得有其他手段，美國有位總統說的好，說話要溫柔，但手裡要有大棒。你還得通過一些事例證明，你也具備反竄貨的能力，只不過你想和平處理這件事，不願意把事情鬧大而已。 當然了，解決問題的最好辦法就是預防，從預防的角度來解決竄貨問題，因為，只要在做生意，這個竄貨問題一直會發生，隨時隨地都會發生，對於當前已經出現的竄貨問題，不趕緊設法處理，不製造點影響出來，難免以後還得再次出現。 他串你也串，以串對串。別人串貨說明你拿貨的價格過高，你也想辦法去拿到低價貨吧 國內廠家對小型經銷商實際上當成他的一個客戶 ，對經銷商的市場保護其實是保護不了，這是現實的，只有把您的客戶做到位，把市場做到一定的程度，自然就會保護了。 一、查清來源，掌握證據； 二、及時向廠商反映； 三、向一、二級經銷商反映，防止業務員個人行為； 四、給予威脅（一、二級經銷商更怕竄貨）； 五、想辦法壯大自己。

I. 如何防止串貨

4、價格信譽獎
為了防止
經銷商
竄貨
、
亂價
等
不良行為
，
廠家
在價格設計時設定了「價格信譽獎」，要求遵守價格規定出貨。作為對經銷商的管控。
5、合理庫存獎
廠家考慮到當地市場容量、運貨周期、
貨物
周轉率和意外安全儲量等因素，廠家設立「合理庫存獎」鼓勵經銷商保持適合的數量與品種。
6、經銷商協作獎
為激勵經銷商的政策執行、廣告與促銷配合、
信息反饋
等設立協作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化
利益
的一種有效手段。
控制串貨方法之五:制定合理的目標任務
·目標銷售任務制定科學有依據，增加的銷售目標任務要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證
代理商
努力後在自己的區域內能完成，同時廠家業務經理協助經銷商努力在自己的區域完成。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業務經理都會想到用串貨的方法。
·終不要給經銷商壓太多的貨物。
控制串貨方法之六:設立串貨報證金制度
1、讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。
2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。
控制串貨方法之七:設立市場秩序獎勵基金
拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向+回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。
控制串貨方法之八:加強監控力度
1、採用模糊數碼控制或者流水工號控制，便於查出
貨物流向
。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報後馬上可以查出貨物來源。
2、採用特殊記號:比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。
3、快速反應，有舉報馬上查處，辨明真偽。
控制串貨方法之九:加強處罰力度
1、當月處罰法:一般可以先不動聲色，在下月回款後，拿出確鑿證據，扣押串貨報證金和部分貨款。並且在全國予以通報。
2、年終模糊
返點
法:即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定
執行標准
。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，並告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。
控制串貨方法之十:加強教育引導
1、自己業務經理心態調整:心態決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。
2、培養誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵佔他人勞動成果的做法。用各種手段教育經銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會
有方法
途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不串貨。
3、協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。
控制串貨的方法之十一:不在葯市放貨
1、葯市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入葯市，控制不好就會串貨，因為葯市經銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種
帶貨
。尤其是
總代理
制，給二級代理按照比例加了價，葯市是現款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。葯市更講求資金周轉速度。
2、
大賣場
異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其
供貨價
，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。
總之，串貨不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，但是一定需要從
銷售政策
制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行。這里也提醒一點，省級經理往往以串貨為理由來作為完不成任務和業績不好的正當理由，且誇大串貨量。